Hace relativamente poco, el concepto de "publicidad viral" ha aparecido en la vida cotidiana de los usuarios de Internet. Esto no es lo que se suele imaginar en la interpretación de los virus como tales. De hecho, inicialmente dicha publicidad no se creó para la distribución de códigos virales y maliciosos (aunque tales casos no son infrecuentes). Y cualquier usuario puede crear dicha presentación para un negocio más exitoso, habiendo interesado a un posible comprador de bienes o servicios. Es cierto que para esto tendrá que sumergirse un poco en los mecanismos de trabajo y marketing.
¿Qué es un anuncio viral?
Para empezar, vale la pena definir el concepto mismo de publicidad viral. Como ya se entendió, la propagación de virus para dañar el sistema del usuario o la red empresarial no es la tarea principal.
Según las estadísticas, la publicidad viral en Internet se centra más en hacer que un usuario de Internet se interese en algún producto o servicio, de modo que no solo siga un enlace (a menudo oculto) a un sitio redirigido, sino que también difunda información o métodos de transición entre sus conocidos Y no siempre se necesita Internet para esto.
De acuerdo, porque incluso en aquellos días en que no había World Wide Web, las personas transmitían información que se llamaba de boca en boca. Y hoy tal técnica es tan relevante y factible como sea posible. Un ejemplo es el más simple: una persona fue "seducida" por una descripción de un producto, fue a una tienda y la compró, luego de lo cual inmediatamente le dijo a un amigo que el precio es más bajo y la calidad es más alta. ¿Crees que un amigo después de un retiro tan halagador ignorará el producto? No! Lo comprará para asegurarse de que realmente coincida con todo lo que se anuncia. Pero el problema es que, a menudo, resulta ser una decepción total.
Pero si tenemos en cuenta las tecnologías de red modernas, la cuestión de qué publicidad de virus puede interpretarse realmente como un medio para difundir códigos maliciosos o software potencialmente peligroso (o innecesario). En el caso más simple, puede ver la instalación de algunos programas que, durante el proceso de instalación, tienen varios tipos de sugerencias para instalar componentes adicionales, que a menudo se relacionan con complementos y complementos del navegador. La mayoría de los usuarios no le prestan atención a esto. Y esta es precisamente la principal ventaja para aquellos involucrados en la creación de este tipo de software.
Pero como ahora estamos hablando de cómo hacer que dicha publicidad sea lo más efectiva posible, procederemos de esto. Y primero debe descubrir cómo funciona todo a nivel de Internet y en términos del impacto en la psique del laico.
Historia del marketing viral
Al igual que en cualquier otra industria, antes de crear un comercial o banner en el que un usuario debería estar interesado sin falta, se debe realizar una investigación estadística del mercado.
Las características del marketing viral, cuyo concepto apareció solo en 1996 gracias a Jeffrey Raiport, quien en su extenso artículo habló sobre los posibles métodos para transmitir información (no siempre, por cierto, positivo) de un individuo a otro, consiste en el hecho de que todo esto sucede con bastante frecuencia. casi en un nivel subconsciente.
Algunos lo llaman de boca en boca, otros lo llaman el efecto del cuadro 25. Independientemente de la interpretación del término en sí, el impacto en la psique humana es siempre el mismo.
Esta es la comprensión más simple de la actividad que proporcionan los rodillos de este tipo.Pero para ser honesto, el impacto en la psique humana es mucho más amplio.
Publicidad viral: características de la percepción humana.
Naturalmente, al crear un comercial, debe abordar seriamente las peculiaridades de la percepción de una persona de una acción en particular.
Los psicólogos, como regla, notan varias historias que pueden interesar a un visitante potencial:
- trucos originales e inusuales;
- la presencia de animales y niños en el video;
- humor oculto y discreto;
- modelos en trajes de baño (orientados al público masculino);
- juventud y frescura de los actores, enfatizando, por ejemplo, el uso de una droga en particular.
Estos no son todos los métodos que utiliza la publicidad viral en Internet. Pero incluso a partir de esto, es fácil notar que muchos reaccionan a tales videos lo más rápido posible y presionan botones o enlaces de transición, casi sin pensar. Este es todo el mecanismo.
¿Cómo funciona todo?
Ahora otra mirada a lo que constituye un anuncio viral en Internet. Se pueden dar ejemplos incluso con la participación de marcas mundiales eminentes y altamente respetadas. Pero la condición principal es que la marca en sí misma claramente no se anuncia, sino como velada, aunque el usuario final recibe el mensaje específicamente para él.
¿Qué vale la pena ver como ejemplo? Por favor! Un ejemplo de la publicidad viral de Nikon, claramente diseñada para un público masculino (con una foto semi-erótica), persigue a muchos.
Y aquí hay otro ejemplo de publicidad de cerveza Heineken, que, por cierto, el fabricante de motocicletas no menciona en absoluto.
Aquí hay una pizza caliente. ¿Recuerdas los animales mencionados? Bueno, ¿qué no es un clásico del género? Tal video obviamente se verá tanto en las redes sociales como en el mismo alojamiento de YouTube. Entonces, ¿por qué sorprenderse?
