كثير من الناس لا يريدون الانخراط في الأنشطة المتعلقة ببيع العقارات الخاصة بهم. في هذه الحالة ، يمكنهم الحصول على مساعدة من الوكالات العقارية التي تقدم الدعم الكامل للمعاملات. في هذه الحالة ، يمكنك اختيار متخصص واحد يشارك بشكل وثيق في عملية البيع. عقد حصري لبيع العقارات معه. في ظل هذه الظروف ، يمكن بيع العقار بشروط مواتية حقًا ، بينما لن يشارك صاحب المنزل في هذه العملية من تلقاء نفسه.
مفهوم الاتفاق
العقد الحصري لبيع العقارات هو عقد فريد يقوم على أساسه مالك العقار باختيار وكالة عقارية محددة تعمل في بيع مساكن العملاء. تتضمن هذه الاتفاقية التزامًا ثنائيًا:
- يجب على عميل الوكالة ، وهو العميل ، توفير الفرصة للمتخصصين لإظهار العقارات للمشترين المحتملين وإجراء معاملة ؛
- يوافق السمسار المباشر على بيع المنزل بأقل تكلفة ممكنة للعميل في وقت قصير ، وفي نفس الوقت ، لن يشارك المواطن في هذه العملية بأي شكل من الأشكال.
يجب أن يثق مالك العقار بالوكالة المحددة ، ولكن يجب على موظفي المؤسسة التعامل مع جميع المسائل التنظيمية المتعلقة ببيع العقارات. إنهم ملزمون بالوفاء بجزءهم من الاتفاقية بطريقة تتسم بالجودة والضمير والسرعة. يتم تقديم الدعم القانوني للعميل ، ويجب أيضًا ضمان حصوله على الأموال اللازمة لممتلكاته.
تتلقى الوكالة عمولة معينة لمثل هذا العمل ، يعتمد مبلغه على تكلفة السكن المباع. يجوز إبرام عقد حصري لبيع العقارات حصريًا مع الشركة.
يعتبر استخدام مثل هذا الاتفاق مفيدًا لكل شخص يريد نقل سلطة بيع ممتلكاته للوكالة. يظل مبلغ المكافأة عادةً ضمن المعدل الطبيعي ، وبالتالي فإن البائع لا يدفع مبالغ زائدة عن أمواله. يتحمل المشتري المباشر المال مقابل خدمات الوكالة.
تحت أي شروط يتم توقيعه؟
لفهم مفهوم العقد الحصري جيدًا ، ينبغي تحديد الشروط التي يُسمح بموجبها بتوقيعها. للقيام بذلك ، يجب مراعاة المتطلبات التالية:
- بالتأكيد يتم نقل سمسار العقارات جميع المعلومات حول الممتلكات التي يتم بيعها ، وبالتالي فإن المالك يقدم مستندات الملكية بحيث يكون المتخصص مقتنعًا بعدم وجود العديد من الاعباء وغيرها من المتقدمين للعقار ؛
- تجري الوكالة تحليلًا مبدئيًا للعقار ، والذي يسمح بتحديد المكافأة التي سيتم طلبها ، وبأقصى سعر يمكن بيعه وأيضًا العقدة التي سيتم إدراجها في العقد ؛
- يعطي المختص تقييماً قانونياً أولياً للوثائق والعقارات نفسها ، علاوة على ذلك ، فإنه غالبا ما يطلب من العميل أوراقاً إضافية مقدمة من العديد من الشهادات أو الأوامر أو المقتطفات من المؤسسات الحكومية ؛
- إنشاء جميع احتياجات ورغبات مالكي العقارات ؛
- يتم توفير المعلومات للعملاء حول تقنية المبيعات التي سيتم استخدامها ، وكذلك في المراحل التي ينقسم فيها إجراء بيع الكائن ؛
- يتم تحديد فترة المبيعات المثلى التي لا تتجاوز عادة 4 أشهر ؛
- يتم تحديد طلب المستهلك من قِبل المتخصص ، على أساسه يتم تحديد قيمة مناسبة للكائن ، ويجب ألا يتعارض مع رغبات المالكين.
