Es muy difícil para un usuario común sorprenderse con algo, y aún más, alentarlo a realizar una compra. Esto es especialmente cierto para productos nuevos y desconocidos. Por lo tanto, los fabricantes y las empresas de marketing hacen lo que pueden para promover sus nuevas marcas en un mercado de consumo tan sobrecargado. En cualquier caso, para atraer la atención es necesario tener un enfoque creativo y muchas ideas creativas. Le informaremos más sobre lo que sucede cuando un producto de una nueva línea se anuncia con éxito.
Nueva dificultad de lanzamiento del producto
La mayoría de las personas de relaciones públicas saben de primera mano lo difícil que es promocionar un nuevo producto. Especialmente cuando se trata de una marca de culto. En este caso, anunciar el producto simplemente lo pone en riesgo. Y, como dicen, "quien no arriesga, no bebe champán".
Eso es lo que hicieron los creadores de la bebida energética Red Bull. En primer lugar, se les ocurrió una pequeña jarra que es visualmente similar a una batería. Y en segundo lugar, aumentaron deliberadamente el costo de la bebida (aproximadamente 2 veces) y comenzaron a colocarla no solo en los departamentos de bebidas, sino también en otros, por ejemplo, pan o lácteos.
Además, los automóviles de marca con una enorme lata de bebida en la parte superior comenzaron a circular por las calles de la ciudad. Hermosas chicas jóvenes conducían. En ciertos días, se detenían en lugares concurridos y entregaban frascos de nuevos ingenieros de energía de forma gratuita. Una publicidad de productos tan compleja e inusual ha traído resultados. El producto se hizo reconocible y ocupó su lugar de honor entre gigantes como Pepsi y Coca-Cola.
¿Quieres avanzar, recordar cosas útiles y comunes?
Cuando promocionan una nueva marca o marca comercial, a menudo utilizan enfoques tradicionales que no brindan resultados. Por ejemplo, las compañías de servicios de taxi han elegido durante años tácticas probadas pero parcialmente inactivas. La mayoría de las veces, publican anuncios en la prensa, con menos frecuencia hacen videos en la televisión e incluso usan asfalto para crear una impresión de pantalla con el nombre del servicio y el número de teléfono.
Sin embargo, la publicidad del producto no siempre tiene que ser la misma y estándar. A veces las personas perciben las ideas creativas mucho mejor. Además, la publicidad hábilmente archivada y parcialmente velada, e incluso con ciertos beneficios para el comprador, será una herramienta excelente.
Este es exactamente el enfoque elegido en el servicio de taxi canadiense llamado Mike. No solo imprimieron folletos con la dirección, el teléfono y una breve descripción del servicio, sino que también crearon una especie de mapa para cafeterías y restaurantes locales. Un cliente potencial abre dicho folleto y ve en qué lugares se sirven los gofres vieneses más deliciosos. Y luego lee el número de teléfono y el nombre del servicio de taxi que puede llevarlo allí. Original, ¿no es así?
Nunca hay demasiada publicidad
La publicidad de un nuevo producto debe estar constantemente frente a los usuarios. Este método fue utilizado en publicidad por representantes de la conocida empresa de marketing HBO. Poco antes de que la tercera parte de la continuación de la serie de culto Game of Thrones comenzara a transmitirse en pantallas grandes, una gran sombra de un dragón alado aparecía periódicamente en periódicos, revistas, transportes e incluso en las paredes de los edificios.
Debido a este éxito, en nuestra opinión, el truco publicitario, la gente simplemente no pudo evitar pensar en el lanzamiento de la nueva temporada de la serie. Como resultado, el número de espectadores que vieron la serie, sorprendió la imaginación de incluso los críticos de cine más maliciosos.Y el telesaga en sí fue reconocido como el proyecto más exitoso en la historia de una empresa de marketing. Al final resultó que, los anunciantes de HBO saben cómo hacer que la publicidad de productos sea visible y efectiva.
Las grandes ideas no crecen en las camas.
A veces se utilizan confrontaciones de larga data en la publicidad de nuevos productos. Por ejemplo, un truco similar se demuestra claramente con la publicidad de calidad de productos alimenticios de una granja en Dallas. En un hermoso póster puedes ver vegetales frescos cuidadosamente empaquetados en una caja roja. ¿Notan las similitudes? Esta imagen parece papas fritas del famoso McDonald's. Y esta es la confrontación de los alimentos naturales de la granja y la comida rápida poco halagadora.
Anuncio de fantasía
Algunos especialistas en relaciones públicas crean publicidad con un significado especial. Y lo hacen para que diferentes personas tengan las asociaciones más inesperadas. Por ejemplo, este es el caso de la publicidad de zapatos. Al crear un póster brillante de ТМ Brazilia Shoes, se eligió un fondo blanco, en el que las piernas femeninas estaban presentes en hermosos tatuajes de colores.
