Vender cosas por Internet: ¿por dónde empezar? Ventas en línea

Vender cosas por Internet no es un proceso muy complicado, cuyo éxito depende completamente de la preparación preliminar, a saber: calcular los riesgos de inversión y desarrollar una estrategia para atraer clientes. No es suficiente solo comprar bienes y crear una plataforma para la implementación. Al principio, es importante desarrollar un plan de marketing, realizar una campaña publicitaria y comenzar la formación de una base de clientes.

Lo que necesitas para vender cosas por Internet

La elección del sitio para la venta de bienes también juega un papel, hay varias opciones, pero es pequeña. Esta puede ser su propia tienda en línea (en la primera etapa que puede crear usted mismo y completamente gratis), tableros de mensajes y redes sociales:

• Tienda en linea. Para crearlo, necesita al menos un conocimiento mínimo en el campo de SEO, textos únicos con descripciones y fotos. Además, para atraer clientes, la publicidad funciona de manera efectiva.
• Tableros de mensajes. Requiere perseverancia, contenido único y fotos. Una gran opción para vaciar el armario y vender cosas boo.
• Redes sociales. Necesita tener miles de amigos o una comunidad anunciada, donde la venta de cosas hechas a mano a través de Internet irá bien, así como fotos y una descripción de los productos.

Los detalles de crear una tienda en línea

¿Cómo es vender cosas por Internet, por dónde empezar? Ningún proyecto de Internet será rentable sin un sitio de venta de calidad. El recurso no solo debe ser exteriormente atractivo y conveniente, sino también "aferrarse" a las personas vivas, no a los motores de búsqueda. La base del sitio de venta es contenido informativo y único. Esto es ayudado por los motores de búsqueda que están diseñados para mejorar los sitios, ya que requieren texto de alta calidad, fotos únicas y la disponibilidad de productos con una descripción. Para la comodidad de los clientes, puede agregar un foro de discusión y la oportunidad de contactar a especialistas en el sitio. Como resultado, los motores de búsqueda mostrarán la tienda en línea en la primera página de la búsqueda debido a la mención frecuente de palabras clave y texto único, y obtendrá nuevos clientes.

Promoción

Se encuentra que el sitio contiene texto de alta calidad, fotos únicas de excelente calidad, se ha creado un foro, pero los compradores no vienen. En este caso, debe promocionar el recurso en la Web y, lo más importante, encontrar un buen especialista. No muchos de los que solo están explorando una nueva área llamada “Vender cosas a través de Internet” pueden presumir de estar bien versados ​​en promoción y estar familiarizados con sus capacidades. Por lo tanto, es mejor contactar a un especialista que hará todo de la mejor manera posible.

Recursos populares para vender cosas en línea

¿No estás seguro de cómo se venden las cosas en línea? En la Web puede encontrar una gran cantidad de plataformas para la venta de bienes, cada una de ellas tiene sus propias características. Considere los tres más populares:

1. Avito Un sitio web gratuito con excelentes herramientas para vender diferentes categorías de productos (puede poner cosas usadas para la venta), y también hay una gran cantidad de tiendas en línea. Incluso los usuarios no registrados pueden ver anuncios, lo que sin duda es una ventaja. La venta de productos por Internet en Avito se realiza a través de su cuenta personal, respectivamente, debe realizar un sencillo procedimiento de registro. Los anuncios se pueden colocar de forma gratuita durante 30 días, y también hay opciones de pago para aquellos que desean resaltar su anuncio o subirlo en la búsqueda.
2. EbayUna plataforma global diseñada para vender cosas completamente diferentes, hay vendedores privados y grandes corporaciones. Una ventaja obvia del recurso es el registro gratuito, pero tendrá que pagar por cada elemento que se muestre, lo que es un obstáculo para algunos.
3. "Bolso. Ru". Una plataforma que brinda la oportunidad de subastar productos de forma gratuita. El vendedor debe registrarse en el sitio, agregar fotos de calidad y una descripción del producto. De acuerdo con las reglas del sitio, por cada transacción exitosa, el usuario debe pagar a los propietarios del recurso 2-3% del precio de los bienes vendidos.

Venta de productos en línea a través de redes sociales

Es muy fácil y sencillo vender productos a través de VKontakte. Se crea una tienda en línea de forma gratuita, puede crear rápidamente catálogos de productos y subir fotos allí. Además, los propietarios del sitio VKontakte están interesados ​​en atraer nuevos usuarios, por lo tanto, el vendedor tiene todas las condiciones para trabajar. Es posible atraer compradores de forma gratuita enviando una aplicación a amigos y enviando mensajes personales con una oferta para visitar su tienda en línea. Y también puede realizar campañas publicitarias, sin embargo, en este caso tendrá que gastar una cierta cantidad.

Entonces, ¿qué se necesita para vender cosas por Internet y cómo abrir una tienda VKontakte? Todo es bastante simple. Muchos crean un recurso en lo social. redes paralelas al sitio, aunque al principio, si tiene una gran cantidad de amigos, puede limitarse a la plataforma VKontakte. Las ventas exitosas requieren mucha atención a la promoción de SEO, el contenido que llena la página y el aumento de la cantidad de suscriptores. Si duda de sus habilidades o no está dispuesto a dedicar mucho tiempo a las redes sociales, puede contratar a un administrador independiente.

Cómo trabajar con el servicio VKontakte

1. Registro
2. Creación de una tienda online.
3. Llenar la página con bienes y contenido.
4. Realización de una campaña publicitaria.
5. Trabajar con clientes (promociones, incentivos para compras repetidas).

