Al buscar trabajo, los solicitantes ante todo prestan atención al nivel de salario, horario, bonificaciones. Sin embargo, la mayoría percibe esta información como algo estable e indestructible. ¿Sabes que un candidato tiene la oportunidad de mejorar las condiciones de trabajo? Pero para esto necesita poder negociar adecuadamente. Caroline Keniza-Levin ha sido gerente de reclutamiento durante muchos años y sabe qué influencia necesita el candidato para presionar para conseguir el trabajo soñado. Aquí hay tres ejemplos de la vida real y tres lecciones de éxito sobre cómo negociar adecuadamente.
1. Oferta salarial
Caroline entrevistó una vez a una mujer que afirmaba ser gerente de marketing. En la conversación, la solicitante no era demasiado flexible, pero sus conocimientos y habilidades eran totalmente consistentes con los requisitos del empleador. Al final de la entrevista, la mujer dijo: "¿Me prometí a mí misma que no aceptaría una oferta de trabajo hasta que descubriera si existía la posibilidad de un aumento salarial?"
Caroline en su corazón admiraba la sencillez del solicitante. Como los deberes del reclutador no incluyen la oferta de salarios, recurrió al jefe y le preguntó si había una oportunidad para aumentar la tasa. Te sorprenderás, pero el jefe acordó tirar unos miles de rublos encima.
Leccion
Algunas personas son muy tímidas para expresar sus pensamientos, miedos y preocupaciones. Pero en vano. No podrá negociar adecuadamente si tiene miedo de ser rechazado y escucha el rechazo. Ni siquiera puede imaginar qué oportunidades se le abren si simplemente expresa su pregunta de interés.
2. Horario y bonificaciones
Un hombre vino a buscar trabajo como gerente de desarrollo. Al mismo tiempo, estaba completando algunos estudios académicos con el objetivo de obtener otro diploma y certificado. La actividad científica era muy importante para él, por lo que inmediatamente le dijo al empleador que en esa fecha comienza a trabajar en el proyecto y no podrá trabajar en la oficina a tiempo completo. Luego preguntó si existía la posibilidad de cambiar a un horario más flexible. El empleador se adelantó.
El candidato quedó encantado y luego leyó el contrato y descubrió que el primer día hábil coincide con la fecha de inicio del trabajo en el proyecto. Si lo contratan ahora, es decir, un mes antes del inicio del trabajo y la investigación, el próximo mes recibirá bonificaciones y, de lo contrario, no habrá subsidios ni incentivos. Y que piensas Y luego el empleador se puso en una posición y consiguió que el tipo trabajara justo después de la entrevista.
Leccion
Lea atentamente el contrato de trabajo y estudie cada elemento. Debe saber qué bonificaciones y bonificaciones tiene derecho, a qué tiene derecho a solicitar y qué no, etc. Si no estudia estos datos, perderá dinero y condiciones de trabajo. Debe saber que siempre existe la oportunidad de llegar a un acuerdo. Bueno, incluso si encuentra un rechazo, saque conclusiones por sí mismo si tiene sentido, en principio, comenzar a cooperar con este empleador.
3. Conocimiento valioso
La niña interna vino a buscar trabajo y solicitó una entrevista de trabajo a tiempo completo. Además, estimó su trabajo no en 700 rublos por hora, sino en 1300 rublos por hora. Sorprendentemente, el empleador aceptó sus términos, aunque el solicitante no tenía la experiencia laboral necesaria. ¿Cómo lo hizo ella? Ella convenció a los jefes de que realmente tenía el conocimiento necesario, tenía la educación adecuada.Como el empleador realmente necesitaba un empleado, y no había otros candidatos de esta esfera, hizo concesiones.
Leccion
No tengas miedo de no tener experiencia laboral. Las entrevistas son algo así como la autopromoción. Preséntese para que el empleador esté realmente interesado en usted. Concéntrese en sus puntos fuertes, no en los defectos.