Es de destacar que estaban sin zapatos. La niña, cuyas piernas están representadas, estaba parada sobre tacones imaginarios. Por un lado, tal anuncio indicaba que los zapatos anunciados son tan livianos que casi no se sienten. Esto fue evidenciado por los pájaros representados en las patas y las patas mismas, levantadas hasta los dedos de los pies. Y, por otro lado, parecían enfatizar que las chicas brasileñas comunes no usan zapatos y esta es una prerrogativa de las mujeres más ricas. ¿Quién sabe a qué se refería? ¿Quizás al autor simplemente le gustaron esas piernas femeninas tan elegantes?
Publicidad exitosa de productos: ejemplos
La originalidad de las ideas de los especialistas en relaciones públicas a veces simplemente se da vuelta. Por ejemplo, las compañías de chicles Orbit recurrieron a los grafiteros en busca de ayuda. Esos, a su vez, representaban en el pavimento los enormes rostros de mujeres y hombres. Además, en lugar de la boca, tenían pozos, desagües, alcantarillas y trampillas de ventilación.
Dicha publicidad de productos (las fotos se pueden ver a continuación) es simbólica y necesita más aclaraciones. En particular, con tales dibujos, los autores del anuncio querían dibujar una analogía entre una boca con un olor desagradable. En otras palabras, no comí dos registros de órbita, y tu boca será como en la imagen. Simple y claro.
Otro método inusual para atraer clientes fue tomado por una compañía que produce alimento para animales. Para anunciar las últimas noticias de Pedigree, ordenó muchas pegatinas 3D. Representaban cuencos voluminosos con comida para perros. Además, como dicen los testigos, las imágenes incluso tenían un olor especial, que recuerda al que huele a comida real.
Recuerde que anunciar cualquier producto no solo debe causar asociaciones visuales positivas, sino también activar su sentido del olfato y las papilas gustativas. Como funciono Y sucedió lo siguiente: el dueño del perro, que caminaba al lado de la tienda, se detuvo debido a que su mascota olfateó cuidadosamente algo. Pensando que en el pavimento había un plato de comida real, el perro inmediatamente corrió hacia él. Sin embargo, al darse cuenta de que era irreal, estaba muy molesta. Como resultado, el perro comenzó a quejarse y literalmente alentó al dueño a comprarle una bolsa de la codiciada comida en la tienda. La tarea publicitaria se ha completado.
El uso de héroes famosos en la publicidad.
A veces, un anuncio de televisión puede literalmente cautivar a los espectadores a las pantallas. Y todo porque los publicistas astutos usan personajes conocidos y queridos. Por ejemplo, tal es la publicidad televisiva tradicional de productos lácteos producidos bajo la marca "Prostokvashino". El famoso personaje de dibujos animados gato Matroskin aparece en él. Él, según los fabricantes, "ama la leche para las golosinas".
Otro personaje infantil favorito, Winnie the Pooh, a menudo se convierte en la cara de la leche condensada, el helado de crema, la mermelada e incluso la miel.
Publicidad de famosos
No menos interesante es la publicidad con celebridades. Al mismo tiempo, no nos referimos a Olga Buzova, una ex participante y presentadora de la Casa 2, que estaba francamente familiarizada con la pantalla.
En este caso, estamos hablando de estrellas mundiales. Por ejemplo, lo que solo vale la pena publicitar para la leche con la participación de la sexy actriz Salma Hayek. En la historia, le encanta beber leche tanto que está lista para hacer todo por ella, incluso ordeñar una vaca real y detener el camión mientras viaja. Según la compañía de marketing que organizó este video, a los hombres les gustó este video en mayor medida. Aunque las mujeres sonrieron un poco.
Otro anuncio brillante para la leche fue un video con la participación del actor Duane Johnson, quien supuestamente salvaría al mundo. Sin embargo, cambió temporalmente esta misión por la producción de leche por hermosas chicas que se levantaron de la cama y no la encontraron en el refrigerador.
Unas palabras sobre la campaña publicitaria
Por cierto, esta campaña publicitaria se llamó "¿Tienes leche?". Según datos preliminares, fue iniciado por la Asociación de Productores Naturales de Leche de Vaca de California y comenzó a principios de 1993. El objetivo de la publicidad era atraer la atención de las personas a los productos lácteos de calidad.
Es de destacar que la Asociación no escatimó fondos para crear tal anuncio. A modo de comparación, su primer video fue filmado por el famoso Michael Bay. Recordemos que esta no es la última persona en Hollywood, conocida por la filmación original de la película "Transformers".
Durante todo el período de existencia del proyecto, celebridades como Rihanna, Angelina Jolie, Steve Tyler, Harrison Ford, Hugh Jackman, David Beckham, Britney Spears, Beyoncé y otros han aparecido en la publicidad de la leche. Por cierto, en muchos comerciales, esta marca comenzó a ser reconocida no solo por la gran cantidad de actores famosos y la trama original, sino también por el glorioso bigote de leche. Y los amantes de la leche saben lo que es.
En una palabra, puedes usar estrellas, personajes famosos para anunciar un nuevo producto. Pero lo principal es pensar correctamente sobre la trama. Su video o foto debe tener un mensaje determinado al que los compradores responderán.