A lo largo de la historia, la humanidad ha intentado desarrollar mecanismos efectivos para crear y utilizar las reservas necesarias en caso de desastres y pérdidas inesperados. La constatación de que la superación del daño solo es posible a través de esfuerzos conjuntos ha llevado a la formación de sistemas conjuntos para la acumulación de recursos materiales y financieros.
Entonces surgió el instituto de seguros, que en las condiciones del mercado moderno adquirió no solo una función económica, sino también social. Una persona dedicada al negocio de seguros realiza una importante misión pública. Por lo tanto, la profesión de un agente de seguros merece un respeto especial.
Los principales objetivos y tipos de seguro.
Para una actividad exitosa en una esfera económica particular, es necesario comprender los principios generales de su funcionamiento y conocer las principales funciones desempeñadas. El seguro lleva a cabo la acumulación de recursos financieros para utilizarlos de manera efectiva para resolver las siguientes tareas importantes:
- Indemnización por daños resultantes de eventos adversos.
- Brindar asistencia de seguro regular cuando una persona alcanza cierta edad o discapacidad (beneficios de jubilación).
- La provisión de atención médica.
- Ahorro e inversión de fondos acumulados.
El seguro puede ser personal o de propiedad, voluntario u obligatorio. Sus objetos son la vida y la salud humana, la responsabilidad cívica, la propiedad y los valores materiales. Esta diversidad determina la formación de industrias y sistemas de seguros relevantes.
El trabajo exitoso como agente de seguros en cada uno de ellos implica la posesión de un cierto conjunto de conocimientos y habilidades profesionales.
¿Quién proporciona servicios de seguros?
El seguro es un objeto de la regulación estatal y se basa en las normas del derecho financiero y civil. De acuerdo con la ley, las actividades de seguros son realizadas por compañías de seguros o compañías que operan con licencias especiales.
Estas pueden ser empresas estatales o privadas que operan tanto a nivel local, federal e incluso internacional. Pueden especializarse en la prestación de servicios de seguros individuales o abarcar varios segmentos del mercado de seguros.
Por el tamaño de los activos y el capital autorizado, se distinguen las compañías de seguros grandes, medianas y pequeñas. Por lo tanto, se forma un poderoso sistema de participantes en el mercado de seguros que se desarrolla dinámicamente con una red desarrollada de conexiones horizontales y verticales.
En esta estructura, la profesión de agente de seguros se considera la más demandada. Implica la posibilidad de crecimiento profesional e implementación en proyectos de varios tamaños y volúmenes financieros.
¿Quién es un agente de seguros?
Un agente de seguros puede ser una persona física o jurídica que, en términos contractuales, representa a una compañía de seguros y realiza acciones de acuerdo con los poderes definidos por esta.
El agente de seguros actúa en nombre y por cuenta de la compañía de seguros. Él vende sus productos, celebra contratos, redacta los documentos necesarios, acepta las primas de seguro y también, dentro de los límites de las restricciones establecidas, paga la compensación del seguro.
Antes de que comprenda cómo convertirse en un agente de seguros, no estará fuera de lugar descubrir que la mayoría de ellos en Rusia son individuos.La práctica más común de formar redes de agentes es la celebración de contratos civiles con agentes.
Al mismo tiempo, los agentes de seguros tienen la oportunidad de celebrar contratos separados con varias compañías de seguros y, por lo tanto, proporcionar una lista más amplia de servicios de seguros.
Además, esto amplía las oportunidades para que los agentes reciban ganancias adicionales. También se practica la práctica de trabajar como agente de seguros bajo un contrato de trabajo. Lo entenderemos más.
Empleo
La profesión de agente de seguros está incluida en la Clasificación de Rusia de las ocupaciones de los trabajadores, puestos de empleados y rangos arancelarios. Un agente contratado por un contrato de trabajo recibe un salario por realizar funciones funcionales.
El monto total del pago lo determina la propia empresa, dependiendo de sus capacidades y calificaciones especializadas. Por supuesto, si estamos hablando de una gran organización internacional, entonces el salario puede ser muy alto. Pero al mismo tiempo, se exponen los requisitos apropiados a las competencias del empleado, su educación y experiencia laboral.
Trabaja como agente libre
El agente, habiendo concluido un contrato civil, actúa como intermediario entre el proveedor y el receptor de los servicios de seguros. En este sentido, las actividades de los agentes de seguros contienen un componente significativo del trabajo del emprendedor. De hecho, el agente busca clientes de forma independiente, estudia sus necesidades y ofrece soluciones óptimas de protección de seguros.
