ليس سراً أن أي شبكة اجتماعية اليوم هي مجتمع ضخم من الأشخاص الذين يقضون ما لا يقل عن ساعة في اليوم أمام الشاشة. في أغلب الأحيان ، "جلس" كل مشارك في أي شبكة اجتماعية لعدة ساعات فيها ، والدردشة مع الأصدقاء ، ومشاهدة المحتوى الترفيهي ، وقراءة بعض الأخبار ، وهلم جرا. طوال هذا الوقت يبقى "داخل" هذا الموقع ، كونه جهة اتصال محتملة للإعلان. سيكون من الغباء عدم استخدام أدوات إعلانية مختلفة لتحقيق الدخل وكسب المال على هذا الجمهور الكبير.
لذلك ، يعد الإعلان اليوم على الشبكات الاجتماعية أداة قوية لكسب المال (لأصحاب المجموعات وصفحات متطورة) ، وقناة لبيع سلعهم وخدماتهم (لأصحاب المشاريع وأصحاب الأعمال). وليس استخدام هذه الأداة الفعالة بمثابة التخلي عن مجموعة قوية من العملاء.
سنحاول في هذه المقالة معرفة المزيد حول كيفية عمل الإعلانات على الشبكات الاجتماعية. للقيام بذلك ، سنقوم بتحليل الأشكال المختلفة لشراء الإعلانات على الشبكة الروسية الأكثر شعبية "فكونتاكتي" ، وكذلك نجمع آراء بعض المعلنين الذين يعملون مع أنواع مختلفة منها (لمقارنة الفعالية).
ما هو الإعلان؟
لذلك ، بالنسبة للمبتدئين ، سنقرر بشأن (في معظم الأحيان) الإعلانات على الشبكات الاجتماعية المستخدمة. من يشتريها ولأي غرض؟ ما هي الأموال التي يكون المعلنون على استعداد لدفعها للحصول على حصتهم من حركة المرور؟
إذا زرت VK ، فربما لاحظت وجود كتلة إعلانية على يسار الصفحة. يتم ترتيبها بكل بساطة: فوق ذلك عنوان رئيسي يقدم منتجًا أو خدمة معينة ، أدناه صورة تحمل شعار الشركة أو "الشخص" - الشخص الذي يمثل البضائع. ثم يمكن أن يذهب النص (على الرغم من أن هذا اختياري). في الواقع ، التنسيقات التي يتم تقديم الإعلانات على الشبكات الاجتماعية بها مختلفة تمامًا ، ويمكنك تلبيتها جميعًا.
لفهم من ولماذا شراء مكان على صفحة VK ، تحتاج إلى فهم جمهور هذا المورد. إذا اعتبرنا أن هناك ملايين المستخدمين على هذه الشبكة الاجتماعية ، فيمكننا القول أن الجمهور هنا متنوع للغاية ، ويمكن استهدافه باستخدام عوامل تصفية مختلفة. تذكر نفسك: تشير في نموذج الطلب على الموقع إلى جنسك وعمرك وأيضًا مكان الدراسة والعمل. يمكن للمعلنين الذين يحتاجون إلى بيع أي منتج تخصيص إعلاناتهم بحيث يتم عرضها لك.
لذلك ، يمكن أن تكون الإجابة على السؤال حول الغرض من طلب إعلانات VKontakte مختلفة تمامًا ، لأن جمهور الموقع مختلف ، مما يعني أن هناك جميع أنواع الشركات المصنعة للبضائع - الشركات التي تحتاج إلى اهتمام كل هؤلاء الأشخاص.
بمعنى آخر ، يتم استخدام الإعلانات على الشبكات الاجتماعية من قبل مجموعة متنوعة من ممثلي الشركات ، من مالكي السينما المحلية إلى أكبر متجر للغسيل عبر الإنترنت. يمكن للجميع العثور على عملائهم "VKontakte" (كما في أي شبكة أخرى) و "التواصل" معه باستخدام إعلاناتهم.
