Le secteur de la construction a été, est et sera toujours rentable. C'est un axiome. Des immeubles de grande hauteur et des cottages sont constamment construits. Les gens achètent, vendent et échangent des logements. Ils ne font que réparer les appartements. Et pour tout cela, non seulement des mains qui travaillent, mais également des matériaux de construction.
Que puis-je dire, s'il n'y a pas de clou dans la maison, alors même une petite image sur le mur ne peut être adaptée, sans parler de la mise en œuvre d'idées plus globales. Que faire dans ce cas? Naturellement, allez au magasin pour cet ongle même. Et pas seulement pour lui, car pour le conduire, vous aurez également besoin d'un marteau. Catch ce que nous voulons en venir? Tout est correct, au fait que sans magasin de matériaux de construction, vous ne pouvez pas vous passer d'un constructeur professionnel ou d'un contremaître débutant.
Idée d'entreprise attrayante
Par conséquent, si vous avez soudainement décidé de commencer à travailler pour vous-même et êtes à ce stade désemparé, réfléchissez au type d'entreprise à choisir, n'hésitez pas à vous armer des connaissances nécessaires, à accumuler le montant nécessaire et à ouvrir votre propre guichet pour le commerce des matériaux de construction. Croyez-moi, vous ne perdrez pas.
Et même si au début ce ne sera pas un hypermarché chic de matériaux de construction et de finition, mais juste un petit pavillon, cela n’a pas d’importance, rassurez-vous, vous recevrez des bénéfices régulièrement. Et très bien. C'est pourquoi parlons en détail comment ouvrir une quincaillerie.
Apprendre les bases ...
Toute entreprise nécessite une approche compétente et raisonnable. Par conséquent, pour que l’engagement n’échoue pas au tout début, la première chose à faire est d’établir un plan d’affaires judicieux pour un magasin de construction. Mais vous devez admettre qu’il n’est pas si facile pour un nouveau venu dans le domaine de l’entreprenariat de le faire tout de suite, vous devez d’abord étudier toutes les questions liées à ce profil d’activité et ensuite seulement vous asseoir à la table et faire une estimation.
Après tout, tout le monde sait que le même ongle peut être acheté à la fois sur un plateau dans un marché spécialisé et dans un supermarché "dupé". Par conséquent, la première chose à faire, après avoir compté le contenu du portefeuille et évalué vos capacités avec sobriété, vous devez choisir le format du futur point de vente. Comment le faire? Lire la suite
Une variété de types de magasins de matériaux de construction
Il y a beaucoup d'entreprises commerciales non seulement offrant de tels biens demandés. La gamme des magasins de construction revêt une grande importance. Ainsi, si vous décidez de vous attarder sur la vente, par exemple, les outils sont une chose, et si vous souhaitez ouvrir un point tel que «Tout pour la réparation», c'est complètement différent. Par conséquent, lors de l’élaboration d’un plan commercial pour un magasin de construction, tenez compte de ce moment.
Ainsi, par exemple, vous pouvez louer une petite pièce d’une superficie de trente à cinquante places et vendre des produits purement spécifiques. Dites, papier peint et divers ajouts sous forme de colle, autocollants et autres. La gamme de magasins de construction, couvrant une superficie de cent à deux cents mètres carrés, est naturellement beaucoup plus large.
Ici, l’acheteur se verra proposer non seulement du papier peint, mais également de la peinture, des revêtements de sol, toutes sortes de travaux de plomberie - vous ne pouvez pas tout compter. Mais, en conséquence, les coûts d'ouverture d'un tel point de vente seront plusieurs fois plus élevés. Si vous sentez la force de vous-même et que vous avez le montant d'argent adéquat, vous pouvez même commencer à organiser un immense supermarché de construction, quiIl faudra une surface utilisable de mille carrés ou plus.
