يتم تمثيل اتفاقية الوكيل بعقد خاص مبرم بين الشركة المصنعة لأي سلع والشركة ، والذي يعمل كوسيط رسمي بين الشركة المصنعة والمستهلكين المباشرين. من خلال هذا التعاون ، تنتقل ملكية البضائع المباعة بموجب هذا الاتفاق إلى الوكيل في البداية ، وبعد ذلك فقط يبيعها للعملاء النهائيين. يجب أن تحتوي اتفاقية الموزع على بعض المتطلبات الأساسية. يتضمن ذلك معلومات حول أطراف المعاملة وحقوقهم والتزاماتهم ومسؤولياتهم وقواعد تحويل الأموال للبضائع.
مفهوم العقد
يتم وضع اتفاقية الوكيل بين الوسيط والشركة المصنعة للبضائع. إنه يحكم العلاقة بين طرفي المعاملة. تشمل ميزات هذا العقد ما يلي:
- فهو يجمع بين ميزات الاتفاقيات الأخرى ، والتي تشمل عقد البيع والمقايضة ؛
- عند صياغته ، يتم إيلاء اهتمام خاص للحقوق والالتزامات التي تظهر لدى الوكيل ، لذلك عادةً ما تكون هذه الوثيقة ضخمة ؛
- يمكن أن يكون الموزع شركة كبيرة للبيع بالجملة أو رجل أعمال فردي أو فرد خاص.
هو الوكيل الذي سيكون قادرًا على تمثيل مصالح الشركة المصنعة في سوق منطقة معينة ، فضلاً عن بيع سلعها بأفضل الأسعار. سيكون قادرًا على الاعتماد على خصومات كبيرة ، لذلك فهو لا يتعاون فقط مع المستخدمين المباشرين ، ولكن أيضًا مع مؤسسات البيع بالتجزئة.
جوهر العقد
يمكن أن تكون اتفاقية الوكيل قياسية أو حصرية. في الحالة الأولى ، يتم تقديم نفس الشروط لكل شركة تدخل معها الشركة المصنعة في اتفاقية. يتم تقديم الشروط الحصرية فقط لأكبر الشركات.
يمكن أن يكون الموزع ليس فقط شركة ، ولكن أيضًا فرد. يتواصل الوكيل الكلاسيكي مباشرة مع ممثلي شركة تصنيع. العلاقة الناشئة ليست فقط في توريد السلع ، ولكن أيضًا في تنظيم مبيعات الجملة في المنطقة.
اللوائح التشريعية
يجب وضع اتفاقية تاجر على أراضي الاتحاد الروسي مع مراعاة بعض متطلبات القانون. وتشمل هذه:
- يتضمن القانون الاتحادي رقم 39 "في سوق الأوراق المالية" معلومات حول من يمكن أن يصبح تاجرًا ، وكذلك كيف يتعاون المصنعون رسميًا مع شركات تجارة الجملة الكبيرة ؛
- تنطبق بعض أحكام القانون المدني المتعلقة بالعقود الرسمية على عقود الوكلاء ؛
- مثل هذا الاتفاق مختلط ، وبالتالي ، يجمع بين ميزات الاتفاقات الأخرى.
على الرغم من أن التشريع لا ينص على أي شكل محدد من أشكال هذا العقد ، يجب إدخال بعض المعلومات فيه دون إخفاق. بدون هذه التفاصيل ، لن يكون للمستند قوة قانونية.
أطراف الاتفاق
هذه المعلومات مهمة لأي اتفاق تاجر. يمكن لشركة تصنيع إبرام عقد مع كيان قانوني ومع منظم فردي. بالإضافة إلى ذلك ، بموجب القانون ، يمكن للفرد أن يكون بمثابة تاجر.
