Las organizaciones comerciales realizan diariamente una gran cantidad de operaciones comerciales que están asociadas con la circulación de bienes. El vendedor recibe ingresos a través de un margen comercial sobre los bienes vendidos por él. Para que la actividad comercial sea realmente rentable, es necesario que el recargo cubra todos los gastos asociados con la venta de bienes.
Concepto general
El margen comercial es una prima en la compra del valor de una mercancía para obtener ingresos de su venta. ¿El IVA está incluido en el margen comercial? Todos los impuestos recaudados sobre los bienes están incluidos en el cargo adicional. Debe seleccionarse de tal manera que compense completamente los costos incurridos por el vendedor, así como incluir las ganancias obtenidas por él después de la venta de sus productos. Es decir, el precio de venta de un producto es igual al valor de compra con el margen comercial agregado. Este indicador es solo el ingreso del vendedor. Si el producto que vende está sujeto al IVA, también debe tenerse en cuenta al establecer un recargo.
Características del calculo
Para documentar el nivel del margen comercial, se utiliza un registro de precios minoristas. Este documento tiene una forma gratuita, pero hay algunos requisitos para su contenido. El registro debe incluir necesariamente información como:
- nombre de la organización;
- los nombres de los productos de esta organización;
- precio de compra de bienes (IVA no incluido);
- prima a su precio;
- valor del IVA;
- valor al por menor de bienes.
Puede cambiar el tamaño de la asignación comercial dependiendo de la influencia de varios factores, por ejemplo, su revaluación o cancelación. Para que el negocio sea eficiente, es necesario establecer el precio de los bienes de tal manera que el vendedor tenga la oportunidad de obtener ganancias, así como cubrir todos los costos asociados con la venta. Pero al mismo tiempo, el valor sobrestimado de los bienes causará una falta de demanda y esto puede conducir a pérdidas.
Para vender productos de la manera más eficiente, debe ser capaz de abordar de manera competente el precio de los mismos y tener en cuenta una serie de características que se presentan a continuación.
Valor de compra de bienes
Esto también incluye los costos asociados. Es necesario determinar todos los costos incurridos por el vendedor para la venta de bienes. En su mayoría, estos incluyen servicios de transporte. En caso de producción independiente de bienes por parte del vendedor, debe tenerse en cuenta el costo de los materiales necesarios para su fabricación. Los costos incurridos por el vendedor deben agregarse al margen del producto y agregarse al valor de compra de un producto en particular. Además, este indicador debe incluir las ganancias recibidas por el vendedor después de la venta de su producto. El recargo total se determina al final del mes. Se calcula en función del margen comercial promedio.
El valor mínimo estimado de los bienes.
El costo más bajo al que es posible vender los bienes en ausencia de pérdidas para el vendedor se llama valor umbral. Este tipo de valor debe incluir los costos asociados para evitar una venta con pérdidas de los bienes, incluso si el vendedor hace un descuento. A menudo, los vendedores, tratando de alcanzar a los competidores, reducen tanto el precio que venden los productos con pérdidas para ellos mismos. Sin embargo, un negocio con pérdidas no podrá existir por mucho tiempo, y tarde o temprano será necesario devolver los precios al nivel anterior.Principalmente en esta situación, el vendedor perderá a la mayoría de sus clientes, atraídos por el bajo costo de los productos. Por lo tanto, cada vendedor debe establecer un valor umbral y no bajar su precio, ya que en este caso la venta no será rentable. El método de cálculo de los ingresos brutos para la facturación total del vendedor se utiliza cuando se aplica el mismo porcentaje de la asignación comercial a los bienes.
Industria de ventas
Debe tener en cuenta el precio de productos idénticos vendidos a competidores, la relevancia de los productos y el costo al que las personas están dispuestas a comprarlo. Estos indicadores pueden tener diferencias significativas en diferentes industrias y tipos de bienes. Además, hay grupos de productos que son relevantes solo en ciertas épocas del año o antes de cualquier feriado. Al vender estos productos "en temporada" puede aumentar el margen comercial en ellos varias veces.
Demanda de elasticidad
Este indicador refleja cómo la demanda de un producto depende de un aumento o disminución de su valor. Entonces, por ejemplo, si, al darle un descuento, la demanda aumenta repentinamente, entonces puede considerarse elástica. Con un producto inelástico, no podrá ganar proporcionando un descuento en él. Si hay productos en el surtido del vendedor con demanda tanto elástica como inelástica, es necesario tener esto en cuenta al proporcionar un descuento para un determinado producto.
Influencia en el valor de la demanda de servicios adicionales.
A menudo, al vender productos, el vendedor también ofrece servicios adicionales que pueden tener un efecto positivo en el tamaño de la demanda, mientras que el vendedor no incurre en ningún costo. Dichos servicios adicionales son, por ejemplo, crédito, la provisión de la posibilidad de pagos a plazos, la instalación gratuita de la venta de una pieza de repuesto, etc. Gracias a la provisión de dichos servicios, puede atraer compradores y también aumentar el margen comercial.
El costo de los bienes convenientes para el comprador.
