Aujourd'hui en Russie, de nombreux hommes sont passionnés par la pêche. Pour beaucoup d’amoureux, la pêche n’est pas seulement un passe-temps populaire, mais aussi le sens de la vie. Ils ne se priveront pas du plaisir de reconstituer leur arsenal avec du nouvel équipement. Par conséquent, pour une personne qui aime la pêche et qui connaît les produits de cette catégorie, il est tout à fait réaliste d'ouvrir un débouché rentable pour les pêcheurs. Avant de démarrer une entreprise, vous devez établir un plan d’affaires pour un magasin de pêche.
Selon les experts, le nombre de pêcheurs augmente chaque année, mais le marché de la vente de biens de pêche n’est pas suffisamment développé. Par conséquent, organiser votre propre sortie de pêche est une chance bien réelle de faire de votre loisir une activité rentable.
Calcul de rentabilité
Le plan d'entreprise d'un magasin de pêche, comme de toute autre entreprise, devrait commencer par des calculs indicatifs de la capacité du marché - dans un cas particulier, pour des produits destinés aux amateurs de pêche. Selon les statistiques, en Russie, environ 25 millions de personnes sont passionnées de pêche - cela représente environ 17,6% de la population totale. Il convient de garder à l'esprit qu'il s'agit principalement d'un passe-temps masculin (selon les statistiques - de 98%).
Le nombre d'acheteurs potentiels = population x 0,48 (la proportion de la moitié forte dans la population totale) x 17,6% (pourcentage de pêcheurs).
Prenons l'exemple d'une ville de 60 000 habitants. Ensuite, il y a 5 000 acheteurs potentiels (60 000 x 0,48 x 17,6).
Selon des études statistiques, un amateur de pêche consacre en moyenne environ 4 000 roubles chaque année à son passe-temps (pour diverses acquisitions: des appâts aux bateaux et aux tentes).
Cela signifie que les pêcheurs de la ville dépensent annuellement 5 000 x 4 000 = 20 millions de roubles.
Ce montant est approximativement réparti entre tous les concurrents de la ville. 
Si les bénéfices estimés obtenus vous conviennent et que la rentabilité estimée du magasin de pêche est assez élevée, vous pouvez alors démarrer une entreprise en toute sécurité. Il convient de noter qu’avec la bonne organisation du travail du point de vente (bon emplacement, large assortiment à des prix abordables, publicité), le bénéfice annuel augmentera.
Où est-il préférable d'ouvrir un magasin?
L’une des composantes importantes du succès est le bon endroit pour le point de vente. Lors de l’établissement du plan commercial du magasin de pêche, il est très important de tenir compte du fait que celui-ci est facilement accessible dans le plan de transport (passages et déplacements pratiques, à proximité de l’arrêt de bus, du parking).
Aujourd'hui, dans ce secteur, on peut distinguer trois catégories: les petits points de vente offrant une large gamme et des prix loyaux; magasins spécialisés avec des produits de marques célèbres; Centres d’élite faisant partie d’une chaîne de magasins de marque.
Dans un premier temps, les experts recommandent de lancer l'esprit d'entreprise avec l'ouverture d'un petit établissement de vente au détail à prix abordable, destiné aux pêcheurs à la ligne à revenu moyen. Il est optimal d’ouvrir un magasin de matériel de pêche dans un centre commercial populaire, sur un marché très fréquenté, à proximité de lieux fréquentés par les hommes, par exemple près d’un point de vente de pièces automobiles.
Au départ, il est plus sage de démarrer une entreprise avec un bail plutôt que d’acheter une propriété. Dans ce cas, vous pouvez facilement modifier l'emplacement du magasin si nécessaire. Il convient également de prêter attention à la région. La présence de divers plans d'eau à proximité (lacs, étangs, rivières) augmente considérablement les chances de rentabilité du point de vente. Naturellement, la concurrence devrait être évaluée.Cela n'a aucun sens d'ouvrir deux magasins identiques à proximité.
