Muchos de nosotros a menudo hicimos la siguiente pregunta: ¿cómo logran algunas personas convertir su idea en un proyecto comercial de un millón de dólares en unos pocos años? Olivia Carr, fundadora de Shhh Silk (una empresa de seda), hizo exactamente eso. Averigüemos su historia.
Dificultades
Puede parecer que muchos emprendedores para crear un proyecto empresarial exitoso no es difícil. ¿Es esto cierto de Olivia? ¡Para nada! A juzgar por lo que le sucedió a una edad temprana, nadie hubiera pensado que se convertiría en la fundadora de una compañía multimillonaria.
A los 17 años, Olivia dejó la escuela y a los 19 se quedó sola con un niño pequeño. Además, la niña durante mucho tiempo no pudo encontrar un trabajo adecuado. Parecería que ella tenía todo para no tener éxito en la vida. Esto es lo que la propia Olivia dice sobre esto: "Me encontré con estereotipos similares. Si no vas a la universidad, nunca encontrarás un buen trabajo. Y tener un hijo a los 19 años en sí mismo significaba que encontraría muchos estereotipos negativos que surgen". "La impresión era que no podía llegar a ningún lado y estaba condenado".
Sin embargo, a pesar de todo, Olivia encontró la fuerza y se convirtió en la fundadora de una compañía multimillonaria. ¿Cómo lo hizo ella?
Pasos importantes
Olivia Carr es de Australia, su ciudad natal es Melbourne. Aunque no se graduó de la escuela secundaria, a los 32 años ya había logrado una buena carrera. Olivia se convirtió en gerente general de Pacific Brands (una compañía de bienes de consumo). Según la niña, solo podía soñar con ese trabajo: sus ganancias eran de aproximadamente $ 200,000 (o 12 millones de rublos). Pero debido al tremendo trabajo, dedicó muy poco tiempo a sus hijos (para entonces ya tenía dos hijos). Además, el estrés constante tuvo un impacto en su salud.
Según Olivia, tenía una racha emprendedora: quería producir algunos productos por su cuenta. Soñaba con comenzar su propio negocio y se dio cuenta de que el mejor lugar para encontrar inspiración para algo como esto es Estados Unidos. Entonces, la niña tomó a ambos niños y se fue a Estados Unidos por un mes.
Caso inusual
Mientras estaba en los Estados Unidos, ya estaba considerando varias ideas interesantes, pero todo eso cambió gracias a un incidente en un hotel. Que paso
El caso es que Olivia no podría prescindir de la ropa de cama de seda. Ella llevó una funda de almohada de seda con ella en un viaje, ya que encontró que este material en particular era más útil para la condición de su piel y cabello. Naturalmente, reemplazó la funda de almohada habitual del hotel con su seda.
Pero una mañana, las criadas la llevaron accidentalmente junto con el resto de la ropa cuando estaban limpiando la habitación. Olivia estaba muy triste porque nunca volvería a ver su cosa favorita. Ella dice: "Estaba obsesionada con esto: durante todo el tiempo me acostumbré tanto que no pude dormir en otra cosa".
Estaba buscando un reemplazo adecuado, pero no pudo encontrar una sola opción de calidad. Y entonces se le ocurrió la idea: "¿Por qué no hacer la producción de ropa interior de seda de alta calidad?"
Los beneficios de la seda.
Durante varias semanas, Olivia tuvo que ver con las fundas de almohada habituales, pero pronto se dio cuenta de que su cabello y la calidad del sueño estaban afectados. Según nuestra heroína, la seda tiene una gran ventaja sobre el algodón. Olivia dice: "El algodón permite que la piel respire, pero la seda ayuda a que sea suave y se vea joven. A diferencia del algodón, la seda es más suave, no daña la piel delicada y cuida bien el cabello". El fundador Shhh Silk continúa: "El algodón puede causar arrugas.Por lo tanto, las telas que entran en contacto con nuestra piel deben elegirse con mucho cuidado ".