Este es el precio que una persona está dispuesta a pagar por un producto en particular en un punto de venta en particular. Este indicador está determinado por varios factores, por ejemplo, el público objetivo, la ubicación de la tienda, el tipo de bienes vendidos, el número de competidores, etc. Con base en estos indicadores, se debe establecer el costo promedio de los bienes. También puede resaltar en su punto de venta varias categorías de productos con un precio que difiere del promedio hacia arriba o hacia abajo en un cuarto. Solo se puede hacer una diferencia significativa en el costo en los grandes puntos de venta que pueden resistir una fuerte competencia.
Características de la competencia.
Para construir un negocio exitoso, definitivamente debe estudiar los precios y las ofertas de sus competidores. Los precios de los productos dependen del número de competidores. Por lo tanto, si un producto se ofrece en un punto de venta que no es fácil de encontrar en las tiendas más cercanas, entonces puede tener un margen de beneficio más alto que los productos que se encuentran con mayor frecuencia en venta. En este caso, también debe tener en cuenta la relevancia de su producto.
¿Cómo se forma el margen?
Las organizaciones tienen el derecho de crear independientemente una asignación de comercio minorista para bienes. Al mismo tiempo, pueden usar las Recomendaciones Metodológicas sobre la formación y aplicación de precios y aranceles gratuitos para productos, bienes y servicios, que fueron aprobadas por la carta del Ministerio de Economía del 6 de diciembre de 1995. Este documento dice que la determinación del recargo se realiza de acuerdo con las condiciones del mercado, las características del consumidor de los productos y su calidad. Debe cubrir el monto de los impuestos, los costos de distribución y también incluir los ingresos de la empresa.Los costos de circulación de la organización son gastos de remuneración laboral, transporte, cotizaciones a la seguridad social (primas de seguro de enfermedades profesionales y accidentes industriales, UST), gastos de alquiler y publicidad, cargos por depreciación, etc.
La legislación actual contiene márgenes comerciales marginales para un cierto número de variedades de productos. El gobierno ajusta los precios al vender los siguientes bienes:
- medicinas;
- comida para bebés;
- productos medicos;
- productos fabricados en empresas públicas de restauración en escuelas, escuelas, instituciones de educación superior y secundaria;
- bienes vendidos en áreas del extremo norte y áreas equivalentes a ellos.
El valor permisible del nivel de la asignación comercial para los bienes anteriores está determinado por las estructuras locales de la rama ejecutiva. Los precios de los productos médicos y medicamentos se basan en el decreto del Gobierno de la Federación de Rusia "Sobre el apoyo estatal para el desarrollo de la industria médica y la mejora de la provisión de medicamentos y dispositivos médicos a la población y las instalaciones de salud".
También hay una lista de servicios y bienes de consumo, productos técnicos e industriales para los cuales los precios y las tarifas están regulados por el estado. En el mercado interno de nuestro país, el Gobierno y las estructuras ejecutivas federales están involucradas en esto. Esta lista, por ejemplo, incluye productos alcohólicos con una concentración de más del veintiocho por ciento, productos protésicos y ortopédicos, etc.
¿Cómo se mantienen los registros de impuestos?
Para generar declaraciones fiscales y contables, se requiere la contabilidad de cada producto vendido, así como su valor sin una asignación comercial. Hay tres formas principales de hacer esto:
- El uso de códigos de barras. Este método es muy conveniente, porque gracias a él puede realizar un seguimiento de sus ventas fácilmente. El punto negativo es el alto costo del equipo, así como el hecho de que la entrada incorrecta del código de barras en la base de datos puede causar una nueva clasificación o hacer que los productos en la base de datos estén ausentes. Para evitar tales situaciones, debe realizar un inventario periódicamente.
- Contabilidad de ventas. En este caso, el vendedor debe considerar de cualquier manera conveniente cada producto vendido. Esto puede ser una marca en una revista especial, eliminando productos de la lista creada de antemano, copiando el recibo de venta, etc. Este método es conveniente solo para aquellos puntos de venta donde el número de clientes es pequeño. Además, los compradores no deben comprar simultáneamente muchos productos pequeños. De lo contrario, el vendedor es muy difícil de mantener registros, aumenta el riesgo de errores. Para identificarlos, debe hacer un inventario, como en el caso anterior.
- Inventario El número de bienes vendidos se calcula como el saldo de bienes al comienzo del período más la llegada de bienes y menos el saldo de bienes al final del período. El resultado son tantos bienes que se vendieron entre los dos inventarios. Esta fórmula también se puede utilizar para calcular la cantidad de ingresos para un período determinado.
Si identifica discrepancias durante el inventario, puede decir que en algún lugar hubo un error y que debe ser encontrado y corregido.
Los inventarios se llevan a cabo tantas veces como lo requiera el tamaño de la salida y su rotación. Es recomendable hacerlo al menos una vez al mes.
Cualquier punto de venta requiere mantener registros de sus ventas, independientemente de la variedad y el tamaño. La contabilidad estricta de los bienes vendidos permitirá compilar informes fiscales y contables, estadísticas de ventas que ayudarán a comprender cuáles de ellos necesitan aumentar el margen del producto o, por el contrario, excluir del surtido aquellos bienes que no están en demanda.
Un nivel competente de asignación comercial aumentará las ventas y generará ganancias.