Un tipo especial de actividad humana que lo acompaña durante siglos se llama publicidad. La traducción de esta palabra es "gritar". No es posible determinar la verdadera naturaleza de la publicidad, ya que incluye psicología, arte, sociología, estadística, lógica y varias otras ciencias. La publicidad es una de las herramientas de marketing.
Historial de anuncios
El prototipo de la publicidad moderna puede considerarse pinturas rupestres. Hace más de 2.500 años, se descubrió un anuncio del siguiente contenido en el antiguo Egipto: "Soy Reno de Creta, por orden de los dioses interpreto los sueños". La primera imprenta fue inventada e implementada en 1450 en Alemania. Veintisiete años después, el primer anuncio se publicó en Inglaterra y en Rusia en 1703, en el primer periódico ruso. 
Desde principios del siglo XX, han aparecido carteles, sonidos de publicidad por radio, se realizan entrevistas grupales. Los años 90 se caracterizan por el advenimiento de la publicidad exterior y política. Estados Unidos ha sido líder en esta industria desde mediados del siglo XIX. Actualmente, el desarrollo de este tipo de actividad se está llevando a cabo con éxito en Inglaterra, Francia, Italia, Alemania y Japón. Los requisitos para la distribución de publicidad en cada país se establecen mediante actos legislativos.
Desarrollo publicitario en Rusia
La primera mención de la necesidad de publicidad se puede atribuir al siglo XVI. El final del siglo XIX y principios del siglo XX es un período de desarrollo exitoso de la publicidad rusa. Y el aire libre tiene una historia que dura más de cien años. Debido a las peculiaridades de la mentalidad del pueblo ruso, a saber, sentimentalismo, compasión, espiritualidad, fidelidad, no hubo momentos agresivos en la publicidad. La publicidad rusa es original. En la época soviética, prácticamente no existía. Y solo a partir de finales de los años ochenta comenzó la restauración, el resurgimiento de la publicidad. Con la adopción de la ley federal en 1995, el negocio de la publicidad ha degenerado en civilizado y actualmente tiene un gran futuro. Con cierta regularidad, se recopilan y analizan estadísticas sobre el volumen de publicidad en los medios de distribución: televisión, medios impresos, Internet, etc.
Actividades promocionales
El profesor estadounidense de marketing internacional Kotler F. dio la siguiente definición. La publicidad es una forma de comunicación no personal que se realiza a través de medios pagos de difusión de información y tiene una fuente financiera claramente indicada. Actividad publicitaria y medios de distribución de publicidad: esta es la oportunidad de influir en el consumidor para forzar la adquisición de productos o servicios. Se distinguen los siguientes tipos de publicidad:
- comercio
- mercancía
- corporativo;
- política
Una de las primeras tareas del fabricante es traer información del producto. El segundo es poder convencer para adquirirlo. En todas las etapas, se utiliza un tipo diferente de publicidad:
- informativo: para llevar un producto o servicio al mercado;
- exhortación: durante el período en que el producto ha ganado popularidad;
- Recordando: en un momento en que el producto se ha establecido firmemente en el mercado;
- refuerzo - en forma de varias recompensas por la compra de este producto o servicio.
Clasificación de distribución publicitaria:
- Directo - folletos, cartas, volantes o listas de correo entregados en mano.
- Imprimir - carteles, folletos, folletos, calendarios, postales, catálogos y muchos otros tipos de materiales impresos.
- Pantalla - televisión, cine, proyección de diapositivas.
- En la prensa - en revistas, directorios, guías telefónicas, periódicos, revistas especiales, boletines de la compañía.
- Al aire libre - colocación de carteles de gran tamaño en estructuras, líneas de ejecución, vitrinas especialmente instaladas.
- En transporte público - Anuncios impresos o volantes, inscripciones y dibujos en el exterior o en el interior del vehículo, todo tipo de vitrinas con productos en los pasillos del aeropuerto, estaciones de tren y estaciones de metro.
- En los puntos de venta - vitrinas decoradas, carteles, carteles, embalajes con logotipos aplicados a ellos.
- Formas pequeñas - productos de recuerdo, incluidos paquetes, bolígrafos, reglas, cuadernos.
Estas son las formas más comunes de transmitir información publicitaria. Las actividades publicitarias deben cumplir con ciertas reglas. Una lista completa de requisitos para la distribución de publicidad se establece en la ley federal que rige este tipo de actividad.
