El marketing moderno no es más que una de las principales disciplinas para los participantes profesionales en las relaciones de mercado, entre los que se encuentran empleados del campo de la publicidad, minoristas, gerentes de producción de productos comercializables nuevos y de marca, investigadores de marketing, etc. De una forma u otra, necesitan conocimiento sobre la descripción del mercado y su clasificación en segmentos; evaluar las necesidades, demandas y preferencias de los consumidores dentro del mercado objetivo; diseño y prueba de productos comercializables para identificar las propiedades del consumidor necesarias para el mercado: transmitir a los consumidores a través del precio la idea principal del valor de un producto comercializable; la selección de intermediarios calificados para lograr una disponibilidad generalizada de bienes; publicidad y venta de productos comercializables de tal manera que los consumidores deseen comprarlo.
Tipos de comercialización según demanda
La naturaleza de la demanda es un criterio explícito para clasificar el sistema de comercialización en los siguientes grupos:
- De desarrollo.
- Conversión.
- Marketing sincrónico.
- Remarketing
- Comercialización de incentivos.
- Desmarketing
- Contra marketing.
- Marketing de apoyo.
Ejemplos Cada uno de los tipos de marketing presentados puede considerarse en el proceso de familiarización con los materiales de este artículo.
Conversión
Para comenzar, sería aconsejable estudiar el tipo de conversión de marketing como una categoría independiente en el sistema de marketing. Es importante tener en cuenta que marketing de conversión utilizado en caso de demanda negativa o negativa. El mercado se encuentra en un estado de demanda de naturaleza negativa cuando a una proporción significativa de consumidores potenciales no les gustan los productos comerciales. Por lo tanto, la sociedad acuerda los costos solo para evitar su adquisición. Un ejemplo vívido en este caso son los productos comerciales de baja calidad o los servicios de un dentista sin escrúpulos). Entre las razones demanda de comercialización negativa Se resaltan los siguientes elementos:
- La nocividad de los productos comercializables para la salud humana.
- La salida de productos comercializables de la moda.
- La presencia de sensaciones desagradables en el caso del consumo de un producto comercializable.
- Imagen negativa inherente a una empresa de fabricación de productos básicos.
El objetivo principal del marketing en este caso es analizar la situación y responder la pregunta: por qué razones el mercado no puede superar la hostilidad hacia los productos comerciales y es el desarrollo de un nuevo plan o programa de marketing capaz de cambiar la actitud negativa del mercado, por ejemplo, mejorando el producto, reduciendo los precios, ¿Promoción y publicidad más activa?
Estimulante
Entre los relevantes hoy tipos de comercialización según demanda La opción estimulante juega un papel importante. Es importante tener en cuenta que se utiliza siempre que haya una ausencia absoluta de demanda por parte de los consumidores. Bajo tales circunstancias, este último puede no mostrar interés en productos comerciales o puede sentir indiferencia hacia ellos. Entre las razones de la falta de demanda, será apropiado destacar las siguientes disposiciones:
- Falta de información sobre el producto.
- La novedad de los productos comercializables.
- El mayor desajuste del mercado de ventas.
- Pérdida de valor de un producto comercializable.
Tarea marketing promocional en este caso, la identificación de métodos para vincular los beneficios inherentes a los productos comercializables con las necesidades e intereses naturales del hombre. Es importante tener en cuenta que los principales elementos de la variedad de comercialización que se consideran aquí son los siguientes: una disminución bastante pronunciada de los precios actuales, un aumento de la campaña publicitaria y otras formas de promocionar un producto.
Remarketing y marketing de desarrollo
En analisis tipos de comercialización según demanda Vale la pena señalar el remarketing. Se utiliza en caso de disminución de la demanda del producto. Los motivos de una situación tan grave son los siguientes puntos:
- La disminución de las características de calidad de los productos comercializables.
- La aparición en el mercado de productos sustitutos.
- Envejecimiento moral de productos comercializables.
- Disminución del prestigio del producto.
