Consumidor, o, como también se le llama, la demanda del consumidor es una manifestación de las necesidades de la gente de ciertos bienes. En el mercado de productos básicos, el tema de la demanda se ve como un sistema de relaciones entre quienes venden los productos y quienes están dispuestos a comprarlos. Vale la pena señalar que la demanda del consumidor es el componente principal del mecanismo del mercado, junto con el precio y la oferta.
Este artículo discutirá los principales tipos de demanda, los factores que afectan la demanda, se describirán los métodos básicos con los cuales, de manera exacta, es posible evaluar y pronosticar la demanda del consumidor en el mercado.
Ciertas formas de relaciones se manifiestan en las relaciones cualitativas y cuantitativas de los elementos del mercado. El impacto de estos elementos forma las proporciones necesarias de la producción de bienes y su consumo.
En la proporción de la demanda del consumidor y la forma de oferta del consumidor y determinar el precio final de los bienes. La demanda de bienes es un elemento importante del mercado, ya que en base a esto se revela la necesidad de personas en bienes y servicios.
La demanda se expresa en forma monetaria, así como en la disposición de las personas a comprar productos a un determinado precio existente. El volumen de la demanda del consumidor se caracteriza por la disposición de las personas a comprar uno u otro producto a un precio realizable durante un período de tiempo específico.
Entorno de demanda
Al estudiar la demanda, es importante tener en cuenta el entorno en el que se producen los procesos del mercado. La demanda del consumidor en el mercado puede llevarse a cabo en un entorno abierto, cerrado, competitivo y regulado.
En un entorno abierto, los fabricantes entran y entran libremente en el mercado comercial. En un entorno abierto, las actividades comerciales se llevan a cabo sin obstáculos para ningún fabricante.
En un entorno cerrado, las actividades de los fabricantes están determinadas por una serie de regulaciones (licencias, cuotas, barreras aduaneras), que a menudo se convierten en un obstáculo para que nuevos fabricantes ingresen al mercado.
En un entorno competitivo, existe una libre competencia entre los pequeños y medianos productores. Estas condiciones permiten mantener el equilibrio adecuado de la demanda y la oferta del consumidor. Vale la pena señalar que este entorno es el más óptimo y favorable para las actividades de las empresas comerciales.
Para regular el medio ambiente, el estado lleva a cabo un estricto control del sistema de compra y venta, en el cual todas las actividades de las empresas están determinadas por las regulaciones.
Tipos de grado de satisfacción de la demanda.
Hay grados que determinan el nivel de demanda del consumidor.
La demanda real es un indicador del tamaño de los bienes vendidos por un tiempo determinado, expresado en costo o en términos amables.
La demanda realizada o satisfecha está determinada por la parte principal de la demanda solvente.
La demanda insatisfecha del consumidor es la presentación de la demanda de productos comercializables que no se satisfacen por ningún motivo (el precio del producto es demasiado alto, la escasez del producto, la calidad no coincide con el precio). Dicha demanda puede ser:
- oculto, se manifiesta cuando una persona compra un producto que no reemplaza completamente un producto perdido;
- explícito, debido al hecho de que una persona no puede adquirir lo correcto por ninguna razón subjetiva u objetiva;
- diferido, hace que una persona posponga una compra por alguna razón.
Tipos de demanda por frecuencia
Todos los días es la demanda que se presenta todos los días.Pueden ser productos alimenticios e higiénicos.
Periódico: demanda que surge en las personas después de un período de tiempo. Puede ser ropa o zapatos.
Ocasional es una demanda que surge extremadamente raramente. Puede ser cualquier manjar o joyería.
Demanda caracterizada por las intenciones del cliente
Las intenciones de los clientes forman la demanda de varios productos. La demanda del consumidor no puede sino existir, pero se puede expresar de diferentes maneras. Dependiendo de las intenciones, se distinguen estos tipos de demanda:
- estable (duro, conservador);
- alternativa (compromiso);
- impulsivo (espontáneo).
La dependencia de la demanda del precio.
Se puede distinguir la demanda elástica e inelástica. Estos formularios se forman individualmente o en condiciones de mercado agregadas.
Demanda elástica: una demanda cambiante del consumidor, debido a cambios en los precios de los productos o en los ingresos de los clientes.
Demanda inelástica: demanda inmutable. La demanda inelástica incluye un grupo de bienes que se incluyen en la canasta de consumo.
Formación de la demanda
La formación de la demanda ocurre bajo la influencia de varios factores, tales como:
- económico
- demográfico
- social
- natural
- política
Cambio en la demanda
Los cambios en la demanda del consumidor pueden ser causados no solo por la influencia del precio de un producto en particular, sino también por una serie de factores como:
- cambio en el ingreso de la población;
- fluctuación de precios para un producto sustituto;
- cambio de preferencias;
- cambios en el curso político en el campo de la economía.
