مندوب مبيعات - مهنة تحظى بشعبية حاليًا. انها تسمح لك لكسب المال جيدة. ليس كل متخصص قادر على النجاح في هذا المجال. التعليم العالي ليس مطلوبًا دائمًا للتوظيف ، لذلك يمكن لأي شخص التقدم لهذا المنصب. أحد الشروط هو وجود سيارتك الخاصة. الجودة الرئيسية هي القدرة على البيع. من هو مندوب المبيعات؟
بداية الوظيفي
من اللحظة التي يدخل فيها الوظيفة ، يعين رئيس قسم المبيعات أخصائيًا يقوم بتعليم المبتدئين المهارات الأساسية للمهنة. إذا كان مندوب المبيعات لديه خبرة في مثل هذه الأنشطة ، فسيتم إطلاعه على المنطقة التي سيعمل بها. هناك كمية معينة من المبيعات التي يتعين القيام بها شهريا.
يعتمد حجم المكافأة أيضًا على مقدار تجاوز الخطة. القدرة على الحصول على تعويض نقدي هو الدافع الرئيسي في هذه المهنة. التعويض عن العمل يجعل عمل مندوب المبيعات أكثر كفاءة. حجمها يعتمد اعتمادا كليا على الإفراط في ملء الخطة.
مندوب مبيعات
لكي يفهم الشخص ما إذا كان مناسبًا لهذا النشاط ، فإنه بحاجة إلى الحصول على فكرة عن اللوائح المهنية:
- مندوب مبيعات يعزز بيع منتجات الشركة في مجال معين.
- يحسن وضع الشركة من خلال خلق انطباع إيجابي عن المنتجات في المنطقة التي يتم تقديمها وفي دوائر الأعمال.
- ينفذ الأنشطة التي تهدف إلى الإعلان عن البضائع المباعة.
- تحارب مع الشركات المنافسة لإعطاء الأولوية لمنتجاتها.
- يجري أبحاث السوق لشركته.
- تعمل في البحث عن شركاء جدد ومصادر مبيعات لمنتجات شركتها.
- يبلغ مدير الشركة برغبات الشركاء والمستهلكين النهائيين.
- يبرم الالتزامات التعاقدية لتوريد المنتجات.
- في بعض الحالات ، يقوم بجمع الأموال للبضائع المقدمة لمنع تكوين الديون لشركته.
- يعمل كحلقة وصل بين خدمة توصيل المنتج والعملاء.
- يجب القيام بزيارات مندوب المبيعات إلى وجهة نظره في الأيام المحددة بدقة.
- إذا لزم الأمر ، تأسيس اتصالات شخصية بين ممثلي المستهلكين وإدارة الشركة.
تشمل حقوق مندوب المبيعات ما يلي:
- يحق للمتخصص التعرف على قرارات الإدارة المتعلقة مباشرة بأنشطته (التقارير والخطط والمعلومات الأخرى). يمكنه دراسة المستندات التي يشار فيها إلى حقوقه والتزاماته. وكذلك المبادئ التي سيتم بها مكافأة عمله.
- قدم اقتراحاتك الخاصة لتحسين عملية العمل.
- اطلب المساعدة من الموظفين المشاركين في بيع المنتجات أو الخدمات.
- طلب الوثائق الخاصة اللازمة لأداء واجباتك.
- إبلاغ رئيس المؤسسة عن حدوث أوجه القصور في العمل والقضاء عليها.
- اطلب المساعدة من رئيسك في إكمال المهام المعينة عندما لا يتمكن المتخصص من إكمالها بنفسك.
تتيح لك معرفة حقوقك والتزاماتك لمندوب المبيعات القيام بوظائفه بفعالية.
متطلبات مقدم الطلب لوظيفة مندوب مبيعات
عند التقدم لوظيفة ، يحتاج الشخص إلى الحصول على الصفات التالية:
- يشير مندوب المبيعات إلى المتخصصين الذين يحققون أرباحًا للشركة. لذلك ، يتم إعطاء الأفضلية للمرشح الحاصل على تعليم عالي.