Responsabilidad de los participantes en el proceso publicitario.
Tres participantes participan en este proceso y cada uno tiene un cierto grado de responsabilidad:
- anunciante: para la parte informativa del material de información;
- productor de publicidad: en caso de violación de la ley durante su preparación, producción y ejecución;
- distribuidor - en términos de medios para colocar un producto publicitario, lugar y hora.
Por lo tanto, la responsabilidad de la distribución de publicidad se proporciona a todos los participantes y se presenta con más detalle en la ley federal pertinente. Los ciudadanos cuyos intereses y derechos han sido violados como resultado de una publicidad injusta pueden solicitar a las autoridades judiciales los requisitos pertinentes, incluida la compensación por daños inmateriales, la compensación por la pérdida de beneficios, etc.
Además, se proporciona responsabilidad por la difusión de publicidad sobre estupefacientes, psicotrópicos y sus precursores. La violación de la legislación sobre publicidad por parte de los participantes en el proceso está cargada de multas administrativas, cuyo monto depende de a quién se le imponga: personas jurídicas, ciudadanos o un funcionario.
Medios publicitarios
Utilizando las fuentes de distribución de publicidad, el anunciante tiene un impacto en los compradores potenciales y busca alentarlos a comprar el producto anunciado. El éxito dependerá de cuán correctamente se elija el medio de transmisión del material publicitario. Todos los medios publicitarios de diferentes maneras afectan las mentes de los consumidores, tienen desventajas y ventajas. Para la efectividad de la campaña publicitaria, se aplican varios métodos y técnicas de naturaleza psicológica al influir en la audiencia. Según las estadísticas, alrededor del 15 por ciento del presupuesto asignado para publicidad se gasta en la producción de información publicitaria. Las finanzas restantes se destinan a su ubicación en las fuentes seleccionadas. En las condiciones de competencia feroz, la promoción de bienes alienta a los fabricantes y comerciantes a elegir los métodos más efectivos y avanzados para influir en los consumidores y los métodos para entregar productos publicitarios.
Medios de distribución de información publicitaria.
En la etapa de planificación de una campaña publicitaria, se seleccionan los medios de distribución. Hay una gran cantidad de formas de transmitir la información necesaria. Entre los principales métodos de distribución de publicidad en el mercado ruso se encuentran:
- television
- medios impresos;
- Radio
- libros de referencia de orientación especializada;
- aviso de ventas, volantes, cupones, folletos, es decir, correo directo;
- publicaciones en revistas, periódicos, reuniones de negocios, entrevistas, membresías de clubes;
- marketing telefónico, cuestionarios (cuestionarios);
- descuentos, cupones;
- páginas publicitarias, instalaciones;
- material de presentación, cartas personales;
- Artículos promocionales de recuerdo.
Por supuesto, cada medio publicitario realiza su tarea y tiene ciertos detalles. Al elegir un medio de distribución de publicidad, lo evalúan de acuerdo con ciertos criterios: este es el tiempo de exposición, cobertura de audiencia, costo, calidad del material de información.
Pronóstico de éxito publicitario
Para verificar los medios publicitarios utilice diferentes métodos. El pronóstico se lleva a cabo para determinar la efectividad de los medios publicitarios. Se comparan varias opciones diferentes y se elige la mejor. Los resultados del análisis nos permiten identificar las fortalezas y debilidades del producto publicitario, descubrir las causas de las fallas, finalizar y formular propuestas específicas para la mejora directa. El cien por ciento de posibilidades de éxito es difícil de predecir en la ejecución preliminar de la publicidad, pero la probabilidad de fracaso se reduce significativamente. Los métodos de pronóstico se dividen en:
- Subjetivo. Basado en las calificaciones de consumidores y expertos. Los primeros se centran en las emociones, mientras que los segundos analizan la publicidad como profesionales. Por lo tanto, hacer una conclusión objetiva sobre la calidad del producto es bastante difícil.
- Objetivo. Le permiten determinar la intensidad y el tipo de acción de la publicidad y luego evaluar su calidad. Esto se logra atrayendo la apariencia, el recuerdo, el sonido emocional y el impacto, el procesamiento de la información.