Mais, à vrai dire, les deux dernières options sont loin d’être toujours appropriées pour un entrepreneur débutant, ne serait-ce que pour la raison la plus banale - l’absence nécessite un montant calculé en fonction d’un certain nombre de zéros et exprimé en dollars. Par conséquent, le plan commercial d'une quincaillerie doit certainement être élaboré en tenant compte de votre propre situation financière.
Nous faisons des activités
Comment organiser votre activité future? Pensez-vous que vous pouvez faire face à la tâche seul? Alors n'hésitez pas à vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel (signifie entrepreneur individuel). Si le plan commercial du magasin de construction est conçu en tenant compte de la perspective, il est alors préférable d’enregistrer immédiatement une LLC, car dans ce cas, vous aurez certainement besoin d’être embauché.
Nous ne nous concentrerons pas sur la liste de tous les documents nécessaires, car celle-ci est définie par la loi et est la même pour toutes les régions. Vous pouvez trouver exactement ce dont vous avez besoin, soit directement dans votre bureau des impôts, soit, encore plus facilement, sur son site Web. Vous pouvez également vous familiariser avec les types de systèmes d'imposition. En règle générale, pour un entrepreneur individuel, l'option la plus acceptable est de payer un seul impôt (il s'appelle UTII), tandis que les entreprises enregistrées en tant que sociétés à responsabilité limitée sont réglées avec l'État, selon un système d'imposition simplifié.
Mais vous devez également savoir que, outre les taxes, vous devrez également obtenir un permis auprès du service d'incendie, de SES, de l'administration du district ou de la ville, de la chambre de commerce. Si vous envisagez d'organiser un parking près du point de vente, vous devrez coordonner ce problème avec la police de la circulation.
Sélection du siège
Qu'est-ce qui prévoit la préparation d'un tel document en tant que plan d'entreprise? Un magasin de construction nécessite naturellement un bâtiment approprié, que la plupart des entrepreneurs débutants sont généralement locataires. Le loyer dépend de sa superficie et de son emplacement. Il est clair que pour un magasin spacieux et central, vous devrez payer des frais beaucoup plus élevés que pour un petit magasin, blotti à la périphérie.
Cependant, il faut se rappeler la sagesse populaire testée et prouvée au cours des siècles au sujet d'une personne avare qui doit payer deux fois. Par conséquent, vous devez y réfléchir et élaborer un plan d’entreprise. Une quincaillerie située dans un endroit désert est vouée à une mort rapide. Donc, essayez de ne pas économiser sur le loyer (dans des limites raisonnables). Et choisissez une pièce pour votre entreprise en fonction des règles suivantes:
- A proximité, il doit certainement y avoir une autoroute très fréquentée.
- L’emplacement, à proximité de votre point de vente au détail du marché, et d’autres points de vente (non liés à un plan de construction), prisés des acheteurs, est le bienvenu.
- La présence de grands bâtiments neufs à proximité immédiate est la clé d'une bonne vente.
- Des routes d'accès pratiques contribuent à augmenter le nombre de clients.
Équipement
Ainsi, une pièce répondant à toutes les exigences a été trouvée. Que faire ensuite? Naturellement, arrangez-vous. Si nécessaire, effectuez des réparations puis achetez de l'équipement. Ici, des supports spéciaux pour un magasin de construction seront nécessaires, sur lesquels vos marchandises attendront l'acheteur. Ils peuvent être unilatéraux ou bilatéraux, sous la forme d'armoires en verre, de vitrines d'exposition ou de racks. Si un petit pavillon commercial s'ouvre, tout cet équipement peut être fabriqué de vos propres mains, par exemple en bois.
Mais même dans le cas où des racks sont nécessaires pour un magasin de construction de tailles plus solides, vous pouvez également essayer de faire des économies. Pour ce faire, vous devez examiner attentivement toutes les annonces concernant la vente d'équipements commerciaux.Parfois, certains hommes d’affaires dont l’activité est «infructueuse» pour une raison quelconque vendent des fenêtres d’occasion, mais en excellent état, des présentoirs, etc.