Curva de demanda en este caso, tiene una pendiente negativa, y la tarea de marketing no es más que un análisis de los motivos de la caída de la demanda de los consumidores, una evaluación de las perspectivas de recuperación y el desarrollo de un conjunto de medidas relacionadas con la reactivación de la demanda.
El marketing en desarrollo se utiliza en el caso de la demanda latente, que ocurre cuando aparece un deseo del consumidor, que no puede satisfacerse a través de productos comercializables. El objetivo del tipo de comercialización presentado es la identificación oportuna demanda del producto, evaluación del tamaño del mercado futuro (potencial), así como la formación de productos comercializables efectivos (servicios, obras) en un nuevo nivel de calidad más alto. Tal producto debería satisfacer completamente la demanda del consumidor, en otras palabras, es necesario convertirlo de uno imaginario (potencial) a uno real (real). Entre las herramientas de desarrollo de marketing, es importante tener en cuenta los siguientes puntos:
- Desarrollo de productos que satisfacen los nuevos deseos (necesidades) del consumidor.
- Aplicación de publicidad.
- Transición a un nuevo nivel en términos de calidad del producto para satisfacer plenamente la demanda del consumidor.
- Formación de la imagen de un producto enfocado a ciertos grupos de consumidores.
Synchromarketing y marketing de apoyo
Además de las categorías anteriores, el sistema tipos de comercialización según demanda contiene synchromarketing. Cabe señalar que se utiliza para la demanda fluctuante o irregular. En este caso, las ventas fluctúan por hora, día y temporada. El objetivo principal del synchromarketing no es más que encontrar métodos para suavizar las fluctuaciones en la distribución de la demanda a lo largo del tiempo a través de precios flexibles. Es importante agregar que la herramienta más efectiva que de alguna manera se relaciona con la categoría presentada es la transición alternativa a diferentes segmentos del mercado, por ejemplo, de acuerdo con el factor geográfico.
Uno de principales tipos de marketing Es una opción de apoyo. Se utiliza en caso de demanda total. Aquí, la demanda de los consumidores está totalmente correlacionada con las capacidades de la empresa, que ciertamente está satisfecha con sus propios resultados, es decir, la rotación comercial. El objetivo clave del marketing en este caso es mantener el nivel actual de demanda el mayor tiempo posible (a pesar de que las preferencias de los consumidores tienden a cambiar rápidamente y la competencia se intensifica con los años). Además, es necesario identificar herramientas para mantener la demanda, entre las cuales se encuentran los siguientes elementos:
- Política de precios.
- Modernización de productos comerciales.
- Cambio de las condiciones para la venta de bienes.
- Verifique la adecuación de los costos relevantes para las operaciones de marketing.
- Anuncio de producto.
Demarketing, marketing selectivo y general.
Es importante tener en cuenta que el demarketing se utiliza en caso de una demanda excesiva de productos comercializables.En tales circunstancias, el nivel de demanda del consumidor aumenta de manera continua y significativa en comparación con las capacidades de la empresa. Entonces, a menudo la empresa no puede satisfacer completamente la demanda de los consumidores. El objetivo del demarketing no es más que reducir la demanda a un cierto límite. Los principales métodos aquí son las siguientes opciones:
- Terminación o reducción de publicidad.
- El aumento de los precios de un producto básico.
- Emisión de permisos de licencia a otras entidades.
El marketing selectivo debe entenderse como demarketing, que busca reducir el nivel de demanda del consumidor en aquellas cuotas de mercado que generan menos ingresos o requieren menos servicio. Es importante tener en cuenta que curva de demanda En los casos presentados es similar. Bajo el marketing general, es aconsejable considerar el demarketing, que busca, mediante aumentos de precios, así como debilitar los esfuerzos relacionados con la estimulación y la reducción del servicio, para reducir la demanda excesiva del consumidor.