Además, el pronóstico está influenciado por los métodos de colocación:
- Página izquierda, derecha, esquina superior o inferior. Se ha establecido que se llama la atención sobre la información ubicada en la esquina superior derecha de la página derecha de la publicación impresa.
- Al principio, a la mitad o al final de la revista. Los materiales colocados en el medio de la publicación no se perciben.
- Tamaño. Cuanto mayor sea el tamaño del medio, mejor será su atractivo, a pesar del contenido.
- El esquema de color. Se recuerda mejor en contraste con el blanco y negro.
Sin embargo, si un consumidor está interesado en un producto en particular, presta atención a la publicidad independientemente de su atractivo y ubicación correcta, pero la necesidad de atraer a un público más amplio obliga a los vendedores a buscar nuevas formas y métodos de pronosticar un producto publicitario.
Características de los medios publicitarios.
Revistas
Entre las ventajas cabe destacar:
- prestigio
- reproducción de alta calidad;
- larga existencia
- muchos lectores "secundarios";
- La selectividad demográfica y geográfica es alta.
Las desventajas son:
- no hay garantía de publicar información en un lugar mejor;
- transcurre un largo período entre la adquisición de un lugar y la aparición de material publicitario.
Periódicos
Los beneficios de este medio de distribución incluyen:
- alta confiabilidad;
- reconocimiento
- cobertura bastante grande en un área particular;
- puntualidad
- flexibilidad
Desventajas
- pequeña audiencia;
- la calidad de reproducción es pobre;
- corta duración
Publicidad exterior
Ventajas:
- bajo precio;
- poca competencia;
- alto grado de contactos repetidos;
- flexibilidad
Puntos negativos:
- limitaciones creativas;
- Falta la selectividad de la audiencia.
Radio
Las ventajas de este tipo están determinadas por los siguientes puntos:
- uso masivo;
- disponibilidad financiera;
- selectividad de audiencia, incluyendo demográfica y geográfica.
Las desventajas incluyen lo siguiente:
- difícil de llamar la atención;
- solo se utilizan medios de sonido;
- velocidad de contacto publicitario.
TV
La preferencia de tal medio de difusión de publicidad es la siguiente:
- el impacto afecta los sentimientos de la audiencia;
- amplia cobertura;
- sonido, imagen, movimiento: todo se combina entre sí;
- Atrae perfectamente la atención.
La imperfección de esta herramienta radica en el enorme costo, fugaz y significativa sobrecarga de material publicitario.
Medios básicos de publicidad comercial.
Los métodos y medios para difundir publicidad incluyen los siguientes tipos:
- Impreso Es ampliamente utilizado en exposiciones, diversas presentaciones, cuando se negocia o en reuniones de negocios. Es un folleto, catálogo, póster o folleto.
- Al aire libre. El más asequible y efectivo, en forma de pancartas, carteles publicitarios, carteles retroiluminados, pantallas, varias pantallas, incluidas las electrónicas, así como publicidad en el transporte público. Ventajas: llama la atención, brillante, asequible, comprensible.
- El internet. Con este tipo de publicidad, no hay restricciones territoriales.
- Televisión Una herramienta muy costosa y una tendencia constante a aumentar los costos. Fuertemente, como un imán, afecta a la audiencia. La publicidad televisiva sale con una línea continua, un protector de pantalla de televisión, un anuncio, un video o todo el programa.
- Audiovisual. Le permite llegar a una gran audiencia y se utiliza activamente en la campaña publicitaria de productos cotidianos o diversos servicios.
- En la prensa Las publicaciones publicitarias se publican en publicaciones periódicas, diseñadas como anuncios o artículos de revisión y publicidad. Esta forma de distribución publicitaria es bastante grande y ocupa el segundo lugar después de la televisión. Las principales ventajas: accesibilidad, bajo precio, eficiencia, amplia cobertura y selectividad de la audiencia, se pueden leer muchas veces.
- En la radio Representa una transmisión o video, o un anuncio. Las principales ventajas no son la intrusión, a diferencia de la televisión, un alcance de audiencia bastante grande, bajo costo, velocidad, baja selectividad.
- Recuerdo Esta forma de distribución de publicidad se considera construcción de imágenes y se usa ampliamente en exposiciones o ferias.
Impacto al consumidor
Los medios de distribución de publicidad se dividen en los siguientes canales de comunicación:
- Impersonales decir, sin comentarios y contacto personal. Estos incluyen los medios de influencia selectiva y los medios de comunicación. Estos canales están diseñados para audiencias especializadas.
