هل من الممكن بناء مشروع تجاري على المشتريات العامة من الصفر؟ نعم بالطبع. هل من الصعب القيام بذلك؟ ليس إذا كنت تعرف كيف. المشتريات العامة للشركات الصغيرة وأصحاب المشاريع المتوسطة الحجم يمكن أن توفر مساعدة لا تقدر بثمن. وفي إطار هذه المقالة ، سيتم النظر في جوانب مختلفة من هذه المسألة.
معلومات عامة
تعيش ريادة الأعمال على إنتاج السلع والتجارة وتقديم الخدمات. تحتاج الدولة إلى كل هذا ، والذي يمكن أن يصبح عميلًا منتظمًا. بالنسبة إلى الأعمال التجارية ، يعد هذا الموقف طريقة ممتازة لتوسيع سوق مبيعاتها وزيادة مبيعاتها. غالبًا ما تجد الرأي القائل بأن الاتصال بالدولة لا معنى له ، لأن هناك عمولات ومظاهر فساد أخرى. لكن الوضع الحقيقي مختلف تمامًا عن الصورة الأسطورية. نعم ، يجب أن تقابل دوريًا منافسة كبيرة. ولكن إذا كنت تقدم شروطًا ملائمة - فكر في أن العقد موجود بالفعل في جيبك. ويتم تقديم مساعدة كبيرة في هذا من خلال المزادات الإلكترونية ، والتي تشير إلى جميع الشروط والاحتياجات. تعتمد المنافسة في هذه الحالة على مقدار العقد المقترح ومجال النشاط. وحقيقة موحية صغيرة: يتم التعرف على ما يقرب من 40 ٪ من جميع المزادات الإلكترونية كما فشل. والسبب مثير للسخرية - لا يوجد مشاركون يريدون المشاركة فيها. قد تكون هناك شكوك (لا أساس لها) حول بعض النقاط المحددة ، ولديهم حقًا مكان يجب أن يكونوا فيه ، لكن ليس على هذا النطاق. وكقاعدة عامة ، ينشأ هذا الموقف على وجه التحديد لأنه لم يكن هناك شخص مهتم حقًا.
اختيار مكانه الخاص بك
في البداية ، تحتاج إلى التعرف على الكثير من الوثائق المختلفة. يمكن للمتخصصين المساعدة في ذلك مقابل رسوم. إذا لم يكن هناك نقود مجانية ، فعليك معرفة ذلك بنفسك. وهذه المادة سوف تساعد هنا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الانتباه إلى العديد من الكتيبات والدورات التدريبية الخاصة التي تنظمها المنظمات العامة (في معظمها) وخدمات دعم الأعمال الحكومية. بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك الانتباه إلى المزادات الإلكترونية الكبيرة ، ولكن لا تزال حقيقية ، حيث سيكون هناك عدد صغير من المنافسين. بعد ذلك ، من الضروري إرسال طلب للمشاركة فيه وإرفاق جميع المستندات اللازمة. ستختار لجنة المناقصات العرض الأكثر فائدة (الذي يلبي جميع المتطلبات وله أدنى سعر). مع اتباع نهج معقول ، يتحول المشتريات العامة للشركات الصغيرة إلى عنصر دخل مربح.
كيف يعمل؟
المادة سوف تولي اهتماما كبيرا لمنصات التداول الإلكترونية. لماذا؟ والحقيقة هي أنه بفضلها مريحة للغاية للبحث عن عروض مثيرة للاهتمام. بالإضافة إلى ذلك ، لتطبيق في هذه الحالة لا يتطلب الكثير من الوقت. ويتيح لك شكل مفتوح من العمل على أساس مزاد لمراقبة صدق عمل اللجان والشكوى إلى السلطات المختصة. ولكن لا يزال ، شيء واحد للنظر. يمكن لأي مؤسسة تجارية المشاركة في المناقصات ، ولكن من المفترض أن تعرف القواعد وخوارزمية العمل. لذلك ، سيتم النظر فيما يلي بعناية:
- مبادئ نظام المشتريات العامة.
- مسابقات خارجية وداخلية.
- المزاد (بما في ذلك الإلكترونية).
- من يستطيع المشاركة
- نقاط محددة.
