En el mundo moderno, se abren oportunidades increíbles para empresarios privados, que anteriormente estaban fuera de discusión. Cada persona que ha acumulado capital inicial y tiene una idea en su cabeza puede abrir su propio negocio. Sin embargo, desafortunadamente, un gran porcentaje de estas nuevas empresas llamadas hoy se están hundiendo bastante rápido, y puede haber una gran variedad de razones para esto. Sin embargo, si observa de cerca, puede ver que el problema a menudo radica en la ausencia total de actividades de marketing.
El marketing para una pequeña empresa es un componente obligatorio, pero muchos empresarios creen que pueden hacerlo bien sin él. Y es aquí donde cometen un error fatal, ya que el marketing es el motor de cualquier empresa. Y si creó su propia pequeña empresa, esto debería ser lo más relevante posible para usted. Una estrategia de marketing es lo que necesita pensar primero. En este artículo descubrirá por qué el marketing es tan importante para las pequeñas empresas, y también encontrará algunos consejos prácticos sobre cómo crear su propia estrategia de marketing que le permitirá a su negocio no solo mantenerse a flote, sino también crecer y expandirse constantemente.
Comercialización de pequeñas empresas
Por lo tanto, no es un secreto para nadie que el marketing es un área de actividad responsable de promover bienes y servicios en todas las formas disponibles. ¿Cuál es la diferencia entre el marketing para una pequeña empresa de lo que es característico de una gran empresa? A primera vista, puede parecer que no hay diferencia, pero no debe ceder ante esta aparente simplicidad, porque en realidad sí existe una diferencia.
El marketing para pequeñas empresas tiene sus propias características, como los cambios constantes en el mercado, que está perdiendo y ganando nuevos jugadores cada minuto, la competencia constante, es decir, la incapacidad de ir primero en su industria y crear una apariencia de monopolio, y mucho más.
Debe comprender que al principio necesitará publicidad constante para sobrevivir en el duro mundo de las pequeñas empresas. El marketing en este caso no es solo su clave principal para las relaciones con los clientes, sino también una necesidad vital tanto para el crecimiento de la empresa como para su supervivencia banal. Como puede ver, sin marketing, no podrá lograr buenos resultados, y es probable que su empresa se una a las docenas y cientos de pequeñas empresas que cierran todos los días.
Enfoque estratégico
Ahora es el momento de lidiar con la estrategia de marketing. Muchos empresarios ven el marketing como publicidad de su producto, pero es mucho más que solo publicidad. El marketing estratégico en una pequeña empresa juega un papel muy importante, y gracias a este artículo comprenderá por qué. Vale la pena comenzar con el hecho de que una empresa joven que ingresa al mercado debe establecer dos objetivos: supervivencia y ganancias. Para lograr cada uno de ellos, es necesario crear una estrategia que nos permita alcanzar ambos objetivos lo más rápido posible, confiable y exitosamente.
Aquí es donde entra en juego el marketing estratégico en las pequeñas empresas. Al usarlo, puede identificar puntos clave con respecto a su producto, como si tiene una ventaja sobre otros productos que los consumidores necesitan.¿Su producto es único o ya se ha encontrado en alguna parte? ¿Pueden tus competidores repetirlo? En consecuencia, con la ayuda del marketing estratégico, puede encontrar el efecto que más le convenga, luego traducir este efecto en una ventaja real, atraer la atención de las personas con esto, alentarlos a elegir a su favor y luego evaluar sus actividades de marketing de acuerdo con su estrategia.
Creación de estrategia
Incluso si tiene 100 ideas de marketing para una pequeña empresa, ellas mismas serán de muy poco valor. Es por eso que primero debe pensar en cómo crear una estrategia de marketing completa y luego implementar sus ideas publicitarias dentro de su marco. ¿Cómo es la creación de una estrategia de marketing en una pequeña empresa?
Primero, debe determinar su objetivo y, aún mejor, sus objetivos. ¿Cómo te ayudará esto? Antes de comenzar un proyecto, ya sea un negocio completo o una campaña de marketing dentro de una empresa existente, debe identificar todas las tareas que deben completarse para que el proyecto pueda aparecer como exitoso. Puede dividir estos objetivos en primario y secundario, pero la esencia seguirá siendo la misma. Tendrás artículos específicos escritos en papel o en una computadora que tu proyecto eventualmente tendrá que cumplir para tener éxito. Esto le permitirá pensar de manera más competente sobre una estrategia para asignar recursos de la manera más eficiente posible para lograr sus objetivos.
En segundo lugar, debe documentar su estrategia. Esto significa que debe tomar sus objetivos que acaba de describir y desarrollar instrucciones paso a paso para lograr cada uno de ellos. Lo que hagas será tu estrategia de marketing. Y aquí ya es fácil entender qué papel juega el marketing competente en la promoción de una pequeña empresa. Cuanto más claro sea el plan, más fácil será implementarlo. Podrá calcular por adelantado todos los recursos que necesitará para lograr un objetivo en particular, determinar los puntos de intersección que le permitirán avanzar de manera más efectiva hacia el logro de los objetivos, y mucho más.
