Uno de los indicadores más importantes del trabajo de una empresa moderna es, por supuesto, cuota de mercado Es indicador de su competencia con otras compañías, apego a él de una categoría estable de consumidores.
¿Qué es la cuota de mercado en marketing?
La cuota de mercado es Descripción de la posición de una empresa individual en el mercado en relación con sus competidores. Este indicador se expresa como un porcentaje de las ventas de bienes de la compañía al total de las ventas de bienes de mercado de la misma categoría. Sucede que el volumen de ventas de una categoría particular de bienes en todo el mercado puede no conocerse, entonces se expresa como un porcentaje relativo a:
- con respecto a las ventas de los competidores más cercanos;
- en relación con un competidor líder, líder.
La cuota de mercado se determina por dos métodos:
- en unidades de bienes;
- en términos monetarios
Como calcular
Puede calcular el indicador utilizando una fórmula bastante simple. Para hacer esto, divida el volumen de bienes o servicios vendidos por la empresa por las ventas totales de los competidores y multiplíquelo por el 100%. Ambos volúmenes pueden indicarse tanto en términos monetarios como en unidades de producción. Cuanto mayor sea la cifra, mayor será cuota de mercado de la empresa. Para calcular este indicador, debe conocer la siguiente información:
- quienes son exactamente sus competidores;
- variedad de productos ofrecidos por la competencia;
- ¿Cuál es la política de precios de los competidores?
- qué segmento ocupa cada competidor;
- cuánto y dónde colocan sus anuncios, etc.
Como resultado del trabajo realizado, la compañía no solo calculará correctamente su participación en la industria, sino que como resultado del procesamiento de datos no solo puede revelar las características de los competidores (sus ventajas y puntos débiles), y usar esta información tanto como sea posible para el beneficio de su compañía.
Segmentación del mercado
Los especialistas en marketing dicen que la competencia principal comienza con una segmentación competente. Segmentación del mercado implica la separación de compradores con muchas de sus necesidades en grupos que son homogéneos de acuerdo con los requisitos. Por lo tanto, significa que el sector es un grupo de consumidores con características similares. El objetivo principal de dividir la industria en segmentos es identificar grupos de compradores con necesidades relativamente uniformes para el producto. Al identificar dichos grupos, la empresa puede determinar correctamente la gama de productos manufacturados, organizar de manera competente sus actividades de precios y ventas. Para determinar los segmentos en los que se realizará la actividad, son importantes los siguientes criterios:
- el número de compradores potenciales de productos;
- disponibilidad de canales de distribución;
- condiciones de transporte de bienes;
- condiciones de almacenamiento del producto;
- la capacidad de trabajar de manera efectiva en el segmento, etc.
La segmentación del mercado tiene una serie de ventajas incondicionales:
- evaluación de la competencia en la industria;
- producción de nuevos bienes que satisfagan las necesidades de los consumidores;
- uso de estrategias de marketing efectivas;
- La capacidad de evaluar eficazmente la estrategia de marketing de la empresa para consolidar la estabilidad de la posición de la cuota de mercado de los bienes.
Cómo evaluar la cuota de mercado
Valoración de cuota de mercado realizado comparando las acciones de marketing de los competidores con las actividades de marketing de la empresa. Evaluar la participación de mercado es importante para desarrollar la estrategia competitiva de una empresa que sea más efectiva para ella.Para la competitividad de la empresa, es importante que tenga ventajas competitivas que le permitan destacarse entre sus competidores. Un punto importante en la evaluación de la cuota de mercado es el pronóstico de ventas, el momento más importante en la planificación empresarial. Para hacer esto, debe realizar una serie de estudios:
- una encuesta de consumidores potenciales para estudiar sus intenciones de comprar los productos ofrecidos;
- estudiar la demanda y el consumo de los bienes ofrecidos en diferentes regiones;
- el estudio del límite físico de la demanda (por ejemplo, una persona, por regla general, no necesita más de un número de teléfono celular);
- En relación con los bienes duraderos, es necesario estudiar la tasa de desgaste de los bienes.
Para que la cuota de mercado de una empresa sea sostenible, su estrategia de marketing debe ser flexible, teniendo en cuenta opciones como la aparición de nuevos competidores o el costo de las materias primas.
Análisis de cuota de mercado
Las ventas de la compañía son indicadores de la reacción del consumidor del mercado a sus productos. Sin embargo, además del análisis de ventas, se debe realizar un análisis de la cuota de mercado. Siempre es necesario saber cómo están las cosas con las empresas competidoras que producen los mismos productos y operan en el mismo mercado, porque la valoración de la participación de un producto siempre depende del mercado subyacente. Es necesario asegurarse de que esta base sea una para todas las marcas competidoras. Al mismo tiempo, es importante tener en cuenta los riesgos de que, cuando se introducen nuevas marcas en el mercado, la participación de cada competidor puede caer. A veces, un factor excepcional, como un pedido grande, puede influir en la cuota de mercado. Independientemente del método para determinar el mercado subyacente, la cuota de mercado se puede calcular de varias maneras:
- por volumen (la relación entre el número de productos vendidos y el total de ventas por piezas en el mercado base);
- en términos de valor (calculado sobre la base de los ingresos);
- cálculo de la cuota de mercado no en relación con el mercado base, sino en relación con las ventas en el segmento donde opera la empresa;
- Comparar la participación relativa de mercado de la empresa con las ventas de los competidores.
Al medir las cuotas de mercado de acuerdo con varias opciones, puede ser difícil encontrar los datos correctos para los competidores. Sin embargo, en los mercados de bienes de consumo, el acceso a dichos datos se puede obtener a través de distribuidores y sindicatos de consumidores. Además, su precisión es cada vez más alta gracias a los dispositivos para leer códigos de productos.
Importancia de la cuota de mercado
La cuota de mercado es un requisito previo para que una empresa obtenga ganancias, así como una herramienta importante para evaluar su efectividad. La cuota de mercado de una empresa nueva debe calcularse periódicamente para determinar su dinámica. Además, es aconsejable hacer esto a intervalos regulares. La presencia de su participación estable permanente en un determinado segmento del mercado le da a la empresa la oportunidad de buscar mercados adicionales, lo que aumenta su participación en el mercado, lo que conducirá a un aumento de las ganancias y el respeto de la empresa entre competidores y consumidores, a la solvencia.
Conclusión
La cuota de mercado es Un factor importante para el desarrollo y crecimiento de cualquier empresa. Sin embargo, ganando otro segmento para sus productos, cualquier fabricante debe ante todo pensar con respeto por su consumidor, ofreciéndole productos de calidad, sin ahorrar en buenas materias primas y al mismo tiempo ofreciendo un precio asequible. Solo un consumidor, convencido de la alta calidad de los productos que se le ofrecen, puede garantizarle a la empresa una posición estable entre sus competidores.