Hasta la fecha, las promociones han alcanzado una gran popularidad, durante la cual el vendedor ofrece a los compradores potenciales no solo para comprar productos comercializables o para utilizar el servicio, sino también para participar en el sorteo. ¿Por qué la práctica presentada hoy es beneficiosa? Que es El impacto de una lotería estimulante en la compra de bienes inmuebles? ¿Por qué es así y no de otra manera? Las respuestas a estas y otras preguntas igualmente interesantes se pueden encontrar en el proceso de leer este artículo.
¿Cómo aumentar las ventas?
La cuestión de aumentar las ventas hoy es planteada por muchos empresarios. Y esto no es sorprendente, porque la diversidad de productos y servicios en los respectivos mercados conduce a una fuerte competencia entre los vendedores. Tales herramientas de influencia que estimulan la demanda y la promoción de productos y servicios comercializables a menudo se denominan concursos, sorteos, juegos, cuestionarios para consumidores; mucho menos probable que sugieran sosteniendo una lotería estimulante.
Un indicador de la efectividad significativa de esta metodología para estimular las ventas es una avalancha de premios llamada "¡Compra y gana!" Fue ella quien cayó sobre muchos consumidores desde pantallas de televisión, empaques coloridos, pancartas publicitarias y carteles. Parece que todos están satisfechos: los compradores tienen la oportunidad de recibir victoria de lotería y, por supuesto, una pequeña dosis de adrenalina; Los fabricantes de productos comercializables observan con gran placer cómo sus productos son barridos de los escaparates.
¡No es tan simple!
No importa cuán colorido y fácil suene todo, vale la pena tener en cuenta que, en la práctica, no todo es tan simple como parece a primera vista. Tales eventos están lejos de ser siempre equivalentes a las promociones ordinarias. Sujeto a condiciones específicas, este campaña de marketing publicitario clasificado como una lotería estimulante. De una forma u otra, tales circunstancias implican una amplia gama de obligaciones y restricciones bastante serias para el organizador u organizadores del evento, así como para el ganador o ganadores.
Lamentablemente, debe tenerse en cuenta que la definición de "lotería estimulante" rara vez aparece en un gran flujo de información. Además, a menudo este concepto es completamente desconocido para los vendedores y anunciantes, quienes, por cierto, practican sosteniendo una lotería estimulante. Es importante tener en cuenta que los participantes de este tipo de sorteos también están muy lejos de la verdadera comprensión de que esta distribución gratuita de premios no es más que una lotería de naturaleza estimulante. Esta disposición significa que, en cualquier caso, los participantes están dotados de ciertos derechos, y la ley se establece de alguna manera a su favor. Pero despues de todo sorteo implica bonificaciones serias: viajes turísticos, automóviles potentes e incluso bienes raíces.
Cabe señalar que hoy el estado solo está tratando de "probar" el papel del regulador del tipo de actividad bajo consideración. Esto se evidencia por leyes de lotería, así como el hecho de que las acciones representadas en su mayor parte no pudieron pasar por el procedimiento de registro establecido por la ley aplicable.Por cierto, no se ha escuchado nada sobre los ensayos de alto perfil, lo que plantea algunas dudas. Este artículo define claramente cuándo una campaña publicitaria se convierte en una lotería estimulante y cuáles son las consecuencias más importantes de una transformación tan frívola (pero solo a primera vista).
Procedimiento de transformación
¿Cuándo se convierte una promoción regular en sosteniendo una lotería estimulante? Para comenzar, sería aconsejable consultar la fuente, que es la Ley Federal del 11.11.2003 "Sobre loterías". Es él quien identifica la base legal (legal) para regular las relaciones por parte de los organismos estatales autorizados para esto, surgiendo en el campo de la organización y la celebración de las medidas bajo consideración (esto incluye loterías estimulantes).
Una lotería estimulante debe entenderse como aquella cuyo derecho a participar no está asociado de ninguna manera con el pago de una tarifa determinada y cuyo fondo de premios se forma organizadores de lotería a través de inversiones personales, es decir, fondos propios. Esta disposición está determinada por el párrafo dos del artículo tres de la Ley Federal presentada anteriormente.