En tercer lugar, debe recordar que para su estrategia hay dos herramientas principales que deberían ser clave para su negocio durante toda su vida. Se trata de los clientes y la calidad de los productos. Esto significa que, como parte de su estrategia de marketing, debe pensar en cómo atraerá a los clientes y en cómo puede redistribuir los costos para que su campaña de marketing sea exitosa, pero no conduzca a una disminución en la calidad de los productos fabricados. La calidad del producto y la calidad del contenido de marketing es lo más importante que solo puede ser. Puede perder clientes, pero no debe perder la calidad del producto. Además, puede perder clientes debido al contenido de marketing de baja calidad. En general, ahora puede comprender la importancia de estas dos herramientas. Y es hora de ver consejos prácticos de marketing e ideas que pueden beneficiar a su negocio.
Consejos de marketing
¿Cómo se puede mejorar el marketing para las pequeñas empresas? Los 10 consejos que se darán en este artículo lo ayudarán a abordar este problema de una manera no estándar. Naturalmente, debe comprender que cada uno de estos consejos será una gran adición a su estrategia de marketing, pero no será un elemento clave. Por lo tanto, siempre debe asegurarse de que ya tiene un buen plan, que luego se puede variar con varios chips adicionales que se pueden obtener de este artículo.
Canales amigos
10 ideas de marketing para pequeñas empresas comienzan con el desarrollo de canales amigables.Esto significa que no debe ver enemigos y competidores en todos sus empresarios familiares. A menudo, la amistad con ellos puede ser muy útil para su negocio. Después de todo, si combina sus esfuerzos en el campo del marketing, pueden ayudarse mutuamente a atraer más clientes de lo que lo harían solos. También vale la pena señalar que este enfoque no requiere casi ningún costo, respectivamente, no puede ser desventajoso.
Pegatinas en letras
Cuando piensa en cómo elegir una estrategia de marketing para una pequeña empresa, siempre debe considerar absolutamente todos los aspectos de su negocio. ¿Trabaja con correspondencia y reenviar cartas y paquetes en grandes cantidades? En este caso, debe considerar pegar pegatinas brillantes y coloridas con un poco de información sobre su empresa, stock o producto en sus paquetes. Si diseña correctamente estas pegatinas, pueden atraer a su empresa a muchos clientes.
Postales
¿De qué otra manera puede mejorar el marketing de pequeñas empresas? Un ejemplo sería un "retorno a las raíces", la llamada vieja escuela, que puede parecer salvaje para alguien. Pero, de hecho, este enfoque funciona de manera muy efectiva si aborda correctamente su implementación. Cual es el punto? Necesita enviar tarjetas personalizadas a sus clientes actuales y potenciales. Solo recuerde que deben enviarse por correo y no arrojarse al buzón, ya que las personas envían ese correo no deseado sin siquiera mirarlo.
Publicidad de llamadas telefónicas
Los secretos del marketing de pequeñas empresas a menudo pueden ser difíciles de aprender. Por ejemplo, este punto está lejos de ser todo y no siempre es posible. Cuando realice negociaciones comerciales por teléfono o simplemente responda una llamada de un cliente o una persona interesada, debe intentar insertar cuidadosamente un mensaje publicitario al final de la conversación. El problema es aprender a hacer esto de manera suave y fluida, interesar al cliente en una oferta rentable y no asustarlo con publicidad agresiva.
Nueva oferta
Las características del marketing de pequeñas empresas incluyen lo que necesita para tratar de mantener a cada cliente con todas sus fuerzas, y este método es muy efectivo. Es poco probable que su nueva empresa pueda permitirse un programa de fidelización de tamaño completo, pero siempre puede hacer que su cliente sea una oferta nueva y más rentable cuando él ya ha aceptado. La próxima vez, ofrézcale un descuento en un nuevo producto o servicio, pídale que venga con un amigo para obtener un bono, y así sucesivamente.
Talleres
Para las pequeñas empresas, organizar seminarios temáticos puede ser una excelente manera de atraer a una gran cantidad de clientes potenciales. Naturalmente, no todos pueden organizar un seminario a gran escala, pero siempre puede ser creativo al permitir que los propios participantes apoyen el curso del evento.
Distribución creativa
Como se mencionó anteriormente, los folletos banales que se encuentran dispersos en los buzones y pegados en las puertas siempre se envían a la basura de inmediato. Sin embargo, esto no significa que dicho método de distribución sea malo. Solo necesita usar un poco de creatividad para que sus mensajes atraigan la atención y no dejen a las personas indiferentes.
Recordatorios
Recordarse es un movimiento de marketing muy importante para cualquier pequeña empresa. Cualquier vendedor le dirá que atraer a un nuevo cliente le costará seis veces más que trabajar con uno antiguo. Por lo tanto, debe enviar mensajes con recordatorios de nuevos productos y servicios, promociones y descuentos, así como otros eventos que puedan interesar a un cliente que ya le ha comprado algo.
Colaboración con grandes empresas.
Puede cooperar en el campo del marketing no solo con otros pequeños empresarios, sino también con grandes empresas, ofreciéndoles publicidad u otras ventajas para obtener de ellos la oportunidad de mostrarse ante el mundo entero. Hay una gran cantidad de formas, por lo que también puede ser ingenioso en este caso.
Frescura
Lo más importante que debe recordar es que cada truco de marketing exitoso utilizado diez veces ya comienza a molestar a los clientes y pierde su efectividad. Por lo tanto, definitivamente debe ser constantemente creativo y crear nuevos movimientos de marketing para atraer la mayor cantidad posible de nuevos clientes, así como retener a los antiguos.