Contrarrestando
Debe saber que el marketing de contrarrestar se utiliza en caso de una demanda irracional, lo que crea una amenaza indispensable para el bienestar de la sociedad o la seguridad de sus individuos. Ejemplos vívidos aquí son categorías de productos como tabaco, alcohol o armas. La tarea de comercialización en tales circunstancias es la eliminación o reducción máxima de la demanda del consumidor. Entre las herramientas utilizadas, es importante resaltar las siguientes opciones:
- Restricción o prohibición de publicidad.
- Aumento de precio.
- Limite la disponibilidad de productos comercializables.
- Anti-publicidad.
- Creación de opinión pública por parte de los consumidores, dirigida en una dirección negativa.
Tipos de demanda y tareas de marketing
Habiendo considerado completamente las características de todos los tipos de comercialización de acuerdo con el criterio de demanda, sería aconsejable determinar su relación. Entonces, con una demanda negativa, es necesario formarla. En este caso, se utiliza el marketing de conversión. En estas circunstancias, la mayoría de los consumidores potenciales prefieren el rechazo de un producto comercializable en particular, independientemente de sus características de calidad (por ejemplo, un producto está pasado de moda). El marketing de conversión aquí se basa principalmente en el desarrollo de un plan específico para garantizar la creación de la demanda del consumidor, así como la promoción de ventas.
Si hay una falta de demanda, es recomendable aplicar un marketing estimulante. En este caso, la opinión de los clientes potenciales con respecto a los productos comerciales propuestos es completamente indiferente. Por lo tanto, un programa de este tipo de marketing debe tener en cuenta las razones específicas de tal comportamiento incomprensible del consumidor (por ejemplo, ignorancia completa por parte de los consumidores de las posibilidades de los productos comercializables).
Con una demanda potencial, debe convertirla en realidad mediante el uso de marketing en desarrollo. Para esto, sería aconsejable crear un producto fundamentalmente nuevo que satisfaga plenamente las necesidades de los consumidores en nuevas áreas de consumo o en un nuevo nivel en términos de calidad.
¿Qué otras situaciones hay?
¿Cuál es la demanda de remarketing? Su aplicación es apropiada cuando la demanda disminuye y existe la necesidad de su restauración. Es importante tener en cuenta que los principios de remarketing convergen para identificar nuevas oportunidades para revitalizar la demanda. Un ejemplo sorprendente aquí es la entrega de productos comercializables a productos comercializables.
¿Qué tipo de demanda utiliza el sincrromarketing?? Este tipo de categoría se refiere a la demanda fluctuante. En tales circunstancias, de una forma u otra es necesario estimular. Por cierto, el comercio estacional de este o aquel producto puede servir como un ejemplo obvio en este caso.Cabe señalar que para estabilizar la demanda de los consumidores, es necesario presentar claramente las necesidades favorables, mientras que otros deben amortiguarse. Tal comportamiento permitirá que el servicio se dedique a garantizar la creación de demanda y promoción de ventas para llevar a cabo actividades apropiadas en contraste con las fluctuaciones en la demanda del consumidor.
¿De qué otra manera puede comportarse la demanda?
Si la demanda está totalmente de acuerdo con la oferta, entonces es necesario estimularla. En este caso, se utiliza el marketing de apoyo. En tales circunstancias, por regla general, los productos comercializables de los competidores aparecen en el mercado, que pueden satisfacer deseos similares de los consumidores, lo que de una forma u otra conducirá a una disminución de la demanda.
Con una demanda excesiva, es recomendable bajarla. Aquí es donde se usa el demarketing. Es importante tener en cuenta que la incapacidad para satisfacer un alto nivel de demanda del consumidor conlleva una serie de consecuencias negativas. ¿Qué hacer en esta situación? En el caso presentado, un aumento sustancial en los precios, limitación o terminación de la campaña publicitaria, etc.
Finalmente, con una demanda irracional, se hace necesario reducirla a cero. El contramarketing se usa aquí. Tal situación es relevante cuando la demanda es claramente contraria al interés público (por ejemplo, tabaco o alcohol). Por lo tanto, contrarrestar el marketing implica detener la producción de productos comercializables, retirarlos del comercio, así como llevar a cabo una campaña contra este producto y, por supuesto, su consumo.