Lamentablemente, las estadísticas son inexorables. El 50% de las nuevas empresas no sobreviven los primeros 5 años después de la apertura, y el 96% de los proyectos no viven para ver su décimo aniversario. Pero, ¿es posible predecir de alguna manera de antemano en qué grupo estará su startup: entre los hígados largos o entre aquellos que no durarán un año?
Este es un tema importante, porque nadie quiere gastar su tiempo y dinero en un proyecto inútil. Un emprendedor exitoso señaló 5 señales que indican que la startup no durará un año.
Los inversores no están interesados en apoyar su idea.
Los fondos de los inversores le permitirán hacer crecer su negocio más rápido de lo que puede hacerlo con su propio dinero. Con la disponibilidad de financiamiento, inmediatamente tiene la oportunidad de invertir en publicidad, contratar especialistas de primera clase y comprar el software y el equipo necesarios. Todo esto al principio le da a su negocio una ventaja tangible sobre sus competidores.
Si está luchando por atraer el interés de los inversores pero fracasa, existe un problema grave. Por supuesto, puede admitir la probabilidad de que no sepa cómo presentar sus ideas, pero lo más probable es que su idea no sea tan buena como cree. Como regla general, los inversores son empresarios experimentados, por lo que pueden evaluar rápidamente las perspectivas de una idea.
No tiene un plan para probar el producto y su adaptación al mercado.
El éxito no es amigo de hombres de negocios obstinados e inflexibles. Cuanto más lejos, más rápido cambia el entorno: mercados, competidores, consumidores y sus necesidades. Por esta razón, al pensar en el lanzamiento de su proyecto, debe planificar cuidadosamente las pruebas del producto, su adaptación a las necesidades cambiantes, la optimización, la interacción con el cliente y el análisis competitivo. El entorno solo cambiará cada vez más rápido, solo el negocio que está listo para cambiar con el mundo y adaptarse a él sobrevivirá y tendrá éxito. Eso es lo que dijo Jeff Bezos: “Siempre debemos guiarnos por el futuro. El mundo está cambiando a tu alrededor, lo que solía ser un viento de cola ahora puede ser un viento de frente. Tienes que aceptar esto y decidir qué hacer porque quejarse no es una estrategia ".
Su negocio no resuelve el problema del mercado de una manera nueva.
La presencia de competencia en el mercado, incluso muy grande, no significa que su negocio esté condenado al fracaso. De hecho, la competencia es algo bueno para un emprendedor, es un indicador de la demanda de su producto o servicio. Pero si su modelo de negocio es una copia exacta de lo que ya tiene, y muchos hombres de negocios están construyendo exactamente el mismo proyecto, es poco probable que tenga éxito.
La pregunta que debe hacerse en primer lugar y un número infinito de veces es: "¿Qué hará que la gente compre de mí, no de mi competidor?" Por lo tanto, es muy importante prestar atención a un análisis preliminar de los competidores, para identificar qué están haciendo mal o no exactamente como les gustaría a los clientes, donde no están trabajando para construir su ventaja competitiva sobre esto.
Considere un ejemplo simple. Digamos que desea ingresar al mercado de productos de limpieza ecológicos. Esta es una tendencia cada vez más popular. Cada vez más personas se preocupan por su salud y el medio ambiente. Pero hay bastantes fabricantes en este mercado, por lo que si comienza a producir y trata de vender productos de limpieza, será muy difícil.Pero solo necesita pensar en el hecho de que los consumidores conscientes están preocupados no solo por el contenido del paquete, sino también por lo que sucederá después con este paquete, ya sea reciclado o no, y es mejor que no exista, encontrará que los fabricantes que venden fondos en el empaque del comprador u oferta para usar envases reciclados, casi ninguno.
Si estudia la historia de negocios exitosos, encontrará que muchos empresarios ganaron simplemente descubriendo y eliminando las deficiencias de los competidores.
Las matemáticas son muy importantes.
A menudo, un buen negocio es solo matemática. Si quieres ganar dinero, tienes que gastar dinero. Es importante analizar cuidadosamente los números: gastos generales, valor de mercado, beneficio potencial.
Si, por ejemplo, encuentra una brecha entre cuánto planea producir y cuánto puede vender realmente, entonces tendrá que buscar un nuevo mercado donde pueda vender su producto a un precio alto o comenzar a producir algo menos costoso .
Desafortunadamente, pocos empresarios se toman el tiempo de analizar cuidadosamente el presupuesto de su proyecto antes de su lanzamiento. Y esto muy rápidamente los lleva al colapso financiero.
Su negocio está rezagado en un sentido tecnológico
El mundo está cambiando constantemente. Y la forma más rápida de que esto suceda es en el campo de la tecnología. Solo piense, nos tomó solo 20 años cambiar de Internet por marcado a comunicación de alta velocidad, disponible en todos los teléfonos móviles. Y si espera que su negocio exista durante varios años, debe estar preparado para adaptarse constantemente a los cambios tecnológicos. Por ejemplo, si antes era suficiente para abrir una tienda, ahora es importante tener presencia en Internet, redes sociales, aplicaciones móviles, ya que las personas están sentadas en una computadora cada vez menos y prefieren hacer la mayoría de las operaciones usando su teléfono.
¿Cuánto tiempo durará tu proyecto?
¿Funcionará su negocio el segundo año? Depende de los mismos 5 criterios enumerados anteriormente. Debe sentarse y probar su proyecto en estos parámetros básicos cada año. Si encuentra que algún aspecto ha comenzado a ceder, debe pasar tiempo y pensar en cómo puede eliminar las deficiencias identificadas. Su negocio debe ser de interés para los posibles inversores, las pruebas de productos y la optimización deben ser parte del plan anual, su propuesta siempre debe ayudar a resolver los problemas de los consumidores de una manera nueva. Asegúrese de analizar el presupuesto, no evite el progreso tecnológico e introduzca activamente innovaciones. Si hace todo esto, tendrá muchas más oportunidades de construir un negocio exitoso que dará sus frutos y le traerá ganancias durante muchos años.