يواجه أي رجل أعمال مبتدئ يخطط لبيع أي منتج ، في بداية رحلته ، مشكلة اختيار موقع تداول مناسب. هذه المرحلة هي في الواقع أكثر أهمية بكثير مما قد يبدو للمبتدئين في هذه الصناعة.
معلومات عامة
بدون تدفق العملاء ، يستحيل بيع أي منتج في الوقت المناسب وبأحجام مناسبة. قد يعتمد تدفق الأشخاص إلى المتجر على العديد من العوامل الخارجية. على سبيل المثال ، يعد وجود مراكز تسوق كبيرة قيد الإنشاء أو موجود في المنطقة المجاورة مباشرة أمرًا مهمًا للغاية. بسبب هذه المجمعات التجارية والترفيهية ، أفلست العديد من أصحاب المتاجر في الحي.
بالإضافة إلى ذلك ، من الأفضل أن تنسى على الفور شراء غرفة جديدة. حتى سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة غالبا ما تستأجر أماكن معينة فقط. يفرض الشراء عددًا من الالتزامات على رجل الأعمال ، بما في ذلك الحاجة المحتملة لبيع المبنى أو تأجيره إلى رواد أعمال آخرين. الخيار الأفضل هو البحث عن مواقع تأجير على بوابة الإعلانات المبوبة لمدينتك أو من مصادر أخرى.
مطابقة الموقع
بادئ ذي بدء ، من الضروري تحديد إمكانات المنطقة حيث يتم التخطيط للبحث عن مبنى. يُعتقد أن متوسط السوبر ماركت يجب أن يكون في غضون 15 دقيقة من الوصول ، أي على مسافة حوالي كيلومتر ونصف من المستهلكين المحتملين. لن يكون في غير محله تقدير رفاهية السكان في المنطقة ، وكذلك تقييم سلوك الشراء للأشخاص في الأماكن التجارية الحالية. هذا سهل بما فيه الكفاية للقيام به. بادئ ذي بدء ، يمكنك التجول في المنطقة ودراسة درجة تطوير البنية التحتية ومستوى المباني فيها. سيكون لعدد المستهلكين الذين يعيشون وموقع أهم المرافق مثل النقل العام ومراكز التسوق والحدائق دورًا مهمًا أيضًا.
بعد العثور على المبنى المقترح لتنظيم مكان التداول ، تحتاج إلى معرفة حركة المرور التقريبية خلال اليوم. يمكنك الحصول على خريطة تحدد فيها الأماكن الرئيسية للازدحام. بالطبع ، لا يمكن تجاهل متاجر المنافسين الحالية. الافتتاح في مكان قريب لا معنى له دائمًا. هناك جانب آخر للعملة - قد تعني المنطقة الفارغة حقيقة أن التجارة في هذا المكان لن تحقق الربح.
التفتيش الأولي للغرفة
الاتصالات ووسائل الراحة مهمة للغاية من حيث راحة الزوار والموظفين. قبل إبرام اتفاق بشأن مكان تداول ، يجب عليك فحص المباني بعناية. من المستحسن أن يكون كل شيء في الداخل مستعدًا قدر الإمكان لافتتاح النقطة قريبًا. يجدر التحقق من توفر المكونات التالية:
- أنظمة التهوية
- التدفئة وتكييف الهواء.
- إنذار الحريق
- لخص الكهرباء.
سيكون من المفيد أن نسأل عن الصرف الصحي وإمدادات المياه إذا كانت هناك حاجة لظروف عمل مريحة. بالنسبة للكهرباء ، كل شيء غامض أيضًا. يوصى بمعرفة نوع الحمل الذي يمكن أن تتحمله الشبكة ، وإلا فلن يكون جزء من معدات المتجر قادراً على العمل بقوة كافية ، وهو ما سيصبح واضحًا فقط بعد توقيع العقد وإطلاقه. يجب أن يشمل الحساب أي أجهزة إضافية مثل الدمى والهواتف.
