مدير التسويق هو مهنة مسؤولة للغاية ، والتي تحدد الربحية والنجاح والصورة وتطوير الشركة. هذه هي واحدة من أعلى الوظائف المدفوعة الأجر في السوق الروسية والأكثر صعوبة. يمكن للمهارات التحليلية والتفكير الإبداعي والنهج المسؤول في العمل جعل اختصاصيًا واعداً من المسوق المبتدئ.
مهنة
المختص المسؤول عن سياسة التسويق للشركة ، ويقوم بإجراء أبحاث السوق ، ويطور برامج المبيعات ، ويبني استراتيجية الإعلان ، ويدير الموارد المالية ، ويسمى مدير قسم التسويق.
يشارك مدير التسويق في العمل من عملية الإنتاج حتى وصول البضاعة على الرفوف أو إطلاقها إلى السوق ككل. هذا الشخص يعرف كل شيء تمامًا عن المنتج ويجعله مشهورًا. وهي تحدد احتياجات الجمهور المستهدف وتتنبأ بالطلب على المنتجات ، وتشارك في تطوير السلع وتحسينها ، وكذلك تدير المسائل المالية ، بما في ذلك التسعير.
تشمل واجبات مدير التسويق مجموعة واسعة من المهام والمتطلبات المتنوعة. يمكن تقسيم المهنة نفسها إلى عدة فئات ضيقة ، مثل مدير التسويق والإعلان أو المبيعات ، إلخ. بناءً على احتياجات المؤسسة ، يتم إنشاء الوظائف والمهام الأساسية لقسم التسويق ، والتي يديرها مدير التسويق.
المهارات المهنية
تستند مسؤوليات مدير التسويق إلى المعايير التالية:
- معرفة الأفعال التشريعية والقانونية.
- فهم العمليات التجارية.
- فهم علاقات السوق.
- المعرفة بقوانين سوق الإعلانات.
- القدرة على تحديد الملاءة المالية.
- امتلاك معلومات حول المنتج وتفاصيله.
- مهارات البحث التسويقي.
- مهارات التحليل التنافسي.
- مهارات إدارة التسويق.
- خبرة في تخطيط الميزانية.
- مهارات اللغة الأجنبية على مستوى المحادثة والأعمال.
مسؤوليات الوظيفة
واجبات مدير التسويق:
1. لتحليل الطلب على السلع الاستهلاكية.
2. تخطيط وتنفيذ سياسة التسويق للشركة على أساس تحليل السوق والطلب على المستهلك.
3. لدراسة السوق ، وإجراء أبحاث السوق فيما يتعلق بمنتجها.
4. المشاركة في بيع المنتجات ، وتوسيع قنوات التوزيع ، والإعلان عن المنتج والترويج له.
5. تحسين خصائص المنتج.
6. مراقبة تقييم المستهلكين حول المنتج ، وتحديد موقف المستهلكين.
7. تحسين الجودة التنافسية للمنتجات.
8. مراقبة صورة وسمعة الشركة.
9. تشكيل هوية الشركة للشركة.
10. مسؤولة عن الجانب التجاري والاقتصادي للشركة.
11. تنظيم الأنشطة الإعلانية للشركة ، وخطة استراتيجية الإعلان.
12. تعزيز المبيعات.
13. إدارة الميزانية بشكل صحيح وتكون مسؤولة عن توزيعها المستهدفة.
14. لتوجيه أنشطة الشركة لزيادة الأرباح.
15. تطوير استراتيجية التنمية.
يحدد باختصار مسؤوليات مدير التسويق ، وتجدر الإشارة إلى أن نشاطه يتكون من ثلاث فئات رئيسية. هذا هو:
- تحليل تفضيلات المستهلك والتنبؤ بطلب المستهلك.
- إعداد مقترحات لتحسين المنتج وتحديد سياسة التسويق على أساس التحليل.
- تطوير برنامج إنتاج وتسويق المنتجات ، وكذلك إطلاق حملة إعلانية.
الصفات الشخصية
بالإضافة إلى مسؤولياته المباشرة ، يجب أن يمتلك مدير التسويق الصفات التالية التي ستساعد على أداء مهام العمل بكفاءة. من الأكثر أهمية ، يمكننا التمييز بين:
- مقاومة الإجهاد.
- المسؤولية.
- الحسم.
- لديهم مهارات تنظيمية.
- العقلانية ، البراغماتية ، التبصر.
- مؤانسة.
- العزيمة.
- القدرة على التفاوض بكفاءة.
- القدرة على العمل في فريق.
- لديهم مهارات إدارية إدارية.
- واجب.
- التفكير الاستراتيجي.
المتطلبات الأساسية للمرشحين
في بعض الشركات ، قد تختلف أدوار ومسؤوليات مدير التسويق جزئيًا حسب تفاصيل واحتياجات المؤسسة نفسها. يمكن تفسير المتطلبات الأساسية والضرورية المناسبة لهذا المنصب على النحو التالي:
- التعليم الاقتصادي أو التسويقي العالي.
