نموذج الأعمال المألوف لحقائقنا هو مؤسسة كلاسيكية. من أجل بدء عمل تجاري ، تحتاج إلى رأس مال ناشئ ؛ بعد ذلك ، من الضروري بناء قاعدة عملاء لمثل هذه الأعمال ، لتطويرها. في المراحل التالية ، تبدأ المؤسسة بجلب دخلها ، وتزويد مؤسسيها بالأرباح بعد فترة زمنية معينة. مثل هذا النموذج كان تقريبا فترة طويلة بما فيه الكفاية.
مع ظهور تكنولوجيا المعلومات ، لقد تغير الكثير. أصبحت العمليات التجارية أكثر بساطة ، حيث يتم تثبيتها غالبًا باستخدام الإنترنت ، مما يسهل العمل. بشكل عام ، أدت القدرة على فعل كل شيء بشكل أسرع وأكثر كفاءة إلى حقيقة أنه كان هناك حتى نموذج جديد تمامًا للثورة يسمى بدء التشغيل. اليوم هي ظاهرة عصرية للغاية ، والتي تسمى عادة أي مبادرة ريادية (على الرغم من أن هذا ليس صحيحًا تمامًا).
في هذه المقالة ، سنبحث بمزيد من التفصيل عن الشركات الناشئة بأقل قدر من الاستثمار ، وما هو مطلوب لإطلاقها وما الذي يمكن أن يجعلها ناجحة.
التعيين العام
ربما تعرف مصطلح "بدء التشغيل": اليوم يتم ذكره غالبًا في الأخبار ، مع الإشارة إلى بعض المنتجات الناجحة أو تطوير جديد آخر. في البداية ، أطلق على الشركة الناشئة اسم مؤسسة تكنولوجية ، والتي عند إطلاقها بأقل قدر ممكن من الاستثمار في الأموال والموارد ، تزيد رأس مالها إلى حد كبير. وكقاعدة عامة ، ظهرت الشركات الناشئة ذات الحد الأدنى من الاستثمارات في أمريكا ، وبعد ذلك جاءت الموضة إلى بلدنا.
تعتبر الأمثلة المثالية لمثل هذه المؤسسات هي Google و Amazon و Facebook و PayPal و Shazam و Uber و Pocket وغيرها الكثير. بدأ كل منهم بأقل قدر من الاستثمارات (أو حتى بدونها) ؛ عمل فريق صغير عليها (أو حتى شخص واحد فقط) ؛ بعد ذلك أصبح المشروع ، في سياق التطوير ، الشركة المليون (أو حتى المليار).
في وقت قريب جدًا ، أصبح إنشاء وتنفيذ أفكار لبدء التشغيل بأقل قدر من الاستثمار نشاطًا عصريًا. ظهر العديد من رواد الأعمال في هذه الصناعة الذين يرغبون في إنشاء "Google ثانية" - لتطوير منتج من شأنه أن يحظى بشعبية كبيرة وفي الطلب. ومع ذلك ، كما تعلمون ، هذا ليس بهذه البساطة. نظرًا لحقيقة أن محاولات إنشاء شيء مشهور ومربح قد تمت في جميع مجالات العمل ، بدأت الشركات الناشئة ذات الحد الأدنى من الاستثمارات في الظهور في شكل الاستوديو التالي لتطبيقات الأجهزة المحمولة ، وبعض مصفف الشعر المبتكر ، المفتوح في ساحة مجاورة. التعلق الأولي بالتكنولوجيا المتقدمة غير واضح.
علامة النجاح
في الواقع ، فإن العشرات ، إن لم يكن المئات من بعض المشاريع الجديدة تدخل السوق يوميًا. كلهم يريدون أن يكونوا في وضع الشركات الناشئة مع الحد الأدنى من الاستثمار. شركة لتنظيف المنازل ، ومركز للنسخ والطباعة ، ومصنع صغير للزهور المتنامية - كل هذا يتم إنشاؤه بانتظام وعلى نطاق واسع إلى حد ما: تنشأ العشرات من هذه الشركات في مختلف المجالات. يتم إطلاقها على أساس بعض الأفكار ، والتي في المستقبل يمكن أن تصبح مربحة وتجلب للمؤلفين الكثير من المال. ولكن ، للأسف ، في الممارسة العملية ، كل شيء مختلف تمامًا.