بناء الخاصة أو مركز التسوق
الجواب على هذا السؤال أبعد ما يكون عن الغموض. أولاً ، يعتمد الأمر كله على تفاصيل المنتج الذي سيتم بيعه ، وكذلك على الجمهور المستهدف المحتمل.عادة ما يفضل رواد الأعمال الذين يبيعون المنتجات في قطاع السعر المتوسط والدنى الاستقرار في أماكن عملهم. في كثير من الأحيان ، يصبح اختيار مكان تجاري ليس في مركز التسوق عاملاً حاسماً ، مما أثر في وقت واحد على النجاح ومستوى المبيعات الجيد لرجال الأعمال هؤلاء.
في مراكز الترفيه الكبيرة ، كقاعدة عامة ، فقط العلامات التجارية الشهيرة والمكلفة تؤجر المباني. بالنسبة لهم ، فإن الوضع عكس ذلك تمامًا: حيث تأتي أكبر الأرباح من التوظيف في مراكز التسوق التي تشهد حركة مرور عالية. كل خيار له مزايا وعيوب كبيرة. قبل أن يكون من الأفضل قراءتها بعناية.
إيجابيات وسلبيات غرفة منفصلة
على الأرجح ، سيحاول رجل أعمال مبتدئ الاستقرار بشكل منفصل إذا وجد مبنى مناسبًا لجميع المعايير مع قربه من وسائل النقل العام وحركة المرور العالية.
في هذه الحالة ، سوف يحصل على المزايا التالية التي لا لبس فيها:
- تواصل دائم مع البائع في مكان التداول مع العملاء المحتملين ؛
- عدم الحاجة إلى تنسيق ساعات العمل وتنسيق التسجيل مع إدارة مجمع التسوق والترفيه ؛
- القدرة على جذب العملاء بعلامة تجارية معينة أو منتجات فردية ؛
- عدم وجود قيود في اختيار أساليب إجراء حملة إعلانية ؛
- القدرة على التكيف السريع مع الظروف الجديدة والقدرة على تغيير شكل المتجر ؛
- وضع أي جدول العمل المطلوب للبائعين.
عيوب هذا الخيار ليست كثيرة ، لكنها تستحق الذكر. بادئ ذي بدء ، سيكون عليك إقامة علاقات مع شركات ذات طبيعة خدمة. أيضًا ، ليس من السهل دائمًا العثور على غرفة مناسبة في الشكل.
إيجابيات وسلبيات الإقامة في مركز التسوق
على عكس الاعتقاد السائد ، فإن امتلاك متجر في مركز تجاري لا يعادل النجاح. ومع ذلك ، لا يزال هناك عدد من مزايا هذا الترتيب:
- حركة بشرية عالية ومستقرة ؛
- أسلوب تصميم موحد مع المنافسين ؛
- المستأجرين مرساة غير الأساسية ، مما يزيد من تدفق المشترين المحتملين.
- مدير ، على استعداد للمساعدة في القضايا التنظيمية المختلفة وفي حالة حدوث مشاكل المشكلة.
ومع ذلك ، فإن قائمة السلبيات هي أكثر إثارة للإعجاب من تلك القائمة في مبنى منفصل خاص. فيما بينها ، ينبغي تسليط الضوء على ما يلي:
- ارتفاع تكلفة الإيجار ؛
- ثابت بشكل موحد وموحد لجميع شروط العقد ؛
- اختيار محدود من الخيارات لمساحة التجزئة المناسبة ؛
- الصعوبات والقيود في تسليم البضائع إلى الإدارة ؛
- خطر انخفاض شعبية مركز التسوق والترفيه بين المشترين المحتملين ؛
- الحاجة إلى تنسيق معظم الإجراءات مع إدارة مركز التسوق ؛
- النمو المستقبلي في الإيجارات ؛
- القيود المفروضة على استخدام العناصر ذات العلامات التجارية في مركز التسوق ؛
- تباين الإيرادات في أيام الأسبوع وعطلات نهاية الأسبوع ؛
- الحاجة إلى تلبية رغبات العملاء المحددة ؛
- ساعات العمل الموحدة وساعات عمل المتاجر.