بموجب العقد ، يتعهد الصانع ببيع البضائع بأسعار الجملة بشروط متفق عليها مسبقًا. يتعهد الوسيط بإجراء عمليات شراء كبيرة بشكل دوري ، وبعد ذلك يتم بيع البضائع المشتراة إلى شركات البيع بالتجزئة أو المستهلكين المباشرين.
ما هي فوائد تاجر؟
توفر شروط اتفاقية الوكيل مزايا معينة لمشتري الجملة.وتشمل هذه المزايا:
- توفر الشركة المصنعة تخفيضات كبيرة بالفعل ، لذلك هناك فرصة لشراء السلع بأسعار معقولة ؛
- يختار الموزع بشكل مستقل المنتجات التي سيتم شراؤها من جميع المراكز المتنوعة ؛
- الشركات التي تبرم مثل هذه الاتفاقية لها الحق في تمثيل مصالح شركة تصنيع في أي منطقة.
ويرجع ذلك إلى الفرق الكبير بين سعر الشراء وسعر البيع الذي تحصل عليه الشركة من أرباح عالية من الأنشطة.
مسؤوليات تاجر
سيتضمن نص اتفاقية الوكيل بالتأكيد المعلومات المقدمة من المسؤوليات المختلفة للتاجر. وتشمل هذه:
- بيع البضائع المشتراة فقط بالأسعار الواردة في الاتفاقية ؛
- استخدام طرق مختلفة للإعلان عن المنتجات وترويجها ؛
- إعداد ونقل شركة إنتاج تقارير معينة عن أنشطة الشركة ؛
- خدمة العملاء على أساس متطلبات الشركة المصنعة ؛
- مراعاة الأسرار التجارية.
إذا لم يتم احترام هذه الالتزامات لأسباب مختلفة ، فإن هذا يؤدي إلى الإنهاء المبكر للتعاون.
مسؤوليات مؤسسة التصنيع
تتضمن اتفاقية الوكلاء مسؤوليات البائع المباشر للبضائع. وتشمل هذه:
- تزويد الوسيط بالكمية المناسبة من البضائع بأسعار الجملة بناءً على شروط الاتفاقية ؛
- الحاجة إلى إبلاغ الطرف المقابل بالتغيرات المختلفة في جودة أو تكلفة البضائع المباعة ؛
- نقل عينات مجانية ، والتي تتيح لك تقديم عرض تقديمي إذا لزم الأمر.
كل هذه العوامل موصوفة بالتأكيد في النص. ويرد أدناه جزء من اتفاقية تاجر العينات.
موضوع العقد
يتم إيلاء اهتمام خاص للمعلومات المقدمة من قبل موضوع العقد. عند إدخال المعلومات ، يتم أخذ الفروق الدقيقة في الاعتبار:
- يشار بدقة إلى أي السلع سيتم شراؤها من منظمة التصنيع ؛
- يتم استخدام المواصفات كمرفق للعقد ؛
- يسمح بتغيير أو استكمال قائمة البضائع ؛
- البضائع بعد الدفع تصبح ملكاً للتاجر ، لذلك فإن الوسيط هو الذي يشارك بشكل أكبر في بيع الأشياء في إقليم المنطقة.
بالإضافة إلى ذلك ، قد يشير النص إلى الخصائص الرئيسية التي يجب أن تمتلكها البضائع. إذا كانت العناصر لا تتوافق مع هذه المعايير ، فقد تصر الشركة الوسيطة على تلقي تعاون خسر أو حتى إنهاء مبكر.
تكلفة البضائع
بموجب اتفاقية بيع مع استوديو ويب أو مؤسسة أخرى ، يجب تقديم سلع بخصومات كبيرة. لذلك ، يجب على التجار الشراء بسعر أقل من عملاء الجملة أو التجزئة الآخرين.
يشير النص مباشرة إلى الخصم الذي يتم توفيره لمشتري الجملة. يجب أن تكون تكلفة كل عنصر تشكيلة في المواصفات أو في ملحق آخر لهذا العقد.
