¿Quién se convierte en gerente de ventas? En esta área, participan personas de las más diversas especialidades. Hay abogados y educadores, técnicos e ingenieros, conductores y humanidades absolutas. De hecho, la educación no es tan importante para un gerente novato. Lo principal es la determinación y la sociabilidad. Por supuesto, las habilidades básicas de un psicólogo no serán superfluas.
¿Cuánto gana un gerente de ventas? No hay una respuesta definitiva a esta pregunta: el monto de la remuneración por el trabajo, la perseverancia y la perseverancia varía mucho. Es hora de averiguar de qué elementos está compuesto el salario promedio del agente.
Fórmula clásica
Asumir que el salario promedio de los agentes es fácil. Para responder a la pregunta cuánto recibe el gerente de ventas, es suficiente usar la siguiente fórmula: una parte fija (de hecho, un salario) + un porcentaje del volumen de bienes o servicios vendidos. Como regla general, la parte fija se hace especialmente mínima para estimular a los agentes a una actividad fructífera. Las empresas modernas lo llaman motivación de los empleados. Muy a menudo, este principio funciona, ya que el empleado comprende que recibe exactamente tanto como se da en el proceso de la actividad laboral.
El salario de un gerente de ventas depende de muchos factores, incluida la competitividad del producto, su demanda y estacionalidad, el número de empleados en el departamento, el impacto de las situaciones económicas e incluso políticas.
Los detalles de la actividad profesional.
Antes de responder la pregunta "¿Cuánto gana un gerente de ventas?", Debe familiarizarse con las características profesionales de esta especialización. Entonces, por ejemplo, dependiendo de la temporada, puede ser "grueso o vacío". Este suele ser el caso de un agente de viajes, a quien le resulta difícil vender tours en invierno. Un empleado puede recibir un pedido grande o completar 15 pequeños, mientras que el monto de la compensación no será muy diferente.
Antes de obtener un trabajo como agente, es importante comprender cuánto debe recibir un gerente de ventas y de qué factores depende el tamaño de la remuneración. Vale la pena saber de antemano si el empleado tendrá que buscar clientes por su cuenta. Entonces, por ejemplo, hay ventas activas y pasivas, de las cuales depende el salario promedio de un agente.
¿Cuánto gana un gerente de ventas?
En promedio, el salario de un gerente se puede representar de la siguiente manera:
- El salario fijo promedio en Moscú es de 400 a 800 dólares por mes.
- En San Petersburgo, el tamaño del salario oscila entre 400 y 600 unidades convencionales.
- El salario total en Moscú es de aproximadamente 800-2500 dólares.
- En San Petersburgo: de 700 a 2000 USD.
La respuesta a la pregunta de cuánto recibe el gerente de ventas en Moscú depende de los detalles de la actividad.
El comercio mayorista es el área de actividad más común de los agentes. Se requieren gerentes en las empresas que participan en la venta al por mayor de alimentos, alcohol, fontanería y otros bienes de consumo.
El comercio minorista es un área de actividad igualmente común para los gerentes de ventas. Sin embargo, es aquí donde se requieren empleados altamente calificados con una amplia experiencia. El objetivo principal del agente es vender productos exclusivos (bienes raíces, automóviles, muebles de lujo, etc.).
Según las revisiones, la venta de servicios especializados es la actividad profesional más difícil, ya que el gerente esencialmente vende aire. Investigación de mercado, publicidad, outsourcing, consultoría y reclutamiento: todo esto debe ser vendido por un agente. Una característica de esta esfera es la incapacidad de calcular los ingresos y su salario.
Gerente de ventas de autos
Esta especialización merece una atención especial, porque esta persona en particular tiene una oportunidad única para convertirse no solo en el propietario de una recompensa sólida, sino también para trabajar en un lugar prestigioso donde a menudo acuden clientes adinerados.
Es fácil adivinar que un gerente de ventas es un funcionario de un concesionario de automóviles. Es esta persona quien se encuentra con el cliente en la puerta, lo acompaña en todas las etapas de la compra y, a menudo, se convierte en consultor durante todo el período de garantía de la compra.
Basado en todo esto, puede armar el llamado "retrato psicológico" de un exitoso gerente de ventas en un concesionario de automóviles. En primer lugar, se trata de un joven atractivo de aspecto elegante, con la lengua suspendida y un nivel de encanto adecuado. Por supuesto, el conocimiento y las habilidades relevantes que le permitirán vender un modelo de automóvil en particular son importantes. Es poco probable que una niña que haya completado cursos de manicura pueda vender rápidamente el automóvil a un hombre de negocios rico. El porcentaje que recibe un gerente de ventas depende de las habilidades profesionales.
El lado matemático de la moneda.
El mercado ruso de automóviles ocupa el segundo lugar en Europa. Y esto significa que siempre hay una demanda de un buen gerente. Un profesional debe tener habilidades psicológicas y resistencia al estrés.
