Interesar y atraer a un comprador potencial para comprar bienes es uno de los principales deseos de cualquier emprendedor. Esto se puede hacer con la ayuda de una oferta efectiva y publicidad dirigida bien dirigida. Cómo funciona, si este método tiene fallas, lo consideraremos en el artículo.
El concepto
La publicidad dirigida es un mecanismo de comercialización por el cual las personas pueden ser seleccionadas de la audiencia completa de usuarios de Internet de acuerdo con características y criterios específicos. Se pueden subdividir por género, edad, región, intereses, etc.
En consecuencia, la orientación significa configurar el público objetivo según los criterios necesarios.
Por lo tanto, al dirigir la campaña publicitaria a un círculo de ciertas personas, puede obtener el mejor efecto de los eventos implementados. La orientación le permite utilizar de manera óptima su presupuesto de efectivo. Además, este sistema ayuda a maximizar los beneficios.
Orientación: esto significa crear y enviar anuncios en un mensaje a una audiencia seleccionada. Es necesario describir breve e informativamente la oferta de bienes, servicios y otras cosas.
De manera más activa, esta técnica se utiliza en banners y publicidad contextual, redes sociales y motores de búsqueda (Google, Yandex y otros). En la configuración de cada uno de estos servicios, puede establecer sus propios criterios, según los cuales se seleccionará la audiencia en función de sus intereses e indicadores sociales.
Para que?
¿Por qué necesito configurar anuncios orientados? Te lo explicamos con más detalle.
Criterios para elegir este método:
- En primer lugar, dicha publicidad tiene bajos costos. Y todo esto porque el anuncio se muestra a un número limitado de personas en función de un parámetro determinado. Supongamos que una tienda en línea se encuentra en la región de Moscú y libera productos exclusivamente del stock (recogida). Será óptimo llegar a un público que vive en esta región, en lugar de lanzar una campaña publicitaria en todo el país.
- La focalización es un concepto que implica la posibilidad de aumentar la conversión. Lo más probable es que una persona que pertenece a la categoría de personas objetivo siga el enlace e incluso realice una compra.
- El aumento de la conversión conduce a un aumento de los anuncios en los motores de búsqueda.
- Dicha publicidad elimina el trabajo innecesario de los empleados de la empresa anunciada.
¿La orientación siempre funciona correctamente?
¿Qué significa la publicidad dirigida? Lo descubrimos. ¿Siempre funciona correctamente? Somos conscientes de que nadie se negará a anunciar sus productos y servicios, dirigiendo ofertas exclusivamente a las partes interesadas.
Pero la publicidad dirigida tiene sus limitaciones. Es muy difícil de usar en B2B. Y todo porque la técnica se basa en atraer personas, no empresas. La focalización se basa principalmente en el trabajo en las redes sociales. Las personas son inherentes a compartir información sobre bienes y servicios, y esta es la base de la propuesta.
Por supuesto, puede configurar un sistema B2B en la orientación. Por ejemplo, usted es dueño de una organización de catering. Puede mostrar sus anuncios a las personas cuyo perfil muestra el puesto de "director", "propietario" o "jefe de recursos humanos". Dichas personas están interesadas en ordenar almuerzos complejos para empleados o celebrar fiestas corporativas. También es posible clasificar las categorías de personas por intereses, centrándose en las comunidades en las que son miembros.
Matching Targeting
El trabajo de un vendedor en línea es a menudo superponer información del perfil breve o del producto en los datos de los perfiles de personas de las redes sociales.Este método es bastante difícil de implementar. Y a menudo porque la mayoría de los datos necesarios no están disponibles para nosotros. Por lo tanto, la focalización no es un trabajo fácil.
Se requiere una gran recopilación de información. No podemos averiguar qué nivel de ingresos tiene un usuario de la red. Por lo tanto, puede consultar la sugerencia en forma de geolocalización. En consecuencia, las personas que han viajado recientemente al extranjero tienen más probabilidades de tener ingresos superiores al promedio. Por lo tanto, al lanzar un anuncio con productos caros, nos guiaremos mediante el uso de criterios de evaluación similares.
Categorías de orientación
Cuando surge la pregunta de cómo hacer publicidad dirigida, prestamos atención a los desafíos que enfrentamos. Considere los tipos principales:
- Orientación geográfica. El público al que se le mostrará el anuncio se selecciona por lugar de residencia. No tiene sentido llegar a personas de todo el país si la entrega de bienes se realiza exclusivamente en Krasnodar. ¿Por qué gastar dinero en publicidad generalizada si el porcentaje de personas que es probable que realicen una compra será varias veces menor? La información sobre la ubicación de un comprador potencial se puede utilizar en casi todas partes.
- Orientación por intereses y pasatiempos. Una categoría bastante difícil. Obviamente, la publicidad sobre cosméticos debe colocarse en foros de mujeres, sobre aparejos de pesca, en comunidades de entusiastas de la pesca y sobre autopartes, en sitios donde se venden autos. Y no hay mucha diferencia en cuál de las páginas se publicará la información.