فقط مع مراعاة الشروط المذكورة أعلاه ، يتم إبرام عقد خاص
فوائد الاتفاق
هناك بعض المعلمات الإيجابية لوضع مثل هذا العقد مع وكالة عقارية. تشمل المزايا الرئيسية للعقد الحصري ما يلي:
- صاحب العقار محمي من الاحتيال المحتمل. إذا قام مالك الكائن بنقل البيانات المتعلقة بممتلكاته إلى وكالات مختلفة ، فحينئذٍ تنشأ مخاطر خطيرة لجذب انتباه المحتالين. يمكن أن يؤدي تسرب المعلومات في المؤسسات المختلفة إلى مخططات احتيالية.
- حماية مصالح عميل الوكالة. يعمل أصحاب العقارات المحترفون وذوي الخبرة فقط في مثل هذه المؤسسات ، ومن ثم يتم ضمان إتمام الصفقة على الفور وبكفاءة ونجاح. لن يكون هناك ضغط على البائع ، والمواطن محمي أيضًا من الأخطاء العشوائية المحتملة. في الوكالات المهنية ، يتم تتبع كل مرحلة من مراحل بيع كائن من قبل المتخصصين.
- تقدر بكفاءة تكلفة الشقة. أصحاب العقارات الذين يعملون في الوكالات المهنية لديهم الخبرة والقدرة على تقييم الممتلكات بشكل مستقل. لذلك ، يتم تعيين السعر الأمثل لبيع شقة. نتائج التقييم ستكون بالتأكيد متوافقة مع مالك العقار.
- المتخصصين تحديد طلب العملاء. بناءً على هذا المؤشر ، يمكنك تحديد السعر الذي يمكنك من خلاله بيع العقارات بسرعة.
- توفير الوقت. عند وضع عقد حصري لبيع العقارات ، يمكن لمالك العقار توفير الكثير من الوقت ، لأنه لا يضطر إلى الاتصال بالوكالات المختلفة. يخضع إجراء البيع للتنظيم الكامل من قِبل موظف المؤسسة المختارة ، وبالتالي لن يتعين على المواطن التعامل مع مختلف القضايا المعقدة من تلقاء نفسه.
- استخدام الإعلان الفعال. يتم تقديمها من قبل الوكالة المختارة ، وعادة ما تكون فعالة وتهدف إلى المشترين الحقيقيين المحتملين مباشرة. تضمنت الشركات عددًا مختلفًا من مصادر المعلومات أو المواقع على الإنترنت أو الوسائط المطبوعة. بالنسبة للترويج للإسكان ، تتقاضى الشركات عمولة ، وغالبًا ما يتم دفعها مقدمًا.
- من الممكن بيع العقار بسعر الصفقة. بيع الشقق من خلال عقد حصري يختلف عن أن البائع يقرر بشكل مستقل ما هي التكلفة الدنيا للكائن.
ميزة لا شك فيها من استخدام خدمات سمسار عقارات هي أن المشترين أكثر ولاء للشقق التي تباع من قبل المتخصصين. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنهم واثقون في النقاء القانوني للمعاملة ، وبالتالي فهم على استعداد لدفع مبالغ زائدة عن التسهيلات المقترحة.
عيوب العقد الحصري
لا يعد وضع هذه الاتفاقية مع وكالة عقارية مزايا فقط ، ولكن أيضًا بعض العيوب المهمة. يجب أن يكون مالكي الشقق مدركين لهذه الجوانب السلبية.
