Durante una entrevista en cualquier empresa, el posible empleador quiere obtener tanta información como sea posible sobre el solicitante. La gerencia quiere elegir un empleado que traerá beneficios obvios al negocio. Por lo tanto, solo se seleccionan personas con habilidades y capacidades únicas. A menudo, el líder ofrece al solicitante que demuestre claramente sus habilidades. Si se selecciona una empresa para un empleo en el que una persona trabajará como vendedor o consultor, el entrevistador ofrece la oportunidad de vender un bolígrafo o algún otro artículo. Para llevar a cabo esta tarea es muy simple, para lo cual solo necesita realizar 4 sencillos pasos.
1. Conozca las necesidades del cliente.
Inicialmente, debe comprender a quién se venderá exactamente este bolígrafo. La tarea principal de cualquier vendedor es identificar y posteriormente satisfacer las necesidades de los consumidores. Por lo tanto, es importante preguntar qué es exactamente lo que necesita satisfacer el comprador, qué quiere encontrar la persona en la empresa y cuáles son sus intereses y deseos.
Tan pronto como el vendedor reciba la máxima información sobre el comprador directo, podrá entablar una conversación de tal manera que atraiga a una persona al producto propuesto. Por ejemplo, si una persona quiere tener siempre un bolígrafo consigo, es importante ofrecerle un artículo equipado con una gorra y que tenga un tamaño pequeño.
2. Asociar el trabajo o la vida de la persona con el producto propuesto.
Los vendedores deben demostrar a los compradores que realmente necesitan una pluma u otro producto en oferta. Solo en este caso, las personas podrán darse cuenta de que su necesidad realmente es comprar este artículo.
Por lo tanto, el vendedor debe conectar la vida de una persona con un bolígrafo que se compra. Por ejemplo, puede usar las siguientes ofertas:
- incluso cuando se trabaja en una computadora, se requiere un bolígrafo para tomar notas importantes o simplemente firmar documentos;
- En casa, el bolígrafo ayuda a hacer marcas importantes sobre compras;
- para ayudar al niño con la tarea, debe mostrar un ejemplo con su propio bolígrafo;
- este producto a menudo deja de escribir rápidamente, por lo que siempre debe tener en existencia algunas piezas.
Es importante resaltar todas las características que tiene el producto vendido. Por ejemplo, puede equiparse con elementos automáticos, tinta inusual o un núcleo delgado. Puede especificar que una varilla delgada puede mejorar la apariencia de la firma. Si una persona trabaja como abogado, es aconsejable que elija tinta negra. Los médicos deben elegir bolígrafos que sean cómodos de usar.
Solo si señala las ventajas significativas que tiene el producto, puede afectar positivamente al comprador potencial.Los entrevistadores con esta actitud por parte del solicitante se dan cuenta de inmediato de que tiene los conocimientos básicos de marketing, por lo tanto, inicialmente identifica la necesidad y solo después de eso trata de satisfacerla con la ayuda del sujeto existente.
3. Usa las emociones
El éxito de vender cualquier producto depende de cuán emocionalmente involucrado esté el posible comprador. Dado que el vendedor ya ha convencido al comprador de que con la ayuda de los bienes podrá satisfacer sus necesidades, debemos pasar a los componentes emocionales.
Por ejemplo, puede contar una historia interesante e instructiva sobre cómo los familiares del vendedor pudieron hacer una nota escrita a mano de manera oportuna, lo que influyó significativamente en su vida. Si en este momento no tenían un bolígrafo, esto podría afectar negativamente su estado de ánimo o su salud. Tal historia de vida afecta positivamente a los compradores potenciales que dudan de la necesidad de comprar un producto en particular. Empiezan a comprender que con la ayuda de este tema es posible no solo satisfacer una necesidad en un determinado momento de la vida, sino también influir positivamente en el estado de ánimo.
Si una persona tiene una conexión personal con el producto, es probable que decida sobre la necesidad de su compra.
4. Devolución del identificador y cierre de la transacción.
El siguiente paso es que el vendedor transfiera los bienes a las manos del comprador. Tan pronto como una persona tiene un objeto en sus manos, inmediatamente pone su mira en su adquisición. Es en este momento que necesita ofrecer directamente la transacción. Para hacer esto, se firma un contrato o simplemente se rompe un cheque.
Conclusión
Si el solicitante durante la entrevista puede aprovechar los 4 pasos anteriores destinados a vender un producto, tendrá un impacto positivo en los entrevistadores. Un empleador potencial se da cuenta de que una persona conoce bien varios aspectos del marketing y la psicología, por lo que puede crear la atmósfera óptima para vender una gran cantidad de productos. Son esos solicitantes los que con mayor frecuencia reciben una oferta de trabajo en una empresa.
