Las organizaciones de la industria del comercio realizan diariamente una gran cantidad de operaciones comerciales relacionadas con la rotación de mercancías. El vendedor recibe ingresos a través de un margen comercial en bienes vendidos a él. Para que la actividad comercial sea realmente rentable, es necesario que la prima cubra todos los costos incurridos por la empresa como resultado de las actividades de ventas.
Cuando una empresa ingresa al mercado con sus bienes, la primera pregunta que enfrenta la gerencia es qué nivel de precio y costo de los bienes debe establecerse teniendo en cuenta la asignación comercial.
El nivel de asignación comercial es un indicador significativo de la competitividad de una empresa. En este artículo, proporcionaremos información sobre cómo hacer una prima en el producto y qué parámetros deben usarse en los cálculos.
Concepto
El objetivo principal del negocio es recibir ingresos regulares. Al hacer negocios mal, un emprendedor puede encontrar problemas como la falta de clientes y la reducción de la demanda de los clientes. En tal situación, un negocio puede dejar de ser rentable, lo que hará necesario cerrar la empresa. Teniendo en cuenta lo anterior, podemos concluir que la cuestión de la designación adecuada de un margen comercial es relevante para la empresa. El margen debe tener en cuenta todos los costos de la empresa en la venta de productos en el mercado.
El margen comercial es una prima sobre el precio de compra de los bienes para recibir ingresos por su venta. Todos los impuestos recaudados sobre los bienes están incluidos en una tarifa adicional, es decir, una asignación comercial. El nivel de la asignación comercial debe elegirse de tal manera que compense completamente los costos incurridos por el vendedor, así como también incluya la cantidad de ganancias que recibirá después de la venta de sus productos.
Es decir, el precio de venta de un producto es igual al precio de compra con un margen comercial agregado. Este indicador es solo el ingreso del vendedor. Si los productos que se le venden están sujetos al IVA, esto también debe tenerse en cuenta al configurar el recargo.
El marcado comercial es un indicador que consta de tres elementos principales:
- la cantidad de costos asociados con la venta de bienes;
- el monto de los pagos de impuestos que se incluyen en el precio de los bienes, es decir, se pagan directamente de los ingresos de la empresa comercial (estos incluyen el IVA, los impuestos especiales, los derechos de aduana y los impuestos especiales;
- la cantidad de ganancia de la venta de bienes (antes de impuestos).
Conceptos básicos de cálculo
Para determinar el nivel óptimo de los márgenes, debe establecer inicialmente la cantidad de gastos asociados con la adquisición y compra de bienes. A estos costos se debe agregar la cantidad de costos de transporte para la entrega de bienes que ocupan la mayor parte de la estructura. Si el vendedor también es el productor de los productos al mismo tiempo, entonces en la estructura de costos debe tener en cuenta los costos de los materiales, la cantidad de impuestos, el pago de los salarios del personal de producción y otros gastos.
Todos estos gastos se resumen y se tienen más en cuenta al establecer un margen comercial. También incluye la cantidad de beneficio estimado para el emprendedor.
Es necesario recordar un concepto como el valor umbral. Determina el valor umbral del precio al que la cantidad de ganancias para el empresario es cero, pero sus costos están totalmente cubiertos por el precio de los bienes. Es imposible ir por debajo de este umbral en la política de marketing, ya que tal situación conducirá a la pérdida de la empresa. Exceder el umbral le permite al emprendedor obtener ganancias.
El costo umbral depende de la industria en la que opera la empresa. Para diferentes grupos de productos de diferentes industrias, el nivel de recargo también es diferente.
Un factor importante para establecer márgenes es el criterio de elasticidad. Por esto se entiende la posibilidad de cambiar la demanda del consumidor en función del aumento de los precios de un producto en particular.
Formación de permisos comerciales de organizaciones comerciales.
Las organizaciones tienen derecho a hacer una prima de forma independiente en la venta minorista de bienes. Al mismo tiempo, se pueden utilizar las “Recomendaciones metodológicas sobre la formación y aplicación de precios y aranceles gratuitos sobre bienes, bienes y servicios”, que fueron aprobadas por una carta del Ministerio de Economía del 6 de diciembre de 1995.
Este documento establece que la definición de derechos de emisión se realiza de acuerdo con las condiciones del mercado, las características del consumidor de los bienes y su calidad. Deben cubrir la cantidad de impuestos, los costos de distribución y también incluir los ingresos de la empresa.
