Cualquier hombre de negocios novato que planea vender cualquier producto, al comienzo de su viaje, se enfrenta con el problema de elegir un lugar comercial adecuado. Esta etapa es en realidad mucho más importante de lo que podría parecer a un principiante en esta industria.
Información general
Sin un flujo de clientes, es imposible vender cualquier producto de manera oportuna y en los volúmenes correctos. La afluencia de personas a la tienda puede depender de muchos factores externos. Por ejemplo, la presencia de grandes centros comerciales en construcción o existentes en las inmediaciones es muy importante. Debido a tales complejos de compras y entretenimiento, muchos propietarios de tiendas se declararon en quiebra en el vecindario.
Además, es mejor olvidarse inmediatamente de comprar una habitación nueva. Incluso las grandes cadenas minoristas a menudo solo alquilan ciertos lugares. La compra impone una serie de obligaciones al empresario, incluida la posible necesidad de vender el local o alquilarlo a otros empresarios. La mejor opción es buscar ubicaciones de alquiler en el portal de anuncios clasificados de su ciudad o de otras fuentes.
Coincidencia de ubicación
En primer lugar, es necesario determinar el potencial del área donde se planea buscar un edificio. Se cree que el supermercado promedio debe estar dentro de los 15 minutos de acceso, es decir, a una distancia de aproximadamente un kilómetro y medio de los consumidores potenciales. No estará fuera de lugar estimar el bienestar de la población en el área, así como evaluar el comportamiento de compra de las personas en los lugares comerciales existentes. Esto es bastante fácil de hacer. Para empezar, puede caminar por el área y examinar el grado de desarrollo de la infraestructura y el nivel de los edificios en él. El número de consumidores que viven y la ubicación de las instalaciones más importantes, como el transporte público, centros comerciales y parques, también jugarán un papel importante.
Después de encontrar el edificio propuesto para la organización de un lugar comercial, debe averiguar el tráfico aproximado durante el día. Puede obtener un mapa en el que luego marque los principales lugares de hacinamiento. Por supuesto, las tiendas existentes de los competidores no pueden ser ignoradas. Abrir cerca no siempre tiene sentido. La moneda tiene un reverso: un área vacía puede significar que el comercio en este lugar no generará ganancias.
Inspección preliminar de la sala.
Las comunicaciones y los servicios son bastante importantes en términos de la comodidad de los visitantes y el personal. Antes de concluir un acuerdo sobre un lugar comercial, debe examinar cuidadosamente las premisas. Es deseable que todo el interior esté lo más preparado posible para la pronta apertura del punto. Vale la pena verificar la disponibilidad de los siguientes componentes:
- sistemas de ventilación;
- calefacción y aire acondicionado;
- alarma de incendio
- resumió la electricidad.
Será útil preguntar acerca de las aguas residuales y el suministro de agua si son necesarias para condiciones de trabajo cómodas. En cuanto a la electricidad, todo también es ambiguo. Se recomienda averiguar qué tipo de carga puede soportar la red, de lo contrario, parte del equipo de la tienda no podrá funcionar con una potencia insuficiente, lo que quedará claro solo después de firmar el contrato y el lanzamiento. El cálculo debe incluir cualquier dispositivo adicional, como muñecos y teléfonos.
Edificio propio o centro comercial
La respuesta a esta pregunta está lejos de ser siempre inequívoca. En primer lugar, todo depende de los detalles del producto que se venderá, así como del público objetivo potencial.Los empresarios que venden productos en el segmento de precios medios y bajos generalmente prefieren instalarse en sus propias instalaciones. A menudo, la elección de un lugar comercial que no esté en el centro comercial se convierte en un factor decisivo, que en un momento influyó en el éxito y el buen nivel de ventas de tales empresarios.
En los grandes centros de entretenimiento, por regla general, solo las marcas conocidas y caras alquilan locales. Para ellos, la situación es exactamente lo contrario: las mayores ganancias provienen de la colocación en centros comerciales con alto tráfico. Cada una de las opciones tiene sus ventajas y desventajas significativas. Antes de elegir, es mejor leerlos cuidadosamente.
Pros y contras de una habitación separada
Lo más probable es que un empresario novato intente establecerse por separado si encuentra un edificio adecuado para todos los criterios con una proximidad cercana al transporte público y al alto tráfico.
