A un simple laico le parece que para comprar un apartamento u otro inmueble, es suficiente obtener la cantidad necesaria, elegir un objeto y redactar documentos. Sin embargo, los agentes inmobiliarios saben que, en la práctica, las cosas pueden resultar no tan simples. Por lo general, se vende una propiedad para comprar algo a cambio. Es por eso que hay largas "cadenas" que consisten en compradores y vendedores, lo que complica significativamente cualquier transacción.
Situación del mercado inmobiliario
Lejos del primer año, muchas transacciones relacionadas con la compra y venta de apartamentos ocurren en forma de "cadenas". Al vender bienes inmuebles, las personas planean inmediatamente comprar una nueva vivienda utilizando los ingresos. Sin embargo, ninguno de ellos, por regla general, quiere viajar al vacío.
Por esta razón, el comprador de bienes raíces no está en una posición muy favorable. Después de pagar el apartamento, tiene que esperar hasta que el vendedor desocupe la vivienda. Esto significa que incluso si paga el precio total, el comprador no podrá convertirse inmediatamente en el propietario completo del departamento comprado. Este es un inconveniente significativo de la llamada "cadena".
El número de tales transacciones es de aproximadamente 60-70 por ciento e incluso más. El número de participantes en una "cadena" puede ser de ocho a diez participantes.
¿Qué compradores no saben?
Como regla general, los vendedores de apartamentos están buscando nuevos objetos, por lo que cada comprador de la "cadena" tiene que esperar hasta que haya una alternativa digna y el vendedor desocupe el espacio vital. Debo decir que algunos vendedores comienzan a buscar un objeto adecuado solo después de llegar a un acuerdo con el comprador.
Es posible que el objeto seleccionado también sea miembro de la "cadena". Esto arrastra el trato aún más. Sin embargo, una venta neta, que implica la venta de un departamento sin tener que comprar otro, es muy rara en el mercado. Es por eso que a menudo es necesario resolver varias opciones a la vez.
Asegúrese de que sus finanzas estén en orden
Cuando se trata de comprar bienes raíces, es importante asegurarse de que todas sus finanzas estén en orden. Un estudio reciente mostró que una de cada diez "cadenas" está colapsando debido al hecho de que el comprador no puede proporcionar la financiación necesaria en las etapas finales de la adquisición. Esto significa que el comprador no tiene el dinero para pagar el préstamo o para obtenerlo.
La adquisición de bienes inmuebles es un proceso laborioso. Sin la financiación necesaria, existe un riesgo real de perder un objeto interesante. Afortunadamente, hay una serie de productos financieros que se pueden adaptar a las necesidades individuales del comprador. Por ejemplo, un préstamo a corto plazo o una hipoteca a largo plazo.
Consejos para el comprador
Si se convierte en miembro de la "cadena" cuando compra bienes inmuebles, existen ciertos riesgos que debe tratar de evitar.
- Averigüe de inmediato a qué trato se enfrenta: puro o alternativo. Por lo general, los anuncios indican esta opción. Sin embargo, será útil aclarar este matiz si el momento de la compra de un departamento es importante para usted.
- Negociar términos. No deje que todo vaya por casualidad y confíe en la honestidad del vendedor con el que tiene que hacer negocios. Acuerde una fecha específica en la que el objeto debe ser transferido a usted. Si el vendedor dice que esto sucederá después de comprar un apartamento alternativo, debe recibir una alerta. Esta redacción no te obliga a nada.
- Arregla el costo. Esto es especialmente cierto en condiciones de inestabilidad económica.
Consejos para vendedores
Si necesita comprar un apartamento alternativo, esto complica enormemente el trato. Es por eso que debe comenzar a buscar una opción adecuada de antemano. Incluso antes de que haya un comprador real. Esto acelerará significativamente el trato.
Analice las ofertas de otros vendedores para determinar el precio del apartamento. Tenga en cuenta que a veces tiene que hacer un descuento para acelerar la transacción.
Esto no perderá compradores interesados.