Además, una lotería no es más que un juego organizado y realizado estrictamente por acuerdo. Entonces, en él, el organizador u organizadores (un lado) dibuja el fondo del premio actual, y el participante o participantes de la lotería (segunda parte) tienen derecho a ganar solo cuando él o ellos son reconocidos como ganadores en estricta conformidad con las condiciones predefinidas. Esta disposición se detalla en el párrafo uno del Artículo Dos de la Ley Legislativa Federal de Loterías.
¡No te detengas en la definición del juego!
Es importante tener en cuenta que sorteos estimulantes No implica una parada en el nivel del juego. El hecho es que la ley rusa actual no establece directamente este concepto. Por lo tanto, será aconsejable proceder del hecho de que, bajo el juego, es necesario considerar actividades que se llevan a cabo por placer, directamente asociadas con él, que es completamente independiente del objetivo útil. Además, cada persona que participa en un evento como sorteo, de una forma u otra disfruta, aunque solo sea porque cumple sus condiciones de cierta manera.
Sin embargo, según el primer párrafo del artículo 1063 del Código Civil ruso, la lotería no se describe como un simple juego, sino como un juego basado en el riesgo. Desafortunadamente, la definición actual de "riesgo" también es ignorada por el silencio. Si recurrimos a los expertos autorizados en el habla y la palabra, podemos equilibrar los conceptos de "tomar riesgos" y "comenzar al azar", "atreverse", "estar sujeto al azar", "esperar la felicidad", etc. Por cierto, este es el término que interpreta V. Dahl. Por lo tanto, podemos concluir que el concepto moderno de riesgo en el campo de los juegos de lotería se define como la posibilidad de que ocurran circunstancias que hacen imposible experimentar victoria de lotería o incertidumbre acerca de obtener un premio.
Según la ley civil rusa, las relaciones que se forman gradualmente entre los organizadores de la lotería y sus participantes se basan en un acuerdo. Esta disposición está determinada por el primer párrafo del artículo 1063 del Código Civil. Entonces leyes de lotería sugiera que este acuerdo entre las dos partes representadas (el participante y el organizador del juego) se celebre de forma voluntaria. Se emite emitiendo un recibo, un boleto de lotería u otra documentación provista por la metodología para realizar la lotería directamente.Esta disposición se define en el párrafo uno del Artículo dos de la Ley Legislativa Federal sobre Loterías. Se puede concluir que sosteniendo una lotería estimulante no implica un contrato escrito obligatorio. Además, el orden de conclusión lo establece el organizador del juego.
Lotería de incentivos como categoría separada
De la información anterior, sería apropiado considerar Loterías estimulantes rusas. Bajo este concepto, se asume un juego basado en el riesgo, que se realiza estrictamente de acuerdo con un acuerdo celebrado en el orden especificado por el organizador u organizadores. De acuerdo con el documento presentado que confirma la participación de una u otra persona en el evento, el organizador de la lotería (primer lado) se da cuenta del sorteo del fondo del premio, y el participante de la lotería (segundo lado), de una forma u otra, tiene derecho a ganar, siempre que sea reconocido como el ganador según las reglas de la lotería correspondiente.
Cabe señalar que el derecho a participar en el juego (lotería) no está relacionado de ninguna manera con el pago de una cierta cantidad como tarifa. Entonces condiciones estimulantes de lotería Sugerir la formación de un fondo de premios a cargo del organizador del evento. En términos simples, este es un juego en el que es el organizador quien establece reglas claras y también proporciona esos u otros premios, y el participante cumple con los requisitos y con la excepción de hacer un pago, además de estar dotado de una oportunidad injustificada para recibir un cierto premio. Es importante agregar que esta oportunidad, de una forma u otra, depende de la voluntad del caso.