الشركات الناشئة ذات الحد الأدنى من الاستثمارات (في روسيا أو في الولايات المتحدة الأمريكية - ليس هناك فرق) التي كان من المفترض أن تجلب الملايين ، فجأة تبين أنها غير مربحة أو غير مصقولة بما فيه الكفاية للسوق ، أو حتى من المستحيل تنفيذها بالكامل في الظروف الحالية.
الأرقام
وفقًا للإحصاءات ، التي يتم التعبير عنها بانتظام من قبل مختلف مدربي الأعمال في ندواتهم ، فإن حوالي 70٪ من جميع الشركات الناشئة قريبة.بناءً على ذلك ، يمكننا القول إنه على الأقل أداء مثل هذه المؤسسة ، فإن نشاطها الحقيقي في السوق يعد بالفعل مؤشرًا للنجاح.
النقطة الثانية هي الكتابة بالأحرف الكبيرة. يأمل العديد من المبدعين في الأعمال التجارية أن يتمكن بنات أفكارهم (في المستقبل) من جلب الملايين واكتساب الشهرة في البلاد وحتى الوصول إلى المستوى الدولي. ومع ذلك ، في الممارسة العملية ، هذه ليست سوى واحدة من عدة آلاف من الشركات. إن فرصة نجاح أي عمل تجاري معين هي ببساطة بائسة.
المجالات
كما ذكر أعلاه ، من الممكن إيجاد مؤسسات جديدة تبدأ أنشطتها بأقل قدر من الاستثمار في جميع مجالات النشاط البشري. كل من التجارة والإنتاج والخدمات و B2B - كل هذه المجالات وغيرها لديها نوع من المشاريع التي يمكن تصنيفها على أنها شركات ناشئة. لذلك ، ليس من المستغرب أن جميع هذه المؤسسات تختلف اختلافًا كبيرًا في الحجم ومن حيث الدخل والمصروفات أيضًا. هناك نماذج أعمال ناجحة كسبت مليون دولار من خلال استثمار 100 دولار ؛ كما أن هناك شركات بدأت بعشرات الملايين. بالطبع ، نحن مهتمون بالشركات الناشئة مع الحد الأدنى من الاستثمار. سنتحدث بمزيد من التفصيل عنهم والأفكار التي ولدوا منها.
جيل الفكرة
ومع ذلك ، بادئ ذي بدء ، تجدر الإشارة إلى الإجراء ذاته لإطلاق هذا النوع من الأعمال. كل شيء يبدأ ، بالطبع ، بفكرة. يمكن أن يكون شيءًا مجردة (على سبيل المثال ، إطلاق شبكة من المغاسل) ، أو يمكنك صياغة مهمة المؤسسة المستقبلية بشكل أكثر وضوحًا - لإنشاء متجر عبر الإنترنت لأجهزة السمع والإعلان عنه في منتدى للأشخاص ذوي مستويات السمع المنخفضة ، على سبيل المثال.
كما تظهر التجربة ، فإن أفضل الأفكار للشركات الناشئة ذات الحد الأدنى من الاستثمار يمكن أن تبدو غير عادية وبرية (تذكر على الأقل فكرة المبدعين من Google - لتطوير محرك بحث من البداية في وقت كان فيه عملاق الفرز والبحث عن المعلومات موجودًا بالفعل). لكن هذا ، مرة أخرى ، لا يعني أن مثل هذا العمل سيكون غير مربح.
إذا حدثت لك فكرة ، فإن أول وأهم قاعدة هي محاولة صياغتها بأكبر قدر ممكن من الوضوح. يجب أن تفهم وترى كيف سيكون شكل عملك ، وكيف تقوم بتنفيذ موقع على شبكة الإنترنت ، وما المزايا التي سيختلف بها نموذجك عن تلك الموجودة بالفعل في السوق. كل هذا يحتاج إلى وصفه على وجه التحديد قدر الإمكان ، من أجل منع حدوث موقف في المستقبل عندما لا تعرف ببساطة ما يجب القيام به بعد ذلك. وبالطبع ، حتى لا نأسف في المستقبل لأننا قضينا وقتنا وجهودنا في هذا المشروع أو ذاك.
حساب المخاطر
الشيء التالي الذي يأتي بعد صياغة الفكرة هو مهمة جافة ولكنها مهمة للغاية لتحديد مخاطر النموذج الخاص بك. فكر في المكان الذي تحصل عليه من المال لمشروعك. اسأل عن عملائك المحتملين. تعرف على كيفية حل منافسيك للمشاكل. جميع الشركات الناشئة ذات الحد الأدنى من الاستثمارات (في سانت بطرسبرغ أو موسكو أو بعض المدن الصغيرة - الجغرافيا لا تلعب دورًا) لا ينبغي أن تستند إلى مفهوم يبدو جميلًا ، ولكن حصريًا على الأرقام المدرجة في خطة العمل. تذكر هذه القاعدة باستمرار!
