ما هو الإعلان الأكثر فعالية؟ ما مدى أهمية ذلك في الشركات الصغيرة والكبيرة؟ تثار هذه الأسئلة وغيرها على كل من يبدأ الانخراط في ريادة الأعمال ويواجه حقيقة مفادها أنه من أجل تنمية المبيعات والترويج لمنتجاتهم ، يحتاجون إلى التحدث عن أعمالهم.
أنواع الإعلانات
يمكنك اليوم تقديم معلومات عن أنشطتك بطرق مختلفة تمامًا. قبل البدء في الترويج لمؤسسة ، من الضروري أن تتعرف على أنواع الإعلانات الحالية واختيار الأنسب لك. هذا مطلوب من أجل فهم ما هو الإعلان الأكثر فعالية لشركة البناء ، على سبيل المثال. 
معظم الرسائل الإعلامية التي نراها هي إعلانات تجارية تهدف إلى جذب المشترين ، وهناك أيضًا رسائل اجتماعية وسياسية.
هناك العديد من الطرق للإعلان:
- في الهواء الطلق - يتم تقديمه على شكل لوحات إعلانية وملصقات على وسائل النقل العام ، وعلامات ، وعلامات ، إلخ ؛
- من خلال وسائل الإعلام - التلفزيون والإذاعة والصحف والمجلات ؛
- راية الإنترنت ، والشبكات الاجتماعية ، والإعلانات السياقية ، والارتباطات التشعبية.
دور الإعلان في الأعمال
الإعلان ليس مجرد ترف. هذه الأداة ضرورية لكل رجل أعمال لنشر المعلومات عن نفسه على الجمهور المستهدف وتعزيز اسمه في تصنيف الشركات. سيساعد هذا في تقديمك كشركة موثوقة وذات مذيبات ومسؤولة.
باستخدام التسويق الكفء ، يمكنك بسهولة أن تجيب على الإعلان الأكثر فعالية لعملك ، بالإضافة إلى إنشاء صورة إيجابية ، والتأكيد على مزاياك وتشكيل موقف مخلص للشركة. 
لا ينبغي افتراض أن الشركات الصغيرة لا تحتاج إلى إعلانات ، فهذه الكلمة الوحيدة هي التي تعمل هنا. هذا ليس كذلك. الإعلان على أي حال يساعد على إخبار العملاء المحتملين عن الشركة ، للترويج لمنتج هذه الشركة في السوق.
من المهم اختيار النوع الذي لا يؤثر على الميزانية أكثر من اللازم ، ولكنه في الوقت نفسه يساعد على الاسترخاء وزيادة الاعتراف.
الأعمال الصغيرة: كيفية الإعلان عنها
تتطلب الأعمال التجارية الصغيرة ، مثل الأعمال التجارية الكبيرة ، الإعلانات التي يجب ألا ترفضها ، حتى لو لم يكن هناك أموال إضافية. يجب أن تعلم أن: الفترة الحاسمة في تطوير أي نشاط هي أول سنتين ، عندما يتم التعارف الأولي والإدمان والاعتراف. خلال هذه الفترة ، يجب أن يكون الترويج مكثفًا ومكثفًا قدر الإمكان.
قبل اتخاذ قرار بشأن طريقة الترويج للمشروع ، يجدر استكشاف المعلومات المتعلقة بالسؤال: ما هو الإعلان الأكثر فعالية؟ الإحصائيات شيء مقنع ومع مساعدة بيانات محددة ستساعد على اتخاذ قرار بشأن هذا الاختيار. 
من المهم التركيز على عروض محددة والتخلي عن استخدام كلمات القوالب ، مثل "رخيص" ، "سريع" ، "مع ضمان" ، "مربح" ، وما إلى ذلك. إذا كانت هذه الطرق تعمل جيدًا للمشترين المحتملين ، الآن لا يجذب ، ولكن حتى يصد. يحتاج الناس إلى أرقام محددة ، وفهم ما سوف يدفعون مقابله.
