أي عمل ينطوي على التكاليف. إذا لم يكن هناك شيء ، فلا يوجد منتج يتم طرحه في السوق. لإنتاج شيء ما ، تحتاج إلى إنفاق المال على شيء ما. بطبيعة الحال ، كلما انخفضت التكاليف ، زادت ربحية العمل.
ومع ذلك ، فإن اتباع هذه القاعدة البسيطة يتطلب من صاحب المشروع أن يأخذ في الاعتبار عددًا كبيرًا من الفروق الدقيقة التي تعكس مجموعة متنوعة من العوامل التي تؤثر على نجاح الشركة. ما هي أهم الجوانب التي تكشف طبيعة وتكاليف الإنتاج؟ ماذا يعتمد أداء الأعمال؟
قليلا من الناحية النظرية
تكاليف الإنتاج ، وفقًا لتفسير شائع بين الاقتصاديين الروس ، هي تكاليف المؤسسة المرتبطة باكتساب ما يسمى "عوامل الإنتاج" (الموارد التي بدونها يتعذر إنتاج السلع). كلما انخفض عددهم ، كلما كان النشاط التجاري أكثر قابلية للتطبيق من الناحية الاقتصادية.
تكاليف الإنتاج المقاسة ، كقاعدة عامة ، بالنسبة إلى التكلفة الإجمالية للمؤسسة. على وجه الخصوص ، قد تكون تلك المتعلقة ببيع المنتجات المصنعة كفئة منفصلة من النفقات. ومع ذلك ، كل هذا يتوقف على المنهجية المستخدمة في تصنيف التكاليف. ما هي الخيارات هنا؟ من بين الأكثر شيوعًا في مدرسة التسويق الروسية ، يوجد اثنان منها: منهجية "المحاسبة" ، والأخرى تسمى "الاقتصادية".
وفقًا للنهج الأول ، فإن تكاليف الإنتاج هي إجمالي إجمالي المصاريف الفعلية المرتبطة بالعمل التجاري (شراء المواد الخام ، واستئجار المباني ، ودفع فواتير الخدمات ، وتعويض الموظفين ، وما إلى ذلك). تتضمن المنهجية "الاقتصادية" أيضًا إدراج تلك التكاليف ، التي ترتبط قيمتها مباشرةً بأرباح الشركة الضائعة.
وفقًا للنظريات الشائعة لدى المسوقين الروس ، يتم تقسيم تكاليف الإنتاج إلى ثابتة ومتغيرة. أولئك الذين ينتمون إلى النوع الأول ، كقاعدة عامة ، لا يتغيرون (إذا تحدثنا عن فترات زمنية قصيرة الأجل) اعتمادًا على النمو أو الانخفاض في معدل إطلاق البضائع.
تكاليف ثابتة
تكاليف الإنتاج الثابتة هي ، في معظم الأحيان ، بنود النفقات مثل استئجار أماكن العمل ، ومكافآت الموظفين الإداريين (المديرين ، والمديرين) ، والالتزامات بدفع أنواع معينة من المساهمات في الصناديق الاجتماعية. إذا تم تقديمها في شكل رسم بياني ، فسيكون هذا منحنى يعتمد بشكل مباشر على حجم الإنتاج.
عادة ، يحسب الاقتصاديون الشركات متوسط التكاليف إنتاج تلك التي هي دائمة. يتم حسابها على أساس التكلفة لكل وحدة من الإنتاج. عادة ، مع زيادة حجم الإنتاج ، يكون "الجدول" لمتوسط التكاليف نزولًا. وهذا هو ، كقاعدة عامة ، زيادة إنتاجية المصنع ، وأرخص منتج واحد.
تكاليف متغيرة
تكاليف إنتاج المؤسسة المتعلقة بالمتغيرات ، بدورها ، معرضة جدًا للتغيرات في الإنتاج. وتشمل هذه النفقات لشراء المواد الخام ، ودفع الكهرباء ، وتعويض الموظفين على مستوى المتخصص. إنه أمر مفهوم: هناك حاجة إلى مزيد من المواد ، وإهدار الطاقة ، وهناك حاجة إلى موظفين جدد. الرسم البياني الذي يوضح ديناميات التكاليف المتغيرة عادة ما يكون غير متسق. إذا كانت الشركة قد بدأت للتو في إنتاج شيء ما ، فإن هذه التكاليف عادة ما تنمو بنشاط أكبر مقارنة بمعدل الزيادة في الإنتاج.
