¿Cuáles son los objetivos de la publicidad? Es habitual decir que este es el motor del comercio. Y esto es correcto, porque para atraer la atención del comprador, este es el objetivo principal e indudable de la publicidad.
Concepto de publicidad
La publicidad es información sobre objetos vendidos en el mercado de bienes o servicios, distribuidos de diversas maneras, con el objetivo de atraer la atención sobre estos objetos y calentar el interés de los consumidores potenciales en ellos. Existen varios tipos de publicidad:
- comercial: contribuye al crecimiento de las ventas, las ventas, el aumento de la facturación;
- privado: implica servicios de publicidad de empresas y organizaciones privadas;
- social: un tipo especial de publicidad dirigida a lograr objetivos de caridad;
- variedades políticas y de otro tipo.
Los objetos de publicidad son el resultado de una amplia variedad de actividades:
- bienes de un determinado fabricante;
- diversos servicios;
- eventos (conciertos, competiciones, eventos deportivos), etc.
La publicidad promueve la presentación y promoción de bienes y servicios en el mercado de consumo, el pago se realiza directamente por el cliente.
Objetivos de promoción
Inicio propósito de la publicidad tiene como objetivo aumentar las ventas de diversos bienes y aumentar el volumen de servicios prestados. Además, cada anunciante persigue sus propios objetivos, a saber:
- promoción de su marca;
- mayor demanda de productos;
- aumento de canales de venta;
- promoción del reconocimiento de productos;
- lo ultimo propósito de la promoción - aumento en el número de ventas.
Para llegar a todo esto, la publicidad debe ser hábilmente compuesta y ampliamente distribuida. Los objetivos de la publicidad deben formularse de la manera más específica posible. Si es necesario, se debe determinar el grupo objetivo, la región donde se colocan los materiales y, lo que es más importante, es conveniente indicar el marco de tiempo para lograr este objetivo. Sin embargo, además de proporcionar la máxima información, la publicidad debe aumentar constantemente el nivel de conciencia de los compradores potenciales sobre los nuevos productos ofrecidos, convencerlos de la necesidad de una compra en particular, recordándola constantemente.
Objetivos publicitarios
La publicidad exitosa significa resolver las siguientes tareas:
- proporcionar al consumidor información sobre un producto fundamentalmente nuevo y sus cualidades básicas;
- informar al consumidor sobre las condiciones para la venta de bienes;
- convencer al consumidor de las ventajas de este producto sobre los análogos existentes;
- Fortalecer la reputación de su empresa a los ojos del consumidor y otros participantes del mercado.
Para que el anunciante logre sus objetivos, la publicidad también debe tener un carácter de refuerzo, lo que le permite calentar constantemente el interés de los consumidores potenciales en los productos del fabricante. Pueden ser varios stands adicionales con el logotipo de una empresa o marca. Al establecer objetivos publicitarios, es necesario estudiar la posición de la marca propuesta entre los productos de la misma categoría. Un punto importante en la cuestión de cómo se resolverán las tareas publicitarias es la interacción coordinada del anunciante y la agencia de publicidad. Los especialistas de este servicio deben estar bien versados en las características del tema de la publicidad, de lo contrario no se logrará el objetivo.
Publicidad de marketing objetivo
El objetivo del marketing es ampliar la participación en el mercado, aumentar las ventas, aumentando así la rentabilidad de la empresa. La publicidad es una parte integral de las actividades de marketing. Al formar la demanda del producto propuesto, contribuye al crecimiento de la producción de este producto y a la conquista de su segmento en el mercado:
- con la ayuda de la publicidad, expandiendo los mercados de bienes;
- anuncio de producto genera demanda (por ejemplo, el comprador puede prestar atención a que un nuevo producto es más barato y mejor de lo habitual);
- la publicidad no solo debe atraer, sino también ganar al comprador.
La publicidad es una herramienta de marketing importante, ya que tiene como objetivo influir en el comportamiento del consumidor.
Métodos publicitarios
Publicidad bastante diversas, se utilizan muchas herramientas para esto:
- radio y televisión;
- al aire libre: pancartas y vallas publicitarias;
- publicaciones periódicas
- medios de transporte;
- Artículos postales y mucho más.