- يجب أن يكون لدى الشخص صفات شخصية مثل التواصل الاجتماعي وتذكر المعلومات الجديدة.
- يجب أن يكون لدى مندوب المبيعات سيارة شخصية. إذا كانت الشركة كبيرة ، فهذا صحيح فقط ، لأن صاحب العمل يزودها بها.
- مقدم الطلب لهذا المنصب لديه معرفة الحفاظ على الوثائق والتقارير الأولية. لذلك ، التعليم الاقتصادي أو القانوني هو الأنسب.
- معرفة الكمبيوتر ممتازة.
- في بعض الأحيان يتم طرح قاعدة العملاء كمتطلبات. إذا كانت الشركة كبيرة ، فالعدد الضروري من العملاء متاح بالفعل ، فلن يلزم سوى حضور مندوب مبيعات لديه خبرة في المبيعات.
العديد من الشركات ، كما تظهر التجربة ، تتعامل مع أشخاص ليس لديهم تعليم عالي. بعد كل شيء ، هذا لا يؤثر على تجربة المبيعات على الإطلاق.
مندوب مبيعات ملخص
عندما يعمل مرشح سابقًا في هذا المنصب ، يجب عليه الإشارة إلى ذلك في سيرته الذاتية. بعد كل شيء ، سوف تستفيد الشركة نتيجة لذلك إذا استأجرت هذا الاختصاصي.
بعد الاسم الكامل وتاريخ الميلاد ومكان الإقامة والحالة الزواجية ، يحتاج مندوب المبيعات إلى التحدث عن تجربتهم. فيما يلي الوظائف الموضحة بالتفصيل في مكان العمل السابق:
- إبرام عقود لتوريد المنتجات.
- العمل مع قاعدة العملاء والبحث عن جديدة.
- الحفاظ على مكانة رائدة للمنتجات في قاعة التداول.
- التفاعل مع تجار التجزئة والجملة.
- تركيب الإعلانات والمعدات ، وفقا لمفهوم الشركة.
- الحفاظ على الوثائق اللازمة وإعداد التقارير.
في السيرة الذاتية ، يجب أن يشير الشخص الذي يتقدم بطلب لوظيفة مندوب مبيعات إلى هذه الإنجازات:
- زيادة في عدد العملاء ؛
- زيادة المبيعات في نقاط مع دوران صغير.
- الحصول على لقب "مندوب مبيعات" من الشهر ؛
- توسيع تشكيلة البضائع في منافذ البيع بالتجزئة ؛
- إلغاء المستحقات بين العملاء.
في السيرة الذاتية ، يمكنك تحديد مهارات إضافية:
- وجود رخصة قيادة.
- معرفة البرامج.
- مستوى معرفة الكمبيوتر.
- معرفة المدينة ، وهذا صحيح بشكل خاص لممثلي المبيعات في موسكو والمنطقة.
- الصفات الشخصية (عدم وجود عادات سيئة ، والرياضة ، والرغبة في التعلم والتطوير).
إذا كان لدى المرشح لهذا المنصب سيارته الخاصة ، فإن هذا يلعب دوراً حاسماً في الحصول على وظيفة.
إذا لم يكن هناك خبرة في العمل
في بعض الحالات ، يقوم أصحاب العمل بتوظيف شخص يفتقر إلى الخبرة الكاملة في هذا النشاط. في هذه الحالة ، تحتاج إلى إنشاء سيرة ذاتية ، حيث تركز على الصفات التي يقدرها الموظفون بشكل خاص.
من هو مندوب المبيعات؟ بعد كل شيء ، الشيء الرئيسي في هذه المهنة هو القدرة على البيع. لذلك ، من الضروري قراءة المقالات التعليمية ، ومشاهدة الفيديو حول هذا الموضوع.
في المقابلة ، يتم عرض مقدم الطلب لمنصب مندوب مبيعات لبيع شيء مشروط. معرفة النظرية ، سيكون من السهل جدا القيام بذلك.
قبل إرسال السيرة الذاتية ، تحتاج إلى معرفة معلومات عن الشركة: كم سنة في السوق ، وقائمة المنتجات المباعة ، ونقاط القوة والضعف.
