Desarrollar un plan de negocios es un requisito previo para promover una startup. Los siguientes son los procesos de financiamiento e implementación del proyecto preparado. Sin embargo, el esfuerzo realizado en estas etapas puede ser en vano si la idea es, en principio, inviable en determinadas condiciones.
La práctica de traducir muchas startups a la práctica ha demostrado que sus autores tenían un optimismo excesivo, lo que no les permitía evaluar objetivamente las posibilidades de éxito. Y lo más importante, signos notables de dudas sobre la viabilidad de una idea en la competencia real pueden ocurrir incluso antes de la creación de un plan de negocios. Las razones de tales dudas pueden provenir de las 5 preguntas a continuación.
1. ¿Hay una demanda del producto?
Muchas startups piensan en condiciones de libertad ilimitada de ideas, que es su ventaja indiscutible. Es la libertad del pensamiento creativo sin límites y limitaciones lo que finalmente le da al mundo inventos únicos y productos valiosos de consumo masivo. Sin embargo, una idea viable también debe tener una característica más importante: la demanda del mercado. Los derivados de un proyecto empresarial en forma de bienes y servicios deben ser de utilidad práctica para un determinado público. Si el producto en sí es del agrado de su creador y él quiere saturar el mercado con él, pero no hay suficiente demanda del consumidor, la idea está condenada al fracaso.
Verificar la presencia de dicha demanda en un segmento particular ayudará a la investigación de mercado. Al menos por productos cercanos al nicho que se está desarrollando, uno puede evaluar qué tan justificada será la implementación de un proyecto en particular.
2. ¿El producto es competitivo?
Incluso si el mercado tiene un público objetivo que pueda estar interesado en el producto, esto no significa que la idea sea exitosa. Una de las principales razones del colapso de muchas empresas en las primeras etapas es la incapacidad de resistir la competencia. Si los jugadores fuertes con una oferta similar ya están presentes en el sitio donde se planea promocionar y vender productos, una empresa joven puede no tener ninguna posibilidad.
Una vez más, debe recurrir a la investigación de mercado o simplemente estudiar una plataforma específica para la venta de productos con el fin de evaluar el nivel de competencia. Es importante determinar si el producto, debido a sus ventajas y características distintivas, puede generar más interés que la alternativa en el mercado.
3. ¿Cuál es el potencial financiero de la idea?
Esta es la pregunta más problemática para responder, porque incluso en la etapa de desarrollo de un plan de negocios es extremadamente difícil evaluar el posible retorno comercial. Y, sin embargo, muchas ideas, por analogía con las startups implementadas, al menos aproximadamente, pero brindan información. En primer lugar, ¿comenzar desde el lado de la producción se basa en la cantidad de recursos necesarios para producir el producto objetivo? Al comparar estos indicadores con el interés potencial de los clientes potenciales y, en general, con la situación en el mercado, será posible elaborar una idea general de la viabilidad financiera de la empresa.
4. ¿Hay obstáculos insuperables para la realización de la idea?
Incluso si todas las condiciones en el mercado favorecen el surgimiento de una nueva compañía con sus productos y los indicadores financieros prometen cumplir con las expectativas más positivas, no se apresure a crear un plan de negocios. Quizás tales condiciones atractivas sin competidores tienen explicaciones bastante simples que se encuentran en un plano completamente diferente.
El hecho es que la implementación de muchas startups permanece en los planes de los empresarios debido a restricciones legales o tecnológicas. Por ejemplo, en un caso será imposible obtener una licencia para producir productos con un cierto conjunto de características, y en el otro caso, los obstáculos logísticos ya no permitirán organizar técnicamente la producción en una región específica.
5. ¿Hay suficientes recursos para implementar la idea?
La primera etapa de la implementación del proyecto planificado es la más difícil y problemática. Se requerirán no solo inversiones materiales de una naturaleza muy diferente según el tipo de producto, sino también fuerzas psicológicas. Debe haber confianza en que el proyecto no será abandonado en los primeros días de trabajo debido a la falta de resultados. De hecho, las nuevas empresas a menudo obtienen sus primeras ganancias solo después de años. Incluso si puede encontrar financiamiento, no debe sobreestimar sus cualidades personales como líder. Solo una fe firme y bien fundada en el logro de los objetivos establecidos dará una oportunidad de éxito.
Por supuesto, las respuestas positivas a las preguntas discutidas no significan que la idea sea viable. Puede ser así, pero solo si se cumple un conjunto completo de otras condiciones indirectas y secundarias. De una manera completamente diferente, la idea aparecerá en forma de un plan de negocios listo para usar que detalla el proyecto e identifica, quizás, otras barreras insolubles. También debe estar preparado para esto, evaluando las posibilidades de hacer ajustes.