En el mercado mundial, existe una intensa competencia entre los fabricantes de bienes, pero para que el desempeño en los mercados extranjeros sea lo más exitoso posible, es necesario un aumento constante en la competitividad de los productos nacionales. El uso de la competencia de vendedores extranjeros durante la importación nos permite lograr las condiciones de adquisición más favorables.
Concepto de competencia
La competencia (del latín "colisión") es la lucha de entidades económicas completamente independientes por recursos económicos limitados. Es un proceso económico en el que las empresas que actúan en el mercado entran en interacción económica entre ellas, a fin de proporcionar las mejores oportunidades para vender sus productos, al tiempo que satisfacen las necesidades más diversas de los consumidores.
El concepto de competencia es tan voluminoso que no puede adaptarse a una definición universal que exprese claramente su esencia. Esta es una forma de gestión, y la existencia especial de capital, cuando uno de ellos compite con el otro.
Hay 5 componentes de la competencia empresarial:
- cuando competidores potenciales del mercado compiten;
- jugadores existentes o participantes del mercado;
- presión del mercado por parte de los compradores para bajar los precios;
- rivalidad de sustitutos por servicios o bienes (por ejemplo, vendedores de cuero y cuero sintético);
- presión del mercado de los proveedores para aumentar los precios.
La competencia como catalizador del desarrollo económico.
En competencia, hay una característica distintiva principal: la propiedad de la producción de productos básicos, así como el método de desarrollo. Además, la competencia desempeña el papel de un regulador espontáneo de toda la producción pública de bienes y servicios, y como objetivos finales, la competencia conduce, por un lado, al agravamiento de las relaciones de mercado y, por otro lado, a un aumento constante de la eficiencia de la producción y la actividad económica.
Competencia sin precio
Hay dos tipos de competencia en el mercado: precio y no precio. Ambos tipos tienen sus objetivos y métodos de implementación, significativamente diferentes entre sí.
La competencia no relacionada con el precio utiliza como método para lograr tales objetivos una mayor confiabilidad del producto que sus rivales, un diseño más moderno y atractivo, y muchos otros. Por ejemplo, muchos compradores prefieren pagar de más por un producto extranjero bien recomendado que comprar productos análogos de producción local en términos económicos y favorables. Los métodos de competencia no relacionados con el precio también incluyen brindar al consumidor una amplia gama de servicios, como capacitación del personal, pago inicial para la compra de bienes y otros, por ejemplo, reducción del consumo de metales o prevención de la contaminación ambiental. Uno de los métodos para darse cuenta de esto es la publicidad, cuyo papel en el mundo moderno no puede subestimarse.
Uso de métodos ilegales.
La competencia no relacionada con los precios a menudo utiliza métodos ilegales, como el espionaje industrial, para lograr sus objetivos. A veces atraen a especialistas de otras compañías, prometiendo salarios más altos, para tomar posesión de cualquier secreto de producción en el campo de la tecnología.
Los métodos de competencia ilegal también incluyen la producción de productos falsos, que, según datos externos, son similares a los genuinos, pero mucho peor en calidad.
Competencia de precios
En la economía global, la competencia generalmente se divide en precio y no precio.
Como regla general, la competencia de precios se basa en la reducción artificial de los precios de cualquier tipo de producto.Además, a menudo se utiliza el método de discriminación de precios, que es efectivo solo cuando un producto en particular se vende a precios diferentes, y tales diferencias de precios no pueden justificarse por diferencias en los costos de producción.
La discriminación de precios, como uno de los tipos de competencia de precios, ocurre cuando hay tres condiciones:
- Cuando el vendedor es monopolista o tiene cierto poder de monopolio.
- El vendedor distribuye a los compradores en grupos que difieren en poder de compra.
- El comprador original no puede revender los bienes o servicios recibidos.
En la mayoría de los casos, la discriminación de precios se aplica en el sector de servicios (limpieza de locales, servicios de abogados, negocios hoteleros y otros), en la prestación de servicios para el transporte de productos terminados; ventas de bienes que no se pueden redistribuir de un mercado a otro (esto generalmente se aplica a productos perecederos).
Estrategias de competencia de precios
La competencia de precios proviene de esos tiempos lejanos de rivalidad en el mercado, cuando se vendieron productos similares a precios muy diferentes, y la disminución de su valor fue el factor por el cual el vendedor parecía distinguir sus productos de todos los existentes en el mercado, atrajo la atención de los consumidores y ganó el principal Cuota de mercado total.
Esto no significa que la competencia de precios no se aplique en el mercado hoy. Ciertamente existe, pero siempre tiene varias formas. La competencia abierta solo puede existir si no ha llegado el momento en que la empresa no ha agotado sus reservas para reducir la producción y, en consecuencia, aumentar las ganancias.
Pero cuando se establece un cierto equilibrio de precios, cualquier intento por parte de los fabricantes de reducir los precios implica una reducción en el costo de sus productos de otros fabricantes. Por lo tanto, algunos de ellos notan una disminución gradual de la producción, lo que finalmente lleva a la bancarrota completa. Y esto, a su vez, abre el camino para otras empresas al mercado.
Los monopolios como ejemplo de competencia.
En la mayoría de los casos, las llamadas empresas externas utilizan la competencia de precios como método de competencia en su lucha contra los monopolios, que no tienen la fuerza ni la capacidad de luchar con otros métodos.
Los métodos de competencia de precios también se utilizan para penetrar en los mercados con la oferta de productos nuevos, previamente no producidos, que los monopolios en aquellas áreas donde la ventaja no está de su lado a menudo no se descuidan.
Un ejemplo de competencia de precios son los monopolios que tienen la capacidad de controlar la producción y venta de una o más variedades de bienes o servicios. Dichas empresas están dotadas de muchos privilegios en los mercados, son estructuras en las que no hay competencia.
Por lo tanto, durante la competencia directa de precios, los fabricantes intentan, mediante todos los métodos disponibles, informar una disminución en los precios de los servicios y productos nuevos y existentes en el mercado. Es importante comprender que el consumidor moderno tiene muchas opciones.