Los costos de rotación de la organización son costos laborales, servicios de transporte, contribuciones sociales, gastos de alquiler y publicidad, cargos por depreciación, etc.
La legislación actual contiene el margen comercial marginal para una serie de productos comerciales. La política de precios del estado está regulada cuando se venden los siguientes productos: medicamentos, alimentos para bebés, productos médicos, productos producidos en establecimientos de restauración escolares, productos vendidos en el extremo norte y sus equivalentes.
Las estructuras ejecutivas locales determinan el nivel permisible de permisos comerciales para los productos anteriores. Los precios de los medicamentos se basan en normas legislativas.
Fórmula de cálculo
Considere la fórmula para calcular el margen comercial en porcentaje. Con un margen comercial nominal, no es difícil de determinar en términos monetarios.
La asignación comercial es un indicador determinado por la fórmula:
TH = ST × UTN,
donde: TH - marca comercial, frotar.
ST es el costo de los bienes, rublos.
UTN - nivel de asignación comercial,%.
El análisis de la dinámica de los volúmenes de ventas ayuda a calcular el nivel de los márgenes comerciales, realmente formados después de la venta.
El marcado comercial es un indicador que está determinado por la siguiente fórmula:
TH = (RV - ST) / ST,
donde: RV - ingreso real de la venta, rublos.,
ST - el costo de los bienes, rublos.
Un indicador económico serio para determinar el margen comercial es el ingreso bruto recibido de la venta de bienes. Calcule el ingreso bruto con base en los detalles de la facturación contable, de la siguiente manera.
Cálculo de la facturación total
Es posible calcular el volumen de negocios total con el porcentaje único establecido del margen comercial. Este método es racional si los bienes vendidos tienen características homogéneas. El cálculo del ingreso bruto (VD) tiene una fórmula bastante simple:
VD = T × PTH / 100,
donde: T es el volumen de negocios total igual a la cantidad de ingresos, incluidos todos los impuestos, rublos.
PTH: margen comercial estimado, que se determina de la siguiente manera:
PTH = TH / (100 + TH),
donde: TH - margen comercial, expresado como porcentaje,%
Calculo de surtido
El cálculo puede llevarse a cabo de acuerdo con la variedad de circulación de productos. Este método es adecuado para registros de ventas para diferentes grupos de productos. Cada grupo combina productos con características uniformes y una asignación comercial individual. El ingreso bruto también se puede encontrar en grupos, y luego determinar la cantidad de derechos comerciales:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
donde: T1, T2, Tn - rotación de bienes por grupos de bienes;
PTH1, PTH2, RTNn: márgenes comerciales de liquidación para grupos, respectivamente.
Cálculo del porcentaje promedio
El cálculo puede realizarse de acuerdo con el porcentaje promedio establecido para la asignación comercial. Las pequeñas empresas utilizan este método debido a la facilidad de cálculo.Sin embargo, el resultado deseado será promediado.
El ingreso bruto es el siguiente:
VD = T × СрТН / 100,
donde: T - volumen de negocios total, rublos.
СрТН: el margen comercial promedio de los bienes vendidos, que se calcula mediante la fórmula.
La asignación comercial promedio es un indicador determinado por la fórmula:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
donde: TNN - margen comercial al comienzo del período;
TNV - margen comercial para bienes recibidos;
ТНВ - margen comercial para bienes retirados o retirados;
OK - saldo al final del período del informe, rublos.
Cálculo de saldo
Un método basado en el cumplimiento del surtido de los bienes restantes. En comparación con el anterior, proporciona un resultado más preciso, pero lleva mucho tiempo. Es apropiado utilizar un software especial para pequeñas empresas, que mantiene registros por códigos de barras.
Aquí, el ingreso bruto se calculará de acuerdo con un principio simple:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
donde: TS - márgenes comerciales al final del período.
Mayorista
El margen sobre la venta al por mayor siempre se forma mediante un cálculo específico de los costos planificados. Un mayorista intermediario, por regla general, establece de forma independiente una prima basada en algunos parámetros, principalmente debido a los detalles de la empresa.