Signos de una lotería estimulante
Esencia y reglas de lotería Como resultado, la naturaleza estimulante está dotada de algunos signos que son obligatorios. Entre ellos se encuentran los siguientes elementos:
- El participante no necesita pagar una cierta cantidad como tarifa por participar en el evento. Es importante tener en cuenta que en este caso, la compra concomitante de productos comercializables no puede considerarse como una tarifa de participación, porque el objetivo del producto no es más que ganancias en el curso normal de los negocios.
- La formación del fondo del premio se lleva a cabo exclusivamente a cargo del organizador del evento.
- Requerido registro de incentivos de lotería. Entonces, entre el participante y el organizador, se concluye un contrato de acuerdo con un procedimiento predeterminado por el organizador, según el cual se sortea una variedad de premios, y el participante, a su vez, tiene derecho a recibir un premio cuando es reconocido como el ganador absoluto bajo los términos de la lotería estimulante.
- De una forma u otra, un participante en una lotería estimulante está sujeto a aleatoriedad y riesgos. En cualquier caso, los resultados del sorteo no pueden predeterminarse, lo que se denomina factor de riesgo en la literatura moderna.
Lotería de incentivos en la práctica
La teoría, de una forma u otra relacionada con la lotería estimulante, se considera y analiza completamente. Por lo tanto, será aconsejable pasar a una comprensión práctica del problema. Para esto, es necesario probar varias promociones para detectar la presencia de factores y rasgos de una lotería estimulante.
Supongamos que un objeto de prueba se define mediante un conjunto de palabras "comprar y ganar" en uno de los motores de búsqueda conocidos que trabajan en ruso. El resultado de la búsqueda muestra que hay más de 2196 sitios correspondientes en Internet. Mucho, ¿verdad? En el camino, es aconsejable encontrar la frase "lotería estimulante" en el conjunto general de información encontrada. El resultado de la búsqueda llega a la conclusión de que del número de sitios presentado, solo 264 recursos contienen la frase necesaria. Muy impactante, aunque los resultados podrían ser mucho peores.Está claro que probar cada página es poco práctico e imposible incluso en el plano físico. Sin embargo, el resultado es obvio.
Por supuesto, será útil tomar un ejemplo práctico para considerar la lotería estimulante en la práctica. Por ejemplo, una campaña publicitaria realizada por un conocido fabricante de cosméticos y cosmecéuticos de origen ruso. Es importante tener en cuenta que cada mes el ganador del juego realiza un emocionante viaje a una ciudad en particular en Europa. Las condiciones para participar en la lotería estimulante son las siguientes:
- Cortar el cupón del embalaje de un producto comercial.
- Rellenar el formulario establecido por la muestra del organizador del evento.
- Enviar la solicitud completada al organizador.
Es interesante agregar que en este caso, el algoritmo para identificar al ganador no se revela. De acuerdo con la clasificación de especialistas, la acción considerada no es más que una lotería estimulante estándar con una orientación de circulación. Lamentablemente, la información sobre el registro, así como las condiciones detalladas sobre el recurso oficial del organizador no están disponibles. Por cierto, los siguientes puntos no son ejemplos menos vívidos de loterías estimulantes de naturaleza estándar:
- La tienda hace una oferta para realizar una compra por un monto superior a trescientos rublos, así como para participar en el sorteo de un boleto para turistas.
- En uno de los casinos de Moscú se juega un automóvil. De acuerdo con las reglas establecidas por el organizador, es necesario retirar la pelota con un cierto número del tambor, que coincidiría con el número del boleto de entrada.
- Un conocido editor en una exposición de libros está jugando una suscripción gratuita a una revista moderna entre aquellos visitantes que completaron un formulario y lo cargaron en un tambor. De este último, obviamente, se seleccionan los perfiles "felices".
¿Qué hacer si la acción se ha convertido en una lotería?
Es muy importante saber que las campañas publicitarias discutidas anteriormente son loterías estimulantes, ¿cuáles son los próximos pasos? Entonces, hoy hay varias formas de salir de esta situación, la primera de ellas es la privación absoluta de una campaña publicitaria de los signos de una lotería estimulante.
