Las características de la personalidad de una persona determinan sus rasgos de comportamiento en diferentes áreas de la vida. Como han demostrado nuevos estudios, este efecto se extiende al comportamiento de las personas en relación con los gastos financieros.
Formato de estudio
En el curso del estudio de la influencia de las cualidades personales en el consumo de bienes, los expertos se basan en la teoría, que sugiere que cada persona realiza ciertas compras para expresarse. Para determinar con mayor precisión la relación entre las características de la personalidad y el gasto financiero, los expertos analizaron las partidas de gastos de aproximadamente 2.000 personas. Además, cada participante se sometió a una encuesta para identificar rasgos individuales, incluidos neuroticismo, extroversión, buena fe, deseo de adquirir nueva experiencia, etc. Ambos grupos de datos recibidos se procesaron en una máquina con inteligencia artificial, lo que nos permitió determinar si el comportamiento del consumidor correspondía a rasgos personales. .
Resultados de la investigación
Los resultados del análisis son en gran medida lógicos y explicables, incluso sin conectar las herramientas de aprendizaje automático que se utilizaron para procesar los datos. Sin embargo, algunas conclusiones fueron difíciles de predecir sin una investigación especial:
- Los extrovertidos tienen más probabilidades de comprar alimentos.
- Las personas que están abiertas a nuevas experiencias gastan más dinero en viajes aéreos.
- Los ahorros son más característicos de los consumidores conscientes.
- Los materialistas no solo se distinguen por el deseo de joyas, sino que también están más dispuestos a participar en obras de caridad.
- Los neuróticos, cuyos rasgos característicos son la ansiedad y la ansiedad, intentan evitar las hipotecas o tomarlas a las tasas más bajas.
Al mismo tiempo, las personas pobres de las zonas pobres y desfavorecidas prácticamente no son susceptibles a tales estudios, ya que el nivel de ingresos no les permite revelar suficientemente su potencial de consumo.
Investigar riesgos
Los expertos también expresaron su preocupación por la posibilidad misma de realizar tales análisis del comportamiento del consumidor. Señalan que la tecnología para estudiar con precisión el público objetivo ofrece a los especialistas en marketing nuevas oportunidades para implementar la idea de compras personalizadas. Las grandes empresas podrán analizar en detalle la estructura de ingresos de un cliente potencial, influyendo aún más a través de la publicidad en sus lugares "débiles". Esta situación plantea nuevos problemas éticos para la sociedad en el plano de la relación entre productor y consumidor.