ولكن بمجرد وصول المصنع إلى سرعة شديدة بما فيه الكفاية ، ثم التكاليف المتغيرة تنمو عادة أقل نشاطا. كما هو الحال بالنسبة للتكاليف الثابتة ، فيما يتعلق بالنوع الثاني من التكاليف ، غالبًا ما يتم حساب مؤشر متوسط - مرة أخرى ، فيما يتعلق بإنتاج وحدة الإنتاج. مزيج التكاليف الثابتة والمتغيرة هو التكلفة الإجمالية للإنتاج. عادة ما يضيفون حسابًا رياضيًا عند تحليل المؤشرات الاقتصادية للشركة.
التكاليف والإهلاك
ترتبط ظواهر مثل الاستهلاك ومصطلح "الاستهلاك" المرتبط ارتباطًا وثيقًا بتكاليف الإنتاج. بأي آليات؟
أولا نحدد ما هو ارتداء. هذا ، وفقا للتفسير السائد بين الاقتصاديين الروس ، هو انخفاض في قيمة موارد الإنتاج المعمول بها. يمكن أن يكون الاستهلاك فعليًا (على سبيل المثال ، عندما تفشل أداة الآلات أو غيرها من المعدات ببساطة أو لا يمكنها الحفاظ على المعدل السابق لإنتاج البضائع) أو معنويًا (إذا كانت وسائل الإنتاج المستخدمة من قبل المؤسسة ، على سبيل المثال ، أقل فعالية من تلك المستخدمة في المصانع المنافسة ).
يتفق عدد من الاقتصاديين المعاصرين على أن التقادم يمثل تكلفة ثابتة للإنتاج. المتغيرات المادية. إن التكاليف المرتبطة بالحفاظ على حجم إنتاج البضائع الخاضعة لإهلاك المعدات تشكل تخفيضات الاستهلاك ذاتها.
وكقاعدة عامة ، يرتبط هذا بشراء معدات جديدة أو استثمارات في إصلاح الجهاز الحالي. في بعض الأحيان - مع حدوث تغيير في العمليات التكنولوجية (على سبيل المثال ، إذا تعطلت آلة تصنيع العجلات للعجلات في مصنع للدراجات ، فقد يكون إنتاجها مؤقتًا أو غير محدود لـ "الاستعانة بمصادر خارجية" ، الأمر الذي يؤدي كقاعدة عامة إلى زيادة تكلفة تصنيع السلع التامة الصنع).
وبالتالي ، فإن تحديث وشراء المعدات عالية الجودة في الوقت المناسب هو عامل يؤثر بشكل كبير في خفض تكاليف الإنتاج. التكنولوجيا الحديثة والحديثة في كثير من الحالات تنطوي على انخفاض تكاليف الاستهلاك. في بعض الأحيان تتأثر التكاليف المرتبطة بإهلاك المعدات أيضًا بمؤهلات الموظفين.
كقاعدة عامة ، يتعامل الحرفيون الأكثر خبرة مع المعدات بعناية أكبر من المبتدئين ، وبالتالي قد يكون من المنطقي الاستثمار في دعوة متخصصين باهظيي التكلفة ومؤهلين تأهيلا عاليا (أو الاستثمار في تدريب الشباب). قد تكون هذه التكاليف أقل من الاستثمارات في استهلاك المعدات التي تندرج تحت التشغيل المكثف للمبتدئين عديمي الخبرة.
حدود "التفاؤل"
في النظرية الاقتصادية ، من حيث دراسة التكلفة ، هناك مصطلحان مثيران للاهتمام. الأول هو "التفاؤل التكنولوجي". والثاني هو "التكلفة الحدية للإنتاج". ما هي هذه الظواهر؟
قلنا أعلاه أن هناك تكاليف مشتركة - إجمالي كل ما هو في الإنتاج. فيما يتعلق بهم ، يتم حساب المؤشر المتوسط - فيما يتعلق بإصدار وحدة واحدة من البضائع. لقد كشفنا أيضًا عن نمط: كلما تم تصنيع المزيد من المنتجات ، انخفض متوسط التكلفة. ولكن بمجرد أن يتم تخفيض قيمتها إلى الحد الأدنى ، والتي لا يمكن أن تنخفض القيم عمليًا. يسمى هذا الشرط "التفاؤل التكنولوجي".
الآن ماذا عن التكلفة الحدية للإنتاج. إنها تعكس كم ستكون تكلفة إنتاج المنتجات بكمية وحدة واحدة أكبر من تكلفة الإنتاج الحالي. وكقاعدة عامة ، فإن الأرقام التي تعكسها لا تتأثر بتكاليف الإنتاج الثابتة. في الأساس ، المتغيرات فقط.