En un momento (aproximadamente 2006-2008), el mercado automovilístico ruso experimentó la llamada temporada "dorada", cuando se prepararon colas para ciertas marcas de automóviles, y los fines de semana era posible conocer a las personas en los concesionarios mucho más que en el mercado de comestibles. Entonces, la pregunta de cuánto recibe el gerente de ventas de automóviles no preocupa particularmente a los solicitantes: estaba claro que un especialista calificado podría ganar no solo pan y mantequilla, sino también una barra de caviar. Entonces, por ejemplo, el salario promedio de un graduado de una universidad metropolitana podría fácilmente haber excedido la marca número 100,000. Este "feriado" terminó tan rápido como comenzó: la crisis financiera golpeó, lo que llevó al dominio del mercado de automóviles ruso.
Sin embargo, según los gerentes, en los últimos años, la situación del mercado ha mejorado notablemente. Independientemente de lo que uno haga, no es tan fácil sobrevivir en una ciudad sin un automóvil, por lo que incluso la familia rusa no tan rica recurrirá tarde o temprano a los servicios de un gerente de ventas. Pero aquí el asunto sigue siendo pequeño: debe aprender a vender automóviles de alta calidad a precios atractivos.
¿Cuál es el salario promedio?
Para entender cuánto obtienen los gerentes de ventas de bienes raíces o de automóviles de lujo, es suficiente recordar el dicho de que el lobo alimenta sus pies. De hecho, el salario promedio depende del volumen de bienes o servicios vendidos. En pocas palabras, cuanto más lo intente el vendedor, más dinero recibirá al final del mes.
En algunos casos, los gerentes ganan un salario simbólico. Todo lo demás depende directamente de la competencia de un especialista. El salario es pequeño: este es el llamado salario "blanco", con el que se pagan los impuestos. Incluso en la capital rusa, el salario de un gerente de ventas es bajo, aproximadamente 10,000 - 15,000 rublos. Incluso hay concesionarios de automóviles que no otorgan un premio de "consolación" a fin de mes, es decir, el gerente no recibirá nada si no puede vender un solo automóvil durante los 30 días.
Con base en lo anterior, además de haber estudiado numerosas revisiones con respecto a esta profesión, podemos concluir que el ingreso principal de un especialista en ventas es un porcentaje del volumen de bienes o servicios vendidos, así como varios bonos e incentivos. Vale la pena señalar que cada organización tiene su propio sistema de acumulación de los llamados bonos, y a menudo ni ellos mismos pueden adivinar cuánto ganan los gerentes de ventas.
Sistemas de incentivos
La forma más fácil de considerarlo es el ejemplo de un concesionario de automóviles. Entonces, por ejemplo, hay un concesionario de automóviles. Y a su disposición hay un automóvil especial que no se puede vender durante varios meses, o incluso años. Para deshacerse de la "larga vida", se establece un premio especial, que estimula significativamente a los gerentes a un trabajo fructífero.
Algunas organizaciones tienen un factor de estabilidad especial. ¿Qué significa esto? Si el gerente de ventas para el primer tercio del mes cumplió al menos el 30-40% del plan, se asigna un bono especial para promocionarlo. Algunos concesionarios de automóviles ofrecen bonos de bonificación por la venta de automóviles disponibles. Hay una gran cantidad de ejemplos cuando un comprador vino al salón por un Volkswagen Jetta, por ejemplo, y lo dejó en un Passat. Este es el trabajo de un gerente de ventas.
¿Qué determina el salario de un gerente de ventas?
Se cree que los vendedores de autos "geniales" ganan mucho más que los gerentes que venden autos de uso generalizado. Este no es realmente el caso. Un empleado en un concesionario BMW puede ganar mucho más que un gerente en un concesionario de automóviles Porsche. La llamada "frescura" de los automóviles o bienes raíces no afecta la relación salarial.
Pero la capacidad de "emparejar" equipo adicional o un servicio influye en los ingresos de un especialista en ventas. El seguro, por ejemplo, puede convertirse en el mismo 5% del ingreso principal.
¿Cuánto gana un gerente de ventas en Sberbank?
Para responder a esta pregunta, debe comprender cuál es el trabajo de un especialista en ventas. La tarea principal del gerente es vender servicios bancarios ofreciéndolos a los clientes. El salario promedio del gerente depende de varios factores:
- La ubicación de la oficina.
- El número de clientes en el departamento.
- La capacidad de proporcionar a los clientes servicios adicionales.
- El nivel de profesionalidad.
Nuevamente, el salario promedio se forma a partir de los principales ingresos y bonificaciones por los servicios vendidos. Entonces, el tamaño del salario promedio oscila entre 15,000-18,000 rublos por región. En la capital - 25-30 mil.
Un gerente de ventas en Sberbank debe vender préstamos y tarjetas de crédito, anunciar depósitos y servicios adicionales, ofrecer programas de crédito y servicios remotos.