Técnica de estimación de demanda
Para cualquier fabricante, es muy importante estudiar la demanda del consumidor antes de lanzar productos o evaluar la efectividad de las actividades. Los fabricantes, sus gerentes, buscan obtener datos precisos utilizando la siguiente serie de métodos de evaluación de la demanda.
Existen varios de los métodos más precisos para evaluar la demanda del consumidor:
- método de extrapolación para estimar la demanda;
- método de nivel de consumo;
- método de indicador de plomo.
Método de extrapolación para estimar la demanda.
Este método se basa en la extrapolación de indicadores para el período anterior y consiste en establecer tendencias y sus parámetros. El uso de este método necesariamente incluye una evaluación del desempeño pasado durante al menos cinco años, y siempre que durante este tiempo no haya fluctuaciones anormales. Si el pronóstico de la demanda se realizará con datos de un período más corto, los cálculos no serán precisos.
Método de nivel de consumo
Este método de estimación de la demanda es aceptable cuando se trata del consumo directo de bienes, se basa en datos de coeficientes estándar. Por ejemplo, la demanda de los consumidores de automóviles o equipos se puede calcular identificando la cantidad de este producto por cada 1,000 personas en general o en un grupo específico de personas con un determinado ingreso. Con los volúmenes de demanda total ya conocidos, la cantidad real de bienes se resta de la demanda total; como resultado, hay datos sobre la nueva demanda del consumidor. Al hacer un pronóstico, se pueden tener en cuenta las necesidades de actualización de automóviles.
Un factor importante que determina el nivel de consumo de estos bienes es el ingreso de los consumidores, que tiene un impacto significativo en la asignación de fondos del presupuesto familiar para la compra de un producto. El nivel de ingresos es un factor clave que afecta la intensidad del consumo de diferentes bienes.
Este método también tiene en cuenta el estudio de la elasticidad de la demanda por precio e ingresos. La magnitud del cambio en la demanda, debido a los diferentes niveles de ingresos de la población, difiere no solo en productos específicos, sino también en grupos de compradores con diferentes niveles de ingresos, así como en las regiones del estado.
Cuando es posible determinar la diferencia en el ingreso per cápita en grupos específicos, entonces el análisis debe ser extenso y no limitarse solo al indicador promedio por persona en la economía total del estado. La investigación debería llevarse a cabo en grupos según las profesiones, la situación geográfica y socioeconómica.
Si las fluctuaciones son insignificantes, se debe utilizar el coeficiente de elasticidad ingreso.Por lo tanto, si se revela que con un aumento del uno por ciento en los ingresos del estado, hay un aumento del dos por ciento en el consumo de un producto, entonces la demanda de este producto en los próximos años se estimará por el coeficiente de elasticidad del ingreso.
Esta relación está determinada por la fórmula a continuación.
Método de uso final
Este método está determinado por el coeficiente de consumo y se utiliza para identificar la demanda de bienes manufacturados. Su esencia radica en determinar las opciones para el consumo de un producto en particular y establecer un coeficiente específico. Si conoce los planes de desarrollo para ciertas áreas e industrias, puede encontrar la necesidad de un producto en particular multiplicando el volumen de producción por un coeficiente dado que corresponda al nivel de consumo del producto.
Método de indicador principal
Este método es aplicable cuando hay un cierto patrón (identificado) que expresa una dependencia cuantitativa o temporal del consumo de bienes. Si el fabricante sabe que la demanda de equipos eléctricos depende de una determinada escala y tiempo de puesta en servicio de las instalaciones de producción, residenciales y de oficinas, la demanda de estos bienes y el momento de su manifestación pueden determinarse con gran precisión si se conoce información sobre los planes de construcción civil.
Junto con los métodos anteriores, también hay:
- método selectivo
- cuestionamiento
- Método económico y matemático.
Una evaluación comparativa de estos métodos demuestra que, debido a una serie de deficiencias, no son tan efectivos, pero pueden aplicarse, como señalan los expertos en el campo de las estadísticas económicas, solo bajo ciertas condiciones. Por ejemplo, el método de muestreo es muy simple y bastante preciso, pero siempre que la evaluación se base en datos confiables. El cuestionamiento es posible solo entonces el grupo de encuestados es muy insignificante. El método económico y matemático, incluso si no requiere cálculos a gran escala, pero su especificidad radica solo en calcular las normas de consumo de bienes y las normas de abastecimiento de la población.