Los productos chinos hoy ocupan una gran parte del mercado mundial. En Rusia, por ejemplo, esta participación es del 80%. Esto se debe al hecho de que los productos del Celestial Empire se han vuelto más baratos, variados, de alta calidad y funcionales que hace varias décadas. Y por lo tanto, puede construir un buen negocio con productos de China.
Incluso si nunca ha estado involucrado en ventas y no tiene habilidades empresariales, tiene todas las oportunidades de iniciar un negocio y obtener ganancias. Muchos entusiastas ya lo han visto. Es suficiente tener un deseo, ideas interesantes y un poco de capital inicial.
Esencia del negocio
En principio, un esquema comercial no es diferente de las ventas regulares de cualquier producto. Todo el trabajo se reducirá a tres puntos principales:
1. Busque el producto más barato en China.
2. Organización de su entrega.
3. Venta con cargo extra. Los productos celestiales son muy baratos, y puedes hacerlo engañando diez veces. De esto podemos concluir que el negocio más rentable son los productos de China.
¿Dónde comenzar un empresario inexperto? Once pasos consecutivos te dicen qué hacer.
1er paso: aprender modelos de negocio
Hay varias formas de vender bienes. Puede combinarlos o usar solo uno que sea más adecuado para usted.
1. Dropshipping. Esta es una opción para un negocio sin inversiones. La conclusión es que te conviertes en un intermediario y obtienes un porcentaje. Los compradores hacen un pedido con usted, usted envía la solicitud al proveedor y él envía el paquete a la dirección del cliente. Todo estaría bien, pero la gente rara vez acepta hacer un pago por adelantado y esperar los bienes indefinidamente.
2. Venta al por mayor. De nuevo actúas como intermediario, solo vendes los productos en grandes cantidades. Puede encontrar socios en sitios clasificados gratuitos o en redes sociales. Es suficiente hacer una nota "a granel".
3. Tienda en línea. Precompra los productos al proveedor y crea su catálogo. Puede publicarlo en un sitio especialmente creado o en sus grupos de redes sociales.
4. Ventas minoristas. En este caso, el comercio se llevará a cabo fuera de línea en el área arrendada o el territorio de su vivienda. La última opción incluso tiene un hermoso nombre "show room".
2do paso - identifica tus recursos
Antes de comenzar un negocio con productos de China, debe comprender cuánto puede y está dispuesto a gastar. La elección de un modelo de ventas depende directamente de la cantidad de dinero disponible. Si no los tiene o hay muy pocos, entonces es mejor comenzar con dropshipping. Minimiza el costo de los bienes y elimina el "agotamiento" del negocio.
Si tiene al menos varias decenas de miles de rublos y está listo para arriesgarse, puede comprar los productos con anticipación. Comience con tableros de anuncios populares y grupos de redes sociales. Una tienda en línea, sujeta a una buena promoción, aumentará significativamente las ganancias y, con ello, el volumen de trabajo. Con un capital inicial significativo, puede participar en ventas al por mayor o incluso abrir su propio punto de venta.
3er paso: encuentre su nicho y evalúe las perspectivas del producto
Muchos empresarios eligen productos de China como idea de negocio. Pero, ¿qué puedes vender exactamente? Como muestra la práctica, desde papelería hasta electrónica de gran tamaño. Lo principal es amar los productos vendidos e, idealmente, comprenderlos bien.
También de gran importancia es la popularidad, la demanda del cliente. Puede verificarlo de acuerdo con las estadísticas del servicio Yandex - Wordstat. Al mismo tiempo, el mercado no debe saturarse con estos productos, de lo contrario la competencia arruinará todo el negocio.
Muy a menudo, las personas están interesadas en ciertos productos de China.Las pequeñas empresas o el comercio grande se pueden construir en las siguientes categorías:
- Ropa y calzado. Pueden ser para toda la familia o para una determinada categoría: mujeres, hombres o niños.
- Accesorios: bolsos, relojes, cinturones, paraguas, joyas y más.
- Dispositivos móviles.
- Fundas y accesorios para teléfonos inteligentes.
- Ordenadores portátiles, tabletas, libros electrónicos.
- Electrodomésticos.
- Dispositivos para automóviles: navegadores, DVR, alfombrillas, soportes para teléfonos y más.
- Artículos para el hogar: productos de higiene, utensilios de cocina, interesantes artículos para el hogar.
- Juguetes y diseñadores infantiles.
- Productos de almacenamiento a largo plazo: tés, nueces, frutas secas, bocadillos de cerveza.
Por supuesto, esta no es una lista completa de productos populares y populares, pero primero puede detenerse en ella.
Cuarto paso: encuentre productos y proveedores en China
Una vez que haya decidido el tipo de producto, puede proceder a la búsqueda de proveedores. Si está planeando un gran negocio: una tienda en línea de productos de China, es decir, su objetivo será mayorista, entonces definitivamente debe dirigirse a fabricantes o distribuidores directos. Entonces los bienes se pueden comprar mucho más baratos. Para hacer esto, tendrás que ir al Imperio Celestial para visitar los almacenes y llegar a un acuerdo.
Si desea centrarse solo en las pequeñas empresas, la esfera de sus intereses son los sitios intermedios. Gracias a ellos, no puede ir a ningún lado y pedir productos directamente en Internet sin salir de su hogar. Dichos sitios incluyen: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart y otros. Estos son los sitios más populares, y serán suficientes por primera vez. Para completar las transacciones, deberá registrarse en el recurso seleccionado y familiarizarse con los términos del pedido. Para comunicarse con los vendedores es útil utilizar traductores en línea si no habla chino o inglés.