أين يعلنون؟
بالطبع ، على الرغم من تنوع الأشخاص الذين يقضون الوقت في مواقعهم المفضلة وعمرهم ونوعهم ومستوى دخلهم ومكان إقامتهم ، هناك أيضًا إعلانات مختلفة على الشبكات الاجتماعية. فكونتاكتي ، على سبيل المثال ، لديها معلم أكثر شبابًا. وإذا تحدثنا عن "زملاء الدراسة" ، فمن المرجح أن يكون هذا الموقع من كبار السن.من غير المرجح أن يزور الأطفال وكبار السن موقع المواعدة الذي يرجع تاريخه إلى مامبا ، بالإضافة إلى أولئك الذين لديهم بالفعل رفيق الروح. هنا يمكنك أن تجد الناس وحيدا والمغامرة. أي أن لكل شبكة اجتماعية "جوهرها" الخاص بها - مجموعة من المستخدمين توحدهم بعض الميزات الشائعة. يجب أن تسترشد به في حال كنت تروج للإعلان على الشبكات الاجتماعية من نوع أو آخر.
أنواع الإعلانات
تستخدم كل شبكة اجتماعية شكل الإعلان الخاص بها. غالبًا ما تعمل المواقع مع أنواع مختلفة لتزويد المعلن بالمزيد من الأدوات التي يمكنك من خلالها التواصل مع عميلك. من الصعب للغاية تغطية جميع أنواع المواد الإعلانية التي تعمل على الإنترنت الروسية ، لذلك سنتحدث عن الشبكة الأكثر شعبية - فكونتاكتي. هنا أكبر جمهور ، وبالتالي السوق الأكثر نشاطًا للخدمات الإعلانية. لذلك ، على سبيل المثال ، سنرى ما هو الإعلان عبر الإنترنت في الشبكات الاجتماعية.
الوحدة الإعلانية
الشكل الكلاسيكي والأكثر شعبية ، على ما يبدو ، للترويج لخدماتهم هو وضع الإعلانات في مجموعة الإعلانات الجانبية. يقع الأخير في جميع صفحات موقع فكونتاكتي ، ويمكنك رؤيته في كل مرة تزور فيها هذا المورد ، على الجانب الأيسر. تحدثنا عنه أعلى قليلا.
تم تكوين هذه الكتلة من حساب إعلان متاح لجميع المستخدمين. في ذلك ، يمكنك تغيير الإعدادات مثل تنسيق الدفع (لكل نقرة أو لكل 1000 ظهور) والجمهور (الجنس والعمر والمجموعات والتفضيلات والكثير من الإعدادات الأخرى) ، والتكلفة ، ومظهر الإعلان (الصورة والعنوان ، صورة + العنوان والنص وصف) وأكثر من ذلك. في الواقع ، يتم تقديم الإعلان على الشبكات الاجتماعية في كتلة مخصصة (وربما هناك واحدة على جميع المنصات ، لأن هذا هو تنسيق شائع إلى حد ما) من قبل مكون خاص. إنه يوفر مجموعة واسعة من الخيارات لما سيكون عليه إعلانك. مهمتك هي تكوينه بحيث تهم عميلك ، وتجديد رصيد حسابك وبدء عرض الإعلانات.
سجلات الترويج
هناك خيار آخر مثير للاهتمام لتوفير المعلومات حول منتجاتهم وهو سجلات الدعاية. يمكنك رؤيتهم إذا قمت بفتح قسم "الأخبار". تعتبر الخدمات الإعلانية على الشبكات الاجتماعية التي تستخدم مثل هذه السجلات طريقة شائعة للترويج لنفسك "عضويا" قدر الإمكان دون التسبب في إزعاج المستخدمين.
إذا كانت المعلومات المقدمة في الوحدة الإعلانية على جانب الصفحة ينظر إليها مبدئيًا على أنها عرض تجاري ، فقد تكون المعلومات الواردة من الإدخال المدفوع موضع اهتمام تحت ستار الأخبار العادية. لذلك ، فمن الواضح أن مثل هذا التنسيق يعطي إرجاع أكثر من كتلة بسيطة.
