Alternativas estratégicas: ¿qué es?

Toda organización que esté pensando en un desarrollo exitoso a largo plazo debería pensar en cómo lograrlo. Para esto, se desarrolla una estrategia de empresa (empresa, institución), que contiene los puntos principales para lograr los objetivos establecidos.

Información general

Pero no tan simple. No existe un plan universal simple por el cual todos puedan trabajar. En la práctica, existen alternativas estratégicas y es necesario tomar una decisión a favor de una de ellas. Lo que debe hacerse exactamente depende de la situación específica que se haya desarrollado para una organización en particular. Afortunadamente, existen enfoques generales para su desarrollo y formulación:

Estrategia de crecimiento limitada. Esta alternativa es seguida por la mayoría de las organizaciones existentes. Es característico para ella establecer metas sobre la base del nivel ya alcanzado con la implementación de una corrección teniendo en cuenta la inflación. ¿Por qué esta estrategia de desarrollo de la organización es tan popular? El hecho es que para muchos es mucho más fácil ir por los caminos trillados, lo que también conlleva un riesgo mínimo.
Estrategia de crecimiento. La esencia de este enfoque es aumentar anualmente el nivel de objetivos a corto y largo plazo en comparación con el año pasado. Se usa, como regla, en industrias en desarrollo dinámico donde las tecnologías están cambiando rápidamente. Además, el crecimiento puede ser interno o externo. Como ejemplo del primer caso, podemos citar la expansión de la gama de productos ofrecidos. En el segundo caso, significan la unión de varias organizaciones, la adquisición por una empresa de otra, y así sucesivamente.
Estrategia de reducción. Ella queda para el peor de los casos. Su esencia es establecer metas por debajo del nivel alcanzado en el pasado. Como ejemplo, uno puede citar reducciones, reorientación, cortar el exceso.
Estrategia combinada. Consiste en combinar las opciones anteriores. A las empresas grandes y financieramente estables que han lanzado actividades en varias industrias les gusta usarlo.

Como puede ver, hay alternativas estratégicas, y hay bastantes. ¡Y estas son solo las disposiciones más generales! ¿Cómo hacer una elección a favor de algo específico?

Enfoque de M. Porter

¿En qué apostar? Puede consultar la opinión de M. Porter, uno de los principales teóricos y especialistas en este campo. Argumenta que hay tres puntos clave a considerar. Las ventajas del sistema propuesto por él incluyen un nivel bastante alto de especificidad. En resumen, entonces:

Es necesario tomar una posición de liderazgo para minimizar los costos de producción. Las empresas que dependen del desarrollo de este tipo de estrategia deben tener una buena organización de producción y suministro, tecnología probada y una base de ingeniería de alta calidad. No debemos olvidar el efectivo sistema de distribución de productos.
Es necesario confiar en la especialización en la producción de productos. ¿Qué condiciones deben existir para establecer tales objetivos estratégicos? En primer lugar, la empresa debe llevar a cabo una producción altamente especializada, sin olvidar la publicidad y la promoción de productos. El objetivo es convertirse en un líder en la producción de nuestros productos. Esto vale la pena, porque a menudo los compradores confían en una marca de calidad, incluso si tiene un precio bastante alto.
Es necesario arreglar un cierto segmento del mercado y concentrar los esfuerzos de la empresa en él. En este caso, la organización no busca capturar todo y a todos.El objetivo es convertirse en un líder en cierto segmento del mercado, descubriendo a fondo la necesidad de productos de cierto tipo. Dicha estrategia empresarial puede incluir reducción de costos, políticas de especialización o incluso una combinación de ambas. Pero es absolutamente necesario analizar las solicitudes de los clientes en un segmento de mercado específico.