تسعى معظم الشركات إلى رفع وتيرة إنتاج السلع إلى مستوى أقرب ما يكون إلى "التفاؤل التكنولوجي". فقط بعد تحقيق هذه النتيجة ، يمكنك "قهر" السوق وفتح فروع في بلدان أخرى. أو ابدأ في إطلاق منتجات جديدة ، حتى تصل إلى مستوى "التفاؤل التكنولوجي" مرة أخرى.
التكاليف والأرباح
جوهر أي عمل هو الربح.حجمها يعتمد مباشرة على حجم تكلفة الافراج عن البضائع. ترتبط تكاليف الإنتاج والأرباح ارتباطًا وثيقًا. ما أنماط تتبع هنا؟
إن أبسط صيغة لحساب الأرباح هي المبلغ الإجمالي للدخل مطروحًا منه إجمالي التكاليف لنفس الفترة الزمنية. هناك متوسط الإيرادات ، الإجمالي والهامشي. إيرادات النوع الأول هي ، في الواقع ، سعر السوق للبضائع (أي أنها تعكس متوسط تكلفة وحدة إنتاج واحدة).
يعكس إجمالي المبلغ الإجمالي للإيصالات النقدية للشركة من بيع جميع المنتجات المصنعة. الإيرادات الهامشية عن طريق القياس مع نفس النوع من التكاليف - وهذا هو زيادة في الدخل الناشئة عن بيع نسخة واحدة من المنتجات المصنعة. هناك حالات متكررة عندما يكون النوعان الأول والثالث من الإيرادات متساويين أو قريبين جدًا.
التكاليف الخارجية والداخلية كعامل ربح
هناك آلية أخرى للسوق تعكس مدى ارتباط تكاليف الإنتاج والأرباح. الحقيقة هي أن تكلفة إطلاق المنتج يمكن أن تكون خارجية أو داخلية (وهذا ، بالمناسبة ، سبب شائع آخر لتصنيفها).
يتم تحديد تلك التي هي الأولى من خلال المبلغ الإجمالي لنفقات الشركة لاقتناء "عوامل الإنتاج" من الموردين الخارجيين. يتم تحديد الثاني من خلال مقدار الموارد التي تملكها الشركة نفسها التكلفة. كقاعدة عامة ، لا يمكن لإدارة الشركات ، التي تدرس النوع الأول من التكاليف الخارجية ، أن تتوقع أرباحًا كافية ، متجاهلةً النظر في التكاليف الداخلية.
اغتنم الفرصة
في النظرية الاقتصادية الحديثة ، يُسمح بوجود تكاليف يصعب تصنيفها كأحد الأنواع التي أشرنا إليها. أساسا لأن مثل هذه الأنواع من التكاليف يمكن أن يكون لها علامات عامة ومتغيرة (وكذلك داخلية وخارجية). هذه هي تكاليف الإنتاج للشركة ، المؤسسة المرتبطة بالفرص المالية الضائعة. وكقاعدة عامة ، تنشأ هذه التكاليف نتيجة لسياسة إدارة الشركة الأمية. في الممارسة العملية ، هناك الكثير من الخيارات.
على سبيل المثال ، يمكن أن تنشأ الأرباح المفقودة نتيجة للتحديث المتأخر للطاقات الإنتاجية (على التوالي ، زيادة في متوسط تكاليف إنتاج وحدة إنتاج واحدة). من الممكن حدوث سيناريو عندما ينخفض الطلب فجأة على منتج معين ، والمصنع ليس في عجلة من أمره لتقديم عرض تنافسي (من حيث القيمة) بسبب ارتفاع تكلفة الإنتاج على المعدات الحالية.
في الوقت نفسه ، استثمر المنافسون في الوقت المناسب لرفع مستوى المعدات وأصبحوا الآن سعداء بزيادة حصتهم في السوق. هناك خيارات عندما يكون ذنب القيادة غير واضح ، لكن التكاليف كبيرة. على سبيل المثال: ينتج المصنع سلعًا ، ويقوم بشراء الجزء الأكبر من المواد الخام في الخارج. لسبب ما ، سجلت الشركة العقود بالدولار الأمريكي. لفترة طويلة ، والشركة تشعر بالسعادة في السوق ، وتعمل بربحية عالية.