Standard ou exclusif?
Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, les magasins de construction peuvent être très différents les uns des autres dans leur gamme, en fonction de la taille et de la direction choisie. Pour vous aider à vous orienter lors de l’élaboration de votre plan d’entreprise, sachant que vous devrez naturellement payer le fournisseur pour l’ensemble des biens, nous examinerons brièvement leurs principaux types. Après tout, en gros, en choisissant un look que vous aimez dans la liste complète, vous ne pouvez pas le vaporiser, mais ouvrez un magasin spécialisé et, si vous essayez, un magasin exclusif (bien que petit) vendant, disons, des portes.
Construire des groupes de produits
Naturellement, dans le cadre d'un article, il sera assez difficile de décrire la gamme complète des matériaux de réparation et de construction existants aujourd'hui. Mais nous allons essayer de résumer l’essence de la question.
Alors, que pouvez-vous échanger dans votre propre magasin enfin ouvert:
- Produits de peinture. Ce sont toutes sortes d'imprégnations, peintures, vernis, apprêts, revêtements et autres similaires.
- Papier peint. Un produit dont on a besoin partout, toujours et pour tous. Par conséquent, il est souhaitable que l'acheteur, en plus du papier peint, trouve sur les étagères de votre magasin tout l'assortiment connexe: colle, autocollants, bordures, pinceaux, rouleaux et autres accessoires nécessaires. Même les ciseaux et les rubans à mesurer ne seront pas superflus, en passant. Ils ne prennent pas beaucoup de place, et les revenus - même modestes - apporteront certainement.
- Plomberie: ce groupe comprend à la fois de «l'artillerie lourde» - baignoires, toilettes, douches, lavabos et une bagatelle indispensable en plomberie: raccords, tuyaux, appareils sanitaires, robinets et bien plus encore. De plus, les meubles de salle de bain sont à la mode aujourd'hui.
- Carreaux de céramique. Son assortiment est énorme, le choix est plus que génial.
- Finition des matériaux de construction: mastics, mélanges de stuc, sols autonivelants - la gamme de produits est vaste, la demande est énorme.
- Revêtement de sol: stratifié, linoléum, tapis, parquet, panneau, liège.
- Matériaux de toiture: carton ondulé, tous types de tuiles artificielles et naturelles, ardoise et même un matériau de toiture banal.
- Portes: entrée et intérieur, bois et verre, coulissants et battants. L'assortiment actuel de ces produits ne peut que surprendre les acheteurs, même aguerris.
- Outils de construction: d'une simple spatule à une bétonnière.
- Produits électriques: des douilles aux lustres de designers exclusifs.
Fournisseurs
Mais quelque part, toute cette magnificence pour le commerce doit être prise? Bien entendu, cela nécessitera un accès aux fournisseurs. Où les chercher? Sur Internet, selon les annonces, dans les catalogues d’entreprises, parcourant personnellement toutes les bases du commerce de gros. Et nous devons nous rappeler la règle immuable: une publicité bien établie et un bon fournisseur de matériaux de construction ayant fait leurs preuves sont la clé du succès et de la prospérité de votre entreprise.
Après tout, tout d’abord, lorsque vous travaillez avec des grossistes jouissant d’une excellente réputation, vous n’avez pas à vous soucier de la qualité des produits. Deuxièmement, une coopération à long terme avec les mêmes fournisseurs garantit des réductions substantielles dans un avenir proche. Depuis tout vendeur apprécie un acheteur régulier.
Les employés
En plus de la gestion d'un magasin nouvellement construit, les employés expérimentés doivent aussi y faire des échanges. Vous devez connaître les spécificités des produits proposés aux clients, être capable de s'entendre avec lui, lui expliquer "quoi, où et pourquoi". En effet, très souvent, les personnes qui ne comprennent rien à ce domaine se rendent dans le magasin de construction et ont donc naturellement besoin de conseils de spécialistes et de conseils compétents. Les déménageurs et un nettoyeur seront également nécessaires au magasin.