Otro enfoque

Existen alternativas estratégicas en grandes cantidades. Entonces, en base a los objetivos prioritarios establecidos, podemos distinguir:

Estrategia de publicidad y promoción. Implica la adaptación flexible de la empresa a las condiciones de mercado existentes, que tiene en cuenta la posición de los productos en el mercado, el nivel de costos para su investigación, un conjunto de medidas para la implementación de ventas, etc.
Estrategia de innovación (también conocida como política de innovación). Implica la combinación de varios aspectos de la actividad, que juntos permiten la introducción de nuevas tecnologías y tipos de productos.
Estrategia de inversión. Implica determinar el nivel de inversión basado en el cálculo de la escala de producción de ciertos tipos de productos y / o actividades de toda la empresa en su conjunto.
Estrategia de inversión extranjera. Implica la creación de sus propias empresas manufactureras en el extranjero.
Estrategia de desarrollo. Su objetivo es la implementación y el logro de los objetivos establecidos, así como el ritmo constante de desarrollo y el funcionamiento exitoso de la empresa en su conjunto, así como de sus filiales y sucursales.

Como puede ver, si se trata de alternativas estratégicas, hay mucho para elegir. Lo principal es no equivocarse.

¿Cómo hacer una elección?

Sería lógicamente más correcto comenzar la consideración desarrollando sus propias alternativas, pero hay ciertas razones según las cuales es mejor cambiar el orden de presentación del material. Al crear una estrategia de desarrollo a largo plazo para una organización, la alta dirección de la empresa juega un papel crucial en su formación. Después de todo, es ella quien toma la decisión a favor de una determinada opción, que está diseñada para aumentar la efectividad de la organización. La decisión tomada tiene un impacto significativo en toda la organización. Esto debe ser recordado. El proceso de selección incluye análisis de estrategias previamente adoptadas, cartera de productos y toma de decisiones. Que son

Análisis de estrategias pasadas (y actuales)

Se basa en el principio de evaluar factores externos e internos. Los primeros incluyen:

El alcance de la empresa.
Una variedad de productos.
La naturaleza y la naturaleza general de la organización y sus ventas.
El enfoque y la estructura de la empresa.
Actitud ante amenazas externas.

Factores internos:

Los objetivos de la empresa.
Actitud ante el riesgo financiero de la gerencia.
Criterios para la distribución de recursos y la estructura de inversión existente para productos manufacturados.
El grado y nivel de concentración de esfuerzos en el campo de la investigación y el desarrollo.
Estrategias de áreas funcionales individuales (producción, finanzas, personal).

Todo esto debe tenerse en cuenta no solo para las empresas que ya han trabajado con éxito en el mercado durante cierto tiempo, sino también para aquellas organizaciones que solo están ganando su lugar. Es cierto que en el segundo caso, los datos serán hipotéticos y no basados en la experiencia de años anteriores. Pero el análisis de alternativas estratégicas para la realidad y la viabilidad no debe ser rechazado. Después de todo, incluso si no hay datos reales, pensar qué y cómo será superfluo.

Análisis de cartera de productos

Le permite evaluar visualmente cómo están conectadas las partes individuales del negocio. Además, la cartera es más importante para la empresa que sus partes individuales. Gracias a su análisis, se pueden equilibrar varios factores comerciales importantes: riesgo, renovación, flujo de caja, etc.En este caso, siempre se supone que compara la participación de la empresa (como opción, sus productos) en el mercado con la tasa de crecimiento de la actividad económica.

Como estudio de caso, podemos recordar la matriz del Boston Consulting Group. Consiste en una elección de varias combinaciones de estrategia, inversión y ciclo de vida del producto. ¿Por qué es necesaria esta matriz? Su significado es ayudarlo a elegir la mejor estrategia. Por ejemplo, hay un producto (servicio) de una empresa que ocupa una gran cuota de mercado y se caracteriza por una alta tasa de crecimiento. En este caso, utilizando la matriz, es fácil concluir que lo más óptimo es una estrategia de crecimiento. O si un producto (servicio) ocupa una participación demasiado pequeña, y su aumento no vale la pena o tiene una prioridad baja, entonces puede optar por cortar el exceso.