طرق ترويج المبيعات
هناك عدة طرق وأنواع من الإعلانات ، يهدف كل منها إلى زيادة المبيعات وتحقيق الربح ، لكن كل هذا ليس إجراءً تلقائيًا ، ولكنه استراتيجية مدروسة بوضوح. ما هي الإعلانات الأكثر فاعلية بالنسبة للشركات الصغيرة يمكن فهمها بعد مرور بعض الوقت ، ولكن حقيقة أن أي نوع يخضع لهيكل معين هو حقيقة واقعة:
- المشكلة هي إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة يمكن أن تساعد في حلها ، فيمكنك استخدام جمل استفهام عند الإعلان: "هل تعبت من الانتظار حتى تنخفض الأسعار؟" ، "هل تعبت من دفع الكثير؟" إلخ. .
- حل للمشكلة - بعد طرح السؤال ، يمكنك تقديم إجابة مسبقة بأن شركتك هي التي تستطيع حلها بشروط مواتية ؛
- هذا العرض فريد من نوعه - يمكن للعديد من الشركات تقديم المساعدة ، ولكن يجب أن تكون مختلفًا عنهم وأن تقدم شيئًا من شأنه جذب الجمهور المستهدف ؛
- القيود - قد يكون الأشخاص مهتمون بمنتجك وخدمتك ، لكن في الوقت نفسه سيفكرون في الشراء لاحقًا للتفكير جيدًا في كل شيء. من الضروري إدخال حد زمني أو مدى توفر بحيث تسير بشكل أسرع للشراء ؛
- نداء - بعد ظهور الفائدة والرغبة في الشراء ، يجب على المشتري أن يرى على الفور مكان الاتصال ، وكيفية الطلب ، وكيفية الدفع.
كيف تجذب المستهلك؟
ما هو الإعلان الأكثر فعالية؟ تؤكد الإحصائيات أنه لا يمكن لكل شركة أن تتحدث عن نفسها على شاشة التلفزيون أو الراديو ، حيث لا تملك مبالغ مالية كبيرة. بالطبع ، قبل وضع إعلان على مصدر واحد أو عدة مصادر ، يدرس المالك البيانات التي توضح الطرق الأكثر فعالية. ولكن تجدر الإشارة إلى أنه بالنسبة لكل مجال من مجالات العمل ، يكون نوع الترويج الخاص به وأدائه فعالا. 
وفقًا للإحصاءات المتعلقة بمثال النوافذ البلاستيكية في مدينة أوفا ، فإن تكلفة العميل الذي تم اجتذابه بطرق مختلفة مختلفة جدًا. تم الإعلان على الراديو وفي الصحف والمجلات والإعلانات الخارجية ومكتب المساعدة والإنترنت. كانت أرخص تكلفة الترويج على شبكة الإنترنت ، حيث أنفق 42 روبل ، وأكثر من أي شيء على الراديو - أكثر من 15 ألف روبل. يشير هذا إلى أنه يمكنك على الإنترنت إعداد إعلان محدد لعميلك والتحكم في الميزانية وتحديد تكلفة الاتصال.
ميزانية الإعلان في الأعمال التجارية الصغيرة
ما نوع الإعلانات الأكثر فاعلية إذا لم تستثمر الكثير من المال ، ولا تضعه على التلفزيون والإذاعة؟
- التسويق عبر الهاتف - يمكن للمكالمات إلى العملاء المحتملين جذب العملاء ، لكن يمكنهم الدفع أيضًا. يجب أن يكون الإعلان بهذه الطريقة مؤلفًا بشكل صحيح: يجب أن يكون النص قصيرًا ، لكنه واسع ومفهوم. ومع ذلك ، هذه الطريقة غير فعالة ويمكن أن صد الناس.
- إرسال الرسائل إلى عناوين البريد الإلكتروني والشبكات الاجتماعية - تستغرق هذه المشاهدة بعض الوقت ، ولكنها لا تحتاج إلى استثمارات نقدية. كما أنه غير فعال ، لكن نسبة من المشترين يمكنهم جذبها.
- منشورات. يتطلب هذا النوع من الإعلانات ، بطبيعة الحال ، استثمارات معينة: من الضروري طباعة المواد في مطبعة ، ويفضل أن يكون ذلك بالألوان ، مما سيجذب المزيد من الناس. هذه أداة تسويق معترف بها ، ولكن فقط إذا كانت مكتوبة جيدًا - نص جيد وصورة حية وورقة عالية الجودة. يجب أن توزع في الشوارع حيث يوجد صليب كبير.
