لكي تثمر الشركات التي لها قيم إيرادات ، يجب أن يفهم المرء كل الفروق الدقيقة في حسابه ، والتي ستتم مناقشتها في هذه المادة أدناه. في مقالتنا ، يمكنك تعريف نفسك بمزيد من التفاصيل حول كيفية حساب العائد ، والذي من المرجح أن يخطئ المبتدئين فيه ، بالإضافة إلى ماهية الإيرادات.
الوصف العام
الإيرادات هي مؤشر على نجاح أنشطتك. انخفاض أو زيادة في الإيرادات هو مؤشر لكيفية تنفيذ الإجراء بشكل صحيح داخل الشركة أو في السوق. حتى يتسنى لجميع الأعمال التي تحقق قيم هذه الإيرادات تحقيق نتائج مقابلة ، يجب أن تعرف بوضوح كيفية حساب الإيرادات من بيع منتج.
إيرادات المبيعات
تحت هذا المفهوم يشير إلى التدفق النقدي الذي يدخل المؤسسة أو الشركة كنتيجة للمبيعات ، وكذلك بيع الخدمات أو البضائع. عند الإجابة على سؤال حول كيفية حساب الإيرادات ، يجب الانتباه إلى حقيقة أن جميع العمليات الحسابية تتم فقط لفترة زمنية معينة.
إنها الإيرادات التي ستحدد المكون الائتماني للميزانية بالكامل للشركة أو الإنتاج. لا يزال ، وكيفية حساب الإيرادات؟ كقاعدة عامة ، يتم تنفيذ هذه المهمة من قبل قسم المحاسبة أو التجارة في مؤسسة معينة. بعد حساب الإيرادات ، تنتهي دورة أعمال الإنتاج. يشير تحديد الإيرادات إلى أن حسابها قد أكمل حركة الأموال الواردة من لحظة استثمارها في الإنتاج ، وكذلك الترويج للمنتجات أو الخدمات. أي مؤسسات تجارية تنهي أنشطتها في مرحلة تحديد الإيرادات.
عند تجميع الحسابات أو غيرها من التقارير ، حيث توجد معلومات حول الإيرادات ، يجب عليك التركيز على مقدار النقد. هذه هي الطريقة التي يمكنك تعلم كيفية حساب الإيرادات.
تشير الإيرادات إلى جميع الأموال التي توجد بها حقوق معقولة. يمكن تأكيد ذلك من خلال عقد مكتوب ، وكذلك عن طريق وسائل أخرى معتمدة ، بما في ذلك عقد العرض. القياس هو مقياس مهم للإيرادات. عند الحديث عن كيفية حساب إجمالي الإيرادات ، سيتم تنفيذ ذلك وفقًا لبعض الصيغ. لا يشمل هذا المفهوم تكاليف المؤسسة ، ولهذا السبب يجب على المحاسب أو رجل الأعمال فهم الاختلافات الواضحة بين الربح والإيرادات.
الربح في الشركة سلبي ، والإيرادات ليست أبدًا. للحصول على بيانات حول هذا الأخير ، يجب أن يكون لديك معلومات حول دخل المؤسسة فقط. لحساب الربح ، تأخذ في الاعتبار مقدار النفقات والإيرادات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن توقع الإيرادات أيضًا - على سبيل المثال ، عندما تبيع شركة سلعها أو خدماتها على أقساط. تجدر الإشارة إلى أن الربحية يتم الكشف عنها فقط على أساس المؤشرات والقيم الفعلية.
أخطاء فقدان الإيرادات
في أي عمل ، لا مفر من الخسارة من العملاء المحتملين والحقيقيين. والسؤال الوحيد هو ماذا سيكون حجم هذه الخسائر. إذا كانت الخسارة تصل إلى 90 ٪ أو أكثر ، فهذا سبب للقلق ، ولكن لا ينبغي بأي حال من الأحوال الذعر. إذا غادر المشتري في مراحل مختلفة من المبيعات ، فهذا يشير إلى أنه ينبغي تحديد نقاط الضعف في أنشطتها.