تسوية والتسليم الداخلي
عند صياغة اتفاقية تاجر ، يتم تضمين البيانات التالية:
- الطريقة التي يتم بها دفع البضائع ، والتي يمكن استخدام التحويلات النقدية أو البنكية بها ؛
- إذا قدمت الشركة المصنعة دفعة مؤجلة ، فسيتم تحديد مدتها ؛
- يتم إعطاء عواقب عدم وجود مدفوعات ، وهي مقدار العقوبة في حالة التأخير ؛
- يشار إلى الطريقة التي سيتم بها التسليم ، حيث يمكن استخدام النقل بالسكك الحديدية أو الطرق لهذا الغرض
- إذا كان هناك ديون متأخرة ، فقد ترفض الشركة المصنعة شحن الشحنات التالية.
بالإضافة إلى ذلك ، يتم تحديد قواعد إرجاع البضائع التالفة أو التالفة. بيانات عن قبول البنود
مسؤولية أطراف العقد
ستشمل اتفاقية الموزع بالتأكيد بيانات حول مسؤولية كل مشارك. للقيام بذلك ، يتم تسجيل المعلومات التالية:
- مقدار العقوبة أو العقوبة التي دفعها التاجر إذا خالف الموعد النهائي للدفع للبضائع المسلمة ، ويتم فرض غرامة من اللحظة التي يرسل فيها المورد الطرف المقابل المطالبة المقابلة ؛
- أذكر بالإضافة إلى ذلك العقوبة المفروضة على كل مخالفة من قبل التاجر ، ويمكن تحديد قيمتها بمبلغ نقدي صلب أو على أساس نسبة مئوية إلى مبلغ المعاملة ؛
- إذا انتهك الوسيط قواعد استخدام علامة تجارية مملوكة لشركة تصنيع ، يتم تطبيق العقوبات عليه في إطار التشريع الروسي الحالي ؛
- إذا انتهكت مؤسسة التصنيع وقت التسليم ، فيمكن أن يتوقع الوكيل استلام أموال في صورة غرامات أو مصادرة.
حتى إذا كان أحد أطراف الاتفاقية يدفع فائدة أو غرامات ، فإن هذا ليس سبباً لإنهاء العقد.
طريقة حل النزاعات
إذا أبرمت شركتان اتفاقية بيع ، فلا يمكن لهذا أن يحماها من الخلافات والنزاعات المحتملة في المستقبل. لذلك ، قبل توقيع هذه الاتفاقية ، يوصى بتضمين معلومات حول الطرق التي سيتم بها حل الخلافات الناشئة. من الأفضل تضمين البيانات التالية في النص:
- في البداية ، يجب على الأطراف محاولة حل الخلافات بطريقة سلمية ، والتي يتفاوضون بشأنها ، بالإضافة إلى العديد من الاتفاقيات الإضافية ؛
- إذا كانت هذه الطريقة لا تعطي النتيجة المرجوة ، فيتم رفع دعوى أمام محكمة التحكيم ؛
- عند حل الخلافات المختلفة ، يتم أخذ متطلبات القانون الروسي في الاعتبار.
يُسمح بتضمين بعض الاختلافات التقريبية التي قد تنشأ في عملية التعاون في النص. بالإضافة إلى ذلك ، تتم الإشارة إلى طرق لحلها.
القوة القاهرة
لا تنطبق القوة القاهرة على الشروط الأساسية لاتفاقية التاجر ، ولكنها تتيح لك تنظيم العلاقة الحالية بين الشركتين في حالة حدوث أي حالات غير عادية. لذلك ، فإن البيانات الأكثر شيوعًا في النص:
- في حالة نشوء أي ظروف قاهرة ، يجوز إعفاء الأطراف جزئيًا أو كليًا من المسؤولية عن عدم الوفاء بالتزاماتهم ؛
- مثل هذه الظروف عادة ما تشمل النزاعات العسكرية في البلد ، والكوارث الطبيعية ، والكوارث التكنولوجية أو غيرها من المواقف المماثلة التي لا تستطيع الشركات فيها تحمل مسؤولياتها الأساسية في النظام السابق ؛
- في حالة حدوث مثل هذه الظروف القاهرة ، يجب على الطرف في الاتفاقية إخطار نظيره بشأن هذا الأمر ، والذي يستخدم من أجله إشعار خطي.
