تساءل كل شخص قام ببيع عقار بعد رؤية الربح من الصفقة ، كيف يمكن فتح وكالة عقارية؟ عادةً ما يتم إشراك الوكلاء السابقين ذوي الخبرة العملية الواسعة في هذا العمل ، وفي بعض الأحيان يكون لديهم قاعدة بيانات للعملاء.
للوهلة الأولى ، كل شيء بسيط ، لقد وجدت بائعًا ، أحضره إلى المشتري ، وأخذ النسبة المئوية ، في الواقع ، ليس كل شيء بهذه السهولة. بدء مثل هذا العمل ، سوف تواجه عددًا من المشاكل:
- الشركة شابة وليست مألوفة في المدينة ، وسوف يعاملك بحذر شديد وعدم ثقة ، خطأ الاحتيال في المخادعين العقاريين.
- نظرًا لوجود عتبة صغيرة للدخول إلى العمل ، فقد خلق الكثير من المنافسة.
- عندما يشتري شخص شقة لإقامة أخرى فيها ، يحاول تنفيذ المعاملة من خلال شركة موثوق بها. هذا هو أفضل نوع من العملاء.
"قد تتعرض المخادعون للإغارة على شركة شابة ، ويمكن للمحامي الجيد أن يمنع الخسارة غير المرغوب فيها من المال ، لكن هذا لا يساعد دائمًا.
كيفية فتح وكالة عقارية
من بداية وجود الشركة ، من الضروري العمل على الشهرة ، وإنفاق الأموال على الإعلان في الصحف ، وفي المنشورات الإعلانية ، ولصق الإعلانات على الأعمدة وبالقرب من مداخل المداخل ، وكذلك عمل لافتة باسم الشركة ووصف للخدمات بشكل موجز وجذاب.
من الضروري اختيار اتجاه معين والعمل فيه فقط وليس التفريق ، ومن الصعب جدًا على شركة شابة التنافس مع اتجاه كبير. لقد لاحظت في كثير من الأحيان كيف يتم نشر الإعلانات الكبيرة الجميلة في الصحيفة وتحت مباشرة هي صغيرة في نفس الموضوع ، لذلك هذه هي نسبة حجم الشركة الإعلانية.
ينطوي العمل في خدمة العملاء على اتصال دائم ووثيق معهم ، ويجب أن يكون الوكلاء اجتماعيين ومنتبهين وضبطاء. القدرة على الاستماع إلى أشخاص آخرين تساعد كثيرا ، يصبح الوكيل محلل نفسي ، يستمع إلى مشاكل العميل. أين يمكن الحصول على هؤلاء الوكلاء؟ إنهم بحاجة إلى أن يكونوا متعلمين ، ولن يعمل الوكيل الجيد في شركة صغيرة جديدة. هناك دورات خاصة لوكلاء التدريب بقيمة 2500 روبل.
عند اختيار الأشخاص للعمل ، تعقد وكالات موسكو مسابقة لتوظيف الموظفين ؛ إن الحصول على وكالة عقارية ليس بالأمر السهل. يختلف الوضع في المناطق ، فهناك "جهات فريدة" يمكنها العمل في 8-10 وكالات لمدة شهر والاحتفاظ في الوقت نفسه بقواعدها لأنفسهم. هناك أيضًا خطر عمليات البيع والشراء التي تتجاوز الشركة. يجب مراعاة هذه المخاطر عند تحديد الوصول إلى قاعدة البيانات.
كيف تعمل وكالة العقارات
قاعدة بيانات العملاء هي مفتاح العمل الناجح وبقاء الشركة في السوق معها ، وهي تستحق أن تبدأ. بعد لصق الإعلانات "الكتابة باليد" على شراء المساكن سوف يذهب إلى أصحاب القواعد. المالك ، بعد أن اتصل في معظم الحالات ، سيترك بياناته ، لأنه يدرك أن هذا يمكن أن يسرع عملية البيع ، في حين أن العمولة لا تزال غير مأخوذة منه.
يتم "جذب" المشترين على الإعلانات الوهمية مع عرض مفيد للغاية ، بعد مكالمة واتفاق بشأن وصول العميل ، يقوم المدير بالاتصال بشركات أخرى ويجمع خيارات مماثلة ، ويتم إخبار العميل بأن هذا العرض لم يعد ذا صلة ، لأنه قد تم بيعه للتو ، ولكنه ممكن انظر الخيارات الأخرى. بعد البيع ، يتم تقسيم النسبة بالتساوي بين الشركات.
أنت الآن تفهم كيفية فتح وكالة عقارية والقيام بالعمل على تطويرها ، وأكثر المنتجات شعبية هي غرف الضيوف والشقق المكونة من غرفة واحدة. العمولة هي 5-6٪ من قيمة الصفقة وهي مأخوذة من المشتري. كيف تعمل وكالة العقارات يعتمد فقط على تنظيم الأعمال. لدراسة التكاليف الرئيسية ، أنصحك بقراءة خطة العمل هذه.