- بدأنا التعاون.
مبدأ العمل
إذا كنت مهتمًا ، على سبيل المثال ، بأعمال المشتريات العامة من صفر إلى 100 ألف روبل أو مليون (للمبتدئين) ، فلا يمكنك الاستغناء عن هذه اللحظة. ما الذي يجب أن نتحدث عنه في البداية؟ عن التفاعل. يمكن اعتبار الدولة بنية تجارية محددة.وهي تحتاج إلى خدمات معينة. نظرًا لأن حجم عمل الدولة وتأثيرها هائل حقًا ويؤثر في جميع مجالات الحياة تقريبًا ، فإن قائمة الخدمات الضرورية غير محدودة من الناحية العملية. علاوة على ذلك ، تحتاج أي مؤسسة حكومية بشكل دوري إلى منظمات خارجية - الزراعة ، الهندسة الميكانيكية ، قطاع الفضاء ، التعليم وغيرها.
ولكن يتم بذل مطالب قاسية على المناقصات. أولاً ، يجب أن تكون عملية اختيار المقاول لإنتاج السلع وتوفير الخدمات شفافة إلى الحد الأقصى. بمجرد تلبية المؤسسة للمتطلبات المطروحة ، يمكنها تقديم شروطها وسعرها الخاص. في حالة كونها الأكثر ربحية ، يتم استلام الطلب. تجدر الإشارة إلى أنه على الرغم من البساطة الظاهرة ، هناك حالات متكررة عندما تلجأ المنظمات إلى الحيل القانونية التي تؤثر على اختيار المقاول. لكي لا تقع فريسة لمثل هذه الظروف وبناء أعمال المشتريات العامة الناجحة ، من الضروري أن تدرس بعناية كيف يعمل هذا النظام. في الاتحاد الروسي ، وافق التشريع على عدة أنواع من العطاءات.
المسابقات الخارجية والداخلية
الخيار الأول هو الطريقة الأكثر شيوعًا لتنظيم أوامر الحكومة في الاتحاد الروسي. يكمن جوهرها في حقيقة أن جميع الأطراف المهتمة على علم بالترتيب من خلال وسائل الإعلام: الصحف المطبوعة ، والمواقع المواضيعية. بشكل عام ، يتم كل شيء للعثور على المقاول الأمثل. يتم إعداد كمية كبيرة من المواد لمنافسة مفتوحة ، ويتم توثيق جميع الشروط. تلقي الطلبات على مدار الشهر. بعد ذلك ، يتم إجراء تشريح للجثة ، وتقرر اللجنة التأسيسية من الذي سيستوفي الأمر. ومع ذلك ، يتطلب مثل هذا النهج مراقبة منتظمة للمصادر ذات الصلة ، والتي ليست مريحة للغاية. خصوصية المسابقة المغلقة هي أن العميل ينشئ بشكل مستقل دائرة من الفنانين الذين يمكنهم التعامل مع الطلب. يمارس هذا النهج في الحالات التي يتعين عليك فيها العمل بمعلومات سرية أو يكون العمل المنجز محددًا للغاية. على الرغم من أنه يمكن استخدامه أيضًا عندما يكون من غير المربح إجراء مقدمة له من قِبل العديد من الفنانين.
مزاد علني
إنها ، مثل المسابقات ، مفتوحة ومغلقة. في هذه الحالة ، يتم اختيار المقاول على أساس "جاهز لأداء مقدار العمل الضروري بأقل مبلغ ممكن". علاوة على ذلك ، يتم تخفيض السعر وفقًا للمعايير المحددة مسبقًا ، والتي ينظمها القانون. ميزة المزادات المغلقة هي أقصى درجة من السرية. وبالتالي ، فإن العميل محمي من التواطؤ المحتمل. يجب إيلاء اهتمام خاص بالمزادات الإلكترونية. يتم احتجازهم في قاعات التداول الافتراضية المعتمدة من قبل الهيئة التنظيمية. في هذه الحالة ، يمكنك فقط التقدم عبر الإنترنت.