Más cambios
Al ver que no hay muchos fabricantes de ropa de cama de seda de alta calidad en el mercado, Olivia lanzó su marca Shhh Silk en octubre de 2015. Por cierto, al principio solo tenía $ 50,000.
Hoy Olivia Carr tiene 37 años. Ella dice: "Algunas personas cuestionaron mi decisión de dejar mi anterior trabajo bien remunerado, pero no fue difícil para mí, porque no le di mucha importancia al dinero. La gente pensó que estaba loca y dijo:" Es como Kim Kardashian una vez usará sus productos en algún momento ". Sin embargo, tenía un objetivo: quería establecer mi propia empresa. Y lo logré".
Al hablar sobre el aspecto financiero de la decisión, Olivia dice: "No tenía inversores ni gastos de marketing de un millón de dólares, pero estaba segura de que lograría mi objetivo".
Apoyo de Kardashian
La producción de ropa interior de seda le brinda a Olivia un excelente ingreso: varios millones de dólares anuales. Por supuesto, tener tal éxito no es posible sin una publicidad reflexiva o buenas relaciones con las celebridades. Esto es cierto en el caso de la heroína de nuestro artículo.
Olivia Carr comparte: "Entendí que mis productos debían ganar la confianza de las personas. Honestamente, estaba asustada. Me di cuenta de que las celebridades usan solo productos especiales, pero, para ser sincero, creía que estaba lanzando esas cosas. Necesitaba acto: fui a Estados Unidos nuevamente para asegurarme de que la familia Kardashian conociera mis productos. Sabía muy bien que a ellos también les encantaba la seda, y creía que les gustaría mis productos. Solo necesitaba llegar allí ".
Carr entregó una serie de fundas de almohadas a la casa de la estrella junto con una nota sobre por qué voló desde Australia. No hubo respuesta durante varios meses, pero cuando la recibió, valió la pena. El mensaje llegó a través de la agencia Carr PR en los Estados Unidos: a Kim Kardashian le gustaban las fundas de almohada de Olivia, aunque no podía usarlas en su amplia cama doble.
Carr actuó rápidamente: presentó una serie de fundas de almohada extra grandes, que, a su vez, marcaron el comienzo de la nueva colección Shhh Silk. Pronto, Kim Kardashian hizo un pedido de 30 juegos y les contó a sus suscriptores sobre la increíble comodidad y la alta calidad de los productos de Olivia. Gracias a las fotos de las redes sociales, los productos de Carr han crecido rápidamente. Así comenzó su cooperación mutua con Kardashian, y el negocio de Carr comenzó a avanzar rápidamente. Chris Jenner (madre Kardashian, participante en el reality show "Kardashian Family") también aprobó los productos.
El éxito
Entonces, la marca con sede en Melbourne ha sido capaz de lograr un rápido crecimiento, en parte gracias a la fuerte aprobación de Kardashian y Jenner en las redes sociales. Los productos de Shhh Silk se venden en más de 45 países de todo el mundo. Este año, se proyectan ingresos de $ 5-7 millones.
Los productos de la compañía incluyen no solo fundas de almohada: Shhh Silk actualmente vende más de 120 artículos, incluyendo ropa de dormir, una gama de productos para el cuidado del cabello y otros productos similares.
Además, Carr ha establecido una sociedad con el Beverly Hills Hotel en Los Ángeles, EE. UU. En Shhh Silk, se acordó un acuerdo mayorista y suministran aproximadamente 7,000 piezas de ropa interior de seda original para los huéspedes del hotel. Carr llegó a un acuerdo a principios de 2017 después de una visita especial al hotel: desde entonces, los huéspedes del establecimiento no han dejado de hablar positivamente sobre los productos de Olivia.
Resumen
A pesar de que Olivia no terminó la escuela, abrió su propio negocio y le trajo mucho dinero. Carr dice: "Trabajar en su propio negocio es como criar a un tercer hijo. Le doy mucho trabajo al trabajo, pero también cosecho un gran éxito".
Pronto, Olivia ampliará su cooperación con socios en Europa y América. Obviamente, ella logró alcanzar el éxito en los negocios.