De acuerdo con la metodología presentada, el organizador de una campaña publicitaria tiene una excelente oportunidad de maniobrar con el signo único y más importante de la lotería del plan estimulante: el factor de riesgo. Por lo tanto, el requisito directamente del participante de la acción de la orientación publicitaria de pago para participar en cualquier caso hace que sea una venta de productos comercializables.
Además, recibir dinero de participantes que no lograron convertirse en ganadores de premios, de una forma u otra, conduce al enriquecimiento del organizador ilegalmente. La creación de un fondo de premios por el método anterior es posible exclusivamente dentro del tipo habitual de lotería, cuyo procedimiento y condiciones también están sujetos a regulación. Cabe señalar que una negativa categórica a redactar un contrato es imposible debido a la legislación civil vigente.
Promoción basada en un acuerdo de regalo
Una forma muy interesante de convertir una campaña publicitaria en una lotería estimulante es llevar a cabo dicha campaña, que está estrechamente relacionada con la emisión de premios únicamente sobre la base de un acuerdo de regalo. En este caso, absolutamente todas las personas que solicitaron participar en la promoción actual, de una forma u otra, reciben un premio. Es importante tener en cuenta que, bajo las circunstancias bajo consideración, el participante no arriesga nada en absoluto, porque aquí la recepción del premio tan esperado no depende de la "voluntad del destino", sino que es únicamente el resultado de ciertos esfuerzos.
Hasta la fecha, los organizadores a menudo debido al deseo de atraer al mayor número posible de participantes pueden ofrecer no una, sino varias opciones en términos de premios.No es malo que en esta situación el participante tenga la oportunidad de elegir libremente. A menudo sucede que una variedad de premios se revela a través de un sorteo. Solo es necesario borrar la tira protectora de la tarjeta, después de lo cual el premio se asignará a través del programa, y luego el jugador lo sacará de la bolsa. Es de esta manera que se hace la distinción entre la distribución estándar de elementos del bote de premios y la lotería estimulante. Al eliminar la pérdida casual del pensamiento del participante, el organizador lo involucra hábilmente en un tipo diferente de riesgo. Ahora, la variedad del premio planeado depende de la voluntad del azar. Entonces, la promoción está nuevamente dotada de signos de una lotería estimulante, porque el resultado no depende de la voluntad del caso.
Además, en las circunstancias descritas en este capítulo, el organizador no puede limitar de alguna manera el número de premios y la capacidad total del grupo de premios. La frase muy inocente "la presentación del premio está planeada para los primeros tres solicitantes" o "el número de premios está limitado de alguna manera" nuevamente crea un factor de riesgo, porque lograr un resultado positivo nuevamente se convierte en imprevisibilidad para el participante, porque otras personas pueden adelantarse a él.
Tecnicas adicionales
Otra técnica efectiva es obtener una competencia creativa de una campaña publicitaria. Es importante tener en cuenta que este método es el más popular y común en la actualidad. Por lo tanto, los premios del anunciante son recibidos solo por aquellos que de la mejor manera realizan la tarea, por regla general, de naturaleza creativa. Esto puede ser escribir una carta romántica, una historia espectacular sobre el amor de un determinado producto, la composición del uso más original del empaque del producto, etc.
Es importante saber que, en las circunstancias descritas, el participante todavía está en riesgo de recibir un premio, sin embargo, el resultado final no depende del azar, sino directamente de las habilidades creativas de la persona. Debe agregarse que en el caso presentado, el resultado final generalmente lo determina el jurado competente.
En conclusión, debe tenerse en cuenta que hoy en día el diseño de una campaña publicitaria en cierto orden es la forma más competente para los fabricantes de productos comerciales. Y esto no es nada sorprendente. Todos los argumentos se analizan en detalle en los materiales del artículo. Y el estado, de una forma u otra activamente involucrado en la regulación del tipo de actividad considerado, protege efectivamente los derechos de los participantes comunes y también establece impuesto de incentivo de lotería.