ما هي المنتجات الأفضل للبيع؟
عند اختيار مهنة مندوب مبيعات لشركة ، من الضروري أن تحدد بدقة الشركة التي يجب أن تعمل فيها:
- بيع منتجات الألبان. هذا هو واحد من مجالات النشاط الرئيسية لممثل المبيعات. في الواقع ، لا يمكن لأي شخص الاستغناء عن منتجات الألبان لفترة طويلة ، وبالتالي ، فإن الطلب سيكون دائما موجودا. يتم توفير دخل مرتفع من خلال مبيعات مستقرة. تشمل العيوب حقيقة أن المنتجات قابلة للتلف ، لذلك سيتعين على المتخصص التعامل مع التأخيرات.
- عند بيع المواد الكيميائية المنزلية ، هناك ميزة محددة في شكل حياة طويلة للمنتجات. من السهل جدًا بيع العلامات التجارية الفردية ، لأنها تحظى بشعبية كبيرة.
- يجب أن يكون لدى مندوب مبيعات في منطقة ومدينة تبيع الإلكترونيات المعرفة ليس فقط في المبيعات ، ولكن أيضًا لديه معرفة عميقة في هذه التكنولوجيا.
- الكحول - المنتجات التي هي في الطلب المستمر في البلاد. في الشركات المشاركة في تنفيذه ، ستكون الرواتب مرتفعة دائمًا.
- يتيح بيع منتجات التبغ للشركة الحصول على دخل مرتفع. في الوقت الحالي ، يؤدي الترويج المستمر لأسلوب حياة صحي إلى انخفاض الدخل في هذا المجال من السوق.
لذلك ، ما هي أنواع المنتجات المراد بيعها ، يجب أن يحدد مندوب المبيعات الأخذ في الاعتبار حقائق السوق وقدراته.
الجوانب الإيجابية للعمل
من هو مندوب المبيعات؟ المزايا الرئيسية لأنشطته تشمل:
- فرصة لعدم الجلوس طوال اليوم في المكتب ، ولكن أن تكون حراً في تصرفات الشخص.
- الأرباح تعتمد كليا على قدرات ومثابرة الموظف. بعد كل شيء ، يعتمد الدخل الرئيسي على المبيعات. تعتمد نسبة الأجر على العقود المبرمة وعلى المنتجات المباعة.
- بالنسبة للأشخاص المؤنسين الذين يعرفون كيفية إجراء اتصالات ، فإن العمل سيجلب مشاعر إيجابية فقط. نتيجة لذلك ، سيتمكن الشخص من تحسين الاتصال والحصول على معارف مفيدة ، وكذلك إقناع أي شخص بأي شيء.
على الرغم من الجوانب الإيجابية في عمل مندوب المبيعات ، هناك بعض العيوب.
إزعاج العمل
من هو مندوب المبيعات؟ على الرغم من آفاقه الهائلة ، لديه بعض العيوب:
- يتمثل الدخل الرئيسي للمتخصص في العقود المبرمة ومبلغ المبيعات. في بعض الأحيان يحدث أن يذهب العملاء إلى وكيل آخر ، لكن لا يمكن إنشاء جهات اتصال جديدة. نتيجة لذلك ، ستكون الأجور عند مستوى الصفر.
- يجب أن يتم تجميع مندوب المبيعات والحركة. للتحسين في المهنة ، يحتاج إلى حضور دورات تدريبية مختلفة.
- يجب أن يكون المتخصص مقاومًا للتوتر.
- مندوب المبيعات لديه معظم ساعات العمل غير النظامية. علاوة على ذلك ، لن يدفع أي شخص مقابل عدد الساعات المعالج. يتلقى مكافأة فقط للنتيجة النهائية.
لذلك ، لا يمكن لجميع الناس أن يدركوا أنفسهم في هذه المهنة.
استنتاج
ليس كل مندوب مبيعات يستجيب بشكل إيجابي للعمل. هناك أشخاص غير مرتاحين لجداول العمل أو الدخول الصغيرة.
ومع ذلك ، إذا كان لدى المتخصص القدرة على البيع ، فسيكون قادرًا على الحصول على رواتب عالية.