Hoy, el club cerrado de ventas de artículos para niños Mamsi tiene una plataforma con una ganancia de dos mil quinientos millones de rublos y diez millones de suscriptores. Y todo comenzó con el negocio familiar de Maria y Andrey Skurov, quienes organizaron el proyecto para que la joven madre tuviera algo que hacer.
Idea de negocio
En 2011, la joven madre Maria Skurova decidió crear su propio pequeño negocio de venta de artículos para niños. Antes de eso, ella trabajó como abogada en una explotación de Internet, y su esposo tenía su propio proyecto. Andrei decidió hacerle un regalo a su esposa en forma de una compañía que evitaría que la niña muriera de aburrimiento. Por lo tanto, se decidió crear un sitio que le permita a Mary realizar las cosas de los niños en el menor tiempo posible.
Inicio
Basado en la experiencia personal de un padre que quiere que su hijo se vista con cosas hermosas, a la mujer se le ocurrió una idea original. Ella entendió cuánto cuesta la ropa y lo importante que es no gastar mucho dinero en su compra. Después de todo, un niño crece muy rápido y las cosas compradas a precios altos se vuelven pequeñas de inmediato. Por lo tanto, el modelo fue tomado esquema para ventas rápidas. Tales direcciones ya estaban muy extendidas en el oeste, pero en nuestro país eran una curiosidad. Maria ha encontrado una variante de la tienda en línea estadounidense con "ofertas del día".
Nuevo formato
El resultado final era vender un gran lote de productos en un tiempo extremadamente corto. Al mismo tiempo, los compradores pueden ahorrar hasta el 80% de la cantidad. Las cosas se ponen a la venta, el descuento es válido por tres días (y, a veces, uno), por lo que debe responder rápidamente y comprar inmediatamente cosas de calidad, siempre que exista esa oportunidad. María notó que las madres jóvenes pertenecen al contingente, que está tratando de actuar con decisión y responde rápidamente a las nuevas propuestas.
Club cerrado
Al principio, Skurovs no tuvo la oportunidad (y el deseo) de comprar envíos de bienes, por lo que se limitaron a una pequeña cantidad. Rápidamente crearon un sitio web cerrado del club, cuyo principio era ocultar los precios a los minoristas. Si vieran que los bienes que se venden por quinientos rublos les son ofrecidos por los proveedores por mil, inmediatamente rechazarían dichos suministros. Por lo tanto, Maria y Andrey no interfirieron con otros proveedores o sus distribuidores.
Primera inversión
Afortunadamente para Skurovs, apareció una tienda de ropa para niños, que estaba al borde de la bancarrota. Los propietarios estaban felices de vender al menos parte de los productos a precios asequibles. Maria y Andrei invirtieron sus veinte mil dólares para comprar bienes, alquilar un almacén, un lugar en la sala de exposiciones y anunciarse en Internet. Las cosas fueron aún más rápido de lo que esperaban. Esto no trajo muchas ganancias, pero los chicos vieron el potencial de este negocio. La demanda excedió notablemente la oferta, ya que el número de madres jóvenes que deseaban comprar productos con descuento aumentaba constantemente. Andrew dejó su proyecto y comenzó a ayudar a su esposa, porque Mary no podía hacer frente.
Gran idea
El objetivo principal del negocio era crear una exageración en torno al producto. Los compradores monitorearon de cerca la disponibilidad de existencias, trataron de cumplir con los plazos. Todos entendieron que si no compra una cosa ahora, nunca podrá comprarla. Por lo tanto, todos juntos se unieron en una especie de juego, que fue un placer extraordinario. En Rusia, esto no ha sucedido antes, y los descubridores siempre se convierten en verdaderos héroes, lo que permite a las personas mirar el proceso ordinario con otros ojos.
Promoción
Después de la implementación de todo el lote de bienes, que duró dos meses, fue necesario buscar nuevos proveedores.María comenzó a buscar activamente en Internet entre los fabricantes rusos y extranjeros de ropa para niños. Al principio, todos se oponían a dar a la nueva empresa productos para la venta, los proveedores exigían el pago anticipado completo. En este sentido, Skurov también tuvo que vender su Mercedes para poder canjear pequeñas cantidades de bienes para la venta. Poco a poco, el negocio comenzó a ganar un gran impulso. El surtido era ilimitado, porque cada vez venían diferentes ofertas de los fabricantes.
Cálculo correcto
Las cosas se vendieron en pocos días. Los compradores pueden reservar los productos y luego canjearlos por un tiempo determinado. Maria y Andrei calcularon que volverían a comprar alrededor del 70%, otras cosas permanecen sin realizarse (al menos durante el período asignado). Comenzaron a comprender la cantidad de bienes que debían pedir y la cantidad de ganancias que esperarían. También había proveedores regulares que ya confiaban en los muchachos. Maria estaba buscando nuevos productos y socios, y Andrei era responsable de la infraestructura y la logística.
Negocio exitoso
En menos de diez años, la firma de Skurovs se ha vuelto exitosa y popular. Hay inversores, proveedores confiables y una gran cantidad de compradores. Esto permitió mudarse a una nueva oficina, introducir nuevas tecnologías y recibir una gran cantidad de ganancias. Entonces, la joven madre con su decisión de participar en un negocio útil y emocionante se convirtió en uno de los empresarios más exitosos de la actualidad.