Si está tratando de decidir en qué dirección debe ascender en la escala profesional, lo más probable es que tenga una gran cantidad de opciones para elegir. Naturalmente, muchos de ellos no le convienen por una variedad de razones, comenzando con una falta de experiencia y terminando con la necesidad de una educación superior específica. Sin embargo, no puede pasar cinco años de su vida para obtener una carrera completa. Naturalmente, en el futuro necesitará una educación superior para funcionar plenamente y ser competitivo tanto en la empresa elegida como en el mercado laboral en general. Pero primero, puede elegir una profesión que no requiera habilidades especializadas de su parte, pero que al mismo tiempo le permita ganar un buen dinero y crecer en la esfera empresarial. Estamos hablando de tal profesión como agente de ventas. Hoy es bastante popular, ya que el comercio desde el momento de su creación no ha frenado su desarrollo por un segundo. Las redes comerciales están envolviendo al mundo cada vez más, por lo que es poco probable que cometa un error si decide comenzar una carrera en la industria comercial. Esto le dará grandes perspectivas para un mayor desarrollo o un lugar de trabajo estable si no se esfuerza por algo más. Entonces, ¿qué es un agente de ventas? Que hace el ¿Cuáles son sus derechos y obligaciones? Aprenderá sobre todo esto en este artículo.
¿Qué tipo de profesión es esta?
Un agente de ventas es una profesión que probablemente haya escuchado más de una vez. Sin embargo, ¿sabías qué es? De hecho, en la mayoría de los casos, las personas, si no entienden un tema, pueden escuchar y recordar en algún lugar u otro nombre. Pero si se les pregunta sobre el significado exacto, entonces se pierden. Entonces, si no sabe lo que hace un agente de ventas, está bien. Es para llenar este vacío que nuestro artículo fue creado. Quizás, al leerlo, comprenderá que esta es exactamente la profesión con la que soñó o que es ideal para usted específicamente en esta etapa de la vida. Entonces, un agente de ventas es un especialista que actúa como una especie de intermediario entre el fabricante y el comprador. También puede actuar como intermediario entre el distribuidor y varias tiendas que venden productos específicos. En general, simplemente, este es un empleado de una compañía que es responsable de la distribución de bienes de esta compañía. De hecho, debe conocer bien los productos de su empresa para actuar como agente de ventas. Sin embargo, esta es solo una breve descripción de la profesión. Lo más probable es que quieras saber un poco más sobre ella antes de decidirte a probar en esta área.
Condiciones de trabajo
Hay personas a las que les gusta chatear con otros. Hay personas que prefieren sentarse en la oficina y trabajar en la computadora. Hay personas a las que les gusta viajar y estar constantemente en movimiento de turno. ¿Para quién es ideal un agente de ventas? ¿Dónde exactamente tienes que trabajar? Resulta que esta posición requiere que una persona mezcle todas las cualidades descritas anteriormente. Tendrá que pasar parte del tiempo de trabajo en la oficina, organizando la documentación, parte del tiempo que se moverá para reunirse con los clientes cara a cara y discutir los términos de los acuerdos que, de hecho, implican la necesidad de capacidad y el deseo de comunicarse con las personas. Por lo tanto, este trabajo es adecuado para personas flexibles que pueden adaptarse a cualquier condición.Al celebrar un acuerdo de agente de ventas, debe recordar que los procesos más importantes de la empresa dependerán de usted, por lo que debe comprender el alcance total de la responsabilidad que asume.
Donde trabajaras
Naturalmente, cada persona está interesada no solo en los deberes que debe cumplir, sino también en dónde trabajará exactamente. Si va a desarrollar una carrera como agente de ventas, entonces no debe preocuparse de no encontrar un lugar. Esta es una de las mayores ventajas de esta profesión, porque está en demanda. Muy a menudo, dicha vacante está abierta en una variedad de compañías de distribución y compañías mayoristas que producen sus propios productos o sirven como representantes de dicha compañía y son responsables de la distribución de bienes. Los productos llegan a puntos de venta para su posterior venta, y usted actuará como intermediario en este último pero un paso. Presentará los productos de su empresa a aquellos clientes que estén interesados en su posterior implementación. Por lo tanto, deberá buscar nuevos clientes y mantener un suministro constante de bienes antiguos. En general, el trabajo será intenso, pero si le interesa, obtendrá mucho placer. Bueno, el tema de qué responsabilidades ha tenido más de una vez un agente de ventas. Es hora de abordar esto con más detalle, pero primero le interesará saber cómo nació la profesión de agente de ventas.
Historia de profesion
Las actividades de los agentes de ventas no son nuevas en este mundo. Naturalmente, la profesión en sí misma como tal apareció solo alrededor del siglo XIX, sin embargo, desde la antigüedad existieron sus análogos. Los comerciantes viajaban constantemente entre ciudades para ofrecer a las personas una amplia variedad de productos. De hecho, el agente de ventas hace lo mismo en el mundo moderno: recurre a varias empresas que podrían estar interesadas en los productos que puede ofrecerles. Con el advenimiento de esta profesión y su rápido desarrollo, el comercio ha adquirido un nuevo color. Se ha vuelto mucho más rápido y más eficiente, los productos vendidos por agentes de ventas competentes se han vuelto mucho más rápidos para encontrar a las personas que les gustaría comprarlos. Y es por eso que esta profesión es tan popular hoy. Ahora ha estudiado la breve historia de la profesión, que se llama agente de ventas. Los deberes de un representante de esta profesión es un tema que ahora debe considerar con mucho más detalle, ya que esto puede determinar si puede hacer frente a tal posición y, en general, si desea hacer frente a ella.