- Personal implican reuniones individuales, correspondencia, comunicación por teléfono, radio, televisión. Permiten comentarios y le permiten comunicarse personalmente. Un canal personal da un buen efecto y está diseñado para un público indiscriminado.
Es importante que el anunciante elija la distribución de información publicitaria. Debido al hecho de que todos los gastos financieros para una campaña publicitaria están incluidos en el costo de producción, debe minimizar el costo de cada contacto publicitario, pero al mismo tiempo maximizar su número con un posible comprador. En este proceso, se deben tener en cuenta los siguientes puntos:
- determinar la amplitud de la cobertura publicitaria;
- decidir sobre la fuerza del impacto y la frecuencia de la aparición de mensajes publicitarios;
- seleccionar medios de distribución de productos publicitarios;
- calcular los beneficios económicos
Por lo tanto, en el proceso de planificación debe centrarse en la herramienta que lograría el resultado deseado.
Características de la publicidad exterior.
Este tipo de distribución de publicidad se considera la más popular y se usa ampliamente en diferentes países del mundo. Se encuentra al aire libre, tiene una serie de ventajas indiscutibles, como una gran cantidad de contactos publicitarios, flexibilidad en la colocación de carteles publicitarios, la duración de la exposición al público, el bajo precio de un contacto. Los límites geográficos del impacto publicitario tienen un esquema claro. La publicidad exterior está diseñada para la percepción visual de la información, y las reglas para la distribución de publicidad exterior se determinan independientemente en cada región del país. Características clave
- La trama está fija en la memoria gracias al color, los carteles bellamente diseñados y realistas;
- la efectividad se logra mediante la colocación de materiales publicitarios seleccionados con precisión;
- La escala de los carteles atrae la atención de un gran número de consumidores.
Formatos de publicidad exterior: instalación en una valla publicitaria, en el techo, el uso de un banner, pantalla de video, señalización, estructuras y estructuras tridimensionales, y más. Las desventajas incluyen: el alto costo del alquiler y la fabricación, el monitoreo regular de las estructuras publicitarias, debido al corto contacto publicitario, es posible transferir una pequeña cantidad de información, la impracticabilidad de una campaña a corto plazo.
Publicidad de exposiciones
La distribución de publicidad en la exposición persigue el siguiente objetivo: demostrar los medios que tiene la empresa para educar al público y a los participantes en el evento. Se lleva a cabo una amplia campaña publicitaria en exhibiciones de ventas, cuya participación implica todo un complejo de comunicaciones de marketing:
- el trabajo de representantes de ventas, representantes;
- realización de seminarios, presentaciones, conferencias de prensa con el público;
- medios de distribución de publicidad a través de carteles, películas, folletos, folletos;
- Descuentos, distribución gratuita de varios recuerdos.
Inmediatamente antes de la inauguración de la exposición, hay una campaña publicitaria activa en los medios de comunicación, así como también enviando invitaciones y desarrollando maquetas de stands, capacitación de standman.
Nuevos métodos de distribución publicitaria.
La transición de varios canales de televisión a docenas, las nuevas funciones de teléfonos celulares, computadoras personales, televisores están cambiando el proceso de publicidad. Los teléfonos móviles en el mundo moderno se pueden usar como:
- cámaras
- dispositivos con los que se transmiten mensajes de texto;
- organizadores electrónicos
En los últimos años, la investigación sobre productos publicitarios se ha centrado en analizar la publicidad en sitios web. Se están realizando estudios para informar a los consumidores sobre los productos que utilizan diversos medios publicitarios: mensajes personales a una dirección de correo electrónico, a través de Internet con el fin de garantizar la interactividad, la televisión para obtener el componente emocional. Una de las características de los nuevos medios publicitarios es la investigación virtual, con la ayuda de la cual existe una oportunidad única de recopilar información en tiempo real. Los métodos de distribución de publicidad no se detienen, sino que se mejoran constantemente.
En la era del desarrollo de las comunicaciones electrónicas, las posibilidades de publicidad se están expandiendo, lo que permite comunicarse con los consumidores a un nivel más moderno. La publicidad digital es la última forma de promocionar productos de la compañía a través de Internet y aplicaciones móviles.