Aujourd’hui, il est difficile de trouver un endroit où il n’y aurait pas de publicité. Il est partout - sur Internet, dans les transports, dans la rue et même à la maison. Nulle part tu ne peux te cacher de ce "moteur du commerce".
Bien entendu, une diffusion aussi large confirme l'évidence: l'humanité a besoin de publicité. Sinon, il n'y en aurait pas autant.
Dans cet article, nous parlerons des fonctions de la publicité, de son existence et, finalement, de son bénéfice (ou de son préjudice) pour chacun de nous.
Nous vous prions de bien vouloir rester calmes si vous êtes une personne professionnellement impliquée dans le développement et la distribution de publicités. Nous ne prétendons pas être objectifs dans cet article - nous publions simplement des informations qui sont le résultat de nos propres pensées.
L'histoire
En parlant de la provenance de la publicité, on devrait probablement se tourner vers l’histoire. Même au moment de l’émergence du commerce en tant qu’artisanat, l’humanité a remarqué qu’il est plus facile de vendre des biens et des services si un acheteur potentiel connaît votre existence et les produits que vous êtes prêt à lui offrir. À cet égard, vous pouvez voir des publicités - des panneaux de signalisation, des panneaux d’information indiquant la gamme de produits ou la spécialisation du commerçant travaillant ici, depuis des centaines d’années dans les magasins, les petits magasins et les points de marché. Les objectifs et les fonctions de la publicité de ce format étaient assez évidents - la personne qui passait savait que: à cet endroit, il pouvait acquérir un certain type de produit. Qu'a-t-il réellement fait?
Beaucoup plus tard, la publicité s'est répandue au-delà de l'enseigne au-dessus du magasin. Pour vendre leurs produits plus efficacement, les commerçants ont mis en place des feuilles d’information permettant à davantage de personnes de les voir. Ainsi, il y avait une expansion du public cible. Incidemment, le même principe est toujours utilisé dans la publicité aujourd'hui - la confirmation en est les nombreuses bannières publicitaires situées dans les rues de nos villes.
L'essence de la publicité
Il est indéniable que le marketing n'était qu'une partie du métier. En gros, la publicité résultait d'améliorations directement appliquées à la technologie de vente de biens et de services. Étant donné que les commerçants ont appliqué leurs compétences en matière de marketing et leurs conjectures pour augmenter leurs ventes, le secteur de la publicité a évolué dans une direction distincte. Si, au tout début de son existence, il s'agissait exclusivement d'un ajout au commerce, les technologies de marketing et de publicité sont désormais un domaine à part. Comme auparavant, il sert à augmenter les ventes et à promouvoir correctement la marque, mais les approches en la matière ont sérieusement changé.
Dans les réalités modernes, les tâches et fonctions de la publicité sont devenues plus importantes, ce qui oblige désormais les fabricants à prêter attention au service, à la technologie de production et au marketing à parts égales. Telle est l’essence même de la publicité: d’une simple manière d’aider à établir des ventes, elle est devenue une science à part entière.
Aujourd'hui, la publicité opère dans un secteur totalement distinct. Chaque année, des entreprises de divers secteurs d’activité versent des dizaines de milliards de dollars à des agences de publicité pour trouver le moyen d’apporter le produit sous un jour magnifique et attrayant au marché. S'ils réussissent, le résultat ne tarde pas à arriver: le produit «tire» et devient populaire.
Cependant, peu importe ce qu'ils disent sur la publicité et les personnes qui travaillent dans ce domaine, il s'agit en tout cas d'art. Il n'est pas facile d'expliquer à l'acheteur pourquoi il devrait effectuer un achat.Il est également assez difficile de présenter le produit fini sous une forme qui attirera l’attention des clients, les forcera à effectuer un achat, etc. Pour réussir dans ce domaine, vous devez avoir une pensée active, un esprit vif et, bien sûr, un certain talent.