تؤدي زيادة شعبية الشبكة العالمية إلى حقيقة أن العديد من الدول تُلزم مؤسساتها قانونًا بشراء كل ما تحتاجه باستخدام المزادات الإلكترونية. التقنيات الحديثة تتيح لنا أن نجعل عملية اختيار منفذ لتنفيذ احتياجات الدولة نزيهة للغاية وتقليل خطر التآمر الجنائي. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لرجال الأعمال الذين يشاركون في المزادات مشاهدة إجراء الاختيار بأعينهم. وإذا كان هناك شخص يتعرض للإهانة ، فسوف يمتنع عن إبلاغ الشرطة والمدعين العامين؟
من يستطيع المشاركة؟
خاصة أن الكثير منهم مهتمون بمسألة رواد الأعمال الأفراد. يمكنهم المشاركة في المشتريات العامة ، ولكن هناك بعض القيود. لذلك ، لا يمكن لأصحاب المشاريع الفردية المشاركة في المناقصات حيث يتم توفير العمل حصريًا مع كيان قانوني.في جميع الحالات الأخرى ، للمشاركة في عملية تلبية احتياجات الدولة ، تحتاج فقط إلى تلبية متطلبات العميل ومن المرغوب فيه للغاية أن تحصل على تجربة ناجحة في فئة الأعمال الحرة المختارة. لكن شكل المنظمة - رجل أعمال فردي أو كيان قانوني - لا يلعب دورًا. من المهم فقط الحصول على توقيع رقمي إلكتروني والتسجيل في موقع المشتريات العامة المعتمد.
تعليمات خطوة بخطوة لريادة الأعمال
الآن دعونا نلقي نظرة على كيفية بناء عملك على المشتريات العامة من نقطة الصفر. أكثر ملاءمة هو خيار العمل مع الموارد الإلكترونية. لذلك ، سيتم إيلاء الاهتمام لهم. يسهل هذا الوضع من خلال فرصة أسهل للتفاعل ، وعدم وجود صعوبة في تتبع العطاءات الجديدة في الوقت الحقيقي ، والعديد من لحظات ممتعة أخرى. لذلك ، يجب على كل رجل أعمال يخطط لتطويره في هذا الاتجاه أن يتخذ الخطوات التالية:
- احصل على توقيع رقمي إلكتروني في العالم الحديث ، أصبح من الضروري بشكل متزايد لكل رجل أعمال وكيان قانوني. لماذا؟ والحقيقة هي أنه وفقا للتشريع في العديد من البلدان ، بما في ذلك الاتحاد الروسي ، EDS يعادل التوقيع القياسي للمدير. تم إنشاؤه فقط على وجه التحديد للاستخدام عبر الإنترنت. وفي بعض مجالات النشاط ، يشترط حتى أنه بدون EDS - لا مكان.
- اختيار موقع بعد أن يكون التوقيع الإلكتروني الرقمي جاهزًا ، يجب عليك تحديد المكان الأنسب للمقاول للبحث عن الطلبات. في روسيا ، يمكنك استخدام المواقع التالية التي يتم تقديمها: نظام معلومات المشتريات الموحد ، المشتريات الحكومية OJSC ، RTS-tender ، Sberbank-AST. بالطبع ، هناك آخرون. أي منها للاختيار - كل هذا يتوقف فقط على من يريد خدمة الدولة. الشيء الرئيسي هو أن الموقع معتمد. كل شيء آخر هو مسألة ذوق.
- اجتياز الاعتماد. للتسجيل والوصول ، يجب عليك تحديد هويتك. يتم تنفيذ هذا الإجراء لكل بوابة على حدة. بالنسبة للاعتماد ، يكفي ، كقاعدة عامة ، ملء نموذج تسجيل خاص وإرفاق المستندات التأسيسية ، مثل: ميثاق ، مقتطف من سجل الدولة ، توكيل للمشاركة في المناقصات (إذا لم يتم ذلك مباشرة من قبل رئيس المنظمة) ، شهادة. بعد ذلك ، يجب على مسؤول البوابة مراجعة جميع الوثائق في غضون 5 أيام.