تدريب
بعد ذلك ، تحتاج إلى الاستعداد لبدء عمل تجاري. تحقق من الخيارات لمعرفة أين تحصل على المواد والمعدات المناسبة. تعلم كيفية الحصول على المهارات التي تحتاجها للأعمال التجارية. تحقق من أمثلة بدء التشغيل الأخرى مع الحد الأدنى من الاستثمار. كل هذا سيساعدك على التركيز على مهمتك الرئيسية - لإطلاق منتج مثير للاهتمام وناجح يمكنه كسب المال. عند التحضير ، تذكر أن جميع الخطوات يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار بأكبر قدر ممكن من الدقة. لا تدع هذه المهام أو تلك تتوقف عن طريق الصدفة - صدقوني ، قد يؤدي هذا في المستقبل إلى مشاكل معهم. حاول حساب كل شيء عدة مرات.
تطبيق
أثناء إطلاق أعمالك ، كن مستعدًا لحدوث خطأ ما. جميع الشركات الناشئة مع الحد الأدنى من الاستثمار لا يمكن التنبؤ بها إلى حد ما.أنت لا تعرف عدد الزائرين الذين سيحصلون على موقعك خلال شهر ؛ كم من الناس يهتمون بمنتجك. كل ما يمكنك فعله هو حساب العدد المحتمل للعملاء ومحاولة تعظيمه. لهذا ، بالطبع ، يجب أن تعرف أيضًا أين وكيف ستجذب العملاء وما يمكنك تقديمه لهم. بعد كل شيء ، قد يكون في هذا المجال بالفعل حلول تقدمها الشركات الناشئة الأخرى بأقل قدر من الاستثمار.
القواعد التي قدمناها أعلاه أساسية. إنها ليست ضمانة بأن مشروعك سوف يبرر نفسه - بمساعدتهم يمكنك فقط تحسين أدائه ، ورفع مستوى المنتج إلى مستوى جديد ، والحصول على المزيد من فرص النجاح. بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من الفروق الدقيقة التي ستتعلم الانتباه إليها في عملية إطلاق أعمالك.
أمثلة
أخيرًا ، من أجل التوضيح ، أود تقديم أمثلة على المشاريع التي تمكنت من البدء بأقل قدر من الاستثمار. أول واحد هو الحل الياباني تنفيذها في مجال التجارة. يسمى المشروع "متجر كتب واحد". جوهرها هو أنه في صالون الكتب العادي ، بدلاً من تشكيلة كبيرة ، يتم تقديم كتاب واحد ، في وسط الرف. يتم تنفيذ تصميم المتجر بأسلوب بسيط ، وهذا هو سبب تركيز انتباه المشتري على منتج واحد فقط. يتغير الكتاب كل أسبوع ، مما يجذب انتباه المشترين.
المثال الثاني هو إطلاق مشروع لإنتاج الأشياء المصنوعة يدوياً. يمكنك أن ترى تطبيق مثل هذا النموذج في أي مركز تسوق يبيع الصابون اليدوي والاكسسوارات ، والكتان. يتم كل هذا من قبل سادة ، ومن ثم يتم عرضها على رفوف المتاجر مع الهدايا التذكارية والهدايا.
المثال الثالث هو إنشاء موقع ويب أو تطبيق لهاتف ذكي. هنا ، يمكن أن يكون خيال المطورين بلا حدود ، ويمكن أن تكون الاستثمارات صفرية إذا كنت تعلم بنفسك برمجة التصميم ورسمه. يمكن أن يحل أي تطبيق أو موقع ويب أي مشكلة في حياتنا اليومية ، الشيء الرئيسي هو التفكير بعناية في كيفية مساعدتهم على مساعدة الأشخاص.
الدافع والمزاج
إذا كنت ترغب في الحصول على الشركات الناشئة الخاصة بك مع الحد الأدنى من الاستثمار ، فإن الشيء الرئيسي هو عدم اليأس. بالتأكيد لن تكون محاولاتك الأولى ناجحة. هذا طبيعي ، لأنه ليس لديك أي خبرة. الشيء الرئيسي هو عدم الاستسلام والمحاولة مرارًا وتكرارًا. عاجلاً أم آجلاً ، يمكنك حقًا إنشاء عمل تجاري مربح ومفيد ومفيد!