La destination
En conséquence, avec une telle «évolution de la publicité», son objectif principal a changé. De nos jours, la publicité ne sert pas seulement le "moteur du commerce". Vous pouvez le vérifier vous-même - consultez les panneaux d'affichage de votre rue - vous remarquerez qu'ils contiennent des informations non seulement sur les produits vendus. La publicité est souvent utilisée pour augmenter reconnaissance de la marque promu par une entreprise particulière. Dans certains cas, la publicité aide à informer le public des changements à venir sur le marché, par exemple, la fusion de lignes existantes, la conclusion d'une nouvelle, etc. Enfin, très souvent, les fonctions de la publicité moderne incluent la composante sociale - la présentation d’idées et de projets à but non lucratif ayant pour objectif d’aider les gens, et non de réaliser un profit.
Ainsi, la publicité est également un outil social permettant de transmettre certaines idées à certains groupes de la population, ainsi qu’une partie de l’image de marque.
Inconvénients
Quels que soient les mots flatteurs qu’ils prononcent à propos de la publicité, il ya toujours une hostilité massive à cet égard. Beaucoup de gens méprisent les annonceurs, appellent l’ensemble du secteur un canular et se plaignent d’attirer leur argent. Pourquoi cela se passe-t-il? Quels sont les principaux inconvénients de la publicité?
En gros, les gens dans la publicité n'aiment pas deux choses. Le premier est une illusion. En utilisant des astuces rusées, les spécialistes de la publicité amènent la marque sur le marché, la mettant sous un même jour: soulignant les points forts et les défauts cachés, forçant un simple consommateur à se précipiter immédiatement vers le magasin. En même temps, après avoir acheté ceci ou cela, vous réalisez que c’était vraiment un échange, mais un peu pas celui qui avait été promis.
L'obsession est un autre point que la plupart des gens détestent dans la publicité. Lorsque vous marchez dans la rue et qu'une personne apparaît soudainement devant vous, vous expliquant de manière persistante quelque chose à propos de fenêtres en plastique dont vous n'avez absolument pas besoin, rien que de l'irritation, cela ne peut pas vous causer. Cette approche n'est pas très correcte. Du fait qu'il est parfois pratiqué par des personnes peu familiarisées avec la publicité, d'autres représentants de l'industrie ont acquis une réputation aussi peu flatteuse.
Espèces
Voici une telle ambiguïté - cela semble être bon, mais il semble que le préjudice soit inhérent à la publicité. De plus, il y a aujourd'hui tellement de ses espèces qu'il est extrêmement difficile à comprendre. Essayons.
Commençons par les médias. Il y a la publicité extérieure, la télévision, la radio, Internet, les transports. Ces catégories peuvent être divisées en sous-espèces. Par exemple, l’extérieur est divisé en:
- les lumières de la ville;
- panneaux d'affichage;
- vergetures sur les clôtures et les bâtiments, sur l'asphalte, etc.
La publicité sur Internet est divisée en:
- contextuelle (recherche) et publicité sur les sites;
- bannière et teaser;
- dans les pop-ups et des trucs.
Les fonctions de publicité de ces types sont similaires aux autres - apportant des informations à un public spécifique. Et en fonction du site choisi à ces fins ou de ce qu’ils veulent dire exactement au destinataire, les objectifs sont déterminés. Ils sont aussi différents d'ailleurs.
Toute publicité peut être diverse. Les types de publicité, les fonctions de la publicité, bien sûr, diffèrent considérablement - nous l'avons déjà dit, mais l'essentiel reste le même. C'est un outil par lequel certaines personnes apportent quelque chose à la connaissance des autres.
Fonctions
Dans la théorie du marketing, il est habituel de distinguer quatre fonctions principales de la publicité. Aujourd'hui, nous allons parler de chacun d'eux dans cet article. Nous avons déjà indiqué ci-dessus, en partie, les objectifs poursuivis: vente (économique), création d'une image de marque (marketing), communication d'informations à certains groupes de la population (social) et information banale, communication à sens unique avec des personnes (communicative). Maintenant, en étudiant les principales fonctions de la publicité, nous nous attarderons plus en détail sur chacune d’elles.
Économique
Il s’agit là de la fonction la plus fondamentale, voire fondamentale, qui consiste à stimuler la demande de biens d’une catégorie ou d’une autre. À la suite de la publicité de tel ou tel produit, les acheteurs commencent à l’acquérir.De ce fait, les revenus du fabricant augmentent, lesquels sont investis dans des technologies et des matériaux permettant de continuer à fabriquer les meilleurs produits. Ce processus ressemble à un cycle fermé, puisque le produit de la vente des produits est renvoyé à sa production ultérieure et mis sur le marché.