لماذا يتم حساب الإيرادات؟
قبل حساب متوسط الإيرادات ، يجب الانتباه إلى أن هذا سيتيح لك تحليل الطلب على المنتجات أو الخدمات ، وكذلك عدد المنتجات التي تم بيعها في السوق.أيضًا ، خلال هذا ، يمكنك حساب مقدار الإيرادات التي جلبها مشترٍ واحد إلى الشركة في المتوسط. إذا قارنت مؤشرات الإيرادات بمعايير مختلفة ، فيمكنك استخلاص النتائج اللازمة أثناء التخطيط الاستراتيجي لجميع أنشطة التجارة والإنتاج. وبالتالي ، على سبيل المثال ، يمكن مقارنة أسماء المنتجات المختلفة من أجل تحديد ما هو الأكثر شعبية بالضبط ، ثم التركيز بشكل خاص على بيعها. بفضل تحليل الإيرادات على أساس المنطقة ، يمكنك تحديد منفذ البيع الذي يتم بيعه بشكل أفضل وأكثر من ذلك بكثير.
بعد حساب الإيرادات من مبيعات المنتجات وفقًا لمعادلة محددة لكل منتج ، يمكنك فهم العناصر المحددة الأكثر طلبًا بين المستهلكين ، وبعد ذلك سيكون من الممكن التركيز بشكل خاص على الشراء أو الإنتاج.
إذا كنت تقوم بمراقبة وحساب الإيرادات بشكل دوري ، فيمكنك تقييم سرعة تطوير المؤسسة من وجهة نظر اقتصادية. بفضل هذا ، يمكنك اتخاذ التدابير المناسبة في الوقت المناسب لتحقيق الاستقرار وتعزيز موقف الشركة.
استنادًا إلى البيانات المتعلقة بالإيرادات ، من الممكن إجراء تخطيط كفء للتخطيط والميزانية وتخطيط نفقات المؤسسة وأيضًا منع وجود رصيد نقدي سلبي. لا بد من التركيز على التكاليف المؤقتة والثابتة ، والتي تشمل الرسوم الضريبية ، ودفع فواتير الخدمات العامة ، وشراء المواد الخام ، وشراء مجموعة جديدة من المنتجات. يمكنك أيضًا تكوين صندوق يسمى لدفع الأجور بشكل صحيح. يتم تطبيق مؤشرات القيمة والإيرادات في الحسابات الاقتصادية المستقبلية. تستخدم مؤشرات الإيرادات في تحليل مفصل لربحية العمل وحقوق الملكية.
كيفية حساب الإيرادات؟
تساعدك الصيغ على حساب عائدك بشكل صحيح. لفهم كيفية حساب الإيرادات ، تحتاج إلى معرفة بوضوح أنواع أساليب الإيرادات والحساب. سوف تعتمد صيغة الحساب على هذا. لنلقِ نظرة على كيفية حساب متوسط الإيرادات السنوية.
طرق العد
هناك طريقتان لحساب الإيرادات. وتشمل هذه ما يلي:
- الفعلية. هذا يأخذ في الاعتبار كامل المبلغ النقدي الذي تلقته الشركة بعد بيع المنتجات أو الخدمات. إذا تم بيع البضاعة للبيع أو مع تأخير ، فإن هذه الإيرادات ليست ثابتة بأي شكل من الأشكال ، لأنه في الواقع لم يتم استلامها أبدًا. أي دفعة مقدمة وإيداع يساوي الإيرادات وتشارك في العمليات الحسابية.
- إيرادات الاستحقاق. في هذه الحالة ، يتم أخذ الأموال المحتملة فقط بعين الاعتبار. في هذه الحالة ، فإن تلك الأموال التي ستذهب في المستقبل إلى المؤسسة فقط ، على الرغم من أن المنتجات قد تم بيعها بالفعل ، تعادل الإيرادات. ويشمل ذلك أيضًا الأموال التي سيتم استلامها في المستقبل على الدفع المؤجل أو سعر الفائدة على القرض. يتم توزيع هذه الطريقة بشكل رئيسي بين المؤسسات الكبيرة ذات المبيعات الكبيرة.
أنواع الايرادات
وفقًا لطريقة الحساب ، يتم تمييز نوعين من الإيرادات بعد بيع المنتجات أو الخدمات. لننظر فيها بمزيد من التفصيل.