La asignación de comercio al por mayor tiene en cuenta los siguientes factores:
- precios del productor de productos básicos a los que el mayorista acepta los bienes;
- es necesario tener en cuenta las características de los grupos individuales de bienes, como la vida útil, la popularidad del producto entre los usuarios finales, la rotación de este grupo;
- El siguiente elemento es el costo de almacenamiento en el almacén de bienes, posibles pérdidas durante el almacenamiento, incluida la devaluación. Esto también incluye costos de transporte, costos de personal, costos de alquiler, costos de comunicación, gastos de oficina y muchos otros costos que deben tenerse en cuenta;
- el costo de ciertos grupos de bienes está regulado por el estado, en estos casos los rangos de precios para el mayorista son limitados;
- El costo final para el consumidor siempre incluye impuestos y tarifas que deben pagar tanto el intermediario mayorista como el minorista.
En última instancia, el margen en el comercio mayorista se determina a partir de un cálculo específico de la viabilidad económica de la empresa. Por lo tanto, la asignación de comercio al por mayor de las empresas que venden pasivamente puede ser muy diferente de los márgenes de los competidores que comercian activamente a través de representantes de ventas.
El costo final de los bienes en el comercio mayorista determina el beneficio del mayorista. De hecho, sin este margen en el comercio mayorista, la existencia de una empresa no tendría en principio un significado práctico.
Comercio minorista
Para fijar el nivel de asignación comercial, es necesario aplicar el registro de precios minoristas. Este documento tiene acceso gratuito, pero hay algunos requisitos para su contenido. El registro debe incluir necesariamente información como:
- nombre de la organización;
- Nombres de productos de la organización
- el precio de compra de los bienes (IVA no incluido);
- precio premium;
- cantidad de IVA;
- valor al por menor de bienes.
Para la eficiencia del negocio, es necesario establecer el precio de los bienes para que el vendedor tenga la oportunidad de obtener ganancias, así como para cubrir todos los costos asociados con la venta. Pero al mismo tiempo, el costo reevaluado de los bienes conducirá a una falta de demanda, lo que puede conllevar pérdidas financieras. Para vender un producto de manera más efectiva, debe poder abordar de manera competente el precio del mismo y tener en cuenta una serie de funciones.
La mayoría de los empresarios novatos utilizan el método para determinar el mismo porcentaje de prima para un grupo particular de productos. Otras compañías examinan los datos de la competencia y establecen costos similares. Ambos métodos le permiten aumentar las ventas, lo que afecta positivamente la cantidad de ganancias.Al asignar una asignación comercial, un empresario debe tener en cuenta la calidad de los bienes vendidos y el nivel de demanda del consumidor para este grupo de bienes.
Existen tres métodos minoristas principales para los recargos:
- asignación del mismo recargo para todos los productos ofrecidos;
- cálculo de primas para cada grupo de productos;
- margen promedio para todo el rango.
Sucede que los productos de diferentes proveedores llegan al almacén en varios intervalos. Sin embargo, estos productos deben venderse al mismo precio. En este caso, un precio único y un nivel premium diferente se asignan al producto. Es importante tener en cuenta que el margen comercial realizado es un indicador dinámico. Su valor está estrechamente relacionado con el nivel y la velocidad de rotación. En algunos casos, el crecimiento de los ingresos debido a la reducción de costos puede afectar negativamente la productividad del negocio.
La reducción de la asignación comercial realizada para estimular el volumen de productos vendidos se recomienda solo en caso de condiciones favorables. Para reducir los costos, puede utilizar regímenes fiscales especiales, reducir el área de ventas o la cantidad de empleados.
El nivel óptimo de márgenes comerciales y márgenes comerciales se establece para cada uno de los grupos de productos:
- joyas, recuerdos y accesorios: más del cien por ciento;
- repuestos para automóviles: del 30 al 65 por ciento;
- productos químicos domésticos y papelería: del 25 al 65 por ciento;
- cosméticos y perfumes - 25-75%;
- zapatos y ropa - 40-110%
- comida: del 10 al 35 por ciento.
Precio de compra como elemento de la asignación comercial
Es necesario determinar todos los costos incurridos por el vendedor para la venta de bienes. Incluyen principalmente servicios de transporte y la compra de bienes. Cuando el vendedor de los bienes se fabrica a sí mismo, es necesario tener en cuenta el costo de los materiales necesarios para su fabricación. Los costos incurridos por el vendedor deben agregarse al margen y al precio de compra de un producto en particular.
Información en conclusión
Resumiendo la consideración de la cuestión de cuál es el margen del producto, podemos concluir que este indicador contiene información sobre el bienestar financiero de la empresa. El enfoque correcto de fijación de precios le permite aumentar las ventas, lo que afectará positivamente la cantidad de ingresos recibidos.