كيف تقيم الفعالية؟
ما هي الطريقة الأكثر فعالية للإعلان ، وكيفية تقييمه؟ بعد إطلاق هذه الأداة ، سيرغب المالك في معرفة كيفية تأثير الإعلان على المبيعات ، سواء كان الأمر يستحق استخدامه في المستقبل ، أو من الأفضل تغيير شيء ما. 
هناك بعدان لفعالية الإعلان: التواصل (أي مدى دقة ودقة نقل الرسالة المعلومات إلى الجمهور المستهدف) والمالية. تجدر الإشارة إلى أن هذا المؤشر يعتمد جزئيًا على المالك ، الذي يحدد الميزانية ، والاستراتيجية ، والمعلمات ، ولا يعتمد جزئيًا ، لأن هناك عوامل لا يمكن السيطرة عليها: خصائص الجمهور ، ووقت الإعلان ، والمتطلبات القانونية.
لكن تقييم الفعالية يعتمد على الموقف المحدد في السوق: كم عدد الشركات المماثلة ، وما هي الأساليب المختارة ولماذا؟ بالنسبة إلى الشركات الصغيرة ، يوصى بإنشاء أسهم باستخدام طرق النقر المباشر ، أي أن النتيجة يجب أن تكون قابلة للمقارنة: لقد أطلقت إعلانًا بعشرة روبل - حصلت على ثلاثين ، مما يعني أنه يعمل. أطلقوه في خمسة روبل - لقد حصلوا على ثلاثة ، والطريقة لا تعمل والشركة تنقصها.
نهج متكامل
من المستحيل إعطاء نفس التقييم لفعالية الإعلان لكل قطاع أعمال وإحصائيات نتائج إحدى الشركات لاستخدامها في تحليل شركة أخرى. هذه الطريقة ستنفق الميزانية فقط ، ولكن لن يكون هناك أي معنى.
ما هو نوع الإعلان الأكثر فعالية؟ تؤكد الإحصاءات: أنه أرخص طريقة ترويج المنتج ، وأقل فعالية. على سبيل المثال ، يشاهد ملايين الأشخاص الإعلانات التليفزيونية ويكتشفون ما تقدمه الشركة ، لكن المئات الذين ، ربما الآلاف ، يرون منشورات يتم توزيعها في الشارع ، ولكن نصفهم موجود في سلة المهملات على الفور. يحدث هذا أيضًا مع البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية. ومع ذلك ، من المستحيل القول أنه لن يتم جذب أي عميل بهذه الطريقة. لكن النسبة المئوية للمستهلكين المحتملين ستكون صغيرة. 
ما هو الإعلان الأكثر فعالية؟ يمكن أن يكون هناك عدة أنواع من ترويج المنتجات ، اعتمادًا على الجمهور المستهدف. الشيء الرئيسي هو استخدام القواعد وتذكر أن الإعلان ليس طريقة للعلاقات العامة ، ولكن لجذب الجمهور المستهدف وزيادة المبيعات.
لنفترض أن الإعلان التلفزيوني يعتبر أغلى ثمناً ، لكن في السنوات الأخيرة انخفض عدد ساعات عرضه. في الوقت نفسه ، زادت مؤشرات الاستهلاك الكلي للإعلانات التجارية. ما هو السبب في ذلك؟ بدأ المعلنون في الترويج لمنتجاتهم ليس فقط على التلفزيون ، ولكن أيضًا من خلال الإنترنت والتطبيقات على الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. أجريت دراسة في الولايات المتحدة الأمريكية أظهرت ما يلي:
عام 2012 | 2015 | |
شامل | 165 ساعة | 177 ساعة |
التلفزيون | 80 % | 55 % |
الأجهزة | 20 % | 45 % |
باستخدام طريقة ترويجية معينة ، أنت تستثمر في عملك ، وليس فقط الحديث عنه. يجب النظر في جميع الخطوات والإجراءات في مجمع: اختر قناة وطريقة تقديمها وجمهورًا مستهدفًا.