العيوب الرئيسية تشمل:
- قد تستغرق عملية البيع وقتًا طويلاً ، لكن هذا يرجع عادةً إلى حقيقة أن البائع نفسه يحتاج إلى مبلغ كبير من الأموال للشقة ؛
- هناك إمكانية لمقابلة الشركات التي تمارس أنشطة غير قانونية أو غير شريفة ، لذلك يجب اختيار المنظمات الموثوقة والموثوقة فقط ؛
- بعض السماسرة السود يضللون العملاء ويقللون عمدا من تكلفة السكن لزيادة الرسوم الخاصة بهم.
إذا التفت إلى أناس ضعفاء ، فيمكنهم تدمير بيع الكائن. لذلك ، من المهم التأكد من أن العقد يتم إعداده حصريًا مع أخصائي مؤهل تأهيلا عاليا.
من المستفيد من المستند؟
يعد وضع اتفاقية بشأن الحق الحصري في بيع العقارات مفيدًا لكلا المشاركين في هذه العملية.
بالنسبة للمالك المباشر ، تكمن المنفعة في أنه لا يتوجب عليه التعامل مع إجراءات البيع بنفسه ، ويتم دفع العمولة من قبل المشتري فقط.
للشركة ، مثل هذه العقود توفر عوائد مضمونة.
هيكل العقد
لإبرام اتفاق مع شركة عقارية ، يجب تطبيق العقد الصحيح ، بما في ذلك المعلومات الضرورية المتعلقة بالعلاقة الناشئة بين الطرفين. يمكن العثور أدناه على نموذج لعقد الحق الحصري في بيع العقارات.
عادة ما يكون لدى الوكالة بالفعل المستندات اللازمة ، لذلك يكفي إدخال المعلومات الضرورية حول الشركة نفسها وعميلها. للقيام بذلك ، يجب إدخال البيانات التالية:
- معلومات حول كلا المشاركين ، لذلك ، يشار إلى الاسم الكامل للمستفيد وبيانات جواز سفر العميل ، وكذلك تفاصيل الوكالة العقارية ؛
- يسرد الحقوق والالتزامات الناشئة عن العميل والمقاول ؛
- مدة العقد محددة ؛
- يشار بوضوح إلى موضوع العقد ، الذي يمثله شقة أو كائن آخر ، والتي يجب بيعها على الفور من قبل متخصص الشركة ،
- يشمل تكلفة خدمات الوكالات العقارية ؛
- يتم إعطاء مسؤولية الأطراف إذا كان العميل أو المقاول ، لأسباب مختلفة ، ينتهك الشروط الواردة في العقد.
يجوز للطرفين تحديد التكلفة الدقيقة لخدمات الوكالة ، والتي يتم دفعها من قبل المشترين. لهذا ، قد يتم استخدام بعض المبلغ الثابت أو قد يتم حسابه اعتمادًا على سعر بيع العقار.
ما هي الشروط الإضافية المناسبة؟
تسمح لك قواعد بيع العقارات باستخدام عقد حصري بإدخال نقاط وشروط إضافية في هذا المستند. يجب أن يوافق كلا المشاركين على إدخال معلومات معينة.
تتناسب الشروط الإضافية التالية غالبًا:
- تراكم الغرامات فيما يتعلق بالمقاول إذا كان لا يريد الاقتراب بضمير من واجباته على أساس اتفاق ؛
- يصف الإجراء الخاص برسوم رسوم خدمات السمسار ؛
- يشار إلى إمكانية تمديد تلقائي للعقد إذا لم يتم بيع الكائن في الإطار الزمني المحدد.
إذا اقتربنا بكفاءة من صياغة عقد حصري لبيع عقار ، فمن المؤكد أنه سيأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة للتعاون بين مالك العقار والسمسار العقاري.
