إذا فكرت يومًا في بدء مشروعك التجاري الخاص ، فربما تقرأ نصائح لأصحاب المشاريع الطموحين: ما الذي تبحث عنه ، وما الذي يجب مراعاته ، وما الذي يجب عليك فعله أولاً وما آخر. وكانت واحدة من أهم النقاط توفر خطة عمل. يزعم ، بدون هذه الوثيقة الخطيرة ، لا يمكن لرجل أعمال أن ينجح في تطوير شركة ناشئة.
ربما كان ذلك قبل عشر سنوات أو خمسة عشر عامًا ، لكن اليوم تغيرت الظروف. كانت النصائح ذات الصلة بالأمس قديمة بالفعل اليوم. الآن ، يؤكد لنا الخبراء والممولون الحديثون أننا يجب ألا نضيع وقتنا الثمين في خطة عمل. لماذا؟ هناك ستة أسباب لذلك.
وجود خطة عمل شرائط من المرونة
ترتبط خطط العمل باللحظة الدقيقة عندما تم إنشاؤها. إنه لا يأخذ في الاعتبار تغيرات السوق الديناميكية سريعة الحركة والظروف الاقتصادية. في الواقع ، تهدف هذه الوثائق إلى التنبؤ بما لا يمكن التنبؤ به. كما نفهمها ، في هذه الحالة ، "المهمة مستحيلة". أي خطأ في الحساب سوف يبطل خطة العمل ويجعلها غير سائلة.
لا تعرف أبدًا ما الذي ستواجهه عند فتح عملك يمكنك تقييم الموقف الحالي وتمييز الاتجاهات بشكل موضوعي فقط في الأشهر القليلة الأولى بعد بدء التشغيل. حسنًا ، لن تسمح لك خطة العمل بالمرونة في اتخاذ القرارات. نتيجة لذلك ، سيتم تقسيم الأرقام الجافة والحسابات إلى شظايا ، في مواجهة الواقع.
مضيعة للوقت
عندما تجلس لكتابة خطة عمل ، ستشعر وكأنك طالب في المدرسة أو طالب في جامعة. هذا شعور رهيب ، مثل شخص بالغ يعمل. سوف تقضي الكثير من الوقت على العمليات الحسابية ، وعلى إعداد الجداول بشكل صحيح وحتى صياغة المقترحات بشكل صحيح. في الواقع ، إنها: ولكن في المدرسة تتوقع الحصول على المراكز الخمسة الأولى ، ولكن هنا تتوقع الاهتمام وجذب المستثمرين. من الصعب أن تتخيل خيبة أملك عندما ترى وجوهًا بالملل بدلاً من التعليقات المتحمسة والنظرات المفاجئة في العرض التقديمي. صدقوني ، المستثمرون أيضًا لا يحتاجون إلى هذه الأطنان من الورق.
سوف تنسى خطة العمل بمجرد كتابة الجملة الأخيرة
هذا ما يفعله معظم الناس. يبدو أنه كتب خطة عمل ، ووضع "علامة" كما لو أنه لنفسه ، كما يقولون ، قد استوفى بندًا إلزاميًا واحدًا ، ونسي وجود هذه الوثيقة التي لا معنى لها. لكن حتى إذا قررت في البداية الالتزام بخطة أعمال ، ثم في وقت لاحق ، بمجرد مواجهة التناقضات ، ستضعها أيضًا في صندوق بعيد. الحقيقة هي أنه بعد إجراء أية تغييرات بسيطة على الأرقام والمخططات وما إلى ذلك ، سيتعين عليك ، في الواقع ، إعادة كتابتها مرة أخرى. بعد كل شيء ، سوف تنهار كل ما تبذلونه من الحسابات السابقة مثل منزل من البطاقات.
خطط العمل تملي خطة عمل
هذه هي أخطر العواقب ، خاصة بالنسبة للأشخاص الإلزامي والثابت الذين اعتادوا على فعل كل شيء وفقًا "للتعليمات". سيتم إرشادك حصريًا بخطة العمل وسيتم إرشادك بالأرقام التي اخترعتها. سوف تنتظر بعض النتائج ، لكنها لن تكون كذلك ، لأنه لا يمكن لأحد التنبؤ بنتيجة مثل هذا المشروع. نتيجةً لذلك ، ستصبح خطة العمل نفسها فخًا ، لأنك بالاعتماد عليها ستتجاهل الوضع الحالي في السوق. مثل هذه العزلة عن الواقع ستؤدي حتما إلى فشل في بدء التشغيل.
خطة العمل لا تجذب رأس المال الاستثماري
يعمل العديد من رواد الأعمال المبتدئين بجد لوضع خطط أعمال ، لأنهم يعتقدون بسذاجة أن بإمكانهم جذب رأس المال الاستثماري. لسوء الحظ ، هذه آمال فارغة. يدعي الخبير الاقتصادي كارل شرام أن واحد بالمائة فقط من الشركات الناشئة تتلقى تمويلًا من المستثمرين. هذه إحصائيات مرعبة ، لذلك يجب ألا تعتمد على مساعدة خارجية ، معتمدة فقط على خطة العمل. ربما في وقت سابق كانت هناك فرصة أكبر للحصول على رأس المال الاستثماري. يوجد اليوم الكثير من رجال الأعمال والشركات الناشئة لدرجة أنهم لا يملكون ما يكفي من المستثمرين.
لذا بدلاً من الجلوس وتكوين هذه الوثيقة التي لا معنى لها خطوة بخطوة ، من الأفضل أن تذهب إلى مؤتمرات وعروض تقديمية واجتماعات مختلفة. ربما هناك ستكون قادراً على إجراء اتصالات مربحة. بالمناسبة ، هل تعلم أن الشركات العملاقة مثل Facebook و Apple و American Airlines و Amazon و Microsoft لم تكن لديها خطة أعمال قبل الافتتاح؟
خطط العمل تخلق شعورًا زائفًا بالأمان
عندما يحدث خطأ ما بعد بدء التشغيل ، يمكنك تجاهل الإشارات الخطيرة ، لأنك ستكون متأكدًا في النهاية من أن كل شيء سينتهي تمامًا كما وصفته في خطة العمل. هذا هو واحد من الأخطاء الأكثر شيوعا لرجال الأعمال المبتدئين.
لسوء الحظ ، على الرغم من حقيقة أنك وضعت كل قلبك وروحك في المستند ، أنك في الليل قد أجريت جميع الحسابات والتحقق من الأرقام ، فهذا لا يعني على الإطلاق أنها مفيدة. ومع ذلك ، فإن الشخص لديه شعور زائف بالأمان ، الأمر الذي يؤدي في النهاية إلى انهيار بدء التشغيل. من الأفضل في البداية الاعتراف بأن الوثيقة عديمة الفائدة من مشاهدتها برعب بينما يغرق عملك.
بدلا من الخاتمة
لا يعني الرفض الكامل لخطة العمل أنه يجب عليك تشغيل بدء تشغيل بتهور. التخطيط ، تحليل السوق ، المنافسون - كل هذا ، بطبيعة الحال ، ضروري ، ولكن ليس بالتفصيل كما هو موضح في الوثيقة. كما أن التوقعات غير مجدية ، حيث أنك ستحصل على ربح من هذا القبيل بحلول العام الأول ، وبحلول السنة الثانية - ضعفي هذا المبلغ ، وما إلى ذلك. لا تضيع وقتك وطاقتك في إنشاء خطة عمل. بدلاً من ذلك ، ركّز على الوضع الحالي وانتقل إليه.