Choisissez un nom
Tout le monde comprend qu'un homme d'affaires respectable - bien que débutant - est supposé gérer une entreprise avec un "nom" tout aussi respectable. Par conséquent, la question de savoir comment appeler le magasin de matériaux de construction et de décoration devrait être abordée avec toute la responsabilité. Vous vous souvenez bien sûr du bateau qu'ils vont appeler, donc il va naviguer? Par conséquent, n'oubliez pas de penser à ce qu'il faut écrire sur le panneau: le nom doit correspondre aux spécificités de votre prise.
Mais dans des limites raisonnables. D’accord, c’est ridicule de se rendre au magasin de papiers peints appelé «The Screwdriver» ou au pavillon «Wild Orchid», qui propose à l’acheteur des raccords ou des plongeurs pour les baignoires. Alors, il vaut mieux ne pas être original. Simplement appelé - "Intérieur" et "Moidodyr" (respectivement). Laissez battre, mais sur le cas. Bien sûr, nous devons essayer de faire en sorte que le nom du magasin soit sonore, bien retenu et même dans une certaine mesure caressé par l’ouïe.
Mais l’essentiel est qu’il n’y ait plus le même point de vente dans votre ville. Parce que, d’une part, c’est du plagiat et, d’autre part, qui sait, le livre de réclamations de ce magasin a peut-être été gonflé depuis longtemps par les critiques de clients insatisfaits. Donc, personne ne comprendra particulièrement que nous parlons d’entreprises complètement différentes. Machine automatique et vous deviendrez un magasin avec une réputation "ternie". En aucun cas, n'oubliez pas ces règles lorsque vous cherchez la réponse à la question de savoir comment appeler une quincaillerie.
Et maintenant, quelques mots sur, comme il est maintenant coutume de le dire, l’avancement de votre idée originale.
La publicité
Les matériaux de construction, comme tout autre produit, ont besoin de publicité. Pour attirer autant d'acheteurs que possible, soufflez à chaque coin de rue: «Nous sommes ouverts! Nous avons les prix les plus bas de toute la ville! »Déclarez-vous, pas seulement en imprimant des publicités dans les journaux. Réalisez toutes sortes de promotions, appliquez un système de bonus et de cartes de réduction, offrez à vos clients des babioles petites mais agréables.
Et assurez-vous de créer votre propre site Web pour attirer des clients via Internet. Et faites la connaissance des dirigeants d’entreprises et d’équipes de construction. Après avoir conclu un accord de récompense approprié avec eux, vous recevrez un flux littéralement inépuisable de nouveaux et nouveaux clients.
Plan d'affaires
Un magasin de construction, sans un sou, naturellement, vous ne pourrez pas ouvrir. Il s’agit d’un problème grave qui nécessite d’importantes injections financières. Ainsi, l'ouverture d'un petit pavillon nécessitera au moins 400 000 roubles. Alors, disent les experts. Si vous mettez une marge sur votre produit dans les 30%, vous pouvez aider environ deux cent mille mois. Cela semble être sympa. Mais! Vous devez payer un loyer, donner des salaires aux employés, rembourser l'État. De plus, bien sûr, dépenser la quasi-totalité des recettes restantes pour payer un nouveau produit.
En conséquence, le profit sera très faible. Conclusion: dans l'ensemble, avoir un petit pavillon n'est pas rentable. Sauf si vous travaillez seul, sans travail salarié. Ensuite, il est tout à fait possible de faire du pain avec un petit morceau de beurre.
Une autre chose est un stock à part entière de matériaux de construction, même s'ils ne sont pas très volumineux, couvrant une superficie d'un peu plus de cent carrés. Bien sûr, il devra dépenser entre huit et neuf millions d'euros pour l'ouvrir, mais le bénéfice net minimum sera supérieur à deux cent mille dollars par mois.