En condiciones modernas, el enfoque para crear una estrategia está cambiando. Entonces, por ejemplo, si antes se creía que debería ser conocido solo por un círculo estrecho de líderes, ahora el proceso de su formación, como regla, está abierto. Además, la posición según la cual la estrategia debería ocupar no solo a los gerentes, sino también a los ejecutores directos, se está generalizando cada vez más.

¿Cómo es el proceso de desarrollo alternativo?

Pero para elegir, es necesario tener un determinado conjunto a partir del cual es posible hacer. Y para esto es necesario que se implemente el desarrollo de alternativas estratégicas. De hecho, este proceso es su creación, evaluación y selección. La clave del éxito es la disponibilidad de una amplia y variada elección, que se estrecha gradualmente bajo la influencia de criterios avanzados. Y el punto final es la selección final de la estrategia básica. Antes de comenzar el proceso, se deben establecer áreas límite para la búsqueda de posibles soluciones. Esto está determinado por dos componentes:

Criterios para evaluar alternativas.
Limitaciones de la implementación de decisiones.

Su combinación nos permite determinar el campo de decisiones futuras. Este enfoque mejora la focalización de las alternativas desarrolladas. Pero al mismo tiempo, si se eligen criterios de evaluación erróneos, solo se creará la apariencia de la decisión correcta. Por lo tanto, cuando se desarrolla una estrategia, es necesario tomar este proceso con cuidado y seriedad.

Sobre la diferencia de enfoques

Las alternativas estratégicas ofrecen una variedad de herramientas y oportunidades. Dado que los objetivos perseguidos incluyen, en un grado u otro, el desarrollo de la organización, en función del enfoque elegido, podemos distinguir los siguientes grupos:

Alternativas a la mejora gradual. Son opciones para continuar y / o ajustar estrategias previamente adoptadas. La gran mayoría de los desarrollos pertenecen a este grupo.
Alternativas a las actualizaciones. Basado en la estrategia existente de la organización. Pero al mismo tiempo, cambian significativamente la dirección de la actividad, proporcionando la implementación de cambios importantes en los objetivos, la apariencia y la escala de la estrategia. Además, se puede introducir una revisión crítica de las ideas dominantes del mercado y las formas existentes de hacer negocios.
Alternativas innovadoras. Los representantes de este grupo se distinguen por un cambio radical en la estrategia adoptada de la organización, para lo cual utilizan nuevos productos innovadores (o formas sin precedentes de competir). Su desarrollo requiere un nuevo enfoque de pensamiento y análisis.

Cabe señalar que, en la práctica, las alternativas a las actualizaciones a menudo se ignoran por completo sin razón alguna. Pero pueden dar lugar inesperadamente a nuevas líneas de pensamiento, mostrar las actividades de la organización desde una perspectiva diferente y contribuir al desarrollo.

Sobre la toma de decisiones

¿Cuál será la estrategia? Las alternativas estratégicas brindan varias opciones, pero lo que se aceptará y usará exactamente dependerá de las personas que decidan.Se ve algo como esto:

La alta gerencia está desarrollando una gran cantidad de alternativas posibles con los gerentes intermedios. Este enfoque minimiza la posibilidad de perder una opción potencialmente mejor.
Los desarrollos estratégicos se están finalizando y refinando en términos de la influencia del entorno externo y los posibles cambios en la organización misma. El resultado es una "estructura de anidación" para cada alternativa. Además, tiene varios niveles de jerarquía.
Se están evaluando alternativas estratégicas propuestas para su consideración. Se presta atención al logro de las metas y objetivos. Así como restricciones en el camino hacia el logro de objetivos estratégicos.
Se toma la decisión que mejor se adapte a la situación actual.