Enregistrement d'entreprise
Après avoir sélectionné la meilleure option pour les locaux, il est nécessaire de passer à la prochaine étape importante dans la résolution du problème de la manière d’ouvrir un magasin de pêche - de procéder à son enregistrement légal. Vous devez savoir que la vente de biens pour la pêche ne nécessite pas de licence spécialisée. Pour ouvrir un magasin de pêche, vous devez suivre les étapes suivantes:
- enregistrer l'activité entrepreneuriale et recevoir la documentation d'enregistrement;
- choisir un système fiscal, la meilleure option serait UTII;
- recevoir des documents avec la permission du SES et de l'autorité de surveillance incendie;
- appliquer au Comité national des statistiques pour les codes;
- Signer un bail ou une vente des lieux.
Achat d'équipement et recrutement de personnel
La prochaine étape après les formalités administratives consiste à aménager l’intérieur de la salle et à acheter du matériel de négoce pour le magasin de pêche. Il comprend des vitrines, des étagères, du mobilier de bureau, des comptoirs et une caisse enregistreuse. Il est nécessaire d'effectuer des réparations, de procéder à l'éclairage et de commander une enseigne.
Le personnel correctement sélectionné joue également un rôle important dans les affaires. C'est de lui que dépend le succès des ventes. Les employés du secteur de la pêche ne doivent pas seulement être sociables et polis, ils doivent également bien connaître la gamme et les problèmes de la pêche.
Conseils pratiques compétents, éventuellement tirés de l'expérience personnelle, recommandations judicieuses - tout cela non seulement augmentera les ventes, mais fera également revenir le client. Pour stimuler les vendeurs, il est sage de développer une formule de salaire qui dépend directement du volume des ventes.
Produits de magasin de pêche
La dernière étape de l’ouverture d’un point de vente est l’achat d’un assortiment. C'est environ dix mille articles. Il est nécessaire de choisir le bon ratio de biens. Classiquement, ils peuvent être divisés en trois groupes:
- articles de consommation - appâts, fileuses, appâts, hameçons, tés, cordons, lignes de pêche, flotteurs et autres;
- les principaux sont les cannes, moulinets, tiges à filer et autres engins;
- connexes - tentes, vêtements de protection, bateaux et autres équipements; livres, magazines et CD.
Consommables - C’est une grande partie de la gamme, leur marge n’est pas inférieure à 100%.
Toutefois, les produits des catégories principale et d'accompagnement sont vendus avec une augmentation de l'ordre de 25 à 50% du prix d'achat. Sur la base du travail des magasins existants, nous pouvons dire que les revenus provenant de la vente de la catégorie principale représentent environ 60% du total des flux de trésorerie, respectivement, des consommables - 30% et des produits auxiliaires - 10%. À partir de là, il est particulièrement nécessaire de diversifier les groupes principaux et les groupes de dépenses, car la part du lion des bénéfices dépend de leur mise en œuvre.
Conclusion
Bien entendu, des produits de pêche de qualité et certifiés seront la meilleure recommandation pour les points de vente. Toutefois, lors de la création d’un plan commercial pour un magasin de pêche, vous devriez penser à la publicité. Il peut s'agir de diverses annonces, panneaux de signalisation, panneaux d'affichage.
Vous pouvez également promouvoir le secteur de la pêche sur Internet, par exemple sur les réseaux sociaux, sur des sites thématiques, des clubs pour les amateurs de pêche ou des forums pour les pêcheurs. Tout doit être fait pour que le magasin soit remarqué par la clientèle appropriée.
En outre, pour augmenter le nombre de clients potentiels, en faire des visiteurs réguliers et surpasser leurs concurrents, il est nécessaire de prendre en compte des facteurs tels qu'un lieu propice au commerce, un intérieur attrayant, une qualité de service élevée, un bon assortiment et des prix abordables.
