La creación y el desarrollo de una empresa prometedora es el sueño de cualquier startup. Los nuevos mercados subdesarrollados se denominan "océanos azules", pero encontrar ese nicho es muy difícil. En un momento, Uber se convirtió en un proyecto tan innovador. Ahora la digitalización va más allá y cubre el campo de la reparación. A dos rusos se les ocurrieron proyectos Rewedo y Rerooms, que muestran excelentes resultados.
Ahora en el mercado hay una gran cantidad de servicios en línea. En el campo de la reparación y el diseño, hay jugadores como el Livspace indio, el Tubatu chino y otra contraparte rusa, "Made.ru". La idea principal es un diseño interior virtual en un apartamento sin inversiones significativas y en forma digital. La selección de ideas se basa en la inteligencia artificial entrenada.
¿Por qué cambiar de oficina a coworking?
Los fundadores del proyecto Dmitry Borisov y Yuri Goldberg provienen de un gran negocio de inversión. Cada uno de ellos ha implementado más de un proyecto exitoso. Sin embargo, a ambos empresarios se les ocurrió la idea de comenzar su propio negocio.
La inspiración vino después de un gran pedido de un socio que se dedicaba a la fabricación individual de juegos de cocina. Como resultado, solo el 25% del costo total recae en el costo de los muebles. Una parte importante de los costos asociados con el marketing y la búsqueda de clientes, el trabajo de un diseñador de interiores y redactores de decisiones de diseño. Estos procedimientos pueden convertirse potencialmente a formato electrónico. Entonces, el 75% restante de los ingresos con una administración competente puede generar ganancias.
Para los socios, la idea de inversión parecía prometedora. Para construir un modelo de negocio, queda por entender cómo reducir el número de colaboradores y construir una solución digital.
Fracaso temperamento
Concentrarse solo en cocinas es un nicho demasiado estrecho. En 2014, se lanzó una startup piloto ampliada "Own Tender" para obtener experiencia en construcción, diseño y reparación, así como en la selección de muebles. Primero, un experto fue a la casa del cliente e hizo las mediciones necesarias. Además, el sistema sobre la base de una licitación seleccionó a los contratistas que aceptaron la condición para el volumen y el costo del trabajo.
En teoría, la idea no era mala, pero en la práctica comenzaron los problemas. Puramente psicológicamente, los clientes no querían confiar en el intermediario y buscaban una forma de casarse directamente con el artista.
En la configuración inicial, el sitio completó solo 10 pedidos, después de lo cual cambió el vector y comenzó a funcionar según el principio de un mercado en el campo de la reparación.
Expansión Horizon
Paralelamente, el equipo trabajó en un agregador de propuestas de clientes. Todos los servicios y el costo de los materiales podrían ingresarse en la base de datos y una calculadora de construcción hecha sobre la base. No solo podía calcular el costo del trabajo, sino también sugerir el mejor artista o tienda.
Esta idea se convirtió en clave, y la plataforma digital aseguró que el precio de los bienes y el trabajo anunciado durante los cálculos sería definitivo. Sin embargo, el mercado tampoco apoyó este proyecto. Esta vez, los perdedores fueron los artistas que estaban listos para entregar el producto o servicio, pero los clientes simplemente desaparecieron de la vista.
Tampoco logró alcanzar un punto de equilibrio entre artistas y clientes. Siempre faltaba alguien y todos estaban infelices.
En la cresta de una ola
Un modelo comercialmente exitoso lanzado en 2016 y se llamaba Rewedo. Un poco más tarde, apareció Rerooms, que de hecho ahora representa un proyecto. La automatización de los proyectos de diseño de apartamentos ha conquistado el mercado. Se hizo posible crear un interior completo por su cuenta con un esfuerzo mínimo por 20 mil rublos. Ahora el objetivo de la facturación es de 1000 proyectos por mes y 25 millones de rublos de ingresos por mes.Ni una sola oficina de diseño tradicional puede hacer esto.
Según los expertos, el segmento de diseño en la clase económica es de 20-30 mil millones de rublos y a largo plazo de 3-5 años experimentará un crecimiento explosivo.
Las perspectivas del mercado muestran que en el futuro el diseño será completamente gratuito como un anuncio y un servicio adicional al vender muebles o decoración. Las grandes redes, como OBI y Hoff, ya están enfocadas en esto.
La participación en el desarrollo de proyectos digitales fue realizada por el Fondo de Desarrollo de Iniciativas de Internet, que invirtió 1,2 millones de rublos en el proyecto, otros 40 millones de rublos fueron invertidos por un ángel privado de negocios. Un equipo de 12 programadores en el campo del aprendizaje automático está trabajando en el proyecto.
"El objetivo principal es enseñarle a la máquina a hacer todo el trabajo técnico y dejar solo creatividad y psicología a las personas", explica Yuri Goldberg, cofundador de la empresa.
Directrices clave de desarrollo: el costo de un proyecto de diseño de 5 a 10 mil rublos y el acceso a mercados extranjeros, del cual ya se reciben propuestas de cooperación.