- خبرة في هذا المجال.
- خبرة في حل مشاكل التسويق المعقدة.
- مهارات إدارية.
- مستوى عال من التواصل.
- معرفة سوق الإعلانات.
- معرفة عالية المستوى باللغات الأجنبية.
- مهارات العرض.
- خبرة في جلب المنتجات إلى السوق.
قد تتغير وتتكمل متطلبات ومسؤوليات مدير التسويق بناءً على اتجاه الشركة أو سياستها الداخلية.
نائب المدير
واجبات نائب مدير التسويق:
- لتنفيذ تطوير سياسات التسويق على أساس البيانات التي تم جمعها (تحليل) حول الطلب على المنتج والمستهلك.
- توفير ومراقبة التفاعل بين الإدارات التي تهدف إلى بيع البضائع.
- تحديد أسواق جديدة.
- لتنسيق أنشطة الإدارات لجمع وتحليل المعلومات وإنشاء قاعدة بيانات.
- الموافقة على المهام والأهداف.
- لدراسة آراء المستهلكين حول المنتج.
- تحديد الحاجة لأنشطة التسويق.
- تنظيم العروض الترويجية والعروض في الأحداث.
- للتحضير للأحداث والعروض أمام وسائل الإعلام.
- لإعداد مقترحات لتشكيل العلامة التجارية للشركة.
- خطة الميزانية.
- القيام بأنشطة التسويق على شبكة الإنترنت.
- إعداد تقارير عن المشاريع المنجزة.
أثناء نشاطه ، ينبغي أن يسترشد نائب مدير التسويق بقانون العمل في الاتحاد الروسي ، والوثائق التنظيمية ، وأوامر وأوامر الرؤساء (المدير العام) ، وسياسة إدارة الشركة ، والإدارة العامة لقسم التسويق والإعلان.
يقوم نائب جميع الواجبات نفس مدير التسويق في وقت غيابه.
التسويق والإعلان
يرتبط الإعلان والتسويق ارتباطًا وثيقًا. الإعلان جزء من الاتصالات التسويقية. إنها تلعب دورًا حاسمًا ، حيث إنها تربط بين المشتري والبائع ، وهي وسيلة للاتصال الجماهيري ، مما يؤثر على تطوير البضائع وترويجها.
المهام الرئيسية:
- إعلام المستهلكين بالمنتج.
- جذب المشترين.
- التأثير على المبيعات الجماعية.
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
- يعزز نمو المبيعات ويحفز المبيعات.
المسؤوليات الرئيسية لمدير التسويق والإعلان:
- تطوير استراتيجيات الإعلان والعلاقات العامة.
- تحليل الإعلانات الشركات المنافسة.
- مهام التخطيط للإعلان والعلاقات العامة.
- التفاعل مع وسائل الإعلام.
- العلامة التجارية (بناء العلامة التجارية ، هوية الشركة).
- ضمان الترويج للمنتجات في السوق.
- تخصيص ميزانية للدعاية.
- تشكيل الأنشطة الترويجية.
- تصميم مواد الطباعة ، واختيار التصميم ، وتطوير النص والرسومات.
- مراقبة الأنشطة الإعلانية.
بشكل عام ، تعتمد جميع المسؤوليات على التسويق وإدارة الإعلانات. للقيام بذلك ، يجب أن تكون لديك مهارات التخطيط والتنظيم والتنسيق.يجب أن يختلف المرشح الجدير لمنصب مدير التسويق والإعلان في الخبرة الإدارية ، وأن يحصل على تعليم في مجال الإدارة والاقتصاد والإعلان والعلاقات العامة.
التسويق والمبيعات
مدير التسويق والمبيعات هو مهنة مرموقة وذات أجور عالية تتطلب خبرة واسعة ومستوى عال من المسؤولية. القدرة على اتخاذ القرارات المختصة بسرعة ، وتنظيم العمل الجماعي ، وإظهار البراغماتية والإبداع هي ضمانة جيدة للمحترفين.
مسؤوليات مدير التسويق والمبيعات:
- سياسة التخطيط والتسعير.
- تطوير استراتيجية التسويق وتنظيم المبيعات.
- التخطيط لاستراتيجية لتقديم منتج إلى السوق.
- تعزيز المنتج.
- الموافقة على ميزانية الترويج.
- السيطرة على اختيار المديرين والمسوقين.
- تقييم المستوى المهني للموظفين.
- تجار اليدوي.
- توسيع قناة التوزيع ، التفاوض ، إبرام العقود.
- مراقبة قاعدة العملاء.
- مراقبة أداء المبيعات.
أصبح من الواضح ما الذي يشكل أنشطة مدير التسويق.