باستخدام التسجيل ، يمكنك الإعلان عن أي شيء ، لكن الإضافة الرئيسية هي أنه يمكنك وضع نص أو صور أو مقطع فيديو أو روابط فقط أو استطلاع رأي فيه. هذا ، مرة أخرى ، يوسع أفق المعلن.
الإعلان في مجموعات: التبادل
إذا كانت سجلات الإعلانات موجودة في قسم "الأخبار" ، فإن المجموعات في متغير آخر هي المواقع. يتم وضع الإعلانات على الشبكات الاجتماعية في هذه الحالة على صفحات المجتمعات المختلفة. وتتمثل الميزة في أنه يمكن للمعلن تحديد جمهوره ليس من خلال بعض إعدادات الاستهداف حسب الجنس أو العمر ، ولكن بواسطة أعضاء مجموعة واحدة ، على سبيل المثال ، اختيار معجبين من بعض الموسيقيين. في مثل هذا المجتمع ، يمكنك تنظيم ، على سبيل المثال ، بيع التذاكر أو الهدايا التذكارية.
يمكنك شراء الإعلانات في مجموعات باستخدام VKontakte exchange. في الشبكات الاجتماعية الأخرى ، يتم ذلك بشكل مركزي ومباشر بالاتفاق مع إدارة المجتمع.
اعلانات اخرى
بالطبع ، هناك طرق أخرى لوضع الإعلانات وإيجاد عملاء لمنتجك.على سبيل المثال ، لم تتجذر نفس الإعلانات السياقية على الشبكات الاجتماعية (مثل VKontakte و Instagram و Facebook وغيرها) - فليس من المناسب نشر مواد بهذا التنسيق هنا - يستجيب المستخدمون بشكل أفضل للصورة الموجودة في الإعلان. لذلك ، يتم استخدام المحتوى في أغلب الأحيان في محركات البحث ، وفي نشرات ومضايقات الشبكات الاجتماعية تعمل بشكل أفضل.
يمكنك أيضًا ذكر نموذج مثل الإعلان في التعليقات. يتم استخدامه من قبل المستخدمين أنفسهم ، ومع ذلك ، مع النهج الصحيح ، قد يكون هذا الاتجاه واعدًا.
الترويج لصفحات الملف الشخصي
هناك طريقة أخرى مثيرة للاهتمام للترويج لمنتجاتك وخدماتك يمكن أن تتمثل في إنشاء صفحة ملف التعريف والترويج لها مع جميع المعلومات اللازمة. يتم ذلك في كثير من الأحيان من قبل ممثلي مختلف مجالات الأعمال التجارية الصغيرة ومشاريع الإنترنت المختلفة. على سبيل المثال ، يمكنك بهذه الطريقة الإعلان عن خدمات فنان مكياج عن طريق نشر صور لأعمال منتهية على صفحته وإضافة أصدقاء لجمهور معين (على سبيل المثال ، فتيات تتراوح أعمارهن بين 20 و 30 عامًا).
الترويج للمجموعات والجمهور
إذا كان لديك عمل مستقر إلى حد ما (على سبيل المثال ، علامة تجارية) تحتاج إلى التطوير المستمر ، فلن تعمل الإعلانات المستهدفة على الشبكات الاجتماعية بشكل مثالي إلا بالاشتراك مع مجتمعك - مجموعة أو جمهور. لا ترسل المستخدمين إلى موقعك ، ولكن تبقى "داخل" الشبكة الاجتماعية. هذا ، بالطبع ، صعب إلى حد ما: تحتاج إلى صفحة جميلة ، وإعداد كل شيء بطريقة تبدو خطيرة للغاية وتلهم الثقة بين الناس. ولهذه الأغراض ، من الأفضل العثور على مدير SMM.