Algunas palabras deben decirse por separado sobre la "estructura de anidación". Representa una cierta combinación de posibles soluciones. Otra designación para ellos es una cartera de estrategias. Convencionalmente, distinguen aquí:

Nivel corporativo Contiene estrategias de inversión o cartera de empresas que se especializan en una gran cantidad de productos.
El nivel de las empresas individuales. Es una estrategia de desarrollo para empresas individuales.
Nivel funcional Aquí están las estrategias de los principales subsistemas de la organización, así como las áreas especializadas individuales.

Para tener éxito, los tres niveles deben estar coordinados y trabajar en estrecha colaboración.

¿Cómo se construye el sistema de formación?

Se puede crear una estrategia común utilizando los siguientes enfoques:

De arriba a abajo. En este caso, la alta gerencia comienza el proceso de formar una estrategia y autoriza a las unidades funcionales a proponer sus mejores prácticas.
De abajo hacia arriba. En este caso, el proceso de formación comienza con las propuestas de unidades funcionales y comerciales.

Para ambos enfoques, es importante cuán efectiva es la interacción de los diferentes niveles. Después de todo, si el proceso de aprobación falla, entonces esto está plagado de problemas significativos. Y en tal situación, se puede argumentar que las funciones de gestión no se realizan. Debe recordarse que el objetivo principal es obtener el resultado deseado. Y además, uno no debe olvidarse de la presencia constante de factores externos e internos. Después de todo, pueden afectar significativamente la gestión empresarial. En este caso, es necesario no solo determinar su estado actual, sino también pronosticar los cambios para el período de planificación. Considere un pequeño ejemplo. Al considerar un factor como la "tecnología", uno no solo debe analizar los desarrollos existentes, sino también tratar de determinar qué novedades pueden aparecer en el futuro previsible, en qué dirección irá su desarrollo. Otro ejemplo es el factor de regulación estatal. En este caso, puede intentar predecir las posibles acciones de las autoridades, así como sus consecuencias para la organización. Y aquí la previsión juega un papel importante.

¿Cómo predecir el futuro?

Por desgracia, esto es imposible. Pero crear un escenario realista, que con un alto grado de probabilidad se realizará, no es del reino de la fantasía. Para llevar a cabo la ayuda de pronóstico:

El método de señales débiles y fuertes. El enfoque aquí está en los problemas. Si no hay información relativamente completa y / o confiable sobre ellos, se denominan señales débiles. Pero cuando el problema ya está claramente manifestado y es comprensible, esto significa que tienes que lidiar con los fuertes. Es aconsejable responder a las llamadas cuando todavía están en estado de señales débiles.
Métodos de extrapolación. Adecuado para la investigación científica, para lo cual las conclusiones obtenidas al observar una cierta parte del proceso se extenderán a toda la población. En otras palabras, estos métodos se basan en la suposición de que los eventos futuros dependen completamente del pasado.Si la situación externa es estable y predecible, esto es bastante bueno para administrar un negocio. Pero en condiciones de incertidumbre e inestabilidad, la extrapolación no funciona bien. Se utilizan para determinar tendencias y fluctuaciones estacionales.
Métodos causales. Basado en la identificación de relaciones. A saber, causal. Su aplicación práctica implica el uso de métodos matemáticos regresivos, redes neuronales y otras herramientas complejas.
Métodos subjetivos. Como base, utilizan las estimaciones y opiniones de expertos, especialistas y otras personas similares obtenidas utilizando algoritmos especiales.

Conclusión

Realizando funciones gerenciales, la alta gerencia de la organización constantemente tiene que lidiar con situaciones en las que se deben tomar varias decisiones. El proceso de resolverlos se facilitará enormemente si hay una estrategia cuidadosamente diseñada y preparada. Y esto es posible solo si se recopiló información veraz y precisa, se extrajeron los datos necesarios y se llevó a cabo su procesamiento confiable. Y ya sobre la base de los conjuntos de indicadores disponibles, se puede formar una cierta elección de alternativas estratégicas (esto no es posible para organizaciones que existen durante un tiempo considerable, para estructuras de nueva creación).