Responsabilidades
Entonces, ¿qué está obligado a hacer un agente de una empresa comercial para actuar de manera eficiente y ganar su pago? En primer lugar, sus responsabilidades incluyen la búsqueda de nuevos clientes, es decir, ampliar la base de clientes, así como trabajar constantemente con los existentes. Esto significa que el agente de ventas debe contactar constantemente a las personas, especificando los volúmenes de entrega, ofreciendo nuevos productos, etc., pero al mismo tiempo no debe olvidar que su éxito también depende de la cantidad de clientes, por lo que parte del tiempo de trabajo que necesitará gastar en encontrar nuevos. De hecho, deberá celebrar contratos de suministro con ellos, controlar las cuentas por cobrar y también presentar los bienes y servicios que distribuye. En pocas palabras, debe tener una idea de lo que es el merchandising. Deberá presentar los productos de manera competente a los clientes potenciales para convencerlos de que los necesitan, y también de que su empresa los necesita con precisión. Por lo tanto, encuentra un comprador, lo convence de que necesita los servicios de su empresa, firma un acuerdo de suministro y luego controla estas entregas, asegurando así queque la persona continuará trabajando con usted durante un período prolongado de tiempo. Ahora ve que los representantes de ventas, los agentes de ventas son miembros muy importantes de cada compañía de distribución. En consecuencia, se les impondrán requisitos bastante estrictos.
Requisitos: ¿Necesito educación?
Como se mencionó anteriormente, para convertirse en un agente de ventas, no necesita tener una educación superior. Será suficiente solo el promedio, ya que en este trabajo todo depende de sus habilidades, que se pueden adquirir en la práctica. Sin embargo, vale la pena señalar que la educación superior definitivamente no le hará daño, ya que las grandes empresas a menudo en primer lugar eligen a los candidatos que la tienen. Naturalmente, en las pequeñas empresas todo puede ser menos severo, por lo que siempre puede comenzar a trabajar en una pequeña empresa, mientras estudia en el departamento de correspondencia, para que en un par de años pueda ascender a un nivel más alto en su empresa o pasar a trabajar como agente de ventas en más Empresa seria.
Manejo de la computadora
Debe poder manejar una computadora personal, ya que ahora todos los datos se almacenan allí, por lo que se convertirá en su compañero principal. Si se instala un sistema en particular en la red de su empresa, lo más probable es que desee aprender cómo usarlo, por lo que también debe estar abierto a aprender algo nuevo. Puede ser un sistema informático o ciertos métodos de ventas, comunicación con los clientes, etc.
Comunicación con los clientes
Como estamos hablando de comunicación con los clientes, vale la pena entender que esta será una de las partes más importantes de su trabajo. Es por eso que las compañías buscan con mayor frecuencia a aquellas personas que puedan comunicarse bien y de manera competente, comunicar sus pensamientos y convencer al interlocutor. Al mismo tiempo, también debe ser una persona generalmente competente y educada para que su discurso sea agradable y correcto. Solo en este caso tendrá la oportunidad de ser aceptado para este puesto. Vale la pena señalar que esta habilidad es un aspecto mucho más importante que, por ejemplo, la educación superior. Y si impresiona con sus habilidades verbales como empleador en una entrevista, entonces será más probable que obtenga un trabajo que el de un solicitante de empleo que no parecía convincente y no hablaba de manera clara y concisa, pero al mismo tiempo tenía una educación superior.
Licencia de conducir
Otra ventaja para usted será la presencia de una licencia de conducir. Vale la pena señalar que en la mayoría de los casos esto no será una ventaja, sino un requisito previo, ya que el agente de ventas debe estar constantemente en movimiento, y si viaja exclusivamente en transporte público, actuará mucho más lentamente. No se preocupe, en la mayoría de los casos, la compañía paga los gastos de viaje, es decir, se le compensará la cantidad gastada en gasolina. Y en algunos casos, no tiene que preocuparse en absoluto porque no conducirá en su propio automóvil, sino en un automóvil de la compañía. Entonces, si cumple con todos estos requisitos, puede completar de manera segura el currículum de un agente de ventas.
Salario
En materia de dinero, mucho depende de dónde trabajas exactamente. El salario promedio de un agente de ventas en el país es de 35 mil rublos, mientras que puede oscilar entre 20 y 50 mil rublos. A menudo, se otorgan bonos a los agentes de ventas en las empresas, que dependen del cumplimiento del plan de ventas y la cantidad de nuevos clientes que el agente haya atraído, de modo que todo no se limite a un salario mínimo.
¿Vale la pena emprender este negocio?
Esta profesión, como cualquier otra, tiene sus pros y sus contras. Y si le parece que en este caso los profesionales superan a los contras, entonces definitivamente debe probarse en esa posición. Después de todo, los requisitos son extremadamente bajos y le permiten probar suerte, incluso sin graduarse de la universidad.