تطوير خطة العمل هو شرط أساسي لتعزيز بدء التشغيل. فيما يلي عمليات تمويل وتنفيذ المشروع المعد. ومع ذلك ، فإن الجهد المبذول في هذه المراحل يمكن أن يذهب سدى إذا كانت الفكرة غير قابلة للحياة من حيث المبدأ في ظل ظروف معينة.
أظهرت ممارسة ترجمة العديد من الشركات الناشئة إلى ممارسة أن مؤلفيها لديهم تفاؤل مفرط ، مما لم يسمح لهم بتقييم فرص النجاح بموضوعية. والأهم من ذلك ، يمكن أن تحدث علامات جديرة بالملاحظة حول الشكوك حول جدوى الفكرة في المنافسة الحقيقية حتى قبل وضع خطة العمل. قد تأتي أسباب هذه الشكوك من الأسئلة الخمسة أدناه.
1. هل هناك طلب على المنتج؟
يفكر العديد من الشركات الناشئة في ظروف الحرية غير المحدودة للأفكار ، وهي ميزة لا جدال فيها. إن حرية الفكر الإبداعي دون حدود وقيود هي التي تمنح العالم في النهاية اختراعات فريدة ومنتجات قيمة للاستهلاك الشامل. ومع ذلك ، ينبغي أن يكون للفكرة القابلة للحياة ميزة واحدة أكثر أهمية - طلب السوق. يجب أن تكون مشتقات مشروع الأعمال في شكل سلع وخدمات ذات فائدة عملية لجمهور معين. إذا كان المنتج نفسه محبوبًا من قبل منشئه ويريد تشبع السوق به ، ولكن لا يوجد طلب كافي من المستهلكين ، فإن الفكرة محكوم عليها بالفشل.
للتحقق من وجود مثل هذا الطلب في قطاع معين سيساعد أبحاث السوق. على الأقل من خلال المنتجات القريبة من المتخصصة التي يجري تطويرها ، يمكن للمرء تقييم مدى مبرر تنفيذ مشروع معين.
2. هو المنتج تنافسية؟
حتى إذا كان لدى السوق جمهور مستهدف قد يهتم بالمنتج ، فإن هذا لا يعني أن الفكرة ستنجح. أحد الأسباب الرئيسية لانهيار العديد من الشركات في المراحل المبكرة هو عدم القدرة على تحمل المنافسة. إذا كان اللاعبون الأقوياء الذين لديهم عرض مماثل موجودون بالفعل في الموقع حيث تم التخطيط له للترويج وبيع المنتجات ، فقد لا تتاح لشركة شابة أي فرصة على الإطلاق.
مرة أخرى ، يجب أن تنتقل إلى أبحاث السوق أو ببساطة دراسة منصة محددة لبيع المنتجات من أجل تقييم مستوى المنافسة. من المهم تحديد ما إذا كان المنتج ، نظرًا لمزاياه وميزاته المميزة ، يمكن أن يسبب اهتمامًا أكبر من البديل في السوق.
3. ما هي الإمكانات المالية للفكرة؟
هذا هو السؤال الأكثر إشكالية الذي يجب الإجابة عليه ، لأنه حتى في مرحلة وضع خطة عمل ، من الصعب للغاية تقييم العائد التجاري المحتمل. ومع ذلك ، فإن العديد من الأفكار ، عن طريق القياس مع الشركات الناشئة التي تم تنفيذها ، تقريبًا على الأقل ، ولكنها تعطي بعض المعلومات. بادئ ذي بدء ، يعتمد البدء من جانب الإنتاج على مقدار الموارد المطلوبة لإنتاج المنتج المستهدف؟ بمقارنة هذه المؤشرات مع الاهتمام المحتمل للعملاء المحتملين وبشكل عام مع الموقف في السوق ، سيكون من الممكن وضع فكرة عامة عن الجدوى المالية للمؤسسة.
4. هل هناك عقبات لا يمكن التغلب عليها أمام تحقيق الفكرة؟
حتى لو كانت جميع الشروط في السوق تؤيد ظهور شركة جديدة بمنتجاتها ومؤشراتها المالية تعد بتلبية أكثر التوقعات إيجابية ، فلا تتعجل لإنشاء خطة عمل. ربما مثل هذه الظروف الجذابة مع عدم وجود منافسين لها تفسيرات بسيطة إلى حد ما تكمن في طائرة مختلفة تماما.
والحقيقة هي أن تنفيذ العديد من الشركات الناشئة يظل في خطط رجال الأعمال بسبب القيود القانونية أو التكنولوجية. على سبيل المثال ، في حالة واحدة ، سيكون من المستحيل الحصول على ترخيص لإنتاج منتجات ذات مجموعة محددة من الخصائص ، وفي الحالة الأخرى ، لن تسمح العقبات اللوجستية بتنظيم الإنتاج تقنيًا في منطقة معينة.
5. هل هناك موارد كافية لتنفيذ الفكرة؟
المرحلة الأولى من تنفيذ المشروع المخطط لها هي الأكثر صعوبة وإشكالية. لن تكون هناك حاجة إلى استثمارات مادية ذات طبيعة مختلفة جدًا اعتمادًا على نوع المنتج ، ولكن أيضًا على القوى النفسية. يجب أن تكون هناك ثقة في أن المشروع لن يتم التخلي عنه في الأيام الأولى من العمل بسبب قلة النتائج. في الواقع ، غالباً ما تحقق الشركات الناشئة أرباحها الأولى إلا بعد سنوات. حتى إذا تمكنت من العثور على تمويل ، فلا ينبغي أن تبالغ في تقدير صفاتك الشخصية كقائد. فقط الإيمان الراسخ والراسخ في تحقيق الأهداف المحددة سوف يمنح فرصة للنجاح.
بالطبع ، لا تعني الإجابات الإيجابية للأسئلة التي تمت مناقشتها أن الفكرة قابلة للتطبيق. قد يكون الأمر كذلك ، ولكن فقط في حالة استيفاء مجموعة كاملة من الشروط الأخرى غير المباشرة والثانوية. بطريقة مختلفة تمامًا ، ستظهر الفكرة في شكل خطة عمل جاهزة تفصل المشروع وتحدد ، ربما ، حواجز أخرى غير قابلة للذوبان. يجب أن تكون مستعدًا لهذا أيضًا ، وتقييم إمكانيات إجراء التعديلات.