Y aquí está el Hugo Boss. Por cierto, es obvio que esta es una instalación real. Pero mucha gente lo picotea ...
¿Cómo interesar a un cliente potencial?
El principio básico, que se usa en casi todas partes, es que la información debe llegar al usuario final de fuentes confiables (parientes, amigos, conocidos). Las mismas redes sociales son un verdadero Klondike, donde la publicidad viral en Internet tiene oportunidades casi ilimitadas en términos de distribución. Y estas no son palabras simples.
El mismo anuncio viral VKontakte utiliza métodos clásicos, destinados a garantizar que los usuarios compartan enlaces y los sigan. Las redes como Odnoklassniki, Facebook, Twitter, etc. no son inmunes a esto. Todos los días, a los usuarios registrados les gusta, comparten información e incluso siguen enlaces. El resultado es obvio.
Éxito estimado
Sin embargo, resulta que distribuir un comercial o una presentación no es suficiente. También es necesario considerar cuánto se volverán “observables” y qué beneficios potenciales se pueden obtener de esto.
Es bastante difícil predecir de antemano que algún tipo de anuncio se convertirá en el más visto (incluso con un enfoque profesional). Pero si observa el mismo servicio de YouTube, entonces esto es compatible incluso con sus propias capacidades de alojamiento, que por una tarifa muy nominal ofrece promocionar el video publicado. Y aquí es importante prestar atención al primer o segundo día de publicación.
Todo lo nuevo se envía a la página principal. Para que el contenido no quede desactualizado, necesita, para decirlo suavemente, constantemente "patear el trasero", exponiéndolo como el más nuevo. Mire, al mismo tiempo, la publicidad del nuevo modelo Subaru XV obtuvo solo nueve millones de visitas en los primeros cinco días, y un video publicitario de frijoles enlatados con astronautas en la luna ganó aún más: 11 millones. Publicidad LG IPS Matrix TV - 17 millones En general, se pueden citar muchos ejemplos durante mucho tiempo.
Pero, ¿cómo calcular si el video se volverá popular? Para comenzar, deberá incluir las frases mencionadas con más frecuencia en los términos de búsqueda en su título o etiquetas.Para hacer esto, en el caso más simple, puede usar las mismas estadísticas de palabras clave de Yandex para el tema seleccionado (wordstat.yandex) en relación con la región. Sería bueno obtener el apoyo de bloggers populares, que también pueden desempeñar un papel importante en la distribución de publicidad.
Usando el calendario viral
Este es también uno de los métodos de promoción. Consiste en el hecho de que, en vísperas de algún evento significativo o global, anunciar su producto bajo el disfraz. ¡Qué llegó a diciembre de 2012 en relación con el próximo Apocalipsis maya! Los servicios aparecieron desde la provisión de perdón del Todopoderoso hasta la construcción de bunkers subterráneos.
¿Y la venta de tierra en la luna? ¿No es esto el resultado de la publicidad viral? ¿De qué sirve que Johnny Depp o Nicole Kidman posean territorio lunar? De todos modos, no pueden llegar allí o construir algo allí. Pero, ¿no es este un elemento de autoafirmación en la llamada sociedad de élite? El resultado es el mismo efecto que usa la publicidad viral. Las técnicas utilizadas en él no se limitan a esto, ya que está dirigido principalmente al hombre común en la calle. Y aquí vale la pena centrarse en ello.
La provocación como método de promoción publicitaria
El método provocativo también funciona bien. Por ejemplo, un banner con un aviso como "Pronto tenemos una sorpresa para cualquier cliente" se publica en el sitio web de la tienda en línea.
Intriga Si! Y esto es lo que hace que la mayoría de los usuarios de Internet vayan al sitio y vean qué es tan interesante.
Problemas de certificación
Algunos anunciantes lo hacen aún más fácil. Verifican oficialmente los certificados de autenticidad, como el aclamado certificado de esclavitud del mundo.
En él, por cierto, hay un "truco" oculto. Si observa detenidamente la imagen en sí, puede ver un código especial de inserción de blog a continuación. ¿Pero por qué es todo eso? Parecería una completa tontería ... Pero no. Si nos fijamos en las estadísticas, es sorprendente cuántos usuarios han creado dicho certificado.
Conclusión
En general, solo queda decir que si desea que su publicidad viral en Internet funcione al cien por cien, debe considerar absolutamente todos los aspectos relacionados no solo con la creación de una presentación de alta calidad, sino también con preguntas sobre la cosmovisión de las personas. Crear algo universal no funcionará, pero hacer algo que la mayoría de la sociedad pueda percibir es posible (y bastante simple). Aquí, la esencia de la pregunta se reduce a brindarle al usuario potencial una orientación psicológica, gracias a lo cual seguirá un enlace en Internet para obtener información más específica o compartir una publicación, contarle a sus amigos al respecto o utilizará el servicio para demostrar que todo esto es realmente la forma en que se anuncia.