ولكن هنا ، تجري أحداث معروفة على الساحة السياسية العالمية ، وينمو الدولار الأمريكي 1.5 مرة مقابل الروبل. نسبيًا تقريبًا ، على التوالي ، يزيد من تكلفة شراء المواد الخام. نتيجة لذلك ، يتم تقليل أرباح الشركة. ومن الواضح أنها لم تتلق. إذا كانت العقود في روبل ، فإن قيمتها ستكون أعلى بكثير. قد تحدث بعض الفرص المالية الضائعة أيضًا إذا كانت الشركة ، التي تمتلك الموارد لإنتاج نوع بديل من المنتجات (على سبيل المثال ، اللوحات بدلاً من الكؤوس) ، يمكن أن تحقق ربحًا أكثر من إصدار أنواع المنتجات الحالية. وهذا يعني أنه قد يتضح أن متوسط التكاليف مرتفع بشكل غير معقول.
تكاليف غير التصنيع
النظر في جانب ما يسمى التكاليف "غير التصنيع". لا ترتبط ارتباطًا مباشرًا بالمعدات (وبالتالي انخفاض القيمة) ، ومع ذلك ، فإن جوهرها يؤثر بشكل كبير على أرباح الشركة.تشمل هذه التكاليف بشكل أساسي نفقات الإعلان والترويج ، والعمولة للوسطاء ، وأحيانًا تكاليف إجراء التسويق ودراسات الحالة المتعلقة بالأعمال. بالنسبة إلى هذه الأنواع من التكاليف ، يمكن أيضًا حساب مؤشر متوسط يوضح ، على سبيل المثال ، كم يكلف جذب مشتر من وحدة سلعة واحدة.
في هذه الأثناء ، لا تتناسب قيمة التكاليف غير الإنتاجية مع الإيرادات. قد يكون الأمر كذلك أن الشركة تستثمر في الإعلانات ، ولن يكون هناك عائد. ومع ذلك ، فقد يتضح أن الشركة أهملت استثمارًا معينًا ذو طبيعة غير إنتاجية (على سبيل المثال ، لم تستخدم قناة تحسين محرك البحث) ، وقد قامت شركة منافسة بذلك ، نتيجة لذلك اعترضت نسبة كبيرة من المجموعة المستهدفة من العملاء. وبالتالي ، فإن نوع التكاليف غير الإنتاجية كبير من وجهة نظر كفاءة الأعمال ، وكذلك التكاليف المرتبطة مباشرة بإطلاق البضائع.
الآثار الخارجية
تعتمد تكلفة معظم المؤسسات التجارية ، كقاعدة عامة ، على ما يسمى "الآثار الخارجية". عن ماذا نتحدث؟ هذا مفهوم واسع إلى حد ما ، مما يعني تأثير العوامل ذات الطبيعة الاقتصادية والسياسية والاجتماعية التي يمكن أن تؤثر على تكاليف إنتاج الشركة. قدمنا مثالاً على سعر صرف الدولار أعلاه. من حيث المبدأ ، لدينا الحق في توضيح الزيادة في التكاليف المرتبطة بشراء المواد الخام ، وهي الآثار الخارجية. منذ مصنع واحد تقريبا لم يكن لها تأثير عملي على سوق الصرف الأجنبي.
الآثار الخارجية ، بطبيعة الحال ، يمكن أن تلعب دورا إيجابيا في خفض التكاليف. الخيار الأبسط والأكثر وضوحًا هو خفض قيمة الدولار الأمريكي (كما هو مطبق في مثالنا). خيار آخر هو تقليل العبء الضريبي على العمل. على سبيل المثال ، إذا خفضت الدولة معايير الاشتراكات في وحدة المعلومات المالية وصندوق التأمين الاجتماعي ، فإن التكاليف المرتبطة بأجور الموظفين ستنخفض.
وبالتالي ، فإن تخفيض تكاليف الإنتاج لا يعتمد فقط على جودة العمليات التجارية التي بنيت داخل الشركة. يمكن أن تلعب "الآثار الخارجية" ، التي يمكن أن تكون طبيعتها مستقلة تمامًا بالنسبة لمؤسسة واحدة ، دورًا مهمًا بنفس القدر. ومع ذلك ، هذا لا يلغي الحاجة إلى تحليل الجوانب التي تعكس الهيكل الداخلي للشركة داخل شركة معينة: نوع المنتج وحجمه وتكاليف الإنتاج. نظرًا لأنه ، على قدم المساواة مع "الآثار الخارجية" ، فإن المؤسسة التي يمكنها إنشاء نموذج أكثر فعالية لخفض تكاليف الإنتاج ستفوز في المنافسة.
