Chaque personne ayant effectué une vente immobilière après avoir constaté les bénéfices de la transaction se demandait: comment ouvrir une agence immobilière? Habituellement, d’anciens agents possédant une vaste expérience professionnelle sont impliqués dans cette activité, disposant parfois d’une base de données clients.
Au premier abord, tout est simple, j'ai trouvé un vendeur, je l'ai apporté à l'acheteur, j'ai pris mon pourcentage, en réalité, tout n'est pas si facile. En démarrant une telle entreprise, vous rencontrerez un certain nombre de problèmes:
- La société est jeune et ne connaît pas la ville, elle vous traitera avec beaucoup de prudence et de méfiance, faute de la fraude des fraudeurs immobiliers.
- En raison du faible seuil d’entrée dans l’entreprise, une forte concurrence s’est créée.
- Lorsqu'une personne y achète un appartement, elle tente de réaliser l'opération par le biais d'une entreprise de confiance. C'est le meilleur type de client.
«Une jeune entreprise peut être attaquée par des escrocs, un bon avocat peut empêcher une perte d’argent non souhaitée, mais cela n’aide pas toujours.
Comment ouvrir une agence immobilière
Dès le début de l’existence de la société, il est nécessaire de travailler sur la notoriété, de dépenser de l’argent pour la publicité dans les journaux, des tracts publicitaires, la diffusion d’annonces sur les poteaux et les portes d’entrée, ainsi que de créer un panneau indiquant le nom de la société et une description des services de manière concise et attrayante.
Il est nécessaire de choisir une direction spécifique et de ne travailler que dans celle-ci et de ne pas se disperser, il est très difficile pour une jeune entreprise de concurrencer une grande. Vous avez souvent remarqué à quel point les grandes annonces publiées dans le journal sont belles et immédiatement au-dessous, elles sont petites sur le même sujet. Il s'agit donc du rapport entre la taille de la société de publicité et celle de la publicité.
Le service à la clientèle implique un contact étroit et constant avec eux, les agents doivent être sociables, attentifs et sobres. La capacité d’écouter les autres aide beaucoup, l’agent devient un psychanalyste, à l’écoute des problèmes du client. Où trouver ces agents? Ils ont besoin d'être éduqués, un bon agent n'ira pas travailler dans une petite entreprise en démarrage. Il existe des cours spéciaux pour les agents de formation d'une valeur de 2500 roubles.
Lors de la sélection de personnes pour le travail, les agences de Moscou organisent un concours pour recruter des employés. Obtenir une agence immobilière n'est pas si facile. Dans les régions, la situation est différente, il y a des «uniques» qui réussissent à travailler dans 8 à 10 agences pendant un mois tout en gardant leurs bases pour eux-mêmes. Il existe également un risque d’achat et de vente d’activités contournant la société. Ces risques doivent être pris en compte lors de la délimitation de l'accès à la base de données.
Comment fonctionne une agence immobilière
Une base de données clients est la clé du succès du travail et de la survie de l'entreprise sur le marché. Cela vaut la peine de commencer. Après avoir collé des annonces "type à la main" sur l'achat d'un logement va aux propriétaires de base. Le propriétaire, ayant appelé dans la plupart des cas, laissera ses données, car il comprend que cela peut accélérer la vente, alors que la commission ne lui est pas encore prise.
Les acheteurs se font «attraper» par des annonces fantômes avec une offre très avantageuse. Après un appel et un accord sur l’arrivée du client, le responsable appelle d’autres sociétés et collecte des options similaires. Le client se voit alors avertir que cette offre n’a plus sa raison d’être, car elle vient d’être vendue. Voir d'autres options. Après la vente, le pourcentage est divisé également entre les entreprises.
Maintenant que vous comprenez comment ouvrir une agence immobilière et effectuer des travaux sur son développement, les produits les plus populaires sont les chambres d'hôtes et les appartements d'une pièce. La commission représente 5 à 6% de la valeur de la transaction et provient de l'acheteur. Le fonctionnement d’une agence immobilière dépend uniquement de l’organisation de l’entreprise. Pour étudier les coûts principaux, je vous conseille de lire ce business plan.