علامات التجزئة
لا تنس الترويج لإدخالات مجموعتك أو ملفك الشخصي باستخدام علامات التجزئة. هذه كلمة تسبقها علامة الجنيه (#) ، والتي ترمز إلى أنها علامة. يقرر أن كلمة معينة ستكون رابطًا للبحث عن نفس الكلمات. لنفرض أنك إذا نشرت معلومات عن إحدى العلامات ، فستشغل منشوراتك مراكز أعلى وتغطي المزيد من الزيارات. فيما يتعلق بالموضوعات الشائعة والشعبية ، يمكنك كسب وجهات نظر أكثر من وجهات النظر غير المعروفة - يجب أن يؤخذ ذلك في الاعتبار.
فعالية
اليوم ، يعد الإعلان على الشبكات الاجتماعية وصناعة الإنترنت ككل حلولًا فعالة للغاية. ربما يعتقد شخص ما أن البيع في شكله الكلاسيكي هو وسيلة أكثر موثوقية ومفهومة وحقيقية لكسب المال من بعض الحلول المتقدمة. جزئيًا ، هذه الفكرة مفهومة ويمكن التنبؤ بها - لا يريد الناس تعلم شيء جديد.
ومع ذلك ، في هذه الحالة ، من الأفضل الانتباه إلى هذا الجزء من الإعلانات. بعد كل شيء ، إذا تلقيت بالفعل ، على سبيل المثال ، 10 مبيعات يوميًا بمساعدة بعض المصادر الإعلانية الأخرى ، فلماذا لا تستخدم إمكانات الشبكة للحصول على 5 عملاء إضافيين؟ قد يكون من حيث التكاليف التشغيلية أنها ستكون أرخص من الأساليب التقليدية. تلك الشركات التي أدركت هذا بالفعل قد جذبت العملاء منذ فترة طويلة وكسب المزيد.
إذا كنت صاحب عمل وما زلت لا تبيع من خلال الإعلان عبر الإنترنت ، فأنت تضيع وقتك. على سبيل المثال ، "VKontakte" هي آلية بسيطة إلى حد ما ، يمكن للجميع معرفة عملها. الشيء الرئيسي هو الرغبة وقليل من الوقت.
تكتيكات الترويج
إذا كنت مهتمًا بمواقع الإعلان على الشبكات الاجتماعية ، فعليك أولاً معرفة التنسيقات الموجودة في السوق وما هي تكلفتها. ليس من المنطقي إحضار هذه المعلومات هنا (حتى على أي شبكة واحدة) ، لأنها ديناميكية للغاية ويمكن أن تتغير في الدقيقة التالية. معرفة ما هو.
بعد ذلك ، عليك التفكير في الشكل الذي سيكون عليه إعلانك. هل يستحق الأمر شراء تنسيق مع حقل إضافي للحصول على وصف نصي ("VK") أم أنه من الأفضل شراء منشور في مجموعة شائعة؟ ما الذي سيتم كتابته بالضبط في إعلانك؟
والحقيقة هي أنه يكاد يكون من المستحيل العثور على الحل الأمثل دون تجارب عملية (في هذا المجال).تحتاج إلى عمل عدة إعلانات ، واختبارها ، وسوف ترى الإعلانات الأكثر فعالية. يمكنك تحديد مقدار الأموال التي تنفق على الإعلانات والعملاء الذين اتصلوا بها.
والحقيقة هي أنه لتعزيز كل خدمة محددة قد يكون هناك نهج فردي. لنفترض ، في إحدى الحالات ، من الأفضل العمل مع الكتلة ، في الحالة الأخرى - مع نشرات المجتمع ، أو حتى مباشرة مع مالك الموقع. يمكنك فقط معرفة ما سيكون أكثر فعالية على وجه التحديد في قضيتك من خلال تطبيق معرفتك ومهاراتك.
حاول شراء الإعلانات على الشبكات الاجتماعية - ويمكنك جعل عملك ينمو بوتيرة أسرع!