- Orientación temporal. Esto incluye un producto o servicio estacional. No tiene sentido anunciar productos de piel y neumáticos de invierno en verano. Lo mismo ocurre con las empresas involucradas en la preparación y entrega de alimentos. Deben distinguir claramente los intervalos de tiempo. Por la mañana es importante anunciar un café estimulante, por la tarde almuerzo de negocios, por la noche vale la pena centrarse en panecillos, ensaladas y postres. Para evitar errores a tiempo, las empresas deben realizar análisis de ventas y desarrollar su agenda. Y los mejores platos deben usarse en publicidad.
- Técnica de comportamiento. Este método es utilizado por la mayoría de las tiendas en línea. Quizás prestaste atención a este hecho. Mirando a través de los productos de la tienda en línea, envía algunos de ellos a la cesta, pero no completa la compra. Entonces deja este sitio. Después de un tiempo, un recordatorio llega a su correo electrónico que olvidó hacer un pedido. Y a veces le informan que la cantidad de productos es limitada y que debe darse prisa. Así es como funciona.
- Y quizás el método más fácil. Este es un anuncio en tu cumpleaños. Casi todos tenemos esta fecha en la página de la red social. Las empresas están utilizando activamente esta información y ofrecen descuentos en su cumpleaños. O la audiencia se divide en segmentos de edad. Y comienzan a publicitar, enfocándose en este criterio.
Ventajas y desventajas.
El tema polémico de la publicidad dirigida es el presupuesto. Es muy difícil entender cuál es la mejor forma de pago: por clic o mil visitas. La respuesta a esta pregunta solo puede predecir con precisión las pruebas. Por lo tanto, los expertos en marketing pueden determinar fácilmente qué configuraciones establecer.
Beneficios de orientación:
- La publicidad puede estar dirigida al público más reducido posible. En consecuencia, existe una alta probabilidad de que su enlace al menos vaya y se familiarice con los productos.
- La publicidad está dirigida a competidores (a través de grupos y comunidades).
- Involucrar a las personas con imágenes atractivas y branding.
- Prueba simple de cualquier configuración.
- Búsqueda rápida de la mejor opción.
Desventajas de focalización:
- Las personas en las redes sociales son extremadamente reacias a hacer clic en enlaces patrocinados.
- El público es bastante grande, por lo que existe un gran riesgo de desperdiciar una gran parte del presupuesto por nada.
- Un cambio constante en la forma general del anuncio, de lo contrario después de un tiempo simplemente se ignora.
- Control estricto por parte de los moderadores de las redes sociales.
Cómo configurar anuncios orientados
Este tipo de promoción de marketing se distribuye por palabras clave, género, edad, temas, intereses y otras categorías.
Google es el mayor motor de búsqueda y plataforma para publicidad dirigida. En su base de datos hay una gran cantidad de sitios importantes, gracias a los cuales se logra un gran alcance del público objetivo.
Para apuntar, debe definir su categoría de usuario. Con Google AdWords, cree una lista de remarketing y especifique los grupos de visitantes que deben incluirse en la lista de destino. Además, a cada audiencia se le debe asignar una hoja separada. Esto lo ayudará a calcular el presupuesto de un anuncio específico, no todos. Y usted ya decide qué campaña publicitaria asignará más fondos y cuáles, menos.
¿Orientación o publicidad contextual?
La publicidad contextual se centra en el tema del sitio, respectivamente, los intereses se cruzan y se complementan entre sí. La publicidad dirigida es la más fácil de configurar y requiere un enfoque creativo serio para el diseño. El objetivo de dicha campaña es interesar a un cliente potencial.
En la dirección contextual, el anuncio funciona para un público ya interesado. En consecuencia, los clics en dichos anuncios son más. Pero la orientación tiene la oportunidad de atraer nuevos clientes que, antes de mudarse al sitio, ni siquiera pensaron en comprar este producto o servicio.
Considere el aspecto financiero. En términos de costos, la orientación es más barata que la publicidad contextual. Pero al elegir uno u otro método, la prueba sigue siendo necesaria. Dado que las respuestas son a veces impredecibles. El factor humano juega un papel.
Inflación dirigida
Este concepto es un sistema destinado a resolver dos problemas simultáneamente. En primer lugar, es necesario aportar estabilidad a los indicadores económicos y, en segundo lugar, evitar aumentos incontrolados de los precios.
Los objetivos de la inflación objetivo:
- Análisis de los motivos que contribuyen al aumento de los precios.
- Determinación del nivel aceptable.
- Desarrollo de medidas para establecer el nivel necesario de inflación objetivo.
- Tomando las medidas necesarias.
- Implementación de actividades desarrolladas de antemano.
- Evaluación y análisis de los resultados del período del informe.
Usando esta secuencia de acciones, el mercado controla los precios de forma independiente y el estado realiza ajustes de acuerdo con los estándares establecidos.