Selon les statistiques, plus de la moitié des startups ferment leurs portes au cours de la première année d’existence et le reste au cours des cinq prochaines années. Sur le marché difficile des affaires, seuls les plus forts survivent. Pour démarrer un projet à partir de zéro, il faut une volonté remarquable, des antécédents financiers et, bien entendu, la confiance en la réussite d'une future entreprise. Tout cela était disponible auprès des fondateurs du service d’échange téléphonique SmartPrice. En quelques années à peine, ils ont réussi à attirer des investisseurs réputés et à donner une nouvelle dimension au démarrage.
Jeunesse d'or
Alors, faites connaissance. Les héros de l'histoire d'aujourd'hui, à savoir les fondateurs d'une startup rentable, sont Alexander Chernyak, 25 ans, et Artyom Bolshakov, 28 ans.
Les deux ne cachent pas le fait qu'ils viennent de familles riches. Le père d'Alexander est le fondateur du groupe d'alcool Global Spirits et détient une fortune de 350 millions de dollars. Papa Artyom est le directeur commercial de la société d’exploitation aurifère Pavlik à Magadan.
Malgré le fait que les gars sont nés "dans des couches de vison", ils remercient les parents pour la bonne éducation. Les pères ne leur ont pas donné de l'argent comme cela, mais ils leur ont appris à gagner de l'argent et ont clairement montré à quel point ils étaient durs. Alexander et Artem se rappellent combien de fois ils accompagnaient les pères à des réunions, des présentations et des négociations commerciales. Cela a permis aux jeunes, dès leur plus jeune âge, de se familiariser avec le monde des affaires.
Premier projet
Alexander et Artem se sont rencontrés en Amérique lorsqu'ils ont étudié à l'université de Boston. Tous deux voulaient réaliser quelque chose dans la vie et acquérir une indépendance financière. Une fois, Bolchakov était stagiaire dans une société de vente aux enchères vendant des voitures Manheim. Il a été tellement impressionné par l’idée qu’il a convaincu les dirigeants d’une société américaine de lancer le même projet en Russie. Peut-être que la start-up se serait attendue au succès, mais en 2014, elle a dû être fermée en raison de sanctions.
Artem et Alexander ont ensuite décidé de créer leur propre société, suivant le même schéma. C’est ainsi que le projet CarPrice est né. Le résultat est qu'une personne met sa voiture en vente, le site charge toutes les données et les enchères commencent. Qui offre un bon prix, il achète une voiture. Le vendeur ne reçoit pas d'argent de l'acheteur, mais au bureau CarPrice. Les intermédiaires prennent leur pourcentage et agissent en tant que garants de la transaction.
Nouveau démarrage
Un jour, par hasard, Artem et Alexander ont vu un site chinois vendant des smartphones usagés. Il a travaillé de la même manière que CarPrice. Ensuite, les hommes d'affaires ont décidé: pourquoi devraient-ils lancer un tel projet? Après tout, pour les gens, c’est un gros problème de vendre un vieux téléphone, mais au travail, parce que beaucoup de gens ont peur d’acheter de tels produits. Ici, les intermédiaires qui agiront en tant que garants sont tout simplement nécessaires.
Aussitôt dit, aussitôt fait. En 2017, le premier téléphone SmartPrice a été vendu. Cependant, les entrepreneurs ont vite constaté que cette activité n’était pas rentable. Le fait est que le chèque d’achat moyen d’un gadget ne couvre pas les dépenses de marketing. Ils ont ensuite décidé de travailler selon le système de reprise et ont commencé à coopérer avec de grands magnats tels que Svyaznoy, MegaFon et MTS. C'est-à-dire qu'une personne vient au magasin, remet son ancien téléphone en échange d'une réduction sur un nouveau.
Perspectives et développement
Maintenant, les entrepreneurs veulent ouvrir leurs propres points de collecte des équipements qu’ils vont réparer, puis les échanger ou les vendre. La mise en service apportera plus de revenus. Artem et Alexander ont déjà réussi à attirer des investisseurs qui ont investi 2,5 millions de dollars dans le développement du projet.
Parmi eux ne sont pas seulement des partenaires russes, mais aussi des partenaires étrangers.Les fondateurs de la start-up voulaient élargir le réseau dans les pays de la CEI, pénétrer le marché de l'Ouzbékistan, du Kazakhstan, de la Biélorussie. En passant, depuis l'avènement de SmartPrice, des investissements de plus de cinq millions de dollars ont déjà été réalisés.