Peut-être que chacun de nous en sait plus sur cette fonction que sur les autres. En principe, on peut l'appeler le principal. Les entreprises ont souvent recours à cet outil uniquement pour améliorer leurs avantages concurrentiels par rapport aux autres fabricants, accroître la notoriété de leur marque, atteindre un nouveau niveau de vente, etc.
Social
La fonction d'information de la publicité (comme on l'appelle aussi) est la notification de certains groupes de personnes. Le terme «publicité sociale» nous est bien connu - il s’agit en principe d’informations non commerciales sur des sujets publics importants. Par exemple, cette catégorie comprend l'anti-propagande contre le tabagisme, la consommation de drogue, la promotion d'un mode de vie sain, l'utilisation de contraceptifs, etc.
Les fonctions de la publicité sociale sont assez claires et simples: faire réfléchir, faire le bon choix sur un sujet donné, abandonner une mauvaise habitude avant qu'il ne soit trop tard. De nombreuses études montrent que la publicité sociale fonctionne. À un niveau subconscient, il est rappelé à une personne sous la forme d'une certaine idée, qui détermine en outre l'option de son comportement dans une situation particulière.
En règle générale, les fonctions de la publicité sociale n'ont pas de caractère commercial. Pour cette raison, le placement de ces informations est effectué au détriment des contributions de bienfaisance. Parfois, les autorités paient la production et la distribution de ce matériel pour se faire une bonne idée de la société.
Le marketing
Cette fonction peut sembler de nature similaire à la fonction économique. Cependant, la différence entre eux est assez importante. La fonction marketing de la publicité est que le produit est non seulement proposé à la vente, mais explique également pourquoi cela doit être fait. En outre, ce type de publicité permet au consommateur de comprendre les avantages d'un produit particulier, pourquoi vous devriez vous tourner vers cette société plutôt que vers une autre société de services et pourquoi une marque donnée est bonne. Ce sont les caractéristiques de la publicité dans le marketing. Bien entendu, grâce à une approche intégrée, vous pouvez vendre de plus en plus efficacement. Pour la même raison, ce modèle de travail est généralement accepté par de nombreux studios de promotion et agences de publicité.
La fonction marketing vous permet de créer une plate-forme en psychologie humaine, sur laquelle du grain d’information est ensuite semé, vous obligeant à acheter un produit particulier. Dans le même temps, bien sûr, la création d’une image de marque appropriée se fait en parallèle. Comme vous pouvez le constater, cette tâche plutôt difficile est également incluse dans les fonctions de la publicité.
Communicatif
Enfin, la fonction de communication de la publicité implique le processus de transmission d'un message d'une entreprise qui fait la promotion de ses produits et services à un acheteur. Le mécanisme de distribution d'un tel message peut être appelé une plate-forme publicitaire. Cela vaut la peine de dire que cela peut être n'importe quoi: un panneau publicitaire, la télévision, la radio, un site Internet, etc. L'essentiel est que les informations incorporées dans l'image, le son, le clip vidéo ou l'écran de démarrage animé soient vues par l'acheteur (ou, dirons-nous, en général - «représentant du public cible»). Ce sera l'objectif, qui sont les principales fonctions de la publicité, en particulier, communicative.
Les membres
En plus des fonctions dont nous avons parlé dans cet article, nous devrions également parler des sujets en jeu dans les relations publicitaires. Parfois, une personne peut même ne pas savoir qu’elle fait partie de celles-là. Dans ce cas, il agit (le plus souvent) en tant que représentant du public.
L'annonceur se trouve de l'autre côté de la publicité.Il s'agit d'une personne physique ou morale intéressée par le placement de matériel publicitaire. Souvent, ils fabriquent une catégorie de produits particulière, ce qui nécessite une augmentation des ventes de produits manufacturés à tout prix.
Il existe également un propriétaire d'une plate-forme publicitaire qui loue cette dernière à des fins de loyer. Un exemple typique, facile à comprendre, est le propriétaire d’un panneau publicitaire dans les rues. Ils peuvent également être le propriétaire de la ressource Internet. La relation entre l'annonceur et le propriétaire du site est construite de manière à ce que le placement du matériel publicitaire se fasse principalement sur une base payante, le paiement étant effectué pour des périodes clairement définies. Par exemple, louer une bannière dans la rue peut coûter 500 dollars par mois. Cela signifie qu'entre l'annonceur (fabricant des biens) et le propriétaire du site est un contrat pour une certaine période. Les termes d'un tel accord prescrivent des détails destinés à protéger les intérêts de toutes les parties.
