Todo comenzó con el hecho de que los hermanos Gill querían más armas y videojuegos Nerf. Por lo tanto, Ryan, de 11 años, Colleen de 13 años y Austin de 8 años fundaron un negocio familiar de velas. Además, donan el 10 por ciento de las ganancias a las personas sin hogar.
Como empezó todo
Sus padres se negaron a gastar lo que los niños querían, por lo que los hermanos decidieron crear su propio negocio para ganar dinero. ¿Pero sobre qué construirlo? Le preguntaron a su madre, Selena, qué le gusta hacer. Ella respondió "velas", y el negocio nació.
Casi dos años después, se puede concluir que el proyecto fue más exitoso de lo que esperaban. Ahora 36 productos están vendiendo sus productos, se ha firmado un contrato para el suministro de bienes en Macy's. Los niños ahora tienen dinero para todas las armas y juegos de Nerf que deseen.
Caridad
Pero en lugar de gastar dinero en juguetes, los niños decidieron ayudar. Desde el principio, los hermanos donaron el 10 por ciento de sus ganancias a refugios para personas sin hogar en el área de Washington. Fue idea de Ryan: "Cada vez que veía a una persona sin hogar, siempre le preguntaba a mi madre si podíamos darle dinero, y ahora puedo hacerlo yo mismo", dice.
Colleen dijo que le hace sentir que el negocio tiene otro propósito además del comercio. "La comunidad nos ayuda, por lo que debemos ayudarlo", dijo. "La caridad te ayuda a ti y a las personas que das".
Participación personal
Los hermanos envían cheques a los refugios todos los meses y se reúnen con algunos de sus empleados. Pero también quieren ser más prácticos, por lo que planean en agosto y luego cada dos meses visitar los refugios para pasar tiempo con las personas que viven allí. Tan pronto como puedan encontrar los medios y el espacio, esperan abrir una tienda y contratar a las personas sin hogar como empleados.
Desarrollo de negocios
Bajo la marca, que los niños llamaron Frères Branchiaux, se venden alrededor de 400 velas por mes. Una unidad cuesta de 18 a 36 dólares. Las velas, que vienen en 23 sabores, son el producto más popular. También ofrecen aceites difusores, aerosoles, jabones, bombas de baño y sales.
"Las ventas son buenas, por lo que es fácil hacer de Frères Branchiaux un negocio lucrativo", dijo la madre de los niños. Según ella, parte del dinero se destina al negocio, y parte a comprar juguetes, y los niños pueden dar a los refugios un promedio de $ 500 por mes ".
Algunos clientes compran velas en las tiendas, otros en los mercados de agricultores, otros ordenan desde un sitio web y otros encuentran anuncios en sus cuentas de Facebook, Instagram y Twitter. Selena dice que la mayoría de las veces las noticias se transmiten de boca en boca: vecinos, amigos, conocidos.
A veces, una empresa recibe el apoyo de celebridades o políticos locales. La actriz Robin Givens y el alcalde de Columbia Muriel E. Bowser aparecieron en publicaciones de Instagram con niños o sus velas.
Diferencia de marca
Casi todo lo que venden los hermanos tiene ilustraciones sonrientes de sus tres caras. Esto se basa en una foto tomada durante la primera sesión de fotos profesional después de la fundación de Frères Branchiaux. Colleen agregó un dibujo a la etiqueta de la compañía para que los clientes puedan ver que estos tres muchachos realmente hacen estas cosas.
Cada producto está hecho a mano por uno de los hermanos. Mamá les enseña este arte. Según Selena, siendo la más antigua, Colleen administra la mayor parte de la producción, produciendo entre el 50 y el 60 por ciento de los productos cada mes.
Colleen dijo que no le importaba asumir la mayor parte del trabajo.Generalmente trabaja de tres a cuatro horas al día. Se pone los auriculares, selecciona sus pistas favoritas y hace el trabajo. El niño dice que considera que este proceso es relajante. Además, huele muy bien.
Lo más importante son los olores.
Cada una de las 23 fragancias es un secreto familiar cuidadosamente guardado desarrollado por uno de los tres niños, Ryan. "Soy un maestro de los olores", dijo.
Ryan ha desarrollado la mayoría de las fragancias, y sus creaciones a menudo encabezan la lista de los más vendidos. El proceso creativo del niño es el siguiente: evalúa todos los olores, elige dos o tres que más le gustan y prueba varias combinaciones diferentes. Tan pronto como está satisfecho, elige los nombres y la familia vota.
El proceso de Colleen es un poco diferente. Le encanta mezclar "aromas de humor", son velas que hacen que los clientes se sientan de cierta manera. La creación típica de Collin, y su vela favorita, es el suéter cálido.
"Es una fragancia de otoño, pacífica, como si estuvieras caminando por una acera cubierta de hojas de otoño", dijo.
Mientras tanto, el joven Austin recolectó solo tres sabores. Su principal fortaleza en este momento es el "factor de gracia" que aporta a las ventas, dijo su madre.
Segregación de deberes
Los padres hacen muy poco, lo que confirma a Selena. Ella y su esposo Patrick, que trabaja como consultor de seguridad cibernética, ayudan con la administración, apoyan a los hijos y supervisan el trabajo.
Aunque los hermanos son completamente diferentes, se llevan muy bien. Se las arreglan para encontrar tiempo para los típicos juegos infantiles: fútbol, béisbol, Netflix, skate. Los tres planean hacer de la marca que fundaron un negocio de su vida.