Prepara y concluye contratos con asegurados, acompaña y mantiene su implementación. El interés del agente consiste en recibir una comisión de las primas de seguros en virtud de los contratos que ha celebrado con los asegurados. El monto de esta remuneración y el procedimiento de liquidación financiera está determinado por los términos del contrato celebrado con la empresa.
Este esquema alienta al agente a ganar más dinero promoviendo activamente los productos de la aseguradora en el mercado y desarrollando nuevos tipos de servicios de seguros.
Lo que necesita saber y poder
Un agente exitoso de una compañía de seguros es, en primer lugar, un especialista competente con un amplio conocimiento sobre el producto de seguro promovido y los métodos de protección del seguro. Pero cuando se trabaja con clientes, se destacan los requisitos de cualidades personales.
Lo más importante es la capacidad de establecer un contacto de confianza con un posible asegurado. El cliente debe confiar en la empresa y, en gran medida, depende de su representante.
El agente debe demostrar buena voluntad y atención, tener una buena apariencia, ser paciente y estar dispuesto a resolver situaciones de conflicto.
Las cualidades igualmente importantes son las habilidades de planificación, el deseo de aprender, la perseverancia y la energía. Y para que el trabajo brinde satisfacción material y moral, es necesario tener un interés en la actividad de seguros como profesión y un deseo de trabajar y ganar dinero.
Cómo aprender los conceptos básicos de los seguros.
La capacitación de los agentes de seguros se lleva a cabo en cursos de diferentes duraciones o en escuelas establecidas por compañías de seguros. La educación es a tiempo completo o parcial. El proceso educativo utiliza tecnología de enseñanza moderna. Incluye entrenamientos, juegos de negocios. Clases virtuales, seminarios web y videos de capacitación ampliamente utilizados.
Por ejemplo, la capacitación inicial de agentes en la empresa "Rosgosstrakh" se lleva a cabo de acuerdo con un sistema de capacitación separado, que se llamó "Escuela del agente de seguros". Todos los empleados de los departamentos de marketing de la organización deben estar capacitados en ella.
Durante las clases, los estudiantes dominan las habilidades básicas de trabajar con clientes, estudian los productos de seguros de la compañía. Después de estudiar en la escuela, en el curso de la actividad laboral, el agente de seguros de Rosgosstrakh tiene la oportunidad de mejorar sus habilidades en cursos relevantes, para dominar las peculiaridades de la gestión del negocio de seguros.
Por donde empezar
Entonces, después de tener una idea inicial de la profesión de un agente de seguros, evaluando los pros y los contras, la pregunta "¿cómo convertirse en un agente de seguros?" ganó la fuerza necesaria para darle vida.
Para empezar, es aconsejable decidir sobre la elección de la empresa en la que me gustaría trabajar. Sería aconsejable que un recién llegado se postule a organizaciones que tienen una larga reputación positiva en el mercado de seguros y brindan la oportunidad de obtener educación primaria.
Además, es aconsejable prestar atención a cómo la empresa construye relaciones con sus agentes. Por ejemplo, la compañía de seguros más grande Rosgosstrakh enfatiza por separado la importancia de la cooperación con 65,000 agentes que lo representan en todas las regiones de Rusia. Para ellos, se han creado todas las condiciones para un comienzo exitoso en el mercado de seguros.
Lo que afecta las ganancias del agente
Las condiciones para que el agente reciba la comisión están determinadas por el contrato con la compañía de seguros. Al mismo tiempo, hay razones objetivas que afectan la cantidad de ganancias posibles. En primer lugar, esta es la región en la que trabaja el agente, ya que el nivel de prosperidad de la población afecta su capacidad de ahorrar fondos adicionales, incluidas las necesidades de seguros. Por ejemplo, el agente de seguros de Rosgosstrakh puede tener ganancias en el área metropolitana de hasta 80,000 rublos, mientras que en el país la cantidad de ingresos puede variar de 10,000 a 30,000 rublos.
En igualdad de condiciones, el tamaño de los ingresos del agente de seguros depende de qué tan competente pueda planificar y organizar sus actividades. ¿Podrá formar una cartera adecuada de propuestas? Cuán eficientemente organiza la adquisición de clientes y una mayor interacción con ellos.
El mundo moderno nos hace cambiar constantemente, dominar nuevos tipos de actividades y especialidades. La profesión de un agente de seguros brinda a las personas que lo eligen la oportunidad no solo de ganar, sino también de revelar su potencial empresarial, encontrar una amplia gama de conocidos útiles y agradables, mantenerse al día y, lo más importante, beneficiar a las personas.