Le public
Il y a un autre facteur intéressant auquel vous devriez prêter attention. Ceci est le public. Comme vous pouvez le deviner, c’est le nom de ceux qui voient telle ou telle publicité. Si, par exemple, nous parlons de publicité sur un site de jeu, l'audience des éléments affichés sur celui-ci sera celle des visiteurs.
Il existe également un autre concept - «public cible». Ce sont les personnes que l'annonceur aimerait voir parmi leurs clients. En termes simples, il s’agit de ceux qui souhaitent transmettre des informations publicitaires. Pour le propriétaire d'un club informatique, par exemple, il s'agit d'étudiants locaux intéressés à jouer à des jeux en ligne. Les fonctions et les rôles de publicité présentés au public cible seront exécutés de la manière la plus efficace, car dans ce cas, le pourcentage de personnes qui utiliseront le service à l'avenir sera beaucoup plus élevé que si la publicité était montrée à ceux qui ne sont pas intéressés par le produit.
Cependant, il convient de rappeler que la démonstration de matériel publicitaire à un certain cercle de personnes coûtera plus cher. Cela s'explique par des mesures supplémentaires visant à "éliminer" les "visiteurs supplémentaires" qui n'utiliseront toujours pas le service.
Le ciblage
Dans le cadre de la rédaction d’un article sur la publicité, il est également important de décrire une catégorie telle que le "ciblage". Il est principalement utilisé dans le domaine de la publicité en ligne, mais c’est un outil utile qui permet, comme mentionné ci-dessus, de "supprimer les excès". L’essence de la procédure consiste à identifier les visiteurs «de basse qualité» sur le plan technique et à les rediriger vers d’autres solutions publicitaires. Considérez un bon exemple pour le rendre plus clair.
Supposons que vous proposez des billets des villes A à B. De plus, les gens de la ville B consultent souvent votre ressource pour des publicités pour lesquelles, bien sûr, vos billets de A sont inutiles. En même temps, vous payez pour ces visiteurs comme pour ceux qui venaient de A. Quelle pourrait être la solution?
Très simple: un script est créé au niveau du programme et distribue des personnes de différents pays et villes. Ainsi, lorsqu'une personne ne répondant pas aux critères précédemment définis se rend sur votre site, le système la redirige, par exemple, vers un autre site où les billets sont vendus à partir de la ville B.
Le plus souvent, le ciblage est appliqué à la position géographique de l'emplacement de la personne qui suit l'annonce. Certes, il existe d'autres catégories de "décrochage", notamment l'âge de l'utilisateur, son sexe et ses préférences. Une autre chose est que vous ne pouvez déterminer ces paramètres que si vous avez un profil de visiteur. Par exemple, les réseaux de publicité VKontakte et Facebook fonctionnent de cette manière.
Développement
Chaque année, les technologies publicitaires se développent et s'adaptent de plus en plus aux conditions du marché moderne. En raison de la crise, par exemple, le total des revenus des entreprises a diminué, ce qui a rendu nécessaire la réduction des coûts de publicité et de marketing.Cela, à son tour, ne peut qu'affecter la reconnaissance des produits, le total des ventes et, par conséquent, le niveau de revenu supplémentaire.
Par conséquent, au lieu de simplement réduire le budget, la créativité devrait être incluse. Par exemple, vous pouvez essayer d’utiliser un type de support publicitaire différent pour appliquer un cadre de ciblage plus clair. Ou, par exemple, recourir à de toutes nouvelles technologies publicitaires (y compris celles disponibles sur Internet), qui, pour un montant inférieur, fourniront un meilleur résultat.
L’ensemble du secteur de la publicité n’est pas en reste - le concept et les fonctions de la publicité en constante évolution le confirment. Cela signifie que si vous y travaillez également, ne vous attardez pas. Expérimentez, "jouez" et vous trouverez sûrement de nouvelles façons de promouvoir des biens et services beaucoup plus rentables qu’auparavant.