ملامح الأعمال التجارية الخاصة
يعتمد التنسيق إلى حد كبير على ما هو بالضبط وعلى ما هي وحدات التخزين المخطط لبيعها. في هذه الحالة ، قد يكون مكان التداول فارغًا ولا يتم الدفع له في مجمع التسوق والترفيه وفي مبنى خاص ، إذا كنت لا تشارك في حملة إعلانية في الوقت المحدد. ومع ذلك ، قد لا تكون بعض الخيارات مقبولة لدى مركز التسوق أو المالك. كل هذه القضايا ، بالطبع ، من الأفضل الاتفاق عليها مسبقاً.
تشمل الميزات التجارية الهامة الأخرى ما يلي:
- البضائع المباعة وأبعادها الإجمالية ؛
- مجموعة متنوعة من تشكيلة.
- الحاجة إلى استخدام الشعارات والشاشات والمنشورات وغيرها من الإعلانات المرئية لجذب المشترين المحتملين بشكل أفضل ؛
- المستوى الحالي لشعبية العلامة التجارية أو العلامة التجارية التي من المقرر بيع منتجاتها.
يقدر المحللون أن 30 بالمائة من النجاح يعتمد على الاختيار الصحيح للموقع ، و 30 بالمائة أخرى على التنسيق الصحيح. يتم تحديد نسبة الـ 40 في المائة المتبقية حسب الموقف في المتجر نفسه ، ومستوى عمل الاستشاريين والبائعين ، وكذلك جودة المنتجات المقدمة.
مسألة عبور المواضيع
هذه المشكلة هي واحدة من المشاكل الأساسية عند اختيار المكان. يجب أن يلبي موقع المتجر عددًا من المتطلبات ، بما في ذلك إمكانية الوصول الجيدة للمشاة والسائقين ووسائل النقل العام والمترو. لقد توقعت مجمعات التسوق والترفيه بالفعل كل هذه النقاط. إذا قرر رجل الأعمال البحث عن غرفة منفصلة ، فعليه ألا يتجاهل هذه الفروق الدقيقة.
يعرف رجال الأعمال ذوو الخبرة أن الغالبية العظمى من السكان في المدن الكبيرة نادراً ما يغيرون طرقهم ويذهبون إلى نفس المتاجر. يمكن أن يكون الموقع الأمثل لمكان التسوق ، على سبيل المثال ، بين المباني السكنية في منطقة جيدة أو مباني المكاتب أو بالقرب من حديقة ترفيهية. في موسكو ، يتم إعطاء الأفضلية للنقاط في محطات المترو الدائري في Garden Ring. في مدن أخرى ، سيكون من الضروري إيجاد أماكن تقاطع مماثلة خاصة بعدد كبير من الناس.
الجزر كمصدر للربح
بالإضافة إلى المتاجر الثابتة ، هناك ما يسمى نقاط الجزيرة ، والتي هي نوافذ مفتوحة. تقع في الممرات وممرات مجمعات التسوق الكبيرة. وجدوا التطبيق الرئيسي إما في مواسم معينة ، أو "ذكاء المنطقة". إذا قرر رجل أعمال زيادة عدد أماكن التداول ، لكنه ليس متأكدًا تمامًا من أن النقطة الجديدة ستؤتي ثمارها ولديها مصلحة المستهلك الكافية ، عندئذٍ يجري مثل هذا الاختبار. من بين مزايا الطريقة ، تجدر الإشارة إلى التكاليف المنخفضة في الوقت المناسب وفي التمويل.