خطوات صغيرة لمستقبل عظيم
لذلك ، هناك إمكانية الوصول إلى كل ما تحتاجه. ماذا تفعل الآن؟ الخطوات التالية لرجل الأعمال هي:
- استخدام الضمان. في البداية ، سيكون من الضروري وضع أموال على الحساب المرتبط بالموقع. عند تقديم الطلب ، سيحتفظ النظام به حتى 5٪ من قيمة العطاء. بعد الانتهاء من المزاد ، سيتم إرجاع المبلغ إلى مالكه ، ويمكن إرجاعه بحرية. إذا لم يكن هناك نقود ، فلن يتم تقديم الطلب.
- إعداد التطبيق. هذه مرحلة مهمة يستهين بها الكثيرون. يعتمد نجاح المنفذ المحتمل على مدى صحة كتابة نص التطبيق. وهو يتألف من جزأين: معلوماتية ومجهولة. الأول يحتوي على جميع المعلومات والوثائق اللازمة. في الثانية ، يتم كتابة وصف مفصل للسلع والخدمات وعملية الإنتاج والتسليم والتنفيذ والموافقة على العمل ، وما إلى ذلك ، والذي يعتبره المقاول ضروريًا. بعد تلقي جميع المعلومات ، يبلغ العميل مشغل البوابة الذي يختاره. وهو بالفعل يتصل بفناني الأداء.
كما ترون ، فإن عملية المشتريات الحكومية ليست مخيفة كما قد تبدو للوهلة الأولى. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن التعامل مع الوافدين الجدد على هذه المسألة من منظور "العيون خائفة ، لكن الأيدي مصنوعة". ومع مرور الوقت ، عندما تكون هناك خبرة كافية بالفعل ، فإن هذه الإجراءات لن تخلق تعقيدًا.
قواعد مفيدة
لذلك تم فحص ما يشكل المشتريات العامة. يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، التي تريد فقط ، جني أموال جيدة عليها.ولكن إذا اتبعت بعض القواعد البسيطة ، يمكنك زيادة نجاح أنشطتك بشكل كبير. ماذا يحلو لهم؟ في البداية ، تحتاج إلى وضع خطة عمل للمشتريات العامة. ليس من الضروري إظهاره لأي شخص في المستقبل ، ولكن لا يزال من المفيد أن يكون لديك نظام واضح ومحدّد للتفاعل ، القرارات ، التحضير. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري تتبع الأمر ، الذي يهمك ، حتى النهاية. من الممكن أن يغير العميل الشروط ، ويجب أن تكون مستعدًا للتعرف على المتطلبات الجديدة. هذه هي آلية صعبة للغاية لاختيار الفنان الذي تحتاجه. من الضروري أيضًا التعامل بعناية مع العملاء الذين حددوا السعر عدة مرات أقل من السوق. على الأرجح ، هذا يشير إلى خيانة الأمانة. لن يكون من الضروري وضع قائمة سوداء أو استخدام شيء مماثل صنعه شخص آخر.
للأسف ، المشتريات الحكومية لديها هذا الجانب السلبي. المراجعات في هذه الحالة لن تكون أيضًا غير ضرورية للدراسة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أن ترى كيف يكتب الشخص في التعليقات. إذا كان الأدب الناجح - النتيجة الناجحة أكثر ترجيحًا ، فظ وغير مهذب - انتظر المشكلات. الآن لا تزال مشاركة الشركات الصغيرة في المشتريات العامة ، وكذلك رواد الأعمال في منتصف العمر ، حداثة. ولكن حتى لو كانت هناك رغبة في أن تصبح رجل أعمال ، فسيكون من الأسهل بكثير العمل في هذا المجال.
استنتاج
يجب بذل جهود كبيرة لضمان نمو حصة الأعمال التجارية الصغيرة في المشتريات العامة باستمرار. بعد كل شيء ، على الرغم من أن هذا ليس كثيرًا ، لكنه فرص عمل ، وربما أعمال تجارية كبيرة ومتوسطة الحجم في المستقبل. وأي دولة سوف ترفض نمو الشركات والمؤسسات الكبرى ، مثل البطاطس في الأسرة؟ لذلك ، من الضروري دعم وإعطاء الفرصة لممارسة الأعمال التجارية لجميع الذين يرغبون. بعد كل شيء ، يمكن أن يسمى آلية المشتريات العامة أداة حمائية تساعد على زيادة إنشاء اقتصادنا القوي الواثق ، الذي نحتاجه كثيرًا في هذا الوقت الصعب.