الإعلان العقاري: أي نوع للاختيار
العقارات هي منتج سيظل شائعًا دائمًا ، ولكن نظرًا لوجود منافسة كبيرة في السوق ، فإن هذا المنتج ، مثله مثل أي شخص آخر ، يتطلب الإعلان.
ما هو الإعلان الأكثر فعالية لبيع العقارات؟ من الضروري التمييز بين العقارات الأولية والثانوية. يمكن نشر المعلومات حول الخيار الأخير من قِبل المالكين والسماسرة المهتمين بالبيع. قد يكون هناك المزيد من الخيارات ، وهناك أيضًا فرصة للتحدث عن البيع لأصدقائك وأقاربك وعلى البوابات المجانية. الشيء الرئيسي هو جعل الإعلان جيدًا واستكماله بصور عالية الجودة. 
الوضع أكثر تعقيدًا في السوق الأولية ، حيث ، في الواقع ، يبيعون الجدران العارية. هنا ، هناك بالفعل الإعلان ليس عن الإسكان أو المباني التجارية ، ولكن عن شركة البناء ، والتي ينبغي أن تثبت نفسها بشكل إيجابي في سوق العقارات.
ما الإعلان في البناء هو الأكثر فعالية للسوق الأولية؟ في الهواء الطلق - على لافتات ، على كتيبات يمكن تركها في البنوك التي تتعاون معها الشركة ، على التلفزيون والإذاعة. هذه هي أكثر الطرق فعالية ، ولكن مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن العرض المقدم من المطور سيكون فريدًا.
مثال على الإعلان عن متجر على الإنترنت
ما هو الإعلان الأكثر فعالية عند البيع عبر الإنترنت؟ يبدو أن الإجابة واضحة: تحتاج إلى التحدث عن نفسك حول موارد افتراضية مختلفة ، ولكن هل يمكنك قصر نفسك على هذه الطريقة فقط؟
هناك أيضًا طرق ترويج غير متصلة بالإنترنت: غالبًا ما تطبع المتاجر منشورات ، ويوجد الإعلان في المصعد ، وفي الشرفة وفي وسائل النقل العام. أصبح التسويق المتقاطع شائعًا أيضًا عندما يدخل السوق في اتفاقية مع مؤسسة تنشر المعلومات في مكانها الخاص ، بينما سيتحدث المتجر عن المؤسسة على موقعها الإلكتروني. لكن الأمر يستحق اختيار شركاء في مواضيع مماثلة ، مما سيجذب المزيد من الأشخاص.
الإعلان عن متجر لبيع الملابس الصغيرة
الوضع مختلف مع الإعلان عن متجر لبيع الملابس. أول ما يجب فعله قبل الافتتاح هو الاهتمام بالمظهر ، خاصةً إذا كان مكان التجارة يقع في مبنى سكني بالطابق الأرضي ولا يكون المتجر متصلاً بالشبكة. بالتأكيد سيهتم الناس بالمكان المجهز - علامة مشرقة ، واجهة ، أرض مجاورة ، مدخل مناسب - كل هذا مهم.
بشكل منفصل ، تحتاج إلى الانتباه إلى نافذة المتجر حيث يمكنك وضع المنتج بحيث يمكن جذب العملاء من الشارع. لا تنسى الاسم - يجب أن يكون رنان ولا تنسى.تجدر الإشارة إلى أن العديد من شركات العلامات التجارية غالباً ما تستخدم أسماء المصممين المشهورين كعلامة تجارية أو أسماء قصيرة يسهل فهمها لكل من الروس والأجانب.
في البداية ، على الرغم من قلة عدد العملاء ، يمكنك جذب الناس بالعروض الترويجية والعروض والخصومات المثيرة للاهتمام باستخدام علامات مضيئة. على سبيل المثال ، أول 50 هدية نقدمها تذكارية صغيرة ، أو كل منتج ثالث كهدية ، أو عند الشراء التالي ، سيكون هناك خصم 30 ٪. يعجبك الناس دائمًا عندما يتم الاعتناء بهم وإعطائهم شيئًا ما ، حتى لو كان ذلك تافهًا.