En este caso, recibirá las siguientes ventajas inequívocas:
- contacto visual constante del vendedor en el lugar de negociación con clientes potenciales;
- falta de necesidad de coordinar las horas de trabajo y el formato de registro con la administración del complejo de compras y entretenimiento;
- la capacidad de atraer clientes con una marca específica o productos individuales;
- falta de restricciones en la elección de métodos para llevar a cabo una campaña publicitaria;
- adaptabilidad rápida a nuevas condiciones y la capacidad de cambiar el formato de la tienda;
- establecer cualquier horario de trabajo deseado para los vendedores.
Las desventajas de esta opción no son muchas, pero vale la pena mencionarlas. Para empezar, deberá establecer relaciones con empresas de servicio. Además, no siempre es fácil encontrar una habitación adecuada en forma.
Pros y contras del alojamiento en el centro comercial.
Contrariamente a la creencia popular, tener una tienda en un centro comercial no equivale al éxito. Sin embargo, una serie de ventajas de este acuerdo todavía tiene:
- tráfico humano alto y estable;
- estilo de diseño uniforme con competidores;
- inquilinos de ancla no principales, lo que aumenta aún más la afluencia de compradores potenciales;
- Gerente, listo para ayudar con varios problemas de organización y en caso de situaciones problemáticas.
Sin embargo, la lista de contras es más impresionante que la de un edificio privado independiente. Entre ellos, se deben destacar los siguientes:
- alto costo de alquiler;
- rígidamente fijo y uniforme para todas las condiciones del contrato;
- elección limitada de opciones para un espacio comercial adecuado;
- dificultades y restricciones en la entrega de bienes al departamento;
- el riesgo de una disminución de la popularidad del centro comercial y de entretenimiento entre compradores potenciales;
- la necesidad de coordinar la mayoría de las acciones con la administración del centro comercial;
- crecimiento futuro en alquileres;
- restricciones en el uso de elementos de marca del centro comercial;
- Variación de ingresos entre semana y fines de semana;
- la necesidad de satisfacer los deseos específicos de los clientes;
- Horario de trabajo uniforme y horario de apertura de tiendas.
Características del negocio propio
El formato depende en gran medida de qué exactamente y en qué volúmenes se planea vender. En este caso, el lugar de negociación puede estar vacío y no pagar tanto en el complejo de compras y entretenimiento como en un edificio privado, si no participa en una campaña publicitaria a tiempo. Sin embargo, algunas opciones pueden no ser aceptables para el centro comercial o el propietario. Todos estos temas, por supuesto, se acuerdan mejor de antemano.
Otras características comerciales importantes incluyen:
- bienes vendidos y sus dimensiones generales;
- variedad de surtido;
- la necesidad de usar pancartas, pantallas, folletos y otra publicidad visual para atraer mejor a compradores potenciales;
- El nivel actual de popularidad de la marca o marca cuyos productos se planea vender.
Los analistas estiman que el 30 por ciento del éxito depende de la elección correcta de la ubicación, otro 30 por ciento en el formato correcto. El 40 por ciento restante está determinado por la situación en la tienda misma, el nivel de trabajo de los consultores y vendedores, así como la calidad de los productos ofrecidos.
La cuestión de cruzar hilos
Este problema es uno de los principales al elegir un lugar. La ubicación de la tienda debe cumplir una serie de requisitos, incluida una buena accesibilidad para peatones y conductores, el transporte público y el metro. Los complejos comerciales y de entretenimiento ya han previsto todos estos puntos. Si el empresario decidió buscar una habitación separada, no debería descuidar tales matices.
Los empresarios experimentados saben que la gran mayoría de los residentes en las grandes ciudades rara vez cambian sus rutas y van a las mismas tiendas. La ubicación óptima del lugar de compras puede ser, por ejemplo, entre edificios residenciales en una buena área, edificios de oficinas o cerca de un parque de atracciones. En Moscú, se da preferencia a los puntos en las estaciones de metro de Ring en Garden Ring. En otras ciudades, será necesario encontrar sus propios lugares similares de intersección de un número estable de personas.
Las islas como fuente de ganancias
Además de las tiendas estacionarias, hay los llamados puntos de isla, que son ventanas abiertas. Están ubicados en los pasillos y pasillos de grandes complejos comerciales. Encuentran la aplicación principal, ya sea en ciertas estaciones, o como "inteligencia del área". Si un hombre de negocios decidió aumentar el número de lugares de negociación, pero no está completamente seguro de que el nuevo punto dará sus frutos y tenga suficiente interés del consumidor, entonces realizará dichas pruebas. Entre las ventajas del método, cabe destacar los bajos costos tanto en tiempo como en finanzas.