ما الامتيازات التي تتمتع بها الوكالة؟
إذا تم إبرام عقد حصري مع هذه الشركة ، فبناء على هذه الوثيقة ، يكون للمقاول امتيازات معينة. وتشمل هذه:
- تحديد السعر الأمثل للكائن ، والذي سيكون مناسبًا للمالك ، وكذلك تلبية الطلب في السوق ؛
- استخدام طرق مختلفة للإسكان الإعلاني ، والتي تتيح لك اختيار أكثر الطرق فعالية للترويج ؛
- تنفيذ الأنشطة المتعلقة بالتفتيش القانوني للإسكان ، حيث يجب على السمسار التأكد من أن الصفقة قانونية ؛
- إجراء مشاورات بشأن مختلف القضايا مع صاحب الكائن ؛
- الاستنتاج المباشر للمعاملة لبيع كائن ما.
يجب تحديد جميع الامتيازات والحقوق المذكورة أعلاه مباشرة في العقد. يجب على مالك العقار نقل المفاتيح إلى العقار إلى السمسار ، حيث إنه هو الذي سيشارك في إظهار العقار للمشترين المحتملين.
ما هي الضمانات المقدمة للعملاء؟
عند شراء منزل ، كثيرًا ما يفضل الناس الاتصال بالوكالات العقارية. هذا يرجع إلى حقيقة أن هذه الشركات تستخدم القواعد الحالية لبيع العقارات. هم أنفسهم مقتنعون بالنقاء القانوني للكائن ، لذلك المشترين واثقون من أنهم لن يواجهوا الاحتيال.
إذا قام المشترون بشراء مسكن من سمسار عقارات يعمل على أساس عقد حصري ، عندئذٍ لديهم العديد من المزايا:
- يمكنك توضيح مع سمسار عقارات مختلف القضايا المتعلقة الممتلكات التي تم شراؤها.
- يتم إعداد جميع مستندات المعاملة على الفور ؛
- يتم توفير الاحتراف من قبل البائع.
تكلفة خدمات سمسار عقارات تعمل بموجب عقد حصري هي نفسها كما هو الحال مع التعاون القياسي.
سياسة الإلغاء
غالبًا ما يكون لدى المواطنين سؤال حول كيفية إنهاء العقد الحصري ، على سبيل المثال ، إذا وجدوا مشتريًا بمفردهم. إذا لم تكن هناك انتهاكات من قبل المقاول ، فعند إنهاء العقد ، يتعين على مالك العقار دفع غرامة.
يمكنك إنهاء الاتفاقية دون دفع تعويضات وفقًا للشروط التالية:
- تنتهي مدة صياغة العقد ، وفي الوقت نفسه لا يوجد بند بشأن إمكانية الإطالة التلقائية ؛
- يتم تحديد العديد من الانتهاكات والمعلومات المتضاربة في الوثيقة ، وبالتالي ، فإن مثل هذا الاتفاق يعتبر باطلاً من قبل المحكمة ؛
- إذا كان البادئ بإنهاء العلاقة هو وكالة ، فإنه يفرض غرامة على مالك الكائن ، ويعيد أيضًا جميع المستندات المستلمة.
غالبًا ما تكون الدعاوى القضائية مستمرة بين الشركات والعملاء ، حيث لا يفي أصحاب العقارات بالتزاماتهم أو يؤجلون في نفس الوقت إجراء إبرام الصفقة. في معظم الأحيان ، المحاكم جنبا إلى جنب مع أصحاب المنازل. في ظل هذه الظروف ، لا يتم إنهاء العقد فقط ، ولكن يمكن مساءلة المنظمة.
استنتاج
تقدم العديد من الوكالات العقارية الفرصة للعميل لإبرام عقد خاص على أساس بيع ممتلكاته. استخدام مثل هذا العقد له إيجابيات وسلبيات للشركات وأصحاب العقارات.
يجب أن يكون هناك فهم جيد للمعلومات التي يتم تضمينها بالضرورة في المستند ، وكذلك الصعوبات التي قد تواجهها أطراف الاتفاقية. يتم إنهاء العقد فقط إذا كانت هناك أسباب وجيهة ، لذلك إذا كان عميل وكالة فقط يريد إيقاف التعاون ، فسيتعين عليه دفع بعض التعويضات للمنظمة.