Selon les prévisions du secteur, les dépenses totales en marketing affilié atteindront 6,8 milliards de dollars d’ici 2020. En dépit de la prévalence croissante de cette tactique publicitaire, de nombreuses marques ne savent toujours pas ce qu’est exactement ce type de publicité ni comment l’utiliser dans leurs propres projets.
Le marketing d'affiliation est une méthode dans laquelle les marques sont associées à des partenaires pour promouvoir leurs produits. Les entreprises échangent des liens vers des sites et reçoivent une petite commission pour les ventes ou le trafic Web généré par leur contenu. Contrairement aux emplacements d'annonce standard, votre marque n'est pas responsable du contenu lorsqu'il est développé par des partenaires.
Il existe un large éventail d’entreprises qui peuvent tomber dans le domaine du marketing par affiliation, ce qui rend importante la création d’un réseau fiable et pertinent pour le développement de marques modernes.
Découvrez les options de collaboration qui vous conviennent.
Avant de créer votre propre réseau d'affiliés, vous devez comprendre quels types de partenaires existent. Quelqu'un peut être plus approprié que d'autres pour faire de la publicité pour votre marque.
La plupart des affiliés appartiennent à l'une des trois catégories suivantes: créateurs, spécialistes du marketing individuels et influenceurs.
Chaque groupe utilise ses propres opportunités pour promouvoir votre produit. Les meilleurs partenaires rassemblent un certain public qui sera intéressé par votre produit. Par exemple, si vous vendez des simulateurs, une personne qui compte de nombreux adeptes sur Instagram peut bien vous annoncer.
Si un magazine de fitness devient votre partenaire commercial, ce sera une autre étape ouvrant de nouvelles portes. Le magazine peut faire la publicité de produits de gymnastique à la demande de la société. Les publicités, les mises à jour sur les réseaux sociaux ou les liens dans le contenu peuvent constituer des canaux potentiels.
Vous pouvez ajuster l'intensité de la communication
Vous et votre propre entreprise ne devriez pas vous sentir dépassés par les relations avec vos partenaires. Les plateformes logicielles de marketing d'affiliation telles que LinkTrust fournissent un système qui aide les marques à gérer leurs campagnes d'affiliation.
Ces systèmes gèrent également les paiements et le suivi des transactions pour simplifier davantage votre charge de travail.
Lorsque vous choisissez des partenaires, vous devez vous concentrer sur les entreprises qui semblent les mieux adaptées à votre créneau. Examinez le public à la recherche de ces collaborateurs et des tactiques de messagerie pour déterminer si leur image correspond à votre marque. Ils sont susceptibles d'être intéressés par la promotion de vos produits, ainsi que par la fourniture d'un trafic de qualité sur votre site.
Gagner de l'argent par la collaboration
Le marketing d'affiliation crée, en fin de compte, une situation gagnant-gagnant pour vous et vos partenaires. Beaucoup utilisent ces opportunités comme source de revenu secondaire, et certaines en font la principale source de profit.
Par exemple, une étude de cas de la société de marketing Internet I Am Dawn-Marie a montré comment le site Web de CB Passive Income gagnait une commission de plus de 12 000 dollars pour les trois premiers mois d’exploitation. Cela s'est produit grâce à l'utilisation de blogs, d'e-mail marketing, de pages de destination, etc.
Paiement de commission équitable
Par conséquent, il n’est pas surprenant que de nombreuses personnes souhaitent devenir des spécialistes du marketing affilié et accordent une grande attention à la recherche de partenaires rentables.
En tant que marque, vous devez rendre votre propre programme de collaboration le plus attrayant possible. Cela commence par le paiement honnête d'une bonne commission, qui correspond à la moyenne de l'industrie.
Comment fonctionne Amazon?
La structure de commission du géant du commerce électronique est organisée de sorte que le type de produit influe sur la rémunération. Les commissions sur les jeux vidéo ne représentent que 1% et les produits de mode une commission impressionnante de 10%. D'autres programmes offrent des commissions encore plus élevées pour les affiliés qui vendent plus de produits.
Avant de promettre à quelqu'un une récompense pour un partenariat, vous devez calculer le pourcentage que vous pouvez vous permettre de consacrer à ce marketing. Pouvez-vous vous séparer de 5% du chiffre d'affaires total ou de 10%?
Nous devons constamment rechercher une coopération rentable.
Même avec l'aide du réseau en ligne, vous devez constamment rechercher de nouveaux canaux potentiels, en essayant d'optimiser la situation pour vos partenaires actuels.
Pour ce faire, vous devez leur fournir du matériel créatif et publicitaire de haute qualité. Vous devriez faire leur travail de marketing de vos produits ou services aussi facile que possible. Moins ils ont à faire et plus ils voient de conversions, plus ils auront d'énergie pour faire la promotion de vos produits ou services.
Restez à jour sur vos modifications et prenez soin de votre image
Par conséquent, communiquez activement avec vos collègues actuels lorsque vous ajoutez ou modifiez votre gamme de produits afin qu'ils soient toujours au courant des changements et qu'ils ne perdent pas leur «visage», en fournissant des informations obsolètes.
Assurez-vous de préparer à l'avance les recommandations marketing relatives à vos produits afin d'éviter des malentendus coûteux ou dommageables.
Suivez les activités de ceux en qui vous avez confiance pour vous annoncer afin que leur participation à des projets que vous ne souhaitez pas ne soit pas reflétée dans votre entreprise.
La création d'un solide réseau de marketing par affiliation peut nécessiter des efforts, mais une fois créée, elle nécessitera beaucoup moins de temps que vos autres stratégies publicitaires.
Développement du marketing de réseau
Le marketing d'affiliation a vu le jour avant Internet, mais c'est le World Wide Web qui a permis de ressentir tous ses avantages. Aujourd'hui, cette industrie est évaluée à des milliards de dollars.
Le partenaire promeut les produits à travers des vidéos, des bannières, des publicités et des liens. Le principal critère de calcul des commissions est le fait de vendre des services ou des biens. L'utilisation de logiciels espions, le trafic frauduleux artificiel et d'autres formes de fraude courantes nous ont obligés à appliquer plus strictement les accords de partenariat et à réduire la portée des activités rémunérées aux ventes réelles.
Pour l'efficacité de ce système, vous devez constamment sélectionner des partenaires et augmenter leur nombre. Plus votre réseau est grand, plus votre potentiel de vente est élevé.
En utilisant le système de paiement à la commission pour encourager les autres à promouvoir vos produits, vous créez essentiellement une version moderne du système de bouche à oreille qui contribuera à augmenter rapidement le nombre de clients.