Los principales factores de atracción para los compradores son el precio y la variedad. Vender ropa por Internet es un asunto responsable, pero si intenta completar el catálogo y ofrecerle al cliente un precio favorable, indudablemente preferirá hacer una compra con usted. Para atraer al público objetivo, se recomienda el uso de hashtags (#sale, #obnova, etc.), muchos compradores los usan para encontrar el producto correcto.

Trabajando con social. redes, es importante comenzar a formar una base de clientes habituales desde el principio, hacer todo lo posible para que la venta de ropa a través de Internet sea rentable, y los clientes estén satisfechos y vuelvan a usted nuevamente. Cómo atraer a un comprador:

• Ayuda para elegir colores, tamaños, estilos, etc.
• Colocar en los catálogos no solo fotos, sino también videos para una demostración máxima del producto.
• Uso de programas especiales para la selección virtual de ropa.
• Interfaz fácil de usar y carga rápida de páginas.
• La posibilidad de comunicación en línea con el vendedor.

Sistema de pago

El siguiente momento es abrir una cuenta en un sistema de pago conveniente tanto para el comprador como para el vendedor. Al abrir una cuenta en un banco ruso, el vendedor se encontrará inmediatamente con el tema de los impuestos, lo que anulará todos los beneficios de vender en Internet. Una cuenta con un banco extranjero evitará que el vendedor pague impuestos, pero los compradores no transferirán fondos allí. La pregunta es: ¿qué hacer? La mejor opción es pagar los pedidos desde una cuenta de billetera electrónica, el sistema aún no está controlado por las autoridades fiscales. Por supuesto, no todos todavía tienen cuentas electrónicas abiertas, pero cada día este método de pago está ganando popularidad.

Aumento de ventas

La pregunta más emocionante para cada emprendedor está relacionada con el aumento de las ventas, las compras en línea no son una excepción. Para controlar la cantidad de bienes vendidos (por ejemplo, puede ser la venta de artículos para niños a través de Internet) y la calidad del servicio, se deben tener en cuenta varios factores:

• El número de visitantes de la tienda durante un período determinado.
• El número de compradores que completaron la compra.
• El monto promedio de un cheque.
• El número de compras repetidas.
• Porcentaje de margen.

Con el monitoreo regular de estos indicadores y los cambios que se producen en ellos, el vendedor podrá identificar debilidades y eliminar deficiencias, aumentando así el número de ventas.

¿Por qué no compras?

1. Si actuó como se describió anteriormente, y vender en Internet aún no genera ganancias, entonces la razón es el costo excesivo de los productos o el grupo objetivo simplemente no puede encontrarlo.
2. Tienda en linea. Es necesario hacer un retrato de un posible comprador y organizar una campaña publicitaria para él.
3. Tablón de anuncios y subastas. Lo mismo, solo que en lugar de publicidad, utiliza la configuración y los servicios del recurso.
4. Redes sociales. Sus amigos y suscriptores no necesitan una "crema para pies antienvejecimiento" y, por lo tanto, buscan compradores en tableros de anuncios y subastas, o crean una tienda en línea.

La publicidad se crea para estimular las ventas, y no para que el vendedor esté inactivo. Con las ventas en línea, debe recurrir a ellas solo si está seguro de que el dinero se gastará bien. Si tiene un producto de calidad, el sitio está diseñado de forma correcta y hermosa, donde se indican todos los detalles de contacto, costo, descripción, fotos, entonces el comprador seguramente lo encontrará, de lo contrario, ninguna campaña publicitaria ayudará.

Al vender productos en línea, debe considerar algunas características de las ventas en línea:

1. El comprador siempre debe ser informado de que la apariencia del producto puede diferir ligeramente de la imagen.
2. Advertir sobre posibles retrasos o asignar un tiempo de entrega con un margen.

Ventas legales en línea

Antes de comenzar una tienda en línea, debe formalizar su actividad y seleccionar su forma legal: IP o LLC. La segunda opción tiene sentido para usar solo si varias personas crean la tienda. En otros casos, es suficiente registrarse como empresario individual (individual). En cuanto a la elección de un sistema de impuestos, USN se considera la mejor opción con una tasa del 6%, lo que puede reducir significativamente la carga fiscal del empresario.

Cómo encontrar un proveedor

El proveedor juega un papel importante en el trabajo coordinado de la tienda en línea. Puede encontrar un buen proveedor a través de los motores de búsqueda en Internet, se debe prestar especial atención a las ofertas de fábricas, proveedores mayoristas y distribuidores oficiales, ver anuncios en la Web, foros temáticos y estudiar catálogos y bases de datos electrónicas.

Una de las ventajas de una tienda en línea es que puede crearla en diferentes formatos.

Almacén propio:

• No es necesario realizar grandes compras y buscar un lugar para almacenar.
• Envío rápido de mercancías.
• Existe la posibilidad de una gran cantidad de activos no líquidos.

Venta de bienes después de la recepción del almacén del proveedor:

• Sin costos para la compra y almacenamiento de bienes.
• La capacidad de crear una amplia gama de productos.
• El tiempo de entrega al cliente está aumentando.
• Puede haber problemas en caso de devolución.

Dropshipping (el vendedor actúa como intermediario entre el proveedor y el comprador).

Programa de afiliación (el producto se vende a través del recurso del socio, cuando el comprador presiona el botón "Comprar", cambia automáticamente a otro recurso desde el que se realiza la venta, el socio paga un cierto porcentaje por esto al asistente).