5to paso - verifique al socio chino, elimine el fraude
Es en el diálogo que se puede verificar la idoneidad y la profesionalidad del vendedor. Cuánto dependerá su negocio de revender productos de China dependerá en gran medida de ellos. Al elegir un intermediario, también estudie las revisiones sobre él y sus documentos. Nunca trabaje con un vendedor poco confiable: los chinos son muy buenos engañando. Asegúrese de verificar si el vendedor está en la lista de estafas. Esto es muy fácil de hacer a través de los servicios de verificación de confiabilidad, que son numerosos en Internet.
Presta atención a la vida útil de la tienda del proveedor. Cuanto más funcione, mejor. Idealmente, unos años. Pero las tiendas creadas hace unos días o semanas deben evitarse. También estudie los contactos. Si solo se indica la ciudad, entonces esta es una ocasión para tener cuidado. Pero en sitios como "Aliexpress" se considera una práctica normal no indicar una dirección específica. No siempre vale la pena preocuparse por esto y pensar que no podrá vender productos de China como un negocio con un proveedor específico.
Si el futuro socio no lo rechazó, puede intentar obtener una invitación para una visita de estudio al almacén del fabricante o proveedor. Pero esto es completamente opcional.
Sexto paso: examinar las condiciones de entrega y pedido de bienes
Por lo general, toda la información necesaria sobre la compra y la entrega se indica en el sitio web del proveedor, incluidos los descuentos para pedidos grandes. Pero la práctica muestra que todos tienen la oportunidad de elegir por sí mismos opciones más rentables. Para hacer esto, solo comuníquese con el vendedor y solicite un descuento, indicando que desea ordenar un lote al por mayor y abrir su propio negocio. En la entrega de productos desde China, puede ahorrar de otra manera. Solo coopera con tus amigos.
Asegúrese de discutir las sanciones en caso de violación de los acuerdos y otras situaciones de emergencia. La aduana simplemente no puede perder grandes entregas o imponer un arancel de importación. En tal caso, vale la pena dividir el paquete en otros más pequeños y ordenarlos a las direcciones de familiares.
Séptimo paso: encuentre compradores potenciales
Piense detenidamente a quién y dónde puede vender su producto de manera rentable. Si no se ocupa de esto de antemano, entonces corre un gran riesgo de sentarse en sus brazos durante mucho tiempo con una gran fiesta.
Crea anuncios creando diferentes anuncios en Avito. Cuanto más informativos sean, mejor. No todos están listos para marcar y extraer la información necesaria. Este sitio es visitado diariamente por unos 7 millones de personas, por lo que es una buena opción para la promoción. Si elige un producto popular, se agotará en el primer mes.
Crear grupos en las redes sociales. Esta es otra forma común de promover un negocio de productos chinos. Utiliza activamente los "me gusta", la opción "decirle a tus amigos", sorteos y descuentos para los primeros clientes. Puede hacer anuncios en otros grupos, pero por lo general no es gratuito, por lo que tendrá que desembolsar.
Paso 8 - Calcular rentabilidad
No se apresure a pedir productos de China: un plan de negocios será su próximo paso. No importa si invierte en un proyecto o solo el tiempo dedicado.
Explore el mercado de productos similares, vea cuánto otros los venden. Su precio no debe ser más alto, de lo contrario no podrá competir. Es mejor elegir el umbral más bajo posible. Si al mismo tiempo puede devolver al menos 200-300% del costo de los bienes, entonces será rentable, con buenas ganancias.
Si planea invertir en un negocio, debe haber al menos 10 mil rublos, idealmente 20-30 rublos. Es con esta cantidad que puede hacer un buen dinero. Por ejemplo, compra 50 camisetas por 300 rublos (incluida la entrega). Haga un marcado de tres veces en ellos. No se olvide de los costos publicitarios (generalmente representan entre el 10 y el 15%). Por lo tanto, recibirá una ganancia de al menos 25 mil.
Noveno paso: prueba y compra los productos
Una vez que estudie a los proveedores y calcule los costos e ingresos, puede continuar con la compra. Pero no compre de inmediato los productos en grandes cantidades. Asegúrese de llevar productos para probar. No puede construir un buen negocio con productos de China a menos que esté seguro de su calidad. Los compradores de productos de baja calidad barren rápidamente y no duden en dejar comentarios negativos merecidos al respecto.
Décimo paso: comience a vender
Comienza como emprendedor. Lanza catálogos con hermosas fotos de productos en sitios y en tus grupos de redes sociales. Haga descripciones detalladas de ellos, cuéntenos en detalle sobre las condiciones del pedido. No dejes de anunciar para atraer tantos clientes como sea posible. Tan pronto como comience a recibir un ingreso estable y bueno, no dude en registrar su negocio. Por supuesto, esto se puede hacer de inmediato si no tiene miedo de correr riesgos.
El undécimo paso es formalizar un negocio.
Tarde o temprano, todos los empresarios se registran para obtener ganancias con calma. ¿Qué hay que hacer para esto?
- Registre el negocio como empresario individual o LLC en el servicio de impuestos. Es mejor elegir un modo simplificado. Entonces le dará menos interés a la tesorería.
- Abrir una cuenta bancaria como entidad legal.
- Obtener certificados de conformidad para bienes.
- Presentar oportunamente informes contables.
Como puede ver, todo es simple. Un negocio de productos básicos de China puede ser rentable si lo aborda con prudencia.