يُسمح بتضمين القوة القاهرة حالات مهمة أخرى قد لا تفي فيها الشركات بالتزاماتها بموجب الوثيقة.
تاريخ انتهاء الصلاحية
يتم وضع اتفاقية تاجر لعقد التوريد فقط بين الشركات التي تهدف إلى التعاون طويل الأجل في ظل ظروف المنفعة المتبادلة. لذلك ، عادة ما يتم تشكيل العقد لفترة طويلة من الزمن ، ويمثلها من 3 إلى 10 سنوات. يشير النص مباشرة إلى صلاحيته.
لا يجوز إنهاء الاتفاقية من جانب واحد حتى يتم الوفاء بالالتزامات المتبادلة. فقط بعد تنفيذ جميع التسويات ، يمكن للطرف أن يطالب بإنهاء التعاون ، الأمر الذي يتطلب موافقة المشارك الثاني. خلاف ذلك ، عليك أن تذهب إلى المحكمة.
ما هي الأخطاء التي ارتكبت؟
عند صياغة عقد تاجر ، قد يرتكب بعض الأخطاء الجسيمة من قبل المشاركين. الأخطاء الرئيسية تشمل ما يلي:
- يوقع أي مشارك على هذه الاتفاقية دون دراسة مفصلة لمحتوياتها ، وكذلك دون دراسة الشروط الهامة ، والتي غالباً ما تؤدي إلى تعاون غير مؤات ، وتقاضي وإنهاء مبكر للعقد ؛
- يتم اختيار نوع العقد بشكل غير صحيح ، ولا يمكن للوسيط ، في حالة وجود خلافات مختلفة ، استخدام محتويات العقد للدفاع عن نفسه في المحكمة ، وبالتالي ، يجب أن تكون الصياغة مختصة ومناسبة لكلا الطرفين ؛
- لا يحتوي النص على معلومات مفصلة حول كيفية حساب مكافأة تاجر للترويج للسلع المنتجة في أي منطقة بشكل صحيح ، على الرغم من أن هذه المعلومات ضرورية لأي وسيط ؛
- لم يتم تحديد جغرافية المبيعات المستقبلية في الاتفاقية ، لذلك غالبًا ما يحدث ارتباك عندما يعمل التاجر في مدن مختلفة.
يجب على كلا الطرفين الاقتراب بمسؤولية وجدية من عملية توقيع اتفاقية تاجر. ويشمل فقط الشروط التي تعود بالنفع على كلا المشاركين. يُنصح بإشراك المحامين في هذه العملية ، والذين سيكونون قادرين على تقييم مدى فائدة توقيع الوكيل على هذه الاتفاقية أو الشركة المنتجة.
استنتاج
يتم توقيع عقد بيع بين الشركة المصنعة والوسيط الرئيسي ، الذي يمثل بعد ذلك منتجات الشركة المصنعة في السوق في مناطق مختلفة. لكي يكون لهذه الوثيقة قوة قانونية ، يتم تضمين بعض التفاصيل الإلزامية فيها. يحتوي النص على معلومات حول أطراف الاتفاقية وشروط التسليم وأسعار البضائع وغيرها من المعلومات ذات الصلة.
يمكن أن تحدث أخطاء جسيمة عند صياغة مثل هذا الاتفاق ، وبالتالي يجب على المديرين التنفيذيين للشركة مراقبة صحة النص. خلاف ذلك ، فإن التعاون لن يكون مربحا للغاية.