Debe recordarse que la publicidad debe ser vibrante, lo más informativa posible y necesariamente atractiva. La campaña debe construirse de tal manera que la marca propuesta para los consumidores sea reconocible, el producto despierte admiración y predisposición a comprar. La publicidad debe poder influir en el comprador para que, al comprar, elija exactamente el producto promocionado.
Publicidad del producto
En la publicidad de productos, el objeto es un producto o servicio. Publicidad de producto puede lo siguiente:
- promocionarlo al mercado;
- informar sobre sus propiedades;
- formar una relación con el producto;
- hacer que el producto sea reconocible en el mercado;
- informar a los consumidores sobre descuentos y diversas promociones;
- llamar la atención de los clientes hacia las tiendas de la empresa y los departamentos especializados;
- mayoristas de interés.
La publicidad de productos también puede resolver un problema más profundo: fortalecer la convicción del vendedor de que su producto es el mejor.
El concepto de publicidad de imagen.
Este tipo de publicidad forma una actitud hacia el objeto de marketing, aumenta su prestigio. El propósito de la publicidad con imágenes no es solo la venta de bienes o servicios. Es mucho más importante para ella familiarizar al comprador no solo con los productos ofrecidos, sino también con la compañía que los produce. La publicidad de imagen está diseñada para crear una imagen positiva de la organización, especialmente si está pasando por tiempos difíciles. Este tipo de publicidad también puede ser utilizado por las empresas de nueva creación, que son importantes para crear inicialmente una imagen positiva para sí mismas. Como regla general, los siguientes tipos de publicidad tienen un efecto positivo en la imagen del sujeto:
- anuncios de noticias de televisión;
- publicidad exterior;
- información en los periódicos y revistas más leídos.
Objetivos económicos de la publicidad.
Un factor importante en la publicidad es su componente económico. Los objetivos económicos de la publicidad, por ejemplo, una empresa individual, sugieren los siguientes puntos:
- la formación del sentido de necesidad de la población por los bienes o servicios de esta empresa en particular;
- atraer compradores potenciales para visitar tiendas de la compañía o exhibiciones especiales para familiarizarse con los productos ofrecidos;
- realizar ventas, reducir precios, proporcionar beneficios a clientes habituales;
- actualizar periódicamente el embalaje de los productos manteniendo en un lugar visible el nombre de la empresa y su logotipo.
Si el producto es realmente de alta calidad, satisface al comprador y tiene demanda, entonces la compañía puede lograr indicadores económicos tan serios como:
- expansión de mercados para los productos ofrecidos;
- aumento de la facturación;
- crecimiento de ganancias de la empresa y la posibilidad de su desarrollo posterior.
Habiendo estimado la proporción del dinero gastado en publicidad y las ganancias obtenidas como resultado de la publicidad, aprenderemos la rentabilidad de la campaña. La alta eficiencia económica sugiere que el anuncio era competente, atento y oportuno (por ejemplo, promocionando prendas de vestir de invierno hermosas y elegantes en vísperas del frío invernal). Además, para lograr el mejor resultado, puede explotar el factor psicológico, es decir, realizar encuestas, observaciones, etc.
Habiendo recibido el máximo efecto económico como resultado de la promoción del producto propuesto, podemos concluir que se ha logrado el objetivo de la publicidad.
Conclusión
Al comprender un poco las complejidades de la publicidad, puede sacar varias conclusiones importantes:
- mejora la imagen de la empresa, ya que ayuda a aumentar las ventas y esto obliga a la empresa a mantener productos de alta calidad;
- la empresa que recibió una buena recompensa como resultado de la campaña publicitaria continuará invirtiendo en la promoción de sus productos, recordándose constantemente como fabricante de productos de calidad;
- a veces incluso en condiciones económicas o de mercado difíciles, es la presencia de costos publicitarios lo que genera ingresos, por lo tanto, incluso en tiempos difíciles para algunas empresas, uno no debe olvidarse de la promoción sin dejar que el consumidor se olvide de sí misma;
- es necesario estudiar constantemente las condiciones del mercado para producir un producto en demanda;
- Al darse cuenta del valor de la promoción, al planificar los gastos de las empresas, es absolutamente necesario incluir un artículo de gastos en publicidad en el presupuesto de la empresa, porque no es ningún secreto que a veces hace que la empresa sea altamente rentable y respetada.