إجمالي الإيرادات (أو الإجمالي)
يجب النظر في جميع الأموال الواردة لمنتج أو خدمة. إذا تم استخدام نظام المقايضة ، فسيتم أخذ المبلغ المكافئ النقدي للمنتج. قد يشمل هذا جميع رسوم الدولة والضرائب والرسوم.
سيتم حساب هذا النوع من الإيرادات باستخدام الصيغة TR = OGPn + GP - OGPk ، حيث:
- ОГПн– قيمة تشير إلى مقدار المنتج المتبقي جاهز للبيع في بداية فترة إعداد تقارير جديدة.
- GP - القيمة التي تشير إلى مقدار الفترة الزمنية المحددة لإنتاج المنتجات المعدة للبيع.
- OGPK - قيمة تشير إلى عدد المنتجات التي ظلت جاهزة للبيع في آخر تاريخ من فترة التقرير هذه.
يتم تجميع الإيرادات الإجمالية في هذه الحالة على أساس مجموع اتجاهات المؤسسة. ويشمل ذلك أيضًا الأنشطة الرئيسية: بيع المنتجات والخدمات أو أداء العمل. يعتبر دخل الاستثمار أيضًا جزءًا من إجمالي الإيرادات: بيع الأصول غير المدرجة في مبيعات الشركة ، بيع السندات ، بالإضافة إلى المستندات القيمة الأخرى. المكون الثالث هو إيرادات العمل المالي للمؤسسة. يجب أن يشمل ذلك أي دخل ، معبرًا عنه كنسبة مئوية ، أرباحًا على الاستثمارات.
صافي الإيرادات (أو صافي)
يمثل صافي الإيرادات الفرق بين إجمالي الإيرادات وصافي التخفيضات الضريبية والضرائب غير المباشرة. ينعكس صافي في التقارير الاقتصادية والمحاسبة. يستخدم هذا النوع من الإيرادات لحساب خسائر الأرباح. صافي الإيرادات هو أساس الميزنة وإيرادات المؤسسات. إذا كان سعر منتجات أو خدمات التجزئة الخاصة بك يتضمن بالفعل ضرائب على القيمة المضافة وضرائب الإنتاج ، فإن الشبكة ستكون مساوية لإجمالي الإيرادات. كيفية حساب النسبة المئوية للإيرادات؟
سيتم حساب هذا النوع من الإيرادات بالصيغة TR = P x Q ، حيث:
- P- مؤشر السعر لكل وحدة من السلعة أو الخدمة.
- س - عدد الخدمات المباعة والسلع المباعة.
يتم تحديد أنواع وطرق تحديد الإيرادات بشكل مستقل. تقرر الإدارة كيفية حساب الإيرادات. لهذه الأغراض ، لدى الشركة وثيقة داخلية تنظيمية خاصة تسمى السياسة المحاسبية للمنظمة. يشير في الحالات التي ، ومتى ، وكيف ينبغي حساب الإيرادات ، وكيف ينبغي أن تنفذ التقارير ذات الصلة.
يمكن للمديرين تغيير الأساليب إذا لزم الأمر ، وكذلك طريقة حساب الإيرادات في المواقف المختلفة.
استنتاج
الإيرادات هي واحدة من المؤشرات الرئيسية للشركة. تسمح لك هذه القيمة بتحليل كيفية طلب منتجك أو خدماتك بين المشترين أو العملاء ، والتي تكون أكثر وأقل.
إذا كنت تعرف بالضبط وتحلل أيضًا مؤشر الإيرادات على المدى الطويل ، فيمكنك بسهولة اتخاذ العديد من القرارات الفعالة المتعلقة بعملية التجارة والإنتاج. مع الأخذ في الاعتبار البيانات المتعلقة بإيراداتك ، يمكنك إدارة الشؤون المالية بكفاءة عالية ، فضلاً عن تخطيط ميزانية المشروع بالكامل.
الحديث عن كيفية حساب حجم الإيرادات ، لحساب الإيرادات تحتاج إلى استخدام تلك